紙媒和官網(wǎng)為載體的媒體時(shí)代，內(nèi)容的作用是傳遞信息和知識(shí)，所以傳統(tǒng)媒體的盈利模式是靠二次銷售：以內(nèi)容吸引讀者，讀者多了就可以向讀者“賣”廣告，而那個(gè)時(shí)代的作者，只有“稿費(fèi)”這種單一的收入模式。內(nèi)容產(chǎn)生價(jià)值，是一個(gè)單向鏈條。但在新媒體時(shí)代，內(nèi)容的概念“變大”，可以產(chǎn)生更多維度的價(jià)值，并能通過(guò)更多的方式實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。內(nèi)容產(chǎn)生價(jià)值，是一個(gè)多樣化的生態(tài)。

AI、5G、IoT……新技術(shù)與人們的日常生活關(guān)系越來(lái)越密切，人們對(duì)科技內(nèi)容的關(guān)注度也越來(lái)越高。根據(jù)今日頭條的數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)上每十個(gè)用戶中就有一個(gè)關(guān)注科技內(nèi)容；泛科技領(lǐng)域的全體裁內(nèi)容在今年前三季度的總閱讀量為322億，日均閱讀量高達(dá)1.2億。顯然，科技領(lǐng)域已形成一個(gè)重要的內(nèi)容生態(tài)，并且作者、企業(yè)、商家在這個(gè)繁榮的生態(tài)里都能受益。科技內(nèi)容生態(tài)，正成為今日頭條大內(nèi)容生態(tài)的一個(gè)縮影。

內(nèi)容“變大”，內(nèi)容的多維度價(jià)值也讓夢(mèng)想變大

每個(gè)內(nèi)容從業(yè)者都有10萬(wàn)+的夢(mèng)想，但在今日頭條平臺(tái)上，10W+已是常態(tài)。僅在泛科技領(lǐng)域，平均每月誕生4500篇以上10W+爆款，350篇以上100W+的超級(jí)爆款。科技自媒體愛(ài)范兒，在蘋果新品發(fā)布會(huì)之際發(fā)表的一篇綜述文章，因?yàn)樾畔蛉妗l(fā)布?jí)蛟纾杆佼a(chǎn)生了112萬(wàn)的閱讀量；科普作者回形針PaperClip發(fā)布的“如何制造一顆原子彈”這樣一個(gè)主題看似冷門的科普短視頻，播放量竟然達(dá)到223萬(wàn)；而科普作者震長(zhǎng)，第一時(shí)間在微頭條發(fā)布的嫦娥四號(hào)登月的消息，閱讀量高達(dá) 252萬(wàn)；更不要說(shuō)某說(shuō)車的自媒體號(hào)一次線下活動(dòng)的帶貨量堪比一個(gè)4S店一個(gè)月的銷量。

這在過(guò)去都是難以想象的。很多人一直發(fā)愁“拿什么取悅讀者”，其實(shí)從以上例子不難發(fā)現(xiàn)，在今日頭條平臺(tái)上，無(wú)論是文章、微頭條，還是視頻，只要內(nèi)容過(guò)硬、找準(zhǔn)節(jié)奏，都會(huì)有很好的消費(fèi)量。而且，爆款并不單純的只來(lái)自百萬(wàn)級(jí)粉絲的大號(hào)，很多新入駐的科技自媒體或個(gè)人，只要原創(chuàng)內(nèi)容有含金量，冷啟動(dòng)期間就可能迅速產(chǎn)生爆款。

今日頭條上，除了媒體、自媒體、大V、大咖們，企業(yè)官方號(hào)同樣貢獻(xiàn)了大量?jī)?nèi)容，而這類內(nèi)容的價(jià)值，并不止于變現(xiàn)。可以說(shuō)，某種程度上，很多企業(yè)官號(hào)的小編們玩得風(fēng)生水起。小編們的個(gè)性化表達(dá)，以及企業(yè)自帶的文化屬性，與豐富的結(jié)合熱點(diǎn)和日常話題的原創(chuàng)表達(dá)，讓企業(yè)的形象有了溫度。

