如果對房產(chǎn)行業(yè)保持關(guān)注，接下來有一個詞語或?qū)㈩l頻出現(xiàn)在你的視線里，那就是“新房聯(lián)賣”。

8月21日，58同城、世聯(lián)行、同策咨詢舉辦58愛房品牌發(fā)布會暨中國PMLS平臺共建戰(zhàn)略啟動儀式，宣稱要借此平臺高效打通新房交易各個環(huán)節(jié)，構(gòu)建全新新房交易生態(tài)互聯(lián)體系。

58同城CEO姚勁波還在現(xiàn)場公布了平臺未來3年的小目標(biāo)：深度服務(wù)超過3萬億規(guī)模新房聯(lián)賣市場。

世聯(lián)行董事長陳勁松在現(xiàn)場表示，新房聯(lián)動將是房地產(chǎn)營銷行業(yè)的終極模式，也是地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入下半場的一個標(biāo)志。

無論業(yè)內(nèi)還是業(yè)外人士，看到這些可能還有一些疑惑：PMLS要搭建一個什么樣平臺？新房聯(lián)賣模式的優(yōu)越性作何體現(xiàn)？58愛房又具體是怎樣運作？

文：彬彬（熊出墨請注意）

新房主導(dǎo)市場，痛點亟待消除

PMLS，展開來是Prime Multiple Listing System，即新房聯(lián)買平臺。由同策集團(tuán)董事長兼58愛房CEO孫益功定義，平臺可為合作伙伴提供新房聯(lián)賣服務(wù)，讓所有房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都可以賣新房。

會上，58同城、世聯(lián)行、同策咨詢、金地集團(tuán)、旭輝集團(tuán)、中原地產(chǎn)、我愛我家集團(tuán)聯(lián)合啟動了中國新房聯(lián)賣平臺共建戰(zhàn)略。

為什么選擇此時啟動？主要原因有兩點。

首先，新房市場一直是中國房產(chǎn)市場中非常重要的組成，但一直鮮有互聯(lián)網(wǎng)平臺介入。國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年全國商品房銷售金額接近14.9萬億，二手房所占比例大概是新房的1/3-1/2之間。例如，中原地產(chǎn)中國大陸區(qū)總裁透露，中原地產(chǎn)去年的新房銷售占比達(dá)2/3。

縱觀近年來新房銷售額數(shù)據(jù)，交易規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)步增長趨勢，預(yù)計未來五年會繼續(xù)保持在15萬億級別以上。

新房銷售中，渠道分為自銷、代理和中介三種，按照目前2%-2.5%的傭金標(biāo)準(zhǔn)計算，各分銷渠道預(yù)計每年營收規(guī)模為1000-1250億元。二手房市場年銷售額月6萬億，傭金按照2%的行業(yè)普遍水平計算，年營收月1200億元。

“這意味著開發(fā)商付給銷售一手房的傭金很快就會超過二手房的傭金。”孫益功在分享中透露了一個數(shù)據(jù)，80%的中介機(jī)構(gòu)今年售賣新房的收入都開始超過售賣二手房的收入，“這是一個巨大的市場，整個市場的總規(guī)模甚至超過了二手房的總傭金規(guī)模。”

總而言之，新房市場存在巨大行業(yè)機(jī)遇和產(chǎn)業(yè)價值，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人必須對這一塊給予重視。

其次，新房營銷存在突出痛點，主要表現(xiàn)為買房難、賣房難，買方需求無法與賣方供給實現(xiàn)精準(zhǔn)對接，姚勁波將之歸結(jié)于市場營銷方式和渠道的變化。

我國房產(chǎn)市場處于賣方市場，把房子賣出去相對較為容易。而隨著時代發(fā)展、技術(shù)進(jìn)步，傳播信息的介質(zhì)已經(jīng)改變，傳統(tǒng)營銷方式正失去效用。過去賣房廣告多是在戶外或者報紙，“今天用戶買房第一接觸點已經(jīng)變成互聯(lián)網(wǎng)”房產(chǎn)宣傳的渠道也應(yīng)隨之更新，把在線房產(chǎn)服務(wù)平臺作為首先。

