馬云是感性的ET，張勇像邏輯嚴(yán)密的AI。

9月10日，張勇轉(zhuǎn)正了，他由阿里巴巴董事局候任主席正式成為阿里巴巴董事局主席，這也意味著阿里巴巴將正式開(kāi)啟“逍遙子時(shí)代”。

從2015年接任CEO開(kāi)始，張勇已經(jīng)將阿里巴巴股價(jià)拉升了超過(guò)200%。

但和馬云強(qiáng)大的個(gè)人光環(huán)比，張勇顯得尤其低調(diào)，至今，網(wǎng)絡(luò)上從未流傳冒他之名的語(yǔ)錄，他也沒(méi)有被做成表情包傳播，甚至還能在上海街頭不受打擾的喝一碗小餛飩。

上海人、職業(yè)經(jīng)理人、CFO背景，集齊馬云不喜歡的三大因素于一身的張勇在度過(guò)了8年職業(yè)生涯之后，成為這家公認(rèn)的具有強(qiáng)勢(shì)文化的互聯(lián)網(wǎng)公司的CEO，4年之后，又成為其董事局主席。

一切看起來(lái)不可思議。起碼表面上來(lái)看，他和馬云是完全南轅北轍的兩個(gè)人。馬云天馬行空，張勇腳踏實(shí)地，馬云是感性的ET，張勇像邏輯嚴(yán)密的AI。

張勇自己從來(lái)沒(méi)想過(guò)成為阿里巴巴的CEO，更遑論董事會(huì)主席。最初，他加入阿里巴巴的心態(tài)也極其簡(jiǎn)單——“我已經(jīng)干過(guò)一個(gè)30億美金公司的CFO了，我想干個(gè)300億美金的。”

這就更引人猜測(cè)，為什么是12000+號(hào)員工張勇最終成為市值4000多億美元的阿里巴巴的掌舵者呢？

01低調(diào)的接班人

要成為馬云的接班人并不容易，首先就得迎接市場(chǎng)的質(zhì)疑。

一年前，當(dāng)馬云宣布2019年9月10日，他將不再擔(dān)任集團(tuán)董事局主席，屆時(shí)由現(xiàn)任集團(tuán)CEO張勇接任時(shí)，阿里巴巴股價(jià)一度跌幅近3%。

張勇并未出面回應(yīng)。和阿里CEO、阿里董事局候任主席這個(gè)擁有巨大影響力的頭銜不匹配的是，張勇極其低調(diào)。不過(guò)，他早就習(xí)慣了低調(diào)，甚至享受不被人認(rèn)識(shí)的時(shí)刻。

2016年，烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，閑雜人等被組織方清走，烏鎮(zhèn)里暫時(shí)只有前來(lái)參會(huì)的各位大佬，張勇在水光山色中悠閑地散了一會(huì)兒步，感慨道：“馬老師(馬云)現(xiàn)在連想這么隨意走走的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了……”

他呈現(xiàn)出來(lái)的始終是一種穩(wěn)定不變的形象：頭發(fā)梳得一絲不亂；中規(guī)中矩的襯衣、西服和皮鞋；臉上大多數(shù)時(shí)候帶著兩個(gè)超大號(hào)酒窩；喜歡語(yǔ)速不變地談?wù)摌I(yè)務(wù)問(wèn)題，而不喜歡談?wù)撟约骸?/p>

阿里的高管們，包括馬云、蔡崇信、陸兆禧、彭蕾，都有各種好玩不好玩的故事流傳，而張勇沒(méi)有。這和金庸的武俠中小說(shuō)的“逍遙子”十分相似，他從未出場(chǎng)但三位弟子都是絕世高手，深不可測(cè)。

與彭蕾、蔡崇信、金建杭等阿里創(chuàng)業(yè)元老及合伙人不同，張勇并非阿里“18羅漢”之一，也不是阿里巴巴公司內(nèi)部培養(yǎng)出來(lái)的合伙人，而是2007年公司從外部引進(jìn)的高層管理人才。2010年，阿里巴巴推出合伙人制，張勇才以職業(yè)經(jīng)理人身份進(jìn)入阿里最高決策層。

