“今天也要好好學習、多多‘投食’哦。”這是B站UP主葉子先生醬（下稱葉子）最喜歡的開場白。每周五和周六晚上，葉子會花一個半小時做直播課。她總會精心打扮一番，有時戴大蝴蝶結，有時夾小熊發卡。

這位看上去熱愛ACG（即動畫、漫畫、游戲）文化的少女，其實是位日語老師。她在視頻彈幕網站嗶哩嗶哩（下稱B站）擁有40.3萬粉絲，課程視頻總播放量超過734萬。

在以二次元、ACG文化為主導的B站，形成了一股學習風潮。官方數據顯示，過去一年已有1827萬人在B站學習，人數是2018年高考學生的2倍。

用戶變UP主

從ACG社區培養出正經的學習氛圍，這個轉變讓B站自己都有些意外。

B站最早是一個基于興趣愛好分享的社區，聚集了大量熱愛ACG文化的年輕人。2019年第一季度財報顯示，B站月活用戶達到1.01億，日活用戶數量3000余萬人。其中，18歲～35歲用戶占比達到78%。

這群用戶興趣頗為廣泛，在B站形成約7000多個垂直興趣圈層，學習類視頻也在悄然崛起。從中小學生學科輔導，到外語、考研、考公培訓，再到各類軟件、樂器、編程語言教程，B站成為不少年輕人獲取知識的在線課堂。

長期“泡”在鬼畜區和電競直播區的周琳（化名）告訴界面教育，她當初想從自動化專業跨界證券領域時，第一反應就是在B站搜索學習資源。“這里資源很豐富，我已將它當作搜索引擎使用。”她說。

彈幕文化也給用戶的學習體驗帶來趣味感。在B站上完整套考研政治課的姜杉（化名）稱：“一個人上課挺無聊的，時不時有彈幕會調節一下氣氛。”彈幕雖然不是B站獨創，但姜杉認為B站平臺的彈幕更為有趣，評論質量也高。

這些20歲左右的B站重度用戶自發組建了學習社區。他們是觀眾，也可能搖身一變成為貢獻原創內容的學習UP主。

葉子本就是B站的重度使用者，每天中午會伴著平臺里的視頻吃飯。2015年葉子從老東家滬江網校離職，憑借在業內積累的人氣，她收到不少平臺機構拋來的橄欖枝。但機構對簽約教師有更新頻率、廣告宣傳上的約束。權衡之下，葉子放棄穩定收入，選擇在B站自主運營。“從草根博主做起，更自在些。”葉子說。

與葉子不同，還在日本留學的UP主Jannchie見齊（下稱見齊）并沒把在B站教課作為職業，他的“教師生涯”更接近玩票性質。

見齊在B站上曾陸續學過英語、日語和編程等課程，由此也萌生自己做視頻的念頭。他的成名作是一則展示百年間世界各國GDP如何演變的數據可視化視頻，播放量達89.9萬。當時評論區里有不少留言詢問他視頻的制作過程，見齊索性做起數據可視化和編程語言類的教程。

漸漸地，他感受到當老師的巨大成就感：“會有很多人崇拜你，這種感覺挺帥的。”

在B站上，像葉子和見齊這樣的學習類UP主不在少數。除專業教師，如司法考試老師羅翔、中學物理老師李永樂、考研老師張雪峰等外，B站上還涌現出一批“野生教師”，如分享學習經驗的ElenaLin_青青、提供學習陪伴（又稱Study with me）的Inspirme等。

全能教師

在B站當老師并不簡單。盡管葉子此前已有過實戰教學經驗，但她還是感到B站教授課程的挑戰。

據葉子觀察，在機構學日語的群體學習目標明確，而點擊她視頻的用戶卻很有可能只是隨意瀏覽。由于ACG文化起源于日本，日語相關內容也頗受歡迎，給她的視頻帶來熱度。

為吸引觀眾，葉子將課程體系分為基礎類、考試類，與興趣類。前兩類的視頻內容以干貨為主，對日語學習者來說是剛需。而興趣類視頻則著重培養課堂氛圍，內容以聽歌、看日劇、看動漫學日語等為主。

視頻制作也是葉子想要精進的部分。她的課程主要以直播為主，時長動輒在一個半小時以上。一個做vlog的朋友告訴她：“太長了，堅持看完很難的。”葉子正在學習如何精簡視頻，讓內容更有設計感。

為留住“閑逛”用戶，玩編程的見齊曾想過拍一則“十分鐘內寫完一個程序”的挑戰視頻。“短時間內就能寫出一套運行的、真正解決一些問題的程序，這對不懂編程的人來說應該會有吸引力。”見齊說。

但拍攝一則視頻背后的考量遠不止這些。“十分鐘是否太長？”“觀眾耐性撐不撐得住？”“什么類型的程序效果更出彩？”等都是見齊得仔細思考的難點。“我得先做一兩期看看觀眾反饋，如果效果不好，這個系列就得放棄了。”

粉絲對UP主們的營業狀況更為關鍵，葉子和見齊都建立了自己的粉絲群。見齊稱，他的“同好群”里約有400余人，大多關注時事政治、數據可視化及編程語言等。作為群主，他時常會征詢大家關于直播時間、視頻主題等內容的意見。

