“失控”的力量，是從邊緣處生長出來的。

涂鴉智能在助它生長。

10月23日，站在深圳福田香格里拉酒店長達54米的舞臺上，面對臺下上千名來自全球30國的與會者，涂鴉智能董事長兼總裁陳燎罕宣布，Powered by Tuya的產品數已經突破9萬款，遍布海內外超過一萬多家線下渠道。

涂鴉智能董事長兼總裁陳燎罕

Powered by Tuya是（簡稱為PBT）AIoT平臺公司涂鴉智能所推出的一個技術賦能標志，貼有該標志的產品，表示其已連接上涂鴉云，并且能夠和其他PBT產品實現跨品牌和品類的互聯互通。簡而言之，PBT產品實現了用同一個App控制所有不同種類產品，省去一個App對應一個設備的困擾。

對涂鴉來說，PBT產品數同比去年成長3倍，是一個得來不易的里程碑，因為時間回到2年前，PBT還只是一個空中樓閣般的概念。

涂鴉智能大市場和戰略合作副總裁那競丹回憶，最初涂鴉在市場上推廣PBT的概念時，確實受到許多阻礙。例如客戶對于在產品上打上Powered by Tuya標識充滿質疑，他們會問：“打上你們的標我們有什么好處？我們為什么要替涂鴉打廣告？如果我的競爭對手知道我用涂鴉的方案，也來找你們怎么辦？”

當時，涂鴉智能和硬件廠商之間面臨了兩難。

涂鴉智能的IoT開發者平臺，能夠在短時間內賦能企業，幫助他們把傳統產品迅速智能化，這包含了云端、App和智能模塊三個層面，所需時間短至8小時出demo，兩周實現量產。

全球智能化商業峰會秋季場現場

涂鴉手上雖然有技術和平臺，但是生態在那個時候還不見蹤影，因為涂鴉本身并不生產硬件設備，而是專注于打造平臺的基礎設施。為了快速規模化生態，涂鴉智能因而推出了PBT，希望給予客戶背書，吸引更多生態伙伴。

但本身就已經樹立起品牌形象的廠家，起初并不買單，試想要在原本的產品包裝上貼上一個涂鴉的標識，是多么大的讓利，背后又有多少考慮因素。

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轉變：從質疑到接受

涂鴉智能急需尋找一個突破口，歐洲市場成為了首個試驗區。原因有三個：一來，歐洲人均消費水平較高，消費者對于新產品接受度較高，有嘗鮮的意愿；二來，歐洲市場物聯網配套的產品生態相對較完整；

最重要的是第三個，歐洲零售業態主要是線下連鎖渠道為主導，沒有復雜的經銷商代理體系，資源利用率較為可控。

為了打開歐洲市場，涂鴉智能與客戶溝通時費盡苦心，為他們提供量身定制的市場扶植資源，包括：展會露出、市場教育、銷售策略、培訓計劃等等，終于在歐洲樹立起標桿客戶矩陣。

如歐洲頂尖電子配件經銷商和制造品牌、百年德國品牌Hama，歐洲裝飾照明品牌領導者Calex、俄羅斯搜索巨頭Yandex等等。

當成功案例越來越多，PBT的影響力開始從海外回頭擴散到國內。

那競丹分享，曾經有一個深圳做智能門鎖的客戶，他們在市場上推出智能門鎖產品時，因為缺乏品牌背書，所以市場反應并不好。最早該名客戶擔心加入PBT生態后，恐怕會面臨圈內其他同類型廠商的競爭。但加入PBT生態后，他發現背靠涂鴉超9萬款智能產品庫，原本的智能門鎖不再只是門鎖，而是一個通往智能家居的入口，它的門鎖，可以和超過9萬種產品實現互聯互通。

涂鴉智能大市場和戰略合作副總裁那競丹

“后來這名客戶還搬到了我們深圳辦公室樓下，以便和我們更緊密地合作。”那競丹笑說。

先從對方的角度去思考，打消對方的疑慮，避免形成兩頭拉鋸，才能開啟共建生態的第一步。

平臺和參與者的關系應該是相互賦能的，但在巨頭的封閉生態中很難形成這樣的關系。對于巨頭來說，所有的一切都要為自己的核心業務或戰略目標服務。這有點像是百度AI生態和小度智能音箱的關系。寄希望于在未來的AI世界中逆風翻盤的百度，很難想象他會在自己的生態中扶持其它的音箱廠商。畢竟，音箱已經成為百度的AI核心入口產品。

在堅持中立、開放的涂鴉智能構建的AI+IoT生態中，廠商不必有這樣的擔憂。如此，情勢漸漸發生逆轉。

在這次峰會上，陳燎罕提到，他曾在一次電子展上看到，Hama的展位上全是Powered by Tuya的產品。那一刻，所有的付出都有了回報。

除了旗下有25個子品牌18500多款產品的Hama，微軟、亞馬遜、三星SmartThings、谷歌、施奈德、TCL等國內外知名大牌都與涂鴉智能展開了各種形式的合作，其中，施耐德的Wiser系列智能產品線將全面支持PBT。

