文/孟永輝

當線下的家裝公司為獲客一籌莫展的時候，互聯網時代的鼓聲開始擂響。

對于以零售、出行為代表的傳統行業改造的勢如破竹讓苦于找不到破局方法的線下家裝公司看到了破解自身困境的方式和方法，于是，一場以加持互聯網家裝概念而代表的全新發展模式開始上演。

以土巴兔、齊家網為代表的互聯網家裝公司開始出現，并且開始得到資本市場的垂青。

互聯網家裝玩家的不斷涌入、互聯網家裝模式的不斷推陳出新開始讓人們看到了解決家裝行業固有痛點和難題的方式和方法，互聯網家裝儼然已經成為家裝行業進化的“正確道路”。

然而，以流量紅利為代表的互聯網紅利的落幕讓人們看到了互聯網技術以及延伸而來的互聯網模式并非是解決家裝行業痛點和難題的“萬金油”，因為用戶的痛點并未得到根本改變，家裝行業必然需要新的變革才能繼續探索滿足行業升級和用戶升級的需求的方式和方法。

以新零售、新制造、新金融為代表的新時代的來臨讓人們看到了改變家裝行業痛點和難題的方式和方法，借助這些新概念對家裝行業進行深度賦能成為人們的首要選擇。

于是，我們看到賦能互聯網家裝成為后互聯網時代的發展潮流，除了頭部的互聯網家裝公司之外，新的技術和服務提供商同樣將互聯網時代并未改變的傳統家裝公司看成了新的發展藍海，試圖通過不同的方式來進行掘金。

一場以家裝公司、建材公司和設計公司為主要改造對象的全新發展時代由此拉開序幕。

紅利的大潮退卻，互聯網家裝開始調轉航向

在很多人的印象中，家裝行業始終都是一個非常傳統的行業。

漫長的產業鏈、傳統的工人、落后的供應方式是家裝行業給我們的第一印象，正是因為如此，人們在改造和破解家裝行業痛點和難題的過程中會遭遇諸多的難題和挑戰。

互聯網時代的來臨讓人們看到了退而求其次的新的可能性，即通過改變家裝與用戶的對接渠道來緩解一線家裝公司獲客難的困境。

在移動互聯網的大潮下，我們看到了以互聯網和家裝兩種元素簡單相加為代表的全新進化的開始，并且誕生了各式各樣的互聯網家裝平臺。然而，隨著互聯網紅利的退卻，互聯網家裝需要調轉航向，才能獲得新的發展機會。

從用戶到行業，家裝行業的改造對象正在發生改變。在互聯網時代，幾乎所有的互聯網家裝玩家都在將C端用戶看成是終極目標，通過將這些C端用戶輸送給一線的家裝公司，他們獲得了信息費和中介費。

盡管這種方式縮短了家裝產品和服務與用戶對接的流程和環節，但是，一線家裝公司的產品和服務的生產和供應方式并未得到真正意義上的改變。

于是，經歷了一番資本的鼓噪和市場狂熱的追捧之后，以用戶和家裝公司的撮合為代表的發展模式開始遭遇新的挑戰。

調轉航向成為一種必然。在產業互聯網的風潮之下，人們開始將發展的目光從用戶轉移到行業身上，即通過改變一線家裝公司、建材公司和設計公司來尋找破解家裝行業的痛點和難題的方式和方法。

同互聯網時代僅僅只是吸引C端用戶的流量不同，當家裝行業的發展目光轉移到B端行業身上的時候，人們更加關注的是賦能。

于是，我們看到一場以新零售、新制造和新金融為代表的全新的發展大幕開始緩緩開啟。

在這個過程中，一線的家裝公司、家居生產企業、設計公司等組成家裝行業的B端用戶都是改造對象。

通過改變這些行業的生產方式和供應方式，我們可以找到實現家裝行業全新發展動能的方式和方法，從而找到破解家裝行業那些在互聯網時代無法破解的痛點和難題。

對于用戶流量的紅利見頂的大環境來講，家裝行業將發展重點轉移到行業身上無疑可以獲得新的發展機會。

從平臺到行業，家裝行業不再以撮合為終極目標。互聯網家裝行業的本質決定了它必然需要用信息撮合的方式來實現盈利，于是，我們看到了很多的互聯網家裝平臺開始通過完善自身的服務體系、打造自身生態體系的方式來最大可能地減少用戶疑慮，以保證撮合的成功。

