在搜索框內輸入“下沉市場”，可得到約12000000個搜索結果，其中大部分是與互聯網企業有關。

“農村是一個廣闊的天地，到那里是可以大有作為的。”

與知青上山下鄉相反，由互聯網企業發起的這次運動，不是為接受貧下中農的再教育，而是要把下沉市場互聯網化。

以搜索結果中排在第一位的58同鎮為例。2017年上線，深入下沉市場收集發布縣、鄉（鎮）的政策公告、求職招聘、二手車房交易、農產品銷售、鄉村出行等便民信息。本地化結合互聯網，截至2018年底，58同鎮已在全國開設一萬多個鄉鎮信息站點，年覆蓋超過1億用戶。

找房找車找工作，找貓找狗找樂子，找什么都上58同鎮，或許我們還能從58同鎮找到一些下沉市場互聯網化的啟示。

文：彬彬（熊出墨請注意）

廣闊天地，大有作為

當一二線城市的互聯網紅利消失殆盡，下沉市場一躍成為最重要的戰場。

原因很簡單：潛力大。

一方面體現在規模，第六次全國人口普查數據顯示，我國縣域人口81540萬人，占全國總人口比重的61.8%；另一方面，相較于非下沉市場，下沉市場用戶更接近經濟學中的“有閑階級”。雖然收入低，但是生活壓力較小，悠閑自在，不需拼命忙于工作，具有更高的消費潛力。

58同鎮發布的《2019下沉市場用戶調研報告》顯示，下沉市場用戶75.67%月均收入在5000元以下，41.04%有房無貸；日常生活中平均每天的休閑娛樂時間為4.01小時，平均每天使用手機5.39小時。

因此，58同城董事長兼CEO姚勁波堅信，“下一個十年，最大的互聯網紅利一定是在鄉村。”

但由于客觀上相對落后，下沉市場的潛力若想真正爆發并非易事，互聯網化的進程中有諸多痛點等待解決。

例如，用戶日益增長的消費升級需求與落后的電商基礎設施之間的矛盾。

拼多多讓五環外用戶走到聚光燈下，說得就是這個問題。電商企業深入鄉村，釋放了下沉市場的消費能力。

電商誠然重要，可其僅是下沉市場互聯網化眾多版塊之一，況且主流玩家都已投身建設隊伍，前景可以預期，所以不再展開。本文要講的是另外一個痛點，信息孤島，即下沉市場本地信息服務的缺失。

我們經常提到信息大爆炸這個詞，微信、微博、今日頭條以及各家新聞客戶端，加之難以計數的自媒體，用戶時刻被各種資訊所包圍，目不暇接。但在下沉市場，傳播環節媒介的缺失，接收環節用戶受教育水平偏低，信息的流通卻遠不是這般通暢。

趣頭條等平臺的崛起一定程度上改善了現狀，但本地化信息這一塊更多是停留在口口相傳的原始狀態。

重擔落在58同城的肩上。作為本地生活信息領域的“老炮”，58同城根據下沉市場的特點量身定制，于2017年推出了58同鎮。通過發布求職招聘、二手車房交易、農產品銷售、交通出行等信息，促進本地信息流轉，將信息服務下沉至縣城鄉鎮以及廣大農村。

數據顯示，截至2018年12月，58同鎮已經在全國開設1萬多個鄉鎮信息站點，覆蓋31個省份、325個地級市、2172個縣區，日均發布服務信息超過20.5萬條，年覆蓋超過1億用戶。

為什么是58同鎮

58同城2017年財報數據顯示，新業務58同鎮表現突出，流量增速發展極快，總體用戶達到300-400萬人。

2018年Q3財報數據顯示，2018年以來，58同鎮和轉轉的新用戶增量各自超過1億人，在下沉市場的覆蓋率穩步上升。

上線兩年，建成最大鄉鎮生活信息服務平臺，58同鎮的成長速度不可謂之不快，這背后有哪些驅動力？

首先，58同城過去14年專注本地信息服務，為58同鎮打下扎實基礎。

58同城的服務觸達生活的各個領域，提供房屋租售、招聘求職、本地生活服務、二手物品買賣、二手車交易等多種生活信息，目前已經覆蓋全國500多個城市。

其中，招聘、房產、汽車是58同城的核心業務。從這三大業務著眼，我們具體來看一下58同城深入下沉市場，即58同鎮的實踐。

招聘業務：58同鎮服務企業超過50萬，用戶超過3000萬。供需兩端豐富的資源是用人單位找到員工、求職者找到工作的保障。輔之以信息高效地分發，姚勁波透露，58同鎮平均每位求職者留下的簡歷三天內就可獲得較為合適的職位。