目前涂鴉智能賦能的產品種類數已達500多種，可以說是包山包海。這些產品的覆蓋范圍超過220個國家和地區，不知不覺已躍居業界第一，成為AI+IoT生態玩家中的黑馬。

今天，廠商們紛紛明白過來，加入Powered by Tuya矩陣，在設備上打上這個標識，意味著將獲得涂鴉智能整個生態的賦能與幫助。在AI+IoT生態的智能化改造之路上，從此不再單打獨斗，更不用擔心被巨頭宰制。

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打破壟斷生態，重構合作定義

在巨頭主宰的世界中，游戲規則是由巨頭制定的。

巨頭的生態之所以會走向封閉，正是因為過度的專制。當整個生態只為一個核心主體服務時，勢必會出現同類競品的排他性。巨頭往往會選擇把資源和精力傾注到一個拳頭產品上，中尾部可發展的空間非常有限。

巨頭以資本為武器，可以快速拉起一條生態鏈，但終究是為了巨頭的利益服務的，是為了幫助巨頭搶占下一個時代的入口而展開的，本質上來說是一個局域網，參與其中的玩家發展必然會受到諸多限制。

更不用說，還有大量玩家無法入局，甚至會被巨頭扶持起來的同業給擠壓掉生存空間，最后逃脫不了轉型、賣掉或成為下游的命運。

但這種情況，在涂鴉智能構建的AI+IoT生態中卻并不會出現，因為這里沒有所謂的核心業務，或者說，所有人的業務都是核心業務。整個生態是為所有人服務的，生態內部的品牌可以自由組合出各種子生態。就好比銀河系中，沒有最亮的那顆星星，是每一顆星星的光芒共同構建了銀河耀眼的光輝。

在涂鴉智能的生態里，每一次拓展和擴張，都讓Powered by Tuya的生態更加豐富，誠然在這個生態中，競爭程度會隨著玩家越來越多而加劇，但也給生態中的廠商們帶來新的發展機會。

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客戶數同比增長100%，達到18萬

復盤涂鴉智能的軌跡，大致可以看到兩個階段。第一個階段，涂鴉智能重點在做的是幫助廠商實現智能化改造，這一階段的重心是技術輸出。第二階段的重心是生態的整體輸出，而PBT是這個生態系的核心。

如果說以往涂鴉的技術平臺做的事情是賦能B端，那么PBT戰略可以說是涂鴉從C端反推B端的開始。從Powered by Tuya開始，涂鴉智能的賦能增加了一個C端的維度。過去是直接面向B端的賦能，現在開始試圖通過影響C端來間接教育B端，整體戰略開始從純粹的B2B朝著B2B2C傾斜。

對于一個品牌，尤其是新生品牌，最難的一件事就是搶占消費者心智。從消費者的視角看，Powered by Tuya標識有點像馳名商標，可以起到品質背書的作用，幫助品牌與消費者建立起信任關系，溝通心智。

總結來說，涂鴉智能其實是在做兩件事，一件是技術賦能，一件是打通供應鏈。以Powered by Tuya標識為核心，將這兩大能力賦能給涂鴉智能整個生態中的所有合作伙伴，最終實現整個AI+IoT生態的互聯互通。

在這次峰會上，涂鴉智能創始人兼CEO王學集說：“涂鴉始終自居為AIoT生態的賦能者及創新者，而非干預者，我們致力于用產品創新實現整個生態的高度，用技術實現質變的深度，用平臺服務實現開放的廣度。”目前，涂鴉的PBT生態系中已有18萬名玩家，這些生態的參與者開始發生化學反應，相互成就了彼此。

例如家紡上市公司夢潔家紡推出的智能睡眠方案，通過涂鴉輸出整套完整的智慧酒店解決方案，例如和智能香薰機、智能窗簾等智能硬件結合，甚至接入出行業者和周邊游業者的接口，進而擴大了其自身的邊界。夢潔不再只是家紡公司，而是帶有更多附加價值的智慧酒店解決方案供應商。涂鴉在這里扮演的是一個技術平臺的角色，搭建起夢潔和其他PBT產品的橋梁，讓他們共同開拓新的市場，擴大彼此的邊界，重構合作的定義。

在此之前，有誰能聯想到家紡業者能夠和酒店業者站在一起呢？

為了進一步推動PBT生態系，涂鴉智能在今年4月推出了星云計劃，目前總共扶持了六個大洲、22個核心品牌、輻射了超過100個品牌。

透過最近一年涂鴉智能的布局可以看到，涂鴉智能Powered by Tuya標識已逐漸成為一類行業標準，生態互聯的目標已初步實現。

過去，涂鴉智能主要是幫助廠商進行智能化改造，完成從0到1，現在則延伸到從1到99，進一步幫助品牌提升C端的體驗和教育市場，甚至是打造定制化的市場營銷推廣方案，實現AI+IoT生態的資源共享和共建。

從涂鴉智能的發展路徑，我們可以看到，在巨頭重倉的市場里，平臺公司依然有逆襲并且后來居上的機會。AI+IoT市場注定是個會“失控”的市場，中心化的壟斷很有可能被重構，共創共贏才是未來的大勢。