后來(lái)者成為阿里巴巴這艘巨輪的掌舵者，一方面彰顯了阿里的包容，另一方面則顯示了張勇出眾的能力，馬云為了說(shuō)服張勇接任阿里巴巴董事會(huì)主席，“兩年內(nèi)，一有空就給他灌藥”。

馬云對(duì)張勇的看重并非無(wú)跡可尋。2017年9月，阿里在黃龍?bào)w育館召開(kāi)18周年“成人禮”，總共只有三個(gè)演講人，而張勇是開(kāi)場(chǎng)人，井賢棟中間，馬云壓軸。

現(xiàn)在來(lái)看，彼時(shí)，阿里的權(quán)力格局就已經(jīng)確立：張勇主掌阿里巴巴集團(tuán)，井賢棟帶領(lǐng)螞蟻金服，馬云則作為精神領(lǐng)袖。

與此同時(shí)，馬云早已退出業(yè)務(wù)層面。2017年年底阿里入股高鑫零售，花了224億港元，收購(gòu)的主角之一大潤(rùn)發(fā)董事長(zhǎng)黃明端，一直沒(méi)見(jiàn)過(guò)馬云，從始至終，談判對(duì)象都是張勇。收購(gòu)餓了么的95億美元大case，張勇也就給馬云打了個(gè)電話匯報(bào)。

一切看起來(lái)水到渠成，張勇卻從來(lái)沒(méi)想過(guò)成為阿里巴巴的CEO，更遑論董事會(huì)主席。最初，他加入阿里巴巴的心態(tài)也極其簡(jiǎn)單——“我已經(jīng)干過(guò)一個(gè)30億美金公司的CFO了，我想干個(gè)300億美金的。”

在加入阿里之前，張勇向太太詢問(wèn)意見(jiàn)。“我當(dāng)時(shí)很認(rèn)真地問(wèn)她——我真的可以到杭州去嗎？得到的回答是——是。”原來(lái)，張勇的太太經(jīng)常在淘寶上購(gòu)物，已經(jīng)成為妥妥的粉絲，一家公司的影響力可見(jiàn)一斑。

2007年8月，張勇正式加入阿里。此后，他便一直住在一家五星級(jí)酒店，幾年下來(lái)，酒店上下沒(méi)有不認(rèn)識(shí)他的。

馬云曾說(shuō)過(guò)，自己不喜歡上海人，不喜歡職業(yè)經(jīng)理人，最怕的就是CFO當(dāng)CEO。而1972年出生的張勇恰好是土生土長(zhǎng)的上海人，1991年到上海財(cái)經(jīng)大學(xué)讀金融學(xué)的時(shí)候，張勇最大的夢(mèng)想就是去萬(wàn)國(guó)證券的研究所工作，來(lái)阿里巴巴之前，他在盛大擔(dān)任CFO。

這位一開(kāi)始被視為“職業(yè)經(jīng)理人”氣息濃厚的阿里巴巴集團(tuán)高管，在度過(guò)了8年職業(yè)生涯之后，成為這家公認(rèn)的具有強(qiáng)勢(shì)文化的互聯(lián)網(wǎng)公司的CEO，4年之后，成為其董事局主席。

張勇是如何做到的？

02 天貓的創(chuàng)造者

阿里巴巴的內(nèi)網(wǎng)上，張勇被認(rèn)為是“比你聰明還比你勤奮”的人。張勇說(shuō)自己工作時(shí)間是早上9點(diǎn)半到晚上9點(diǎn)半，但童文紅在接受媒體采訪時(shí)“揭露”：“我覺(jué)得自己夠努力了，但我發(fā)現(xiàn)老逍比我還努力。我做菜鳥(niǎo)這兩年，真的挺辛苦的，經(jīng)常是晚上很晚才走，但我出去的時(shí)候基本上會(huì)看到他的車總還停在那里。”

