5G商用時代，已翩然而至。11月初，國內三大運營商5G商用套餐正式上線。

對比中國移動、中國電信、中國聯通三家推出的套餐資費，彼此差距并不明顯，就最低檔套餐而言，中國移動為128元，中國聯通和中國電信為129元，最低套餐均包含30GB流量。

其中，中國移動5G套餐在筆者看來更加具有代表性。從價格來看，中國移動5G套餐根據個人版和家庭版的不同各分為五檔，價格從128元到869元不等，流量從30GB到300GB不等。

雖然5G套餐價格并未像傳聞中的199元起步，但不少網友依然直呼用不起。那么，是什么原因造成5G套餐早期價格高居不下呢？其實，在筆者看來，原因有三：

首先，與前期投入較大、成本較高有著直接關系。

在筆者看來，5G套餐之所以貴，與前期運營商投入巨大，面臨的盈利壓力大有關。

而此前有中國移動相關負責人也表示，在5G初期，定價高有著一定的道理。中國移動在5G方面的建設投入較高，制定這些高價格檔位就是希望能夠加快高額成本的“回流”。而且如果價格定得很“接地氣”的話，那么初期的5G設備有可能承受不住大流量的沖擊，很容易造成網路癱瘓。

其次，運營商希望借機篩選中高端消費者，并作為重點發力對象。

公開資料顯示，三大運營商在5G網絡建設層面均投入了海量資金。據中國移動此前表示，2019年包含5G在內的總投資將不超過1660億元。其中，5G投資在240億元左右，高于今年3月宣布的170億元。

如此高的投入，自然需要見到成果。運營商并非不求回報的“志愿者”，而是奔著營收和利潤而去的“商人”，自然會將自身利益放在首位。

最后，5G網絡真正的價值尚未顯露出來。眾所周知，5G網絡在工業互聯網、自動駕駛、VR/AR等諸多領域，未來都能扮演重要角色。但是目前5G具體的實際商業模式、市場規模等，都尚未明確。

因此，運營商目前在5G初期，主要是推出面向消費者個人的5G網絡服務。不過這樣做的結果，就是5G的投入和收益不在一個水平線上。為了攫取更多收益，運營商只能將5G套餐制定出高價。如果現在5G能在其他領域有著成熟的商業模式，那么運營商或許不會針對消費者以高價賺取更多營收。

前期投入大、篩選中高端消費者、5G網絡應用范圍較窄等，最終導致了5G套餐價格高。那么，面對這樣的高價，運營商該如何吸引消費者去真正接受5G套餐嗎？

首先，運營商要積極向消費者傳遞這樣一個觀念——5G網絡還在發展初期，高價是必然的。要做到這一點，運營商可向消費者普及不同網絡制式套餐資費的演變歷程。

比如2014年4G套餐剛剛出現時，價格也非常昂貴。當時4G流量30元包400MB、80元包2GB等流量費用，及88元含700MB流量、200分鐘時長等套餐資費，現在看起來也是“天價”。

不過，這就是移動通信的發展規律——想嘗鮮就得付出金錢的代價。而在4G逐漸普及后，套餐資費和流量費用就迅速暴跌，迅速與消費者的承受能力相匹配。

同樣，5G套餐也會經歷這樣一個過程——從高價變廉價。在傳遞出這樣的觀念后，消費者對高價5G套餐的抵觸情緒就有可能降低很多。他們自然會嘗試著使用5G套餐，去滿足自己對高速網絡的需求。

其次，運營商可弱化對價格的宣傳，強調5G用戶可享受的種種權益以增強吸引力。比如針對5G用戶，中國移動推出包括網絡、品牌、服務、業務及會員等多重優惠權益。所有5G套餐客戶均可享受包含500GB的5G云盤，尊享10086服務熱線優先接入、免打擾等專屬服務。

而中國電信則將資費不同的5G套餐用戶，劃分為不同的會員并享受相應權益。比如129-169元檔的5G暢享套餐用戶，被劃分黃金會員。在生態權益上，黃金用戶可在6大熱門App中以較低價格享受優惠。

這樣一來，雖然5G套餐價格較貴，但與能夠享受的權益結合起來，就會顯得有一定性價比。消費者在權衡之下，就有可能積極擁抱5G套餐。

〖科技說說〗由資深媒體人，前和訊網、21世紀網科技頻道主編劉勇創辦。專注于文娛、金融、新零售、智能科技等領域。商務合作及內容轉載，請添加微信：liuyong-hexun。