這些變化從最初自發的、朦朧的，到現在快手已經意識到這或將給教育行業帶來的顛覆，并開始有規劃地扶持這個產業——快手今天的做法，在未來幾年或將使得教育的定義和載體被短視頻和直播所顛覆，國民教育在短視頻和直播時代有了新落點。
教育泛化，打破邊界：從360行到36000行
“大約從2018年6月份的時候，我們注意到平臺上有些人在記錄知識，最早看到的是三農領域，后來發現慢慢各行各業都有人在分享?！笨焓指呒壐笨偛民R宏彬透露，在快手這個記錄生活的平臺上，教育類的視頻是自發生長出來的，并且快速長大，“這個生態很快就起來了，開始我們是被用戶推著往前走的。”
當快手運營團隊有意識地關注、引導、扶持教育類內容生長的時候，突然發現這已經是一個龐大的生態，快手應該可以做更多的事情。
視頻正在成為新的傳播主體，已經逐漸替代文字、圖片，甚至成為未來信息的入口。視頻與一些商業模式的結合會快速產生裂變，瞬間爆發出一個巨大的市場。直播與電商的結合就是一個最典型的例子。而教育在快手平臺上的快速發展，讓馬宏彬意識到：“教育很可能是下一個產生爆發力的領域?！?/b>
與馬宏彬的判斷一致，短短一年多時間教育在快手平臺上已經長出一個繁榮的生態，成為一片熱帶雨林。
過去我們說360行，行行出狀元。今天我們所身處的時代，行業已經擴展到36000行。用戶能在創作者的短視頻中看到專業音樂廳里的演奏現場，也能看到農家小院里的“野生表演”。在這里，只要專業夠精，人人都可以成為老師。越來越多的人開始拉長自己的關注人名單，跟著鏡頭背后的老師們學英語、練書法、拉二胡、做手工……
從三農領域開始，至今快手平臺上已經形成覆蓋K12、職業教育、技能教育、興趣教育等多品類、多層次的教育生態，就像一個多物種和諧共生的熱帶雨林。今年10月份快手大數據研究院發布的《2019快手教育生態報告》顯示，快手平臺上的教育類短視頻累計生產量高達2億，教育類短視頻作者已經近百萬，日均播放總量超過22億，日均點贊量超過6000萬。
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教育與短視頻的結合，讓我們看到了裂變：新老師、新學生、新傳授、新營銷、新價值，人們對傳統教育的認知，正在被短視頻所顛覆。
在這個生態里，“老師”的定義被改變。一個大學教授可以用生動的創意實驗教化學，一個店主可以傳授開店的所有經驗，一個音樂學院的老師不講聲樂知識而是通過與粉絲互動幫助粉絲提高實際的能力。傳統的老師，在這里可以采用更多創新的方式授業解惑，而一些以前不能稱為“老師”的有一技之長的人士，也可以成為“新老師”。從有品牌的教育機構，到有專業能力的個人IP，都是新興知識生產者群體?！靶吕蠋煛北葌鹘y的老師范疇擴大了N多倍。
“新老師”催生豐富的“新內容”， 在線教育的內容新品類不斷擴充，短視頻擴展了知識的邊界。
相應的，這個生態里的“學生”也是被放大了N倍的“新人群”。你會想到一個44歲的農民工在快手上跟初中數學老師認真學習勾股定理嗎？這位農民工的工作必須要在工地上計算長度和面積，勾股定理是必須要補的課。在快手上，打破了學習固有的分類，每個人都可以找到自己想學的知識。從2018年 6月到2019年8月平均每月付費用戶環比增速超過95%，累計付費用戶規模 160萬+?？梢姡坏W習的壁壘打破，這個市場的需求就如火山爆發般噴涌出來。
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短視頻平臺還給教育帶來一個巨大的變化——新傳授，從單向傳輸到社交化學習。一位種桃的專家，十幾年如一日地全國各地去支農。過去11年間他一共給10萬左右農民講過課。而他在快手上開課之后，很快就擁有了130萬粉絲。以前聽完課的農民再也聯系不上他，而現在他可以在地里直接連麥，現場講解，農民有問題隨時就可以提出并得到幫助。
通過這些變化，我們看到教育的邊界被打破，教育的概念被泛化，教育不再是一種特定行為，所有人隨時隨地可以針對任何內容卻是學習。
快手平臺的價值觀就是平等普惠，當教育與短視頻在快手平臺上融合裂變，教育則在這個生態中變得更加平等：三四線城市的小鎮青年看到可以直接作為謀生之道的技能與經驗分享；民間二胡愛好者也能看到國家級樂團音樂家的專業分享；大涼山的孩子學習的課程，40%來自于一線、新一線和二線的城市……
可以說，隨著教育的邊界被擴大，壁壘打破，教育與短視頻的結合真正開啟了國民學習時代。