不過(guò)，張勇更珍惜的一個(gè)標(biāo)簽是“創(chuàng)造者”。他希望自己是阿里巴巴的創(chuàng)造者、未來(lái)的創(chuàng)造者，而不只是來(lái)做一個(gè)崗位、做一件事情，把這個(gè)事情做到一個(gè)數(shù)字、一個(gè)結(jié)果。

如果說(shuō)淘寶是馬云創(chuàng)業(yè)的碩果，那么天貓便是張勇在此基礎(chǔ)上二次創(chuàng)業(yè)的成果。但想要成為創(chuàng)造者并不容易，稍不容易就陷入了“創(chuàng)新者的窘境”，天貓便是如此。

2008年10月，僅僅成立了4個(gè)月的淘寶商城事業(yè)部（后改名為天貓）因故解散，只剩下20多人。

彼時(shí)，張勇兼任著淘寶網(wǎng)的COO。雖然有兩個(gè)向他匯報(bào)的總監(jiān)分別負(fù)責(zé)著淘寶商城的招商和運(yùn)營(yíng)，但淘寶太大，大家的重心都不在這上面，“既然爹媽（兩個(gè)直接負(fù)責(zé)的總監(jiān)）都不心疼，那就只能爺爺（張勇）自己干了”。

道理很簡(jiǎn)單。堅(jiān)信B2C是大趨勢(shì)的張勇不能看著商城業(yè)務(wù)死掉，“這是阿里巴巴不能失去的一塊，沒(méi)人管，那我就自己去管”。

后來(lái)，他這個(gè)“臨時(shí)工”不僅很快帶領(lǐng)淘寶商城走上正軌，還發(fā)明了以后深刻改變中國(guó)和世界購(gòu)物習(xí)慣的“雙11”購(gòu)物節(jié)。

那時(shí)，相信B2C的人并不多，直到2010年，京東、凡客都號(hào)稱自己的估值已經(jīng)超過(guò)了10億美元。但此刻，張勇卻需要“隱退”。

曾出任百度COO的葉鵬在這一年9月加入了阿里巴巴，出任淘寶網(wǎng)副總裁并且分管淘寶商城。按照公司的安排，張勇不再兼任淘寶商城的總經(jīng)理，而是專注于自己CFO的工作。

很快事情發(fā)生了反轉(zhuǎn)。B2B平臺(tái)出現(xiàn)的“中國(guó)供應(yīng)商”客戶涉嫌欺詐事件導(dǎo)致上市公司阿里巴巴B2B的CEO衛(wèi)哲和COO李旭暉引咎辭職，隨后淘寶網(wǎng)的總裁陸兆禧開(kāi)始兼任上市公司阿里巴巴B2B的CEO，剛接管淘寶商城的葉鵬也被調(diào)到了B2B部門任職，張勇回歸淘寶商城。

很快張勇就遇到了鬧心事。原來(lái)，張勇希望做新的品牌天貓，以區(qū)別在消費(fèi)者心目中淘寶商城就是賣便宜貨的想法和概念，為此，他們調(diào)整了對(duì)商家的技術(shù)服務(wù)費(fèi)和違約保證金。

這一下子引起3000多個(gè)中小賣家的不滿，他們成立了反淘寶聯(lián)盟，并發(fā)動(dòng)了一波又一波對(duì)大商家的攻擊。張勇后來(lái)稱那是“艱難的一周”，但他不后悔。他說(shuō)：“你最后必須要做決定……要做為了長(zhǎng)久健康的事情。”

馬云沒(méi)有因此指責(zé)張勇，自己當(dāng)年能夠成熟起來(lái)，是因?yàn)闆](méi)人替自己做決定，必須自己做決定，哪怕是錯(cuò)了。“張勇今天再不可能出商城事件。商城暴亂，他還會(huì)再讓它出現(xiàn)嗎？不可能了。他比誰(shuí)都懂，這就是一次痛苦帶給他的。”馬云說(shuō)。