葉子的粉絲群則更像是答疑小組。按照日語學習階段的不同，葉子將粉絲分成不同的班級，便于答疑，同時也方便大家交流學習經驗、分享資料。

目前，見齊和葉子都獨自運營著賬號，從設計課程、編寫教案、錄制及剪輯視頻，到后續宣傳、和粉絲互動等，都需要他們獨立完成。“以后可能會考慮找一個合伙人，讓他負責運營和管理，我專心做內容。“葉子設想。

生財之道

UP主老師們的精心運營并非只是做公益。積累粉絲后，變現也成為了可能。

葉子開辦了一家淘寶店，售賣日語課程視頻。店內銷量最好的商品是已全部在B站公開的標日初級課程。“看了之前B站上的課程，受用良多，前來補票。”很多買家抱著回饋葉子的免費課程而來。此外，店內還有中高級付費視頻課程，學生在B站免費試聽前兩節，后再引流入店鋪購買全套課程。

淘寶店是葉子的主要收入來源，她告訴界面教育，現在收入比在機構任教時有所改觀。據某招聘網站顯示，有3歲～5年工作經驗的日語老師月收入約在1萬元～2萬元。

此外，UP主的個人界面設置了“充電”按鈕，可直接為UP主打賞。據見齊的個人經驗，會為UP主充電的人極少，他一年獲得的充電收入約為1700余元。

用戶為原創視頻付費的習慣并未形成，但UP主的付出依然被B站平臺方肯定。對播放量可觀的UP主，B站提供創作激勵計劃，按照播放量、收藏量、點贊量為UP主提供補貼。

在一年時間里，見齊共獲得來自B站的激勵金2萬余元。博主“Kat and Sid”曾在視頻中表示，每一萬播放量大約可得到來自B站40元的獎勵，一年約有2萬余元，同樣的視頻在今日頭條和微信公眾號上獲得的獎勵約在1.2萬元左右。

不過，每年1萬元～2萬元的激勵獎金并不算大，對UP主而言更像是紅包。與平臺簽約才意味著更穩定的收入來源。

隨著大量學習類UP主入駐B站，B站的學習氛圍逐漸自下而上地影響到官方決策。2017年，該平臺成立了UP主運營部門，并建立一套UP主培訓與激勵體系。在商業端層面，針對不同層級的UP主實行差異化運營，如扶持新人UP主的“新星計劃”、側重內容化扶持的“高能聯盟”等。

見齊目前是“高能聯盟”中的一員，他與平臺方需要簽署創作協議，協議會根據不同UP主的特點來決定。進入聯盟后，B站對UP主的直播時長、內容創作等方面有一定要求，也會派發廣告贊助的任務，但相應地，UP主也能得到勞務報酬。

野生學習社區的困擾

在UP主得到創作激勵、各類教程視頻蓬勃生長的背后，版權問題隨之而來。

姜杉坦言，自己在B站上看的教程是被“搬運”而來，本身是其他機構的付費課程。“但在B站上可以找得到資源。”他說道。周琳也告訴界面教育，她在搜索證券從業資格考試的相關教程時，也看到了不少“搬運”視頻。

對此，B站官方在給界面教育的回應函中表示，他們高度重視版權問題，用戶也可通過頁面上的舉報按鈕或投訴郵箱反映，平臺也會通過多種方式引導教育UP主以合規方式來避免版權風險。

除此之外，UP主老師們同樣面臨著用戶留存率和轉化率的棘手問題。

根據平臺提供的“單條視頻每20%進度下的剩余用戶量”，見齊發現，大部分視頻的完整觀看率并不算高。“一個視頻能有1/4的人看到最后就不錯了。很多人收藏完就當作自己已看。”見齊說。

單個視頻尚且如此，能堅持上完系列課程的用戶數量更少。以葉子的標日初級精講課程為例，首集視頻播放量為百萬級，而第二集播放量銳減為14.2萬，此后集數播放量為1萬～4萬不等。

同類的在線學習課程MOOC也常年被完成率低下的問題困擾。據多知網2013年報道，賓夕法尼亞大學研究生對在線學習網站Coursea上的16門課程課程完成率進行統計，只有4%的人真正完成了課程學習。

隨機點開、隨緣放棄的用戶也使得初級課程遠比中高級課程受歡迎。葉子表示，她的中高級課程播放量與初級課程相比，會明顯減少。“對于大多數人來說，學習太高深的東西還是會認認真真報個班吧。”見齊說。擁有長期教學經驗的葉子非常理解，語言學習往往會經歷“先易后難”的過程，很多學生在遇到學習門檻時就容易放棄。

但對葉子而言，是否能用B站給高級課程的售賣引流倒成為其次。相比于高階課程的學生，葉子更喜歡教授從入門到中級的學生。最近，她連發了三期“聽歌學日語”的視頻，播放量在2萬至5萬之間，略高于其它內容。在評論區，初、中級學生熱烈地評論道：“聽歌真的能幫我背單詞。”

粉絲提議也給葉子繼續做下去的動力：“希望能抓住這批剛剛比較感興趣的學生，讓他們不要半途而廢、順利過渡。“