姚勁波表示，新房聯(lián)賣市場是過去一年內(nèi)突然增長起來的，用戶買房精挑細(xì)選，經(jīng)紀(jì)公司在市場上的作用越來越大。

同時，新房渠道分銷市場也存在諸多問題。例如，經(jīng)紀(jì)公司無法全面掌握房源信息，一家門店無法和區(qū)域內(nèi)所有新房簽約，購房者看房、買房時就會局限于門店所掌握的有限房源；而交易促成之后，由于房源分散，10家經(jīng)紀(jì)公司就要分10次結(jié)算，這又給開發(fā)商的回款增加難度。最終導(dǎo)致的結(jié)果是，新房市場整體交易效率偏低。

58愛房作為中國PMLS新房聯(lián)賣平臺，其就是為消除以上痛點而生。

開放與賦能，做房產(chǎn)行業(yè)的真朋友

今年1月份，58同城、安居客發(fā)布“N+全開放服務(wù)平臺”房產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，搭建房產(chǎn)全域生態(tài)網(wǎng)絡(luò)將用戶、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、房產(chǎn)開發(fā)商、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、SaaS平臺等多種角色聯(lián)合協(xié)同。

6月份，在主題為“智慧服務(wù) 開放共贏”的房地產(chǎn)新聚能峰會上，58同城、安居客方面披露，目前平臺已經(jīng)有3萬多品質(zhì)門店、30多萬優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人接入N+服務(wù)。姚勁波也就此提出“做房產(chǎn)行業(yè)的真朋友”。

此次進(jìn)入新房市場，發(fā)力新房聯(lián)賣，實際上是58同城在B端的延續(xù)與升級，背后邏輯依然是開放和賦能。

58愛房的底層結(jié)構(gòu)就能體現(xiàn)開放特性。58愛房平臺是由世聯(lián)行、同策咨詢和58同城合資搭建，三者占股比例分別為40%、30%和30%。如果后續(xù)有其他機(jī)構(gòu)加入，58同城也持開放的心態(tài)接納。

由此可見，本質(zhì)上58同城是想要和合作伙伴一起共建平臺，讓58愛房成為行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。而其對行業(yè)的賦能，主要體現(xiàn)在房源、客源和效率三個維度。

58愛房平臺聚合開發(fā)商項目房源、經(jīng)紀(jì)公司以及經(jīng)紀(jì)人。作為合作平臺，58愛房可代表經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人與開放商簽署協(xié)議進(jìn)行對接。

這對雙方而言都有所裨益。比如，中小體量的經(jīng)紀(jì)公司正常情況下基本不可能與金地集團(tuán)、旭輝集團(tuán)等大開發(fā)商簽約；反過來，市面上經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人眾多，開發(fā)商精力有限。58愛房發(fā)揮平臺多邊動能，把樓盤營銷信息快速推送經(jīng)紀(jì)公司，拓寬新房渠道，加速產(chǎn)品去化。經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人可借此增收，在二手房之外拓展新房發(fā)展空間。

房源對接之后，58愛房還會為經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人導(dǎo)入客源。這就要說到58同城產(chǎn)品矩陣的流量優(yōu)勢。在房產(chǎn)行業(yè)深耕多年，58同城、安居客平臺已有超過100萬合作經(jīng)紀(jì)人，C端用戶房產(chǎn)總月活超過2億，峰值接近3億。

此前58同城把新房業(yè)務(wù)一直放在很高的戰(zhàn)略地位，58同城APP中新房頻道是一級頻道。新房業(yè)務(wù)也已經(jīng)表現(xiàn)出應(yīng)有的增長勢頭，財報數(shù)據(jù)顯示，2018年58同城新房互聯(lián)網(wǎng)廣告收入同比增長超50%，新房業(yè)務(wù)已經(jīng)遠(yuǎn)超同行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)。

接下來，58同城計劃把APP中新房頻道連接到58愛房平臺，把經(jīng)紀(jì)公司手中的樓盤、房源，推送至更多用戶眼前。

再有就是對整體交易效率的提升。58愛房獨創(chuàng)“帶客通”運營體系，用SaaS來打通新房交易的各個環(huán)節(jié)，形成銷售全鏈條閉環(huán)，據(jù)孫益功介紹，帶客通可以把開發(fā)商、平臺、經(jīng)紀(jì)公司、門店等23個角色、15個場景串聯(lián)至到同一系統(tǒng)上工作，形成順暢的工作流。