但定義一家企業(yè)成功的從來(lái)不是苦難，而是在苦難的基礎(chǔ)上誕生多大的成就。張勇很快迎來(lái)一場(chǎng)酣暢淋漓的勝利。2011年雙十一成交額上升到52億元，其中淘寶商城（天貓）貢獻(xiàn)了33.6億元。

天貓及雙十一的火爆勢(shì)頭“基本造就了阿里巴巴這家零售巨頭的當(dāng)今地位，”《Alibaba:The House That Jack Built》一書(shū)作者Duncan Clark如是說(shuō)。2018年，雙十一的銷售額飆升到310億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了美國(guó)的黑色星期五。

03堅(jiān)定的執(zhí)行者

2013年，是BAT火力全開(kāi)、全面轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一年。

百度19億美元押寶了91無(wú)線；騰訊4.48億美元戰(zhàn)略投資搜狗，并重押滴滴；阿里也不甘落后，5.06億元戰(zhàn)略投資UC瀏覽器，5.86億美元戰(zhàn)略投資新浪微博，2.94億美元戰(zhàn)略投資高德地圖，后收購(gòu)高德地圖。

不光靠外部收購(gòu)，阿里內(nèi)部也在行動(dòng)，時(shí)任阿里巴巴CEO的陸兆禧和COO張勇選擇了不同的方向。

銷售出身的陸兆禧想要正面狙擊騰訊的社交產(chǎn)品，于是推出了來(lái)往。只是，花名“鐵木真”的陸兆禧沒(méi)能實(shí)現(xiàn)這個(gè)名字所代表的形象：崛起于絕境、深沉而大略、用兵如神。2014年春節(jié)，微信以紅包的形式直接攻入了支付寶的腹地，讓馬云驚為珍珠港的偷襲。

這種情況下，馬云決定放棄正面進(jìn)攻騰訊的社交，專注電商主業(yè)。但陸兆禧堅(jiān)持認(rèn)為只要再多一些時(shí)間，就可能贏，所以即便在馬云已經(jīng)做出決定后，他仍不承認(rèn)輸，一直不執(zhí)行馬云的決定。為此，兩個(gè)人還吵了一架，之后，2015年，馬云宣布陸兆禧下課，張勇接任。

2015年年初，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮排山倒海而來(lái)，騰訊憑借微信拿到了一張船票，而阿里在電商之外的領(lǐng)域進(jìn)展緩慢，這導(dǎo)致阿里股價(jià)一度跌到了80美元以下。

讓阿里搶到第一張移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)船票的是手機(jī)淘寶。

2014年3月，時(shí)任集團(tuán)COO的張勇抽調(diào)了手淘、PC淘寶、搜索三個(gè)部門的精兵強(qiáng)將，統(tǒng)一KPI，全力打造手淘這個(gè)“航母級(jí)”APP。阿里2015財(cái)年第四季度財(cái)報(bào)顯示，移動(dòng)成交額占比超過(guò)了50%，移動(dòng)端月活躍用戶增加到2.89億人。手淘成為全世界最大的移動(dòng)電商平臺(tái)。

但僅僅有一張船票顯然不夠。阿里巴巴想要活102歲，最初它靠電商起家，但倘若多年過(guò)后，阿里的主營(yíng)業(yè)務(wù)依然是電商，那就意味著大事不妙，因此張勇和阿里巴巴需要做更多正確的事。

2016年10月，馬云為阿里巴巴指明了未來(lái)三十年的發(fā)展方向：去電商化，擁抱“五新”——新零售、新制造、新金融、新技術(shù)、新能源。

CFO出身的張勇和陸兆禧相比，最大的性格特色是溫和。別想太多，順勢(shì)而為，既要抬頭看路，又要低頭做事，是張勇總結(jié)的自己在阿里多年的生存原則。對(duì)于張勇而言，這個(gè)路就是馬云的決策，馬云負(fù)責(zé)天馬行空，而張勇則負(fù)責(zé)把這些想法變成現(xiàn)實(shí)。

