58同城創始人姚勁波認為，未來中國經濟的驅動力會從沿海的幾十個城市變成四百個地級市，再慢慢發展到上千個縣城，再到幾萬個鄉鎮。這個變化，58同鎮將是親歷者和推動者之一。

“我們從來不知道，互聯網能為我們的生活帶來這么大的變化。”一位來自四川大涼山的彝族農民感嘆到。

58同鎮在當地針對農民用戶先后舉辦了十幾場手機應用技能培訓，數千村民在這里學會了用手機拍視頻、找工作，為自己家的產品找銷路……接受培訓的村民眼前豁然開朗，原來互聯網可以解決這么多問題??！

今年是中國接入國際互聯網25周年。25年前，人們從不懂互聯網到開始嘗試互聯網、接受互聯網，到慢慢被互聯網改變了生活方式。而今天，互聯網帶來的變化和影響正在深化，影響到更多來自下沉市場的用戶。

這兩年，互聯網巨頭紛紛將目光移向下沉市場。根據58同鎮發布的《2019下沉市場用戶調研報告》，發現下沉市場用戶經濟壓力較小、業余時間充裕、消費潛力較高的特點，為更多商家進入下沉市場提供了契機。

58同城于2017年推出的58同鎮項目也是下沉策略之一。作為最大的信息服務平臺，下沉一方面使得58同城的業務獲得持續增長的動力，另一方面58同鎮也在通過本地信息影響了越來越多下沉市場用戶的生活方式，帶來新職業、新服務、新通道、新公益?？梢?，商業價值與社會價值并存。

58同鎮重構鄉村車、房、招聘模式

每位求職者留下簡歷平均三天內就可以獲得較為合適的職位，這是58同鎮信息平臺帶來鄉鎮藍領新的變化。

來自58同鎮的《下沉市場報告》顯示，下沉市場超過九成受訪者學歷在大專以下，其中高達38.12%的受訪者只完成了初中學歷，這些人大多數從事建筑、安保等體力勞動。下沉市場招聘行業表現出高頻、靈活的特征。58同城原本就服務于中國最大的藍領群體，隨著58同鎮下探到鄉鎮，這一優勢被斷續強化。

截止到目前，在招聘方面，58同鎮已經將超3000萬個人用戶和超50萬企業用戶連接起來，讓他們可以快速對接。當然，隨著信息在鄉鎮一層打通，不僅方便當地信息的流轉，也讓鄉鎮信息與大城市之間的信息更加暢通。在初步解決了當地人找工作的問題之后，58同鎮希望幫助下沉市場實現充分就業與結構升級，將更多的城市優秀人才引入下沉市場。

另一個重要的變化是房地產。

在2017年房地產又一輪大幅增長之后，2018年開始全國多數城市的地產行業進入低谷。來自青島平度的58同鎮站長王閩浩一個月之內就幫助一個中介老板賣出兩套房子。自此，當地房地產客戶被撬動，認識到了58同鎮的神奇效果。

房地產信息本就是58同城的核心業務，現在58同鎮上有了新的玩法。一方面，結合當地文化、娛樂生活的特點，幫助房企策劃用戶線下交互場景，促進品牌的本地化傳播；另一方面全渠道發力，包括58同鎮PC端、移動端和小程序，實現線上供需對接，挖掘潛在需求。此外，王閩浩這樣的站長也至關重要，他們在本地有很多的人脈，頗具號召力和影響力，往往能促進交易的達成?！拔覀兿Ｍㄟ^三管齊下，幫助下沉市場三成的無房用戶實現樂有所居，居者有其屋。”姚勁波說道。

對于消費潛力較大的下沉用戶，另一個“標配”就是汽車。在汽車服務方面，下沉市場與城市市場具有很大差異，購車決策非常依賴于親戚朋友。58同鎮也依靠分布在各個鄉鎮的站長形成廣泛互動，為鄉鎮村民推薦合適的汽車，推廣效果非常明顯，這就為車企打通了線下通路。姚勁波認為，這將給中國汽車行業帶來下一個紅利期，58同鎮將為廣大車企和車主搭建好信息服務的橋梁。

汽車服務不止于車的銷售。在實踐中，58同城副總裁馮米發現，許多鄉鎮村民具備較好的互聯網應用能力和駕駛技能，這意味著58同鎮新車頻道許多用戶都有成為網約車司機的潛質。未來58同城還將借助58同鎮的下沉優勢，將汽車服務拓展到廣大低線城市。

在互聯網的下半場，所有的互聯網巨頭都將目光放到下沉市場，挖掘下一輪紅利。58同鎮直接下沉到中國社會的“毛細血管”里，深入到鄉村，將58同城的三大核心業務——房、車、招聘，延伸到鄉鎮。

“58同鎮已在全國開設一萬多個鄉鎮信息站點，覆蓋31個省份, 年覆蓋超過1億用戶。”姚勁波透露。顯然，新增的信息站點、用戶，將是58同城下一輪增長的流量紅利和商機。未來在農村地區找工作、找房子、買車等等本地化的服務，可以跟城市用戶一樣，通過互聯網就都能夠完成。

數字化到鄉村，讓8億人生活互聯網化

“以前的互聯網信息對鄉鎮居民而言，雖然觸手可及，但多數內容與本地生活無關?，F在通過站長帶動本地信息聯通互惠與線上線下活動，對鄉鎮居民來說，真正可以開始享受互聯網生活了?！边@是58同鎮一位用戶的心聲。

