全球大部分地區(qū)智能手機(jī)市場(chǎng)的出貨量都呈現(xiàn)出放緩或下降的趨勢(shì)，而印度市場(chǎng)的表現(xiàn)卻讓外界驚嘆不已。

目前印度市場(chǎng)已經(jīng)持續(xù)多個(gè)季度領(lǐng)跑全球智能手機(jī)出貨增勢(shì)大潮，這股增長(zhǎng)背后的因素，同樣令全球頭部手機(jī)企業(yè)暗喜：功能機(jī)迅速下降、智能機(jī)需求逐漸上漲。

在印度每個(gè)季度都有數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)他們的第一部手機(jī)，這也難怪三星、蘋(píng)果、華為、小米、OPPO和vivo等都在開(kāi)足馬力，希望更大程度地占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

印度市場(chǎng)手機(jī)銷量搶眼

研究公司Counterpoint的數(shù)據(jù)表明，目前印度智能手機(jī)用戶約為4.5億，高于2018年末的3.5億和2017年末的3億。這一增長(zhǎng)使得擁有超過(guò)13億人口的印度，正在成為全球手機(jī)銷量增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。

于此同時(shí)IDC的數(shù)據(jù)表明，全球智能手機(jī)出貨量在2019年第二季度同比下降2.3%，而印度是鮮見(jiàn)的亮點(diǎn)。

如今，在印度手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)重要地位的功能手機(jī)，其受歡迎程度已經(jīng)有所下降，但這類產(chǎn)品依舊保持著較大的市場(chǎng)占有率。以今年第二季度的數(shù)據(jù)為例，印度售出了3240萬(wàn)部功能手機(jī)，比去年同期下降26.3%。與之相應(yīng)，智能機(jī)正在明顯增長(zhǎng)。

多年來(lái)，在印度獲得市場(chǎng)份額的關(guān)鍵要素一直沒(méi)有改變：價(jià)格！價(jià)格！還是價(jià)格！

手機(jī)規(guī)格的優(yōu)化以及低廉的手機(jī)售價(jià)成為各大品牌的共識(shí)。根據(jù)今年6月第二季度的數(shù)據(jù)可以看出，印度手機(jī)的平均售價(jià)為159美元。IDC方面表示，近期在印度出貨的3690萬(wàn)部手機(jī)中，78%的手機(jī)標(biāo)價(jià)低于200美元。

當(dāng)然，這并不意味著200美元以上的手機(jī)在印度沒(méi)有市場(chǎng)，或是沒(méi)有增長(zhǎng)空間。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，印度市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的智能手機(jī)定價(jià)在200美元到300美元之間，與去年同期相比增長(zhǎng)了105.2%；售價(jià)在400美元至600美元之間的智能手機(jī)增速第二，比去年同期相比增長(zhǎng)了16.1%。

已定位中高端產(chǎn)品的中國(guó)手機(jī)制造商一加（OnePlus）為例，目前在這一市場(chǎng)的市占率為63.6%，其次是三星和蘋(píng)果手機(jī)（市場(chǎng)份額不足2%）。

品牌競(jìng)爭(zhēng)從線下打到到線上

目前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在印度市場(chǎng)已經(jīng)打下了半壁江山，在很多城市里，華為、小米、vivo、OPPO、一加等品牌的專賣店比比皆是。同時(shí)，這些品牌都已經(jīng)幾乎都完成了在印度的本土化生產(chǎn)制造。

根據(jù)印度蜂窩和電子協(xié)會(huì) (ICEA)的調(diào)查顯示，印度國(guó)內(nèi)的268家手機(jī)和配件制造商共雇傭了大約67萬(wàn)人。ICEA主席潘卡吉·莫辛德羅日前對(duì)外表示，“印度目前在手機(jī)和零部件制造方面取得了巨大成功，在印度國(guó)內(nèi)銷售的95%以上手機(jī)都是在我們國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的。”

中國(guó)手機(jī)軍團(tuán)的本土化制造也為它們帶來(lái)了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。尤其在2019年，部分品牌已經(jīng)超越三星，并對(duì)其他本地品牌的市場(chǎng)份兒形成蠶食。

其中，小米已經(jīng)連續(xù)第八個(gè)季度位居印度智能手機(jī)市場(chǎng)首位。根據(jù)市場(chǎng)研究公司IDC本周發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示：在第二季度小米共售出1040萬(wàn)部手機(jī)，占市場(chǎng)份額的28.3%；與其最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是三星，同期手機(jī)出貨量為930萬(wàn)部，占據(jù)了25.3%的市場(chǎng)份額。

小米的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)造成了三星的巨大壓力，因?yàn)槿悄壳霸谌蚱渌袌?chǎng)的銷售額已經(jīng)放緩。

小米手機(jī)在2019年第二季度的全球出貨量，約為3230萬(wàn)部，由此可見(jiàn)印度已成為其最大的市場(chǎng)。目前小米在印度主要是以實(shí)體店銷售為主，幾年來(lái)已經(jīng)建立了覆蓋面很廣的實(shí)體店體系，并且通過(guò)這些實(shí)體店占據(jù)了大部分的市場(chǎng)銷售額。

數(shù)據(jù)來(lái)源：IDC

在本月早些時(shí)候，小米表示第2000家Mi Home商店已經(jīng)在印度設(shè)立。預(yù)計(jì)到今年年底，該公司的實(shí)體店將達(dá)到10000家。