例如支付寶，2018年借著公布“支付寶可以刷公交卡了”的消息，入駐今日頭條的官號(hào)喊話微博官號(hào)PK粉絲量，并號(hào)召頭條粉絲幫忙助力，不到一個(gè)月的時(shí)間粉絲量暴漲到200多萬(wàn)，今天支付寶在今日頭條的粉絲量已將近400萬(wàn)。像支付寶一樣的很多企業(yè)官號(hào)，通過(guò)玩內(nèi)容，變成了鮮活有性格、有情緒、有魅力而沒(méi)有距離的形象，其背后的價(jià)值，還有品牌傳播、公益價(jià)值等更寶貴的意義。

我們正處于流量紅利末期，大眾的注意力被廣泛分散，流量越來(lái)越貴，但為什么今日頭條平臺(tái)上的優(yōu)質(zhì)作者和原創(chuàng)內(nèi)容能輕松獲得可觀的流量？

在11月15日舉辦的生機(jī)大會(huì)上，上線7年的今日頭條首度公開了其產(chǎn)品邏輯，那就是“一橫一豎”：“一橫”是盡可能豐富的內(nèi)容體裁，圖文、微頭條、視頻、音頻、專欄、問(wèn)答等等各有千秋，幾乎涵蓋所有內(nèi)容呈現(xiàn)的方式，能滿足各種偏好和特長(zhǎng)的創(chuàng)作者的需求。“一豎”是盡可能多的分發(fā)方式，幫助作者最大限度地精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，擴(kuò)大影響力，并讓不同的分發(fā)方式相互產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

比如說(shuō)在內(nèi)容體裁上，隨著科技進(jìn)步，視頻將成為更廣泛應(yīng)用的一種內(nèi)容創(chuàng)作形式：無(wú)人機(jī)的優(yōu)越視野能幫助創(chuàng)作者拍攝更具特色的視頻，智能手機(jī)自帶的視頻剪輯軟件讓過(guò)去一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作量只需一個(gè)人就能完成，這一切都在為內(nèi)容價(jià)值多元化的呈現(xiàn)開辟?gòu)V闊天地。今日頭條的數(shù)據(jù)也恰恰驗(yàn)證了這一點(diǎn)，今年2月到9月，泛科技領(lǐng)域視頻發(fā)文量增長(zhǎng)了40%，而播放量增長(zhǎng)了100%。可以預(yù)測(cè)，今日頭條泛科技領(lǐng)域?qū)⒂楷F(xiàn)出海量令人驚艷的優(yōu)質(zhì)視頻節(jié)目。

而在內(nèi)容分發(fā)上，搜索會(huì)觸達(dá)“你想知道”的信息，推薦會(huì)呈現(xiàn)“你可能感興趣”的信息，關(guān)注則展示“你關(guān)心的人”發(fā)布的信息。

不斷增長(zhǎng)的作者和粉絲數(shù)量，正是“一橫一縱”所支撐的內(nèi)容生態(tài)影響力最直觀的體現(xiàn)，泛科技領(lǐng)域便是如此。截止2019年9月，頭條上已經(jīng)有6萬(wàn)個(gè)泛科技領(lǐng)域作者。相比去年同期，萬(wàn)粉作者數(shù)增長(zhǎng)了57%；十萬(wàn)粉作者數(shù)增長(zhǎng)了70%；百萬(wàn)粉作者數(shù)增長(zhǎng)了50%。也正是有了繁榮的原創(chuàng)內(nèi)容生態(tài)，才有持續(xù)增長(zhǎng)的用戶成為新的內(nèi)容消費(fèi)者，人們?cè)谶@個(gè)生態(tài)中獲取信息與知識(shí)，尋找到價(jià)值觀和情感的共鳴，釋放各種情緒；讀者與創(chuàng)作者，共同形成合力，再對(duì)生態(tài)產(chǎn)生正向推動(dòng)力，生生不息。

內(nèi)容的商業(yè)價(jià)值，更廣闊的邊界有待探索

除了10萬(wàn)+，內(nèi)容創(chuàng)作者還有一個(gè)迫切夢(mèng)想：變現(xiàn)。歸根結(jié)底，內(nèi)容想要變現(xiàn)，滿足讀者需求與獲得平臺(tái)流量是基礎(chǔ)，多樣的方式是保證。

時(shí)至今日，各大平臺(tái)在內(nèi)容變現(xiàn)的形式上探索了很多模式，而今天的今日頭條，集合了所有迄今為止在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上能夠看到的內(nèi)容呈現(xiàn)方式，極大方便了創(chuàng)作者嘗試、篩選最適合自己的一種或幾種表達(dá)方式，并通過(guò)相應(yīng)渠道的扶持政策獲得收益。