中國互聯網網民數量已經接近見頂，可再開發的空間并不是很大。但這里面存在著“五環分割線”：隨著線上與線下業務的結合，互聯網對于一二三線城市用戶的生活方式帶來很大的改變，外賣、閃送、租車、招聘，所有的服務只要在手機上一點就可以輕松獲取。而在鄉村的用戶，他們則更多停留于看信息、玩游戲、娛樂層面。正如這位用戶所說，以前互聯網上的信息，絕大多數與本地生活無關，他們的生活還遠沒有徹底互聯網化。

消費下沉的同時，還有一個背景就是消費升級。所以，互聯網企業下沉，挖掘鄉村市場紅利的另一面，更是要通過信息升級、服務升級，給下沉市場用戶帶來整體的消費升級、生活升級。從這個角度看，58同鎮不是下沉市場的收割者，而是賦能者、改造者。從目前看，58同鎮已經給鄉村用戶帶來了新職業、新服務、新通路、新公益，未來還會有更多的變化發生。

“作為徐州區域的頭部站長，我的好友粉絲現在已經達到20000人，覆蓋好友粉絲近10萬左右，是58同鎮讓我在當地享有了一定的知名度，是58同鎮帶給我相當可觀的經濟收入，高的時候月收入過10萬，平均月收入兩三萬左右?！毙熘菔秀~山區大許鎮站長李小新已經是這個10萬人口的鎮子上“名人”，58同鎮站長這個全新的職業給了他發揮自己特長的機會。

隨著58同鎮業務的推廣，“站長”這個新職業在全國已經有1萬多從業者。馮米曾這樣表述：“58同鎮站長是互聯網本地化的‘神奇角色‘，擔當起了本地市場信息樞紐?！彼麄兎浅Ｊ煜け镜氐那闆r，扮演著本地互聯網生活信息對接和流轉的角色。很多站長的收入超過1萬，忙碌奔波中也有著豐厚的回報。這個新職業也吸引著大批有文化的年輕人回鄉創業，帶動當地經濟的發展。

58同鎮目前已經開辟了招聘求職、房產交易、本地推廣、車輛交易、物品交易、同鎮部落、交友聊天、打聽尋人尋物等13個品類的信息，這些信息已經在不同程度上給鄉村用戶全新的服務。

就以李小新所在的大許鎮來看，通過58同鎮平臺，幫助高中女生找回了丟失的身份證，幫助派出所找到一輛丟失的電動三輪車，幫城管找到撞壞紅綠燈的肇事者，幫政府招商賣掉400畝地，幫派出所找到精神失常老人的家人……不僅如此，他還幫助政府發布政策公告、停水停電等信息及時傳遞給有需要的老百姓。在當地，老百姓已經養成了全新的習慣：有事沒事，都上58同鎮上看看身邊事。

未來，隨著58同鎮提供的信息越來越豐富，服務逐漸深入，相信更多下沉市場用戶能便捷高效地獲得所需信息，跟大城市的用戶一樣樂享簡單美好的生活服務體驗。

58同鎮在激活了本地互聯網生活的同時，將信息服務從城市延伸到農村，以此打破鄉村信息孤島，實現低線城市的信息升級，讓信息更有效地在全國流通，成為上下連接的新通路。

一方面，58同鎮《下沉市場報告》顯示，平均每天刷手機超過5小時的下沉用戶，最為關注、信賴度最高的就是手機網絡廣告，而在線上廣告中，他們又更為信賴口碑效應。基于這一特點，高度本地化的58同鎮，成為了品牌捕捉下沉增量的優選或者首選合作伙伴。

另一方面，打通農產品信息上行通道，實現城鄉產銷無縫對接。58 同鎮站長施朗返鄉創業，助力鄉鎮本地化連接，幫助當地 500 戶果農，解決了菠蘿滯銷問題。這樣的案例在58同鎮中枚不勝舉。

更有價值的一個層面就是新公益。作為扎根鄉村最深的互聯網公司，58同鎮更了解鄉村生活的真實情況。公益也要本地化，根據不同的地方制定不同的方案：在河源市，58同鎮通過配合當地環保協會展開水源保護和垃圾回收，贏得了當地民眾的信任；在湖南安化，設立“58同鎮鄉村公益助學金”，幫助670多名貧困學子上學；同時與貴州正安縣、四川省涼山州喜德縣簽訂幫扶協議，激活中小企業的經濟；在菠蘿主產區廣東徐聞，58同鎮線上推廣結合線下銷售，半月之內幫助果農邁出了8萬斤菠蘿。

此外，姚勁波透露58同鎮在精準扶貧方面還有通盤考慮：一是幫助832個國家級扶貧開發重點縣建設信息站點；二是在國家重點貧困縣培養信息扶貧帶頭人，每年為表現突出者發放數千元的扶貧工作補貼。三是給在農村地區開展手機應用培訓，幫助農民提升數字化技能。

58同鎮業務啟動兩年以來，一方面已經成為58同城新的增長點，更重要的一方面是這個業務真正對鄉村用戶帶來了生活上的變化，今天我們看到的新職業、新服務、新通路、新公益，都只是開始，未來十年還將有更多的變化發生。

“與58同城對應的，58同鎮服務農村的目標恰恰是縮小城鄉信息差距，希望未來農民可以用他的智能手機來完成各種本地的生活服務?；ヂ摼W既可以讓城市的生活更便捷、更美好，也可以讓農村實現跨越式的發展，也可以助力農村的鄉村振興?！?姚勁波表示，58同鎮還將加速，在2020年覆蓋所有的鄉鎮，徹底“填平城鄉信息鴻溝”，幫助5-6億農村人口更好利用手機等智能終端實現更好的發展，享受到堪比一二線的一站式便捷互聯網生活服務。

58同鎮，這是一件商業價值與社會價值并存的業務。從某種意義上講，社會價值甚至高過商業價值。

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