五新當(dāng)中目前實(shí)現(xiàn)得最好的便是新零售。如今，銀泰商業(yè)、三江購(gòu)物、蘇寧等背后都有阿里的身影，而阿里孵化的盒馬鮮生已在全國(guó)17個(gè)城市擁有150家實(shí)體店（仍在不斷增長(zhǎng)），它成為張勇規(guī)劃的阿里巴巴未來(lái)藍(lán)圖的一個(gè)重要組成部分。

“大家都很感興趣，阿里巴巴已經(jīng)這么大了，今年GMV達(dá)到7600億美元，還能繼續(xù)增長(zhǎng)嗎？還能長(zhǎng)得更快嗎？答案是肯定的。”張勇說(shuō)。

1999年，馬云等18個(gè)人創(chuàng)立了阿里巴巴，定下的使命是讓天下沒(méi)有難做的生意，如今，張勇更愿意在此之前加一個(gè)狀語(yǔ)：在數(shù)據(jù)時(shí)代，如何讓天下沒(méi)有難做的生意。

這樣的思考或許來(lái)源于馬云2015年年底在云棲大會(huì)上的預(yù)判。“我們其實(shí)正在進(jìn)入一個(gè)新的能源時(shí)代，這個(gè)時(shí)代核心資源不是石油，而是數(shù)據(jù)……未來(lái)計(jì)算能力將會(huì)成為一種生產(chǎn)能力，而數(shù)據(jù)將會(huì)成為最大的生產(chǎn)資料，會(huì)成為像水、像電、像石油一樣的公共資源。”

如今，阿里巴巴正在通過(guò)新零售占據(jù)盡可能多的商業(yè)場(chǎng)景，更多的商業(yè)場(chǎng)景意味著更多的數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)意味著更大的想象空間和創(chuàng)造能力。

這將是阿里巴巴未來(lái)的增長(zhǎng)引擎。

04逍遙子時(shí)代來(lái)臨

電影《一代宗師》中八卦拳宗師宮羽田與四十歲的葉問(wèn)金樓相會(huì)，出乎所有人意料的是，這一仗，葉問(wèn)贏得輕松。

送給了葉問(wèn)名聲和地位后，宮羽田告訴葉問(wèn)，往后的路，你是一步一擂臺(tái)。希望你像我一樣，拼一口氣，點(diǎn)一盞燈。要知道念念不忘，必有回響。有燈就有人。語(yǔ)罷，便轉(zhuǎn)身回了東北。

新人上位，老人總要推一推，馬云留給張勇的是一套堅(jiān)固的組織，一個(gè)市值4000多億美元的商業(yè)帝國(guó)以及一個(gè)只屬于阿里巴巴的價(jià)值觀。

2001年，阿里巴巴的價(jià)值觀第一次成體系，命名為“獨(dú)孤九劍”，那是阿里的B2B時(shí)代；2004年，淘寶與支付寶誕生之后，阿里巴巴業(yè)務(wù)開(kāi)始多元化，價(jià)值觀也隨之更新為“六脈神劍（通關(guān)制）”；2013年，阿里巴巴赴美IPO大局已定，“六脈神劍（ABC制）”誕生；2019年，阿里巴巴001號(hào)員工馬云退休，“新六脈神劍”橫空出世。

這既是對(duì)外部的承諾也是自我約束。

2018年，阿里巴巴的GMV已經(jīng)達(dá)到4.8萬(wàn)億，而1年后，如果按照目標(biāo)來(lái)算，阿里巴巴將會(huì)實(shí)現(xiàn)6萬(wàn)億GMV。阿里巴巴希望自己成為一家活102年的好公司，這家好公司到2036年要服務(wù)20億消費(fèi)者，創(chuàng)造1億個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，幫助1000萬(wàn)家中小企業(yè)盈利。

