那么，直播賣車為什么這么火爆？其實是有多重原因的。

首先，這是一種消費場景的升級：對于消費者來說，傳統4S店的服務模式已難以滿足消費者在購買決策各環節對線下渠道新興服務模式的需求，因此滲透到消費者決策環節的產品，應該能夠實時的響應用戶疑問，而這正是“直播賣車”的優勢所在，

其次，這是一種購車方式的轉變：直播賣車的品牌商加入，不僅讓品質有保障，也讓消費者無需自己在門店各種對比，還可能找不到心儀的車輛。而且各種優惠秒殺等雙11新玩法，讓購車折扣更大，這是多重利好，

第三，這是一種汽車行業的模式創新：對于汽車行業來說，直播賣車的優勢也是不言而喻。通過對長城汽車股份有限公司高級副總裁李瑞峰的一次專訪，他對行業及直播賣車這種形式的解讀觀點深入。他認為直播的受眾廣大，一次直播觀眾可達上萬甚至幾十萬人，而且打破了空間限制，在家、在路上、在辦公室都可以看，十分高效集約。通過高互動性及形式多元的優勢，讓觀眾有了新穎的體驗。

不過，對于4S賣車來說，他認為也有一定的優勢：線下門店可以對對每位顧客可以進行一對一的個性服務，購車顧問可以細致深度地回答客戶疑問。并且，顧客對實車的外觀、性能等進行更深度體驗，在多輛車的實地對比能有更多的對比效果。

正如他所說的：“長城汽車當前也在進行互聯網化的轉型，構建以用戶為核心的銷售服務體系，并希望通過互聯網化的營銷方式推動研、產、 供 、銷全價值鏈的用戶化，打造用戶化的運營模式。而天貓汽車，背靠阿里這樣一個大生態，具備流量、平臺、數據和交易這些開展新零售業務的價值要素。所以，未來長城汽車與阿里將在目前業務合作的基礎上，推進更加全面深入的戰略合作。”

在這條賽道上，不得不提到的天貓汽車，則是新賽道上的一位老選手。這些年來，阿里通過電商平臺的發展，打造完整的業務矩陣，內容、平臺、金融和渠道這些業務資源，尤其是基于人工智能、大數據、云服務種種前沿技術的業務資源，都是可圈可點。

在天貓汽車買車，不僅便捷、安全、便宜，還能享受免息貸款等金融優惠，天貓雙11期間更是有不少品牌提供了半價車優惠，吸引了不少車粉關注。話說這股直播賣車的浪潮席卷而來，誰又能把持的住呢？

3

車市的“春華秋實”來了？

在倪叔看來，經過2019年春天的“播種”，汽車新零售模式如今迎來了“春華秋實”。直播賣車是一種新嘗試，更是一種創新實踐；

特別是在車市下行的沖擊下，汽車產業面臨深刻變革與重新洗牌。而新的消費群體崛起，對于汽車產品的價值認知與消費行為與理念不斷升級。

那么，對于消費者需求的理解與挖掘，對于汽車產品的傳播與推廣至關重要。就在這樣的行業背景和時代背景之下，汽車品牌廠商的渠道布局和營銷方式也發生變化，直播賣車成為了一個起點，或將迎來車市的“春華秋實”以及一個新的增長點。

在直播間的這片剁手的新陣地之下，雖說眼下的路仍在摸索前進，但汽車已然“上車”，并在這個新戰場展開了自己的廝殺?？梢哉f在汽車等中高端消費領域，直播短視頻電商已經存在了意想不到的滲透機會。

通過短視頻內容實現品牌效果，后期再通過自有的電商轉化銷售，或者是探索一些其他的營銷形式，無疑是一條可行的進階路線。機會總是留給做好準備的人的。