9月29日，“斑馬會員”官宣景甜成為其品牌形象代言人。

“接下來我將會和大家一起用斑馬會員享受生活，斑馬在手，省遍全球。”景甜身著黑白相間的“斑馬”條紋西服，在宣傳視頻中說道。

景甜的影響力和帶貨能力，毋庸置疑。

2017年，她的卸妝洗臉視頻，上線不到1天就突破800萬點擊，不僅實現大量“路轉粉”，出境品牌銷量也直線上升，被網友戲稱“靠景甜養活的店鋪”；而今年8月，景甜的海外專屬店首次直播有超60萬觀眾，同時，景甜也是天貓國際達人店的第一個合作明星。

明星代言本不是什么稀奇新聞，但這一次景甜和斑馬會員推出的“女性特權”，成功商業合作背后，映射出的女性經濟崛起比事件本身更值得關注。

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“她經濟”迎來爆發

“她經濟”所指的是，隨著女性經濟和社會地位提高，圍繞著女性理財、消費而形成了特有的經濟圈和經濟現象。

這不是一個新名詞。早在2007年，“她經濟”就首次出現在公眾視野中，但近幾年，“她經濟”持續的增長和爆發，讓人們進一步意識到其威力。

據國泰君安證券此前的測算，2015年中國女性經濟市場規模接近2.5萬億人民幣，2019年預計達到4.5萬億元。5年時間，接近翻倍的增長，也難怪如今“婦女節”已被“女神節”代替，商家的營銷文案，尤其是針對年輕女性的營銷文案都已舍棄“婦女”，而用“女神”、“女王”代替。

越來越多的影視劇中出現了“她經濟”的相關題材，一方面，證明女性市場確實受人關注，編劇或是導演的故意討好女性觀眾，另一方面，也必須承認經濟趨勢和風向本就如此。

這樣例子不難找，比如《金牌投資人》里又美麗又獨立的精英女性蘇晉，比如《我們都要好好的》里放棄喪偶式婚姻的單親媽媽尋找，再比如《送我上青云》里為了籌得手術費才接“自傳活”的盛男。

最簡單的例子，你會聽到身邊越來越多的女性調侃“養個男人不如養條狗”，或者“要男朋友干什么，是游戲不好玩還是手機不好玩”等。

據Questmobile今年發布的《“她經濟”洞察報告》指出，2019年1月，移動互聯網女性人群總體規模已達5.31 億。其中，80后與 90后分別為2.15 億和 1.66億，總占比超過 71%，購買力位列前二，她們已成為當今移動互聯網女性人群中規模最大的主力消費群體。

女性不僅有越來越多的可支配收入，更重要的是，通常她們還掌控著家庭的消費和支出。

去年年底，尼爾森發布報告《中國家庭精明消費報告》，其中的數據顯示，44%的女性會管理伴侶的全部資金，同時，將近70%的一線城市女性會負責全部家庭購物，包括為伴侶、父母采購服裝配飾、個護化妝等產品。再看另一項數據，《2017中國女性財富管理報告》顯示，我國63%的內地家庭由女性掌管財政大權，同時，全國有80.6%的家庭總消費由女性決策。

不管你是否相信，至少目前絕大多數中國家庭都由女性當家，“工資卡”不上交的男同胞仍然是少數。

那么問題是，掌管自己財富支配及家庭生殺大權的“她”們，需要什么樣的特權？

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好貨又低價，會員特權是關鍵

消費升級理念持續沖擊之下，個人與家庭的消費觀都不斷向精明方向進化。

一方面，越來越多的消費者，尤其是一二線城市的消費者，追求“精”和“好”，另一方面，由于信息過載和渠道過多，消費者對于平臺和品牌更加依賴。

以中產為例。今年3月，艾瑞咨詢和GQ實驗室發布的《中國中產女性消費報告》中提到中國中產女性五大消費趨勢，其中最關鍵的兩個特點是，“對品牌最敏感，也對價格最敏感”和“購物有階層認同訴求，追求從“有用”到“有品””。

簡單的來說，就是以“小價格”購買“大品牌”，注重“性價比”又不能“失逼格”。

尤其對于熱愛購物，但又不想浪費太多時間的女性來說，很多事情說起來容易，做起不僅辛苦，也不一定有高的回報。

舉個例子，各大品牌在平臺上都會出一些特價產品，一般這些特價產品不僅型號規格有限定，同時，數量也十分有限，搶到固然實惠，但更多的時候是，熬夜等秒殺，最后還是輸在拼人品上。