想要大象跳舞，靠的不僅僅是“五新”戰(zhàn)略，背后還需要有一套不斷完善的組織。從2015年接任CEO至今，張勇已經(jīng)對(duì)阿里的組織架構(gòu)進(jìn)行了四次大調(diào)整——形成了“大中臺(tái)，小前臺(tái)”的組織以及智能云、大天貓等多個(gè)事業(yè)群。

喜歡足球的張勇最看不慣一種教練，“他永遠(yuǎn)只有一個(gè)陣型，要踢352陣型，就只會(huì)滿世界找兩個(gè)技能非常好的邊后衛(wèi)。”

在他看來(lái)，在市場(chǎng)上永遠(yuǎn)找不到完美的人才，而怎樣能夠把現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的生命力、生產(chǎn)力、能動(dòng)性發(fā)揮出來(lái)，取決于怎么放他的位置，放好了位置，就能帶來(lái)巨大的乘數(shù)效應(yīng)。“集團(tuán)大了，不同的BU之間怎么樣形成合力？不同兵團(tuán)不是各打各的，什么樣應(yīng)該一起干，什么樣應(yīng)該分開(kāi)干，什么階段應(yīng)該讓他們單獨(dú)跑，什么階段應(yīng)該把他們?nèi)嗟揭黄穑ㄟ@都是需要解決的）。”張勇在接受采訪時(shí)表示。

這是“新官”張勇未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都要面臨的難題之一。同時(shí)，作為一位享譽(yù)世界的創(chuàng)始人的追隨者，他隨時(shí)都將面臨質(zhì)疑。

他的一位前同事曾告訴媒體，在杭州的一周，他每天的安排基本上就是工作、吃飯、睡覺(jué)。周末的時(shí)候，張勇通常要見(jiàn)兩到三位業(yè)務(wù)主管。除了要盡力領(lǐng)先對(duì)手一步外，他還需要直面人們關(guān)于馬云的討論。

他似乎不怕被拿來(lái)和馬云比較。2015年，張勇接任阿里CEO，被問(wèn)及——是否擔(dān)心自己成為馬云陰影下的CEO？

張勇回答說(shuō)：“第一，馬云是阿里巴巴的創(chuàng)始人，馬云的存在是客觀事實(shí)；第二，是陰影不是陰影，完全取決于你怎么做。馬云肯定希望他挑選的人能夠成功。所以，要考慮的是怎么樣去利用好董事會(huì)主席的資源，而不是把它看成一種負(fù)擔(dān)。”

這是所有繼任者都面臨的難題，而一旦業(yè)績(jī)不好，繼任者的位置便岌岌可危。比爾蓋茨退位后，史蒂夫·鮑爾默接棒后就沒(méi)把微軟搞好，只能黯然謝幕，換成Satya Nadella后才讓微軟再次雄起。

Satya Nadella正是張勇欣賞的領(lǐng)導(dǎo)人。“他跟我一樣，擔(dān)任CEO時(shí)間不長(zhǎng)，他上任以后做的一些事情，比如對(duì)微軟的改革，在云的新階段的改革，我覺(jué)得是非常不錯(cuò)的，是繼往開(kāi)來(lái)的，是開(kāi)創(chuàng)性的。”張勇在接受采訪時(shí)說(shuō)。

如今，“馬老師”終于成了“馬老師”，接下來(lái)，便是張勇的戰(zhàn)場(chǎng)。

1972年出生的張勇今年47歲，正是年富力強(qiáng)的時(shí)候。他會(huì)像葉問(wèn)一樣，一步一擂臺(tái)，點(diǎn)亮阿里的那盞燈。而當(dāng)燈不夠亮?xí)r，張勇辦公室煙灰缸里的煙頭數(shù)量便會(huì)增多。那是這個(gè)邏輯嚴(yán)密、算度精準(zhǔn)、不知疲倦、很少犯錯(cuò)的AI少有的焦慮時(shí)刻。