從本質上來看，這種發展模式依然是以撮合為終極目標的，并沒有改變家裝行業本身。

隨著流量紅利的見頂，特別是隨著各種運營方式不再奏效，人們開始尋找促使C端和B端用戶的方式和方法。

從根本上看，我們只有改變家裝行業本身，才能在用戶需求已經改變的情況下，實現供應與需求的對等，從而實現家裝行業的發展。僅僅只是創新運營方式已經不再奏效，只有深度改變家裝行業本身才能實現。

于是，我們看到平臺模式開始逐漸失去原有的效力，越來越多的人開始通過深入到行業內部來尋找破局的方式和方法。

無論是改造家裝行業的生產方式，還是改變家裝行業的供應方式，平臺模式都不再是首選，深入到家裝行業的每一個流程和環節當中去改造家裝行業的本身成為主流。

在這個時候，新的玩家們不再做撮合，而是開始將深度介入、深度賦能和深度改變當成是終極目標，因為只有這樣，才能找到破解家裝行業痛點和難題的方式和方法。

從互聯網到新技術，家裝行業開始尋找新的生長土壤。互聯網家裝時代的終極力量源泉其實是互聯網技術，所有的模式，所有的平臺都是建立的互聯網技術的營養基上的。這就決定了幾乎所有的互聯網家裝模式都是以信息撮合和去中間化為切入點，并不會找到更多新的方式和方法。

隨著互聯網技術淪為基礎設施，成為每一個行業、每一個公司的標配，它身上的營養存在被透支的風險。互聯網家裝同樣如此。在這個時候，我們必然需要給家裝行業的發展尋找新的生長土壤和營養液。

在新技術成為風潮的大背景下，家裝行業將發展的航向調轉到新技術身上無疑是一個正確的選擇。無論是大數據、云計算和人工智能，我們都可以從它們身上汲取到新營養，最終實現對家裝行業內在流程和環節的深度改造。

相對于互聯網的簡單、直接，新技術對于家裝行業的改造更加深度、多元，更加能夠去深度改變家裝行業本身。

從向互聯網要動能到向新技術要動能，家裝行業的底層的推動力正在開始調轉航向，可以確定的是，隨著新技術的不斷成熟和應用，我們可以找到更多的營養和動力，這些新的營養和動力不僅能夠改變家裝行業本身，同樣可以為家裝行業的發展尋找到新的方向。

在互聯網紅利依然退潮的大背景下，家裝行業需要將自身的發展航向從互聯網轉移到新技術身上，從而獲得更多新的發展可能性。

當互聯網紅利的大潮退卻，我們需要找到新的破局點，于是，家裝行業的發展開始調轉航向尋找新出路。無論是從改造對象、參與方式，還是從動力源泉上，家裝行業的發展都在經歷一場前所未有的深度改變。

面對新的改變，無論是新玩家，還是苦于找不到破局之法的互聯網家裝巨頭都躍躍欲試，試圖加入到新的掘金浪潮里。

然而，互聯網思維對于人們影響的根深蒂固最終讓這種發展開始面臨諸多新的挑戰，所謂的新風口依然面臨著重重挑戰。

轉型在所難免，新航道里的互聯網家裝如何避免觸礁？

家裝行業內外部環境正在發生的急劇變化告訴我們轉型在所難免。正如互聯網家裝時代遭遇到的波折一樣，新航道里的互聯網家裝同樣需要謹慎小心，以互聯網時代的發展經驗為準繩，找到避免觸礁的方式和方法，才能讓家裝行業的發展帶入到新階段。

摒棄互聯網思維，以全新的視角去看待和改造家裝行業。盡管人們已經意識到了家裝行業的發展已經進入到了新階段，但是，很多人依然在用互聯網的思維去嘗試改造家裝行業的方式和方法。這個時候，上文我們提到的那些改變其實已經變成了一些虛假的概念，無法落地到實際操作過程當中。