而更“氣”人的是，你鐘愛的品牌，可能在不同的平臺上做活動。為了幾塊錢或者十幾塊錢的優惠，同時還要不停下APP和注冊新賬號，相信大多數一二線中產女性都會選擇放棄，省下這些時間用來追劇敷面膜，或者去實體店做個美容，比不確定的優惠重要的多。

想要持續為消費者提供高性價比的產品和服務，一方面平臺需要強大的供應商資源，尤其是女性消費者需求的品類和品牌眾多，另一方面平臺自身的用戶數量也要足夠支撐品牌方給到的優惠和特價。

集成品牌特權的平臺成了解決上述問題的關鍵，這恰恰是斑馬會員所倡導的新會員制電商的優勢之處。

根據斑馬會員公布的數據，平臺服務近6000萬用戶，其中活躍會員近700萬，而活躍用戶中絕大多數為女性會員，有些甚至是10年以上，追隨創始人沈丹萍所創立燕格格品牌的鐵粉。用戶主要集中在長沙、上海、深圳、杭州、北京、武漢等一二線城市，會員客單價在220-300左右，會員消費占據平臺銷售額的95%。

手握數千萬用戶的斑馬會員找準了頭部品牌進行合作。

以家電行業為例，在今年6月的中國家電新零售產業論壇中，斑馬會員就與美的、海爾、蘇泊爾、方太、飛利浦等十家知名家電企業簽訂戰略合作協議。甚至斑馬會員上的部分合作活動，對于低頻產品也有明顯拉動作用。根據此前的媒體報道，盤子女人坊于4月8日在斑馬會員上線，上線當天，單品古裝寫真攝影套餐，會員搶購超過萬份，實現500萬元銷售額。

不過，如今的消費環境中，光有線上的能力顯然是不夠的。

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線上和線下都能覆蓋

國泰君安研報數據顯示，我國25-40歲時尚女性人口已達2.9億，近75%的家庭消費決策由女性主導，過去五年，中國女性的總體支出達6700億美元，增長了81%。

“最好的生意不是向所有人做同一類生意，而是向同一類人做所有生意。”格家網絡董事長李瀟在此前的媒體采訪中講到。

事實上，除了各個品牌的優惠活動，斑馬會員還與品牌方及供應鏈合作定制款產品，以滿足會員，尤其是女性會員的深度需求，除了前文提到的燕格格外，斑馬會員的自營品牌還有大牌平替美妝品牌溯黎，服務家庭的功能性食品YPEPRO益嘉適，面向上班族的食品品牌楊小怪、閣樓上的貓等。在8月的一次直播活動中，益嘉適益生菌的4萬組活動套餐在45分鐘內被搶購一空。

而圍繞新中產女性用戶，斑馬會員覆蓋的場景遠遠不止線上購物這一個。

目前，斑馬會員特權產品已經覆蓋出行旅游、酒店住宿、在線教育、金融保險、生活服務等眾多領域，充分整合生活服務電商和實物電商產品，打造專門為會員服務的生活圈。

特權消費則將成為斑馬會員吸引女性消費者的核武器。以醫美為例，斑馬會員整合女性用戶所喜歡的潮流醫美服務，并預計在本月推出全年1000元隨意使用的“醫美卡”。而箱包租賃作為女性最常用的消費品之一，斑馬會員聯合皮具箱包租賃平臺星洞，合作推出998元的聯名暢想卡，其特權可享受星洞APP上3998元的權益。

除了醫美和箱包租賃，包括民宿、酒店和親子活動等女性消費者最經常使用的服務，也都在斑馬會員的特權之中。

未來的場景可能是，從前手機里各種各樣的購物平臺和生活服務APP，錢包里各式各樣的會員卡和積分卡，都被斑馬會員這樣的平臺所替代。僅僅只需要斑馬會員一個APP，消費者就能夠享受所有品牌的線上優惠，并能在線下消費場景中享受會員特權，可以積累積分，同時安利自己的好友還有更多優惠。

對于天生愛美麗的女性來說，這簡直再好不過的體驗。

MobData最新發布的《2019“她經濟”研究報告》指出，隨著經濟水平的提高和自我意識的逐漸覺醒，中國女性群體的高等教育接受度在全球排名第一，圍繞女性理財、消費形成了特有的經濟圈和經濟現象。另一方面，中國20到60歲女性人口基數達到4億，中國女性消費市場規模達到10萬億，涵蓋女性健康、美容、母嬰、服裝飾品、旅游、生鮮等領域。

中產的爭奪，尤其是女性中產的爭奪，斑馬會員有了夢幻般的開局。