三星在近兩年也加強(qiáng)了在印度市場(chǎng)的投入力度。2018年7月，三星在新德里的4大衛(wèi)星城之一諾伊達(dá)建造了世界上最大的手機(jī)工廠。目標(biāo)是將該生產(chǎn)線的手機(jī)產(chǎn)量從每年6800萬(wàn)部提升到每年1.2億部，并且主要用于加大Galaxy A系列智能手機(jī)的生產(chǎn)。

這款定位中低端的智能手機(jī)，鎖定的是印度市場(chǎng)更注重預(yù)算的消費(fèi)群體，三星還構(gòu)想了包括Galaxy M10、M20和M30智能手機(jī)型號(hào)的定制化機(jī)型。這些舉措其實(shí)并不難理解，根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)可以看出，Galaxy A系列手機(jī)因?yàn)閮r(jià)格更為實(shí)惠，為三星在當(dāng)?shù)氐匿N量增長(zhǎng)做出了巨大貢獻(xiàn)。

盡管三星的出貨量仍然落后于小米，但與2018年第二季度（800萬(wàn)）相比，三星在2019年第二季度（930萬(wàn)）的手機(jī)出貨量依然有著明顯增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額也同比從23.9%增長(zhǎng)至25.3%。

中國(guó)軍團(tuán)子品牌戰(zhàn)術(shù)發(fā)威

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析人士表示，目前來(lái)看三星想要超越小米仍然困難重重。由于小米會(huì)繼續(xù)采取極低利潤(rùn)率的策略，即小米只在其出售的任何硬件上獲取5%的利潤(rùn)，這是三星難以承受的。不僅如此，小米也在印度擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，在當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了1萬(wàn)多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

尤其是小米目前的品牌戰(zhàn)略，已經(jīng)從單一品牌走向多品牌、多類型的市場(chǎng)覆蓋。不過(guò)，小米子品牌POCO和Redmi的更迭更為引人關(guān)注。7月底，IDC India市場(chǎng)研究總監(jiān)Navkendar Singh曾對(duì)外透露，小米有可能計(jì)劃暫停旗下POCO的開(kāi)發(fā)，因?yàn)檫@與紅米K20 Pro市場(chǎng)定位重合了。

從IDC公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，小米在印度主推的Redmi系列成為斐然。目前Redmi 6A和Redmi Note 7 Pro，已經(jīng)成為今年二季度在印度智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量最高的機(jī)型。其中2018年上市的Redmi 6A，以及今年7月5日發(fā)布的Redmi 7A，幾乎都堪稱是價(jià)格殺手。

Redmi 6A在印度是與Redmi 6和Redmi 6 Pro一起推出的，且低于100美元售價(jià)，一時(shí)間引發(fā)用戶的熱烈響應(yīng)。而前不久上市的Redmi 7A不僅有AI面部解鎖，還配置了Snapdragon 439以及高清+顯示屏。這款手機(jī)的起價(jià)5,799盧比，同樣低于100美元的心理門(mén)檻。

不僅僅是小米和三星，OPPO和vivo也加強(qiáng)了在印度市場(chǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)和營(yíng)銷投入。這兩家公司目前在市場(chǎng)營(yíng)銷方面花費(fèi)重金贊助了印度板球聯(lián)賽、印度國(guó)家板球隊(duì)，同時(shí)也擴(kuò)大了它們?cè)谟《鹊臉I(yè)務(wù)基礎(chǔ)能力。

這些舉措帶來(lái)了顯著成效，目前vivo占印度手機(jī)市場(chǎng)份額的15.1%，高于2018年第二季度的12.6%；而OPPO的整體市場(chǎng)份額也同比從7.6%增長(zhǎng)至9.7%。

其中，vivo推出了線上旗艦iQOO系列，盡管vivo表示iQOO不會(huì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，但是可以看到iQOO與Redmi沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，也是獨(dú)立體系、獨(dú)立產(chǎn)品經(jīng)理，同時(shí)定位也會(huì)與vivo主要產(chǎn)品形成市場(chǎng)區(qū)隔，上攻中高端市場(chǎng)。

另外，OPPO旗下子品牌Realme在IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)中，排名印度市場(chǎng)出貨量第五名。Realme近日正式推出中文名稱“真我”，并對(duì)全球首部后置6400萬(wàn)像素四攝的新機(jī)型進(jìn)行了首秀。據(jù)悉這部手機(jī)將會(huì)發(fā)布三款型號(hào)，都采用6400萬(wàn)像素四攝，處理器為驍龍665、712和驍龍 855 Plus，旗艦版顯然是對(duì)標(biāo)紅米K30 Pro。

Realme在印度推出的C2\C3 Pro等機(jī)型看中了印度年輕用戶群體的需求，在印度市場(chǎng)與小米的部分產(chǎn)品展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)，并且在短短一年內(nèi)就進(jìn)入印度市場(chǎng)前五，同時(shí)占據(jù)線上銷售第二的位置。目前，Realme的市場(chǎng)份額已經(jīng)從2018年第二季度的1.2%上漲到今年第二季度的7.7%。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，到2022年，印度智能手機(jī)用戶的數(shù)量將從目前的4.5億增長(zhǎng)到8.59億。或許，中國(guó)手機(jī)品牌與三星以及本地知名品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈發(fā)激烈，更加精彩紛呈。至于大家熟知的蘋(píng)果……印度市場(chǎng)就先不用提它了。

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