我們當下看到的新零售賦能、場景導購等改變家裝行業的方式和方法，從根本上來看都是互聯網思維在作祟。

于是，在這個時候，所謂的互聯網家裝的再進化其實有觸礁的風險。摒棄互聯網思維，以新的視角和方法來看待和改造家裝行業成為破解這一困境的方式和方法。

所謂的摒棄互聯網思維其實是告別對于平臺的迷戀、對于信息撮合的依賴、對于去中間化的推崇，真正扎根到家裝行業的具體流程和環節當中，通過一點一點地真正改變家裝行業本身來尋找新的發展方式。

無論是從商業模式上，還是從實施方式上，我們都要找到互聯網之外的新方式和方法，通過這些新視角的改變，尋找破解互聯網家裝發展困境的方式和方法，而不是僅僅只是將新進化看成是一個噱頭，實際上卻是在用互聯網的方式來解決家裝行業的痛點和難題。

只有真正將互聯網看成是當下家裝的一部分，并且以新的方式去改變它和家裝行業，為他們提供能量，我們才能真正能夠將家裝行業的發展帶入道一個全新階段。

以真正改變家裝行業為終極目標，摒棄所謂的概念和噱頭。在互聯網家裝時代，我們看到了太多太多新奇的互聯網家裝概念，但是，真正能夠給家裝行業帶來改變的又有多少呢？可以說少之又少。當家裝行業的發展發展進入新航道，我們需要做的是拋棄原有的發展模式，從而將行業的發展帶入到全新的階段。

所謂的原有的發展模式其實就是以流量獲取為終極追求的發展模式，拋棄原有的發展模式就是要拋棄流量，真正將改變家裝行業作為終極目標，以此來獲得新的發展機會。

如果我們在家裝行業的新航道里尋找避免觸礁的方式和方法，那么，真正改變家裝行業本身或許是一種好的方式和方法。

除了借助新技術來改變家裝行業的內部元素之外，我們還需要尋找和挖掘家裝行業的新功能和屬性，改變家裝行業的生產和供應方式，突破家裝行業的盈利模式和方法。

有關家裝行業的這些改變才是真正能夠給家裝行業的發展帶來切實改變的方式和方法，從而讓家裝行業跳出原有發展模式的束縛，真正進入到一個全新的階段。

資本不再是唯一，以新產品和新服務尋找新的盈利點應當成為主流。以資本為導向的互聯網家裝模式的落敗告訴我們，以資本為終極導向的發展模式將會在資本退潮的時候面臨困境，即使是頭部的平臺亦不可避免。

當家裝行業的發展進入新航道，以資本為終極導向的發展模式開始遭遇越來越多的新挑戰。在這個時候，我們需要的是告別資本輸血的發展模式轉變成為以自我造血為主的發展模式。

在用戶需求已經發生深刻變化的大背景，我們再用陳舊的產品和服務來滿足用戶新需求的做法將會面臨越來越多的新困境。

這個時候，我們需要的是用新的產品和服務來滿足用戶的新需求，從而實現家裝行業的自我造血，最終讓家裝行業的再進化告別以資本為終極導向的發展模式進入到一個全新的發展階段。

所謂的觸礁其實更多的是對于資本的盲目依賴和迷信，最終失去了自我造血的能力。而避免觸礁的方式無非是以新產品和服務為家裝行業的發展找到新的更多的可能性。

當家裝行業的進化進入到了新的盈利周期里，我們或許才能真正跳出互聯網的陷阱進入新階段。

那么，家裝行業的新產品和新服務究竟是什么呢？在我看來，所謂的新產品和新服務將不再是傳統的裝修，而是更多的與人們的生活息息相關的存在，只有這樣家裝行業的發展才能跳出傳統邏輯，進入到新的發展階段。

當互聯網的紅利退卻，我們看到越來越多的玩家開始調轉航向。

無論是改造對象，商業模式還是驅動技術上，家裝行業都需要一次由內而外的全新改變。毫無疑問的是新的進化將充滿機會，同樣會暗礁林立。

找到避免暗礁的安全航道，或許才是互聯網家裝能夠持續發展，走得長遠的關鍵。

在這個時候，即使是頭部的互聯網家裝公司同樣面臨挑戰，因為這是一個全新的時代，它與互聯網時代的先發優勢毫無關聯，所有玩家都在同一個起跑線上。