通眾傳媒的名字聽起來或許有些陌生，但是在梯媒領域是一匹潛在的黑馬，在北上廣深等20多個重點城市覆蓋了近十萬棟高層社區樓宇，在業內覆蓋規模僅次于分眾與新潮。

在10月17日召開的“中國戶外廣告創新大會”的晚宴上，通眾傳媒CEO駱飛現場宣布：通眾傳媒完成了來自于58同城的數千萬投資。去年，阿里入局了分眾，京東投資了新潮，加上通眾傳媒的這筆融資，梯媒市場算是被徹底引爆了。

資本紛紛涌入的背后，還是那個我們熟悉的浪潮，流量紅利正在重回線下，社區（尤其中高層社區）的流量價值被重新發現。

通眾傳媒創始人駱飛

在展開今天的話題之前，我們需要先來思考一個問題，都在說流量紅利重回線下，這個紅利究竟是什么？僅僅是謀求一個可供曝光的廣告位嗎？通眾傳媒的創始人駱飛顯然不是這么認為的，他另有想法。

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反其道而行之

在梯媒領域，分眾和新潮他們將注意力放在了梯內，也就是分眾一直在說的封閉式空間。江南春認為在封閉式空間里，人很容易變得空虛，這個時候廣告正好可以填補這份空虛。

這話對，但也不全對，他忽略了梯外。

在研究社區媒體營銷的時候，通眾傳媒創始人駱飛發現，在小區里，業主等電梯的時間很多時候比坐電梯還長，大部分業主在這個時候會去主動瀏覽電梯間的公告欄。

相比較單純的梯內廣告，公告欄上的信息由于與業主息息相關，更容易吸引到業主的注意力。而且梯外廣告的成本更低，一個公告欄就可以覆蓋整棟樓，且范圍更廣。駱飛從中找到了通眾傳媒的業務模式。

這一切得益于駱飛早年的另一段創業經歷，在這段經歷中，駱飛發現了社區媒體的另一重價值，也就是我們在前面提出的那個問題：線下的流量紅利是什么？總結成兩個詞就是：在身邊、息息相關。

駱飛從深圳大學畢業之后做了一段時間寬帶銷售，受深圳創業氛圍的影響他很快成立了自己的公司，成為天威視訊、深圳電信等運營商的代理商。

為了推廣業務，駱飛組織了專門的團隊和物業接觸，在深圳各小區鋪設了大量的社區公告欄，借此宣傳自己的寬帶業務，一躍成為深圳天威最大的寬帶代理商。

在這個過程中，駱飛用一次成功的創業經歷體驗了一把什么叫廣告+本地服務的實效，這為日后通眾傳媒的新方向埋下了伏筆。

當時的駱飛還不知道，他摘下了一顆大桃子。

一次飯局上，一位中國移動的朋友提出想要租借他的廣告位，駱飛敏銳的察覺到了其中的價值，從此跨入了梯媒行業，養出一匹業界黑馬。

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紅利重回線下

2018年，駱飛再一次察覺到了新的商業未來。

這一年，梯媒的市場份額達到了35.6%。國泰君安的數據顯示，線上的互聯網廣告的漲幅下降了6.1%。同年，線下的媒體廣告卻出現了可觀的增長，電梯視頻、電梯框架、影院視頻的花費同比增長為20.4%、18.8%和25.5%。

通眾傳媒早期的客戶主要是運營商，之后迎來了國美、蘇寧等客戶。2016年開始，越來越多的互聯網客戶找上門來，下沉的大潮開始了。

在下沉的大潮中，社區媒體的價值被發現了，駱飛認為，梯媒行業正在迎來大變局，資本涌入之后市場格局將發生改變，“這是一個千億級別的市場，未來一定會出現三到四家與分眾同級別的公司”。

在社區樓宇的覆蓋數量上，通眾傳媒已經穩居全國第三，可以覆蓋上億優質中產消費者。另外，通眾傳媒還與一批知名物業建立了深度合作關系，其中包括萬科物業、長城物業、保利物業和中海物業等，加上來自于58同城的數千萬融資，通眾傳媒新一輪的進化即將展開。

在這一輪進化中，數字化的改造是重中之重。

線上流量成本的上升，核心原因其實不是流量見頂，而是流量的有效利用不足。要解決這個問題，目前最有好的辦法就是建立立體化的流量循環，在線上和線下全方位占據消費者的時間與空間，形成強互動。

去線下，決不是尋找流量的增量，而是為了完成流量的閉環。

在2019年的云棲大會上，盒馬鮮生發布了一組數據，對比2018年，盒馬鮮生線上銷售占比從51%提升至61%，同店銷售增長13%，店均運營成本大幅下降了30%。

銀泰CEO陳曉東也帶來了最新的數據。數字化改造后，銀泰的會員客單價提升了2.1倍，會員交易占比提升81%，會員復購率提升283%。

回到當年，駱飛的公司之所以能夠成為深圳天威最大的寬帶代理上，就是因為他通過公告欄的方式建立了一個本地化的“流量循環”。

這種流量循環數字化改造之后，還可以發揮更大的作用，直接受益的就是3000萬中小企業，他們需要成本更低、更靈活的廣告方案。

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聚焦中小品牌

融資以后，數字化改造之后，通眾傳媒將往何處去？

服務于中小企業，聚焦中小品牌是個不錯的方向，駱飛心里也是這么想的。中小品牌有很強的地域限制，私域流量概念的崛起背后，是中小品牌對全域營銷的反思。

過去幾年，各種新營銷模式層出不窮，中小品牌在擁抱趨勢的路上痛苦不堪，原因就在于，這些新營銷模式基本上都是針對全域的，并不適用地域性極強的中小品牌。對于一個聚焦一點，只有幾家店或幾十家店的中小品牌，引爆全網的意義并不是很大，因為大部分流量無法回流。

對于中小品牌來說，本地化流量的價值高于全網流量，其中社區流量是個不錯的選擇，因為在身邊，息息相關，可以完成本地流量循環。

過去，戶外廣告的客戶基本上都是大品牌，但是隨著市場經濟的發展進入深水區，中小品牌大量崛起，線上流量成本的上升催生了對本地化流量的巨大需求。通眾傳媒本身，就是在這種需求中誕生的。

駱飛早年做寬帶代理的公司，就是一個典型的中小品牌。

對于中小品牌的訴求，駱飛有著深刻的理解。

融資之后，駱飛希望借助技術的力量完成社區廣告的數字化改造，將固定的框架廣告改造為數字化媒體，針對中小品牌打造成本更低、投放周期更加靈活的渠道，實現精準推送、千屏千面。

駱飛認為，這是一個多變的時代，共享經濟，新零售這樣的風口層出不窮，誰能更早發現下一個風口，誰就能擁有更多優勢。

隨著5G時代的來臨，結合人臉識別、視頻采集、AI算法、AR增強等技術，梯媒將會爆發出更大的想像和增長空間。