此外，平臺數據顯示，下沉市場就業中藍領招聘是主流，58同鎮希望能夠引入更多的優秀人才，實現就業與結構升級。

房產業務：前文已經說過，下沉市場用戶住房壓力要小于一二線城市居民，41.04%的用戶有房無貸。58同鎮的最終目標是幫助下沉市場三成無房用戶實現樂有所居，為此，58同鎮從自身優勢出發賦能房企。例如，通過自身品牌號召力以及各端的流量優勢，實現供需對接、促成交易。

汽車業務：58同鎮《2019下沉市場用戶調研報告》顯示，58.23%的用戶擁有乘用車。基于下沉市場的用車需求、購買意愿以及購買成本等要素，58同城汽車研究院發布的《2019城鎮汽車市場消費趨勢報告》顯示，低線城市是車企未來的機會所在。

“下沉市場將給汽車行業帶來一個紅利期”，姚勁波表示，58同鎮依托在下沉市場的信息傳播和滲透優勢，能夠為車企打通線上通路。

其次，線上流量大，線下粘性高，58同鎮構建起一個以熟人圈子為主體的本地化鄉村社交新網絡。

在下沉市場做好本地化信息服務，58同鎮面臨的一個難題是人與人的連接，因為熟人社會效應十分明顯，親朋好友是用戶最值得信賴的人脈關系。數據顯示，下沉市場用戶了解信息的主要途徑中，朋友/熟人介紹排在第一位，然后是本地信息平臺、微信/微博等途徑。

基于此，58同鎮設置了站長模式。在現實生活中，站長是當地用戶熟悉的普通百姓；在線上，站長則是當地信息服務的負責人。

58同城還準備了一系列工具，App、微信小程序、PC主站三端，包括站長在內，用戶可發布招聘、租房賣房、推廣、求助等各類信息，并且58同鎮還與國民社交軟件微信打通，內容可一鍵分享至微信。

江蘇省淮安市漣水縣58同鎮站長單棟，10個月積累下12000粉絲、500個微信群；陜西省旬陽縣蜀河鎮，鎮子上有3萬多人口，站長朱國峰三個微信號有8000多個好友，覆蓋鎮子總人口近三分一。

和他們一樣的站長，全國還有1萬多個。站在線上與線下的交叉口，找房找車找工作，找貓找狗找樂子，無論大事小情經站長之手，都可高效觸達本地用戶。并且，因為熟識，用戶對這種信息的傳播模式也是喜聞樂見。

58同城副總裁馮米認為，站長這一“神奇角色”，實際上扮演的是本地市場信息樞紐，是連接商家和用戶的橋梁，是當地信息流轉的催化劑。

互聯網化讓下沉市場更美好

本地化結合互聯網，逐個突破，58同鎮打破鄉鎮信息壁壘，正在從根本上解決前面提到的下沉市場信息孤島痛點。

信息站點從無到有的建設進程中，58同鎮的社會價值也逐漸顯現。

最直接的表現是創造就業崗位。全國目前共有上萬個站長，這并非虛職，擔任58同鎮站長可獲得實實在在的收入。還是以單棟為例，通過58同城兩個月變現5000元。目前，單棟全職擔任58同鎮漲漲的收入較之前打工上漲了10倍多。

授人以魚不如授人以漁，58同鎮還在通過鄉鎮教育培訓，幫助下沉市場用戶提升數字化技能。

據悉，58同鎮平均每周面向1萬多站長和600家總代開展3次左右培訓。上個月，58同鎮在在河北滄州和四川涼山舉辦了十余場農民手機應用技能培訓。

例如9月18日至20日，在河北省滄州市青縣，58同鎮以“讓手機成為農民新農具”為主題展開培訓，為近千名村民帶來了App下載與使用、圖片上傳、信息發布等手機應用知識。

公益扶貧方面，58同鎮與多地政府簽訂了幫扶協議，根據不同地方的實際情況制定扶貧計劃，縮小城鄉差距。江西省吉安市遂川縣，58同鎮將從電商和消費扶貧、農業農村信息化建設、教育及社會幫扶三方面探索扶貧模式；針對貴州正安縣，58同鎮則是從重點從人才、就業等領域助推“一人就業，全家脫貧”。

回到本文討論的核心問題，本地信息服務實際上也可以看做是扶貧之舉，也就是58同鎮提出的信息扶貧概念。姚勁波表示，預計到2020年，58同鎮將覆蓋全國所有鄉鎮，5-6億農村人口更好利用手機等智能終端實現更好的發展。

總而言之，我國的互聯網普及率與發達國家尚存在較大差距，城鄉發展不平衡問題突出，互聯網化正讓下沉市場用戶的生活更加美好。

而無論阿里、京東、拼多多等電商，還是58同鎮這樣的本地信息服務企業，助用戶享受互聯網發展的紅利的同時，它們也能從中贏得增量。所以，下沉市場的互聯網化于企于民、于家于國都是值得期待之事，接下來定將有更多企業投身于此。

本文來自“熊出墨請注意”，文：彬彬，轉載請聯系原作者獲取授權