私域流量成內容生產者的“后花園”，快手永遠只做教育的基礎設施
“你很難想像，一個小姑娘在快手平臺上記錄自己學習的過程，就可以擁有2萬多粉絲?！?馬宏彬認為，快手無論是做電商還是做教育，都是延續快手的價值觀——平等普惠。像這個小姑娘如果在一個中心化分發生態中，很難被用戶發現，更不要說積累2萬的粉絲。這個例子證明，教育生態在快手平臺上生長得如此繁榮，正是因為快手去中心化的生態機制。
在馬宏彬看來，快手是一個極適合教育內容生產者的平臺，“無論是特別小的C端用戶，一個老師、一個家民、一個孩子，或者說是專業的B端教育機構，他們在快手平臺上都會拿到他該有的流量，建立他們自己的私域流量?！?/b>
當前懸在所有教育機構頭頂的阿克斯之劍就是獲客成本。從傳統的線下教育到互聯網線上教育，教育有形態發生了很大的改變，但是各大平臺的中心化流量使得機構的獲客成本不斷上升，我們看到今天幾乎所有的在線教育機構都處于長期虧損的泥濘中。
去中心化流量分發，這件事就意味著流量成本沒有那么貴，它本身就是靠內容獲得流量。內容生產者所有成本都可以花在內容上面，把內容做得更好、更貼近用戶，在快手上就自然會得到更廣闊的傳播?？焓帜軌蚪柚惴?，將短視頻內容分配給精準用戶，讓內容直接與傳播融為一體。靠信任和口碑積累的私域流量，成為內容生產者自己的“后花園”。
一個做教育類短視頻矩陣的內容服務商，前期將精力集中在抖音和小紅書上，但發現粉絲的轉化率很低。后來開始研究新的低價流量，將精力轉移到快手平臺上來。經過幾個月的深入了解，他發現快手符合教育流量的核心準則，即古典互聯網內交易的底層是信任，教育本身是強信任感的最佳入口之一，好內容是獲取信任感的最好方式之一?！翱偨Y來說，快手是目前看到通過做好內容獲取信任感最好的短視頻平臺?！?/b>
他還總結出，那作為在線教育公司，入局快手的五大核心優勢：
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教育類內容生產者可以在快手平臺上取得好的發展，正是因為快手平臺的基本特性。所以，快手在教育這件事上，定位非常清晰：“我們能做的就是鋪好路，成為他們的管道，要更好的連接知識生產者和知識消費者，讓他們能夠高效地承載、高效地匹配，然后能讓知識消費者學到東西?！?馬宏彬表示：“在互聯網時代，阿里做了商業基建，美團做了服務的基建，快手正在以鋪路者的角色，為國民教育做信息基建，讓短視頻和直播成為教育的基礎設施?！?/b>
作為教育的基礎設施，一方面就是讓更多的知識生產者來到平臺上，幫助他們生產更多好的內容，讓他們好的內容精準到達有需求的用戶端。另一方面就是通過更加平等惠普的算法，讓每個用戶都可以更容易地找到他需要的內容。
今年5月，快手推出了“教育生態合伙人計劃”并不斷升級，邀請優秀短視頻知識生產者入駐平臺之后，將從流量、資金、運營、品牌、電商、數據服務等多個維度為C端和B端的企業與機構合伙人提供精細化的運營輔導，以及百億級別的流量支持。
至今，快手已經吸引了好未來、果殼、喜馬拉雅、知乎、育學園等各知名企業入駐，以單個企業為例，文都教育有20多個事業部都已經入駐快手，并在逐步形成自己的內容矩陣。
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昨天，馬宏彬出席未來教育大會，宣布“生態合伙人計劃”的升級版，將在春節前就拿出66.6億流量助力教育類賬號在快手平臺冷啟動，并提供全鏈路商業場景支持、合伙人閉門會議、運營數據分析支持、品牌共創計劃、顆粒度運營輔導等多項支持。
定位教育的基礎設施，連接內容生產者和內容消費者，快手的思路很像騰訊，以開放的心態，賦能生態里的每一種生物，讓他們獲得更大的生長空間，生態也就更加繁榮。
前述內容服務商表示：“從某個角度看現在的快手，就像2014年的微信公眾號。如果經歷過完整的公眾號周期，你會發現2014年是爆發讓起點，號主的商業化也開始萌芽?！彼J為，現在的快手是教育類內容生產者應該敏銳抓住的歷史性的機遇。
【結束語】
“做教育我們是認真的?！瘪R宏彬表示，快手永不下場自己做內容，而是以基礎設施的角色成為教育領域的一個真正玩家。
100萬教育內容生產者，近3億教育內容消費者，這個數字還在快速增長中，不知不覺中快手已經成為最大的教育生態。
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