過(guò)去內(nèi)容創(chuàng)作者只有稿費(fèi)一種變現(xiàn)模式，而在今日頭條平臺(tái)，內(nèi)容創(chuàng)作者有機(jī)會(huì)得到多元的、非線性的回報(bào)。有不少初創(chuàng)的科技自媒體，開通不久就通過(guò)“青云計(jì)劃”獲得了獎(jiǎng)金。有的數(shù)碼產(chǎn)品、汽車等測(cè)評(píng)類內(nèi)容創(chuàng)作者，憑借出色的短視頻內(nèi)容集結(jié)了大批粉絲，這些粉絲是讀者，也是用戶，他們把對(duì)內(nèi)容和創(chuàng)作者的欣賞，直接轉(zhuǎn)化為點(diǎn)開電商鏈接下單的行動(dòng)。還有的知識(shí)普及類短視頻的創(chuàng)作者，除了吸引到個(gè)人愛(ài)好者，還由于傳達(dá)出良好的專業(yè)范而吸引到企業(yè)客戶，得到了更具戰(zhàn)略性的合作機(jī)會(huì)。從他們身上能強(qiáng)烈的感受到，好的內(nèi)容可以同時(shí)傳達(dá)知識(shí)和商品價(jià)值。

電商變現(xiàn)和付費(fèi)專欄是今日頭條迄今為止在整個(gè)頭條生態(tài)中內(nèi)容變現(xiàn)增長(zhǎng)最好的兩個(gè)領(lǐng)域。在電商變現(xiàn)方面，今年2月到9月，泛科技領(lǐng)域電商GMV增長(zhǎng)了20倍，訂單數(shù)增長(zhǎng)了60倍。這其中，科技數(shù)碼這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的表現(xiàn)最好，很多創(chuàng)作者借助電商變現(xiàn)所完成的收入，讓一些小型線下專賣店都心生羨慕。

付費(fèi)專欄方面，今日頭條平臺(tái)今年開始通過(guò)開設(shè)專欄培訓(xùn)課程的方式扶持專欄作者，從2月到9月，泛科技領(lǐng)域付費(fèi)專欄的月流水增長(zhǎng)了229%。根據(jù)平臺(tái)的規(guī)則，60%收益歸創(chuàng)作者所有。平臺(tái)上提供的培訓(xùn)、社群答疑、1V1指導(dǎo)等諸多服務(wù)，也都能有效幫助優(yōu)質(zhì)作者增加收入。月入過(guò)萬(wàn)甚至更多的“小目標(biāo)”，并不遙遠(yuǎn)。

平臺(tái)全方位賦能，讓內(nèi)容的商業(yè)價(jià)值放大與延伸

如果有機(jī)會(huì)靠自己的力量月入過(guò)萬(wàn)甚至更多，是否更多的人會(huì)選擇自由職業(yè)的工作方式？

今日頭條為廣大創(chuàng)作者們提供了這種可能性。據(jù)了解，今年前三季度，泛科技領(lǐng)域作者變現(xiàn)總額達(dá)到3000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)今年底能達(dá)到5000萬(wàn)元。未來(lái)一年，今日頭條針對(duì)在泛科技領(lǐng)域不同層次的內(nèi)容創(chuàng)作者將推出相應(yīng)的扶持計(jì)劃，幫助原創(chuàng)作者們將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呈現(xiàn)到更多人面前，更快、更多元化地實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。

針對(duì)頭條號(hào)泛科技領(lǐng)域作者的個(gè)人、機(jī)構(gòu)創(chuàng)作者，平臺(tái)計(jì)劃在未來(lái)一年中啟動(dòng)“科技創(chuàng)作者計(jì)劃”并投入10億流量扶持，培養(yǎng)1000個(gè)年薪10萬(wàn)元的作者。

目前今日頭條平臺(tái)上共有七大變現(xiàn)手段，除了廣告分成、內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)星圖系統(tǒng)、鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)圖文創(chuàng)作的青云計(jì)劃、作者簽約等手段，電商、付費(fèi)專欄、數(shù)碼眾測(cè)等變現(xiàn)途徑也是平臺(tái)著重拓展的變現(xiàn)方式。在電商方向，平臺(tái)將為優(yōu)秀創(chuàng)作者提供全鏈制的培訓(xùn)，并嘗試更大量的的現(xiàn)金和流量補(bǔ)貼。在內(nèi)容營(yíng)銷方面，平臺(tái)將利用廣告分成、商人化達(dá)人團(tuán)等多元的渠道做營(yíng)銷分發(fā)，來(lái)幫助更多持續(xù)奉獻(xiàn)好內(nèi)容的創(chuàng)作者更好地變現(xiàn)。