技術(shù)層面的賦能，在此前積累的用戶畫像、大數(shù)據(jù)優(yōu)勢之上，利用算法把客源、房源、經(jīng)紀(jì)人智能匹配。58愛房還提供金融服務(wù)，幫經(jīng)紀(jì)公司完成統(tǒng)計、結(jié)傭、墊傭等操作。

過去幾個月，58愛房已經(jīng)在部分城市試點，模式基本跑通。下一步，58愛房加速把新房聯(lián)賣模式拓展至全國。

數(shù)據(jù)顯示，截至目前58愛房平臺已有新房銷售代理項目超3500個，已經(jīng)和碧桂園、世茂、萬科、融創(chuàng)、金隅、融信、金地、新城、中梁、路勁、恒泰等知名品牌開發(fā)商展開深度合作。渠道分銷服務(wù)項目超1800個，平臺綁定二手合作店數(shù)量超4萬家門店。

打造房地產(chǎn)領(lǐng)域的“安卓生態(tài)”

從C端到B端，從二手房到新房，58同城的開放和賦能正贏得越來越多業(yè)內(nèi)伙伴的認(rèn)可。

以這次58愛房平臺為例，兩位合資者都是扎根行業(yè)20年以上的“老炮”。世聯(lián)行成立于1999年，是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的房地產(chǎn)綜合服務(wù)提供商，業(yè)務(wù)范圍覆蓋房地產(chǎn)代理銷售、顧問策劃、資產(chǎn)服務(wù)、金融服務(wù)及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)；同策咨詢成立于1998年，同世聯(lián)行一樣擁有龐大且成熟的開發(fā)商服務(wù)體系，新樓盤銷售體系。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，58愛房在新房市場基本覆蓋中國所有地產(chǎn)，形成了一個比較完整的平臺。

此外，進(jìn)入新房聯(lián)賣平臺合作伙伴名單的中原地產(chǎn)和我愛我家，這二者則是中國房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司里排名前三的企業(yè)。

“一直以來58同城扮演的是一個開放平臺的角色，我們自己不自營經(jīng)紀(jì)公司，我們也不自己去賣房。只要是跟我們大的基于開放共享的原則沖突，我們都是非常節(jié)制的。”

基于開放的平臺才是真正意義上的平臺，才能為各方賦能。合作伙伴選擇與58同城共建生態(tài)，都是出于對這一理念的認(rèn)同。例如，在世聯(lián)行相關(guān)公告中可見，58愛房將與世聯(lián)行房聯(lián)寶業(yè)務(wù)形成重要協(xié)同，提升渠道能力。

作為對比，業(yè)內(nèi)其他平臺構(gòu)建者則是在自己劃定的圈子內(nèi)，按照自己游戲規(guī)則行事。比如貝殼找房，雖然喊出“買房大平臺”，但從成立至今都未能擺脫“既當(dāng)裁判又做運動員”的質(zhì)疑。

就像是老生常談的蘋果和安卓，得益于開放性，安卓的裝機(jī)量達(dá)到蘋果的三倍。但這并不是意味著封閉系統(tǒng)會逐漸消亡，蘋果和安卓已經(jīng)共存多年，多個生態(tài)、平臺、網(wǎng)絡(luò)存在，開發(fā)商和經(jīng)紀(jì)公司有更多選擇，良性的競爭有利于推動行業(yè)發(fā)展。

姚勁波相信，長期來看，開放系統(tǒng)一定會超越封閉系統(tǒng)。于是，他給58愛房定下一個小目標(biāo)——3年3萬億。

綜上，58愛房的新房聯(lián)賣模式其實是行業(yè)發(fā)展到特定階段的產(chǎn)物。而隨著越來越多的合作伙伴加入，其對行業(yè)的反哺作用將日益凸顯。這也正是58同城的初衷，通過開放平臺實現(xiàn)各方共建、共生、共贏。

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