在數(shù)碼眾測(cè)方面，今日頭條平臺(tái)今年至今已經(jīng)進(jìn)行過(guò)36個(gè)眾測(cè)項(xiàng)目，覆蓋了華為、OPPP、小米、三星、大疆、佳明等27個(gè)廠商，參與作者達(dá)1157人次。平臺(tái)已經(jīng)在數(shù)碼頻道成立了“高能評(píng)測(cè)團(tuán)”，希望用一年時(shí)間打造20位數(shù)碼領(lǐng)域的頭部?jī)?yōu)秀創(chuàng)作者，也許，“高能團(tuán)”能成為探索今日頭條高品質(zhì)商業(yè)化變現(xiàn)的樣板，給更多創(chuàng)作者帶來(lái)更多自我實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。此外，平臺(tái)還計(jì)劃與更多優(yōu)秀的作者、機(jī)構(gòu)等深度合作，推出聯(lián)合定制節(jié)目。計(jì)劃用1年時(shí)間孵化 3~5 檔自制節(jié)目，把他們打造成新的“大V”。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的內(nèi)容傳播模式發(fā)生了很大變化，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到知識(shí)、新聞、報(bào)告等不同形式的內(nèi)容與廣告的關(guān)系，正在發(fā)生變化。企業(yè)與企業(yè)家，以及企業(yè)與用戶之間的關(guān)系，也不像過(guò)去那樣隔著很深很高的鴻溝。及早拉近與消費(fèi)者距離的企業(yè)，都嘗到了甜頭。

與個(gè)人創(chuàng)作者相對(duì)應(yīng)的，是企業(yè)與企業(yè)家創(chuàng)作者。他們也是一道獨(dú)特的風(fēng)景。很多企業(yè)號(hào)采用官號(hào)+高管號(hào)的組合，構(gòu)成自由的內(nèi)容產(chǎn)出體系，小米系有82個(gè)賬號(hào)，包括8個(gè)官號(hào)和74個(gè)高管號(hào)，今年前9個(gè)月的總閱讀量超過(guò)10億，阿里系共148個(gè)賬號(hào)，包括17個(gè)官號(hào)和131個(gè)高管號(hào)，同期總閱讀量超過(guò)5億。其中有簡(jiǎn)單兩個(gè)例子：不到一年時(shí)間，雷軍的頭條號(hào)粉絲增長(zhǎng)了70萬(wàn)，支付寶的官方賬號(hào)粉絲增長(zhǎng)54萬(wàn)。毫無(wú)疑問(wèn)，作為企業(yè)文化與品牌傳播的重要陣地，企業(yè)號(hào)值得深度探索玩法以達(dá)到“少花錢、多辦事”的效果。

其實(shí)針對(duì)企業(yè)號(hào)，今日頭條也有一系列扶持政策，“企業(yè)V計(jì)劃”就是其中之一，如果有5個(gè)以上的企業(yè)賬號(hào)集體入駐，可以享受頭條運(yùn)營(yíng)的一對(duì)一服務(wù)，借助流量扶植計(jì)劃，企業(yè)可以開通矩陣、享有運(yùn)營(yíng)活動(dòng)優(yōu)先邀請(qǐng)等專屬權(quán)益，表現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)還將得到包括開屏機(jī)會(huì)在內(nèi)的品牌曝光。

【結(jié)束語(yǔ)】

一座山，一片森林，一個(gè)海洋，之所以能容納不同的物種生生不息、共同繁榮，是因?yàn)檠h(huán)良好的生態(tài)。今日頭條之于內(nèi)容創(chuàng)作者，也是個(gè)擁有良好生態(tài)的所在。

在這個(gè)平臺(tái)上，內(nèi)容的商業(yè)價(jià)值正在經(jīng)歷這樣的變化：從單一的價(jià)值鏈到縱橫交錯(cuò)層次豐富的價(jià)值生態(tài)，從過(guò)去那種可預(yù)見的線性增長(zhǎng)，到未來(lái)可能超越想象的幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，以及更多元的爆發(fā)式呈現(xiàn)。這樣的內(nèi)容生態(tài)，未來(lái)的空間無(wú)限大。

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《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。