淘寶直播將啟動百億扶持計劃。

在11月29日的一場電商內部研討會上，淘寶內容電商事業部總經理玄德透露了這項計劃，該計劃將助力商家與合作伙伴充分挖掘與發揮直播的價值。這意味著，淘寶直播將對整個產業與經濟帶來新的變化。

淘寶內容電商事業部總經理玄德

首先看銷量。剛剛過去的天貓雙11，淘寶直播引導成交近200億，超過50%的品牌商家獲得新增長。從天貓大快消的數據來看，整個雙11期間直播累計引導成交額占到了天貓大快消成交總金額的近10%，同比去年增長近10倍。雙11當天，天貓大快消就有6000余品牌開啟店鋪直播，誕生了9個直播過億的品牌，100余個直播過千萬的品牌。

品牌內容的載體正在從1.0圖文、2.0視頻向3.0直播進化。

其次看就業。大勢之下，意味著人才配置將成為一個問題。相關數據初步測算，淘寶直播過去一年帶動的就業接近400萬，圍繞直播間開始形成專業化分工，整個鏈條被細化為助播、直播間布景、粉絲運營師、選品、供應鏈管理、直播設備生產等多個環節。相關人才大量稀缺。

在以上兩點之外，直播對整個產業帶來的影響更是巨大的。無數品牌通過直播開始加速進化，在銷量引爆的同時，品牌、市場、供應及生產鏈條開始加速升級，線上與線下混然一體，直播逐漸回歸商業本質。

直播間一直以來被當成一個營銷渠道，但本質上它與線下店鋪的屬性是一致的，是品牌店鋪的一體兩面。“直播間就是店鋪”，一個打破了時間與空間限制的店鋪。玄德認為，“淘寶直播的爆發是新消費時代的標志性事件，未來店鋪與直播間會融合為一。”這才是我們應該關注的。

品牌對于直播越來越重視，也因此有了“BO+未來直播展”。雙11期間天貓快消品事業部與時尚媒體《嘉人MarieClaire》在杭州來福士廣場聯合舉辦了首屆BO+未來直播展，將線上直播間引入線下，通過打造概念直播間的方式探索“直播+”新玩法。

當越來越多的品牌開始將品牌營銷的陣地從線下轉向線上、并逐漸轉向直播，意味著推動“直播+”的時機到來了，意味著直播正在成為一種賦能力量，對品牌、行業和個人都將產生積極影響。

淘寶直播“百億扶持計劃”的推出，將進一步推動直播業態本身的發展，加速推動整個產業與經濟升級的同時，大量人才也因此涌出，推動直播走向更專業化的分工協作。線下的賣場業態也將因此發生翻天覆地的變化。未來，品牌柜臺就是直播間，柜姐拿起手機就是主播。

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直播常態化

直播常態化的力量是可怕的，它將改變一切。

首先被改變的是主播群體，網紅主播之外，明星主播、商家主播開始大量涌入，甚至一些品牌的創始人、總裁都開始下場帶貨，并取得了不錯的反響，比如小仙燉。與薇婭、張大奕合作之后，其創始人林小仙展出現了強大的帶貨能力，讓小仙燉在今年雙11強勢收獲直播紅利。

為進一步推動主播群體的多樣化，淘寶直播在今年7月份發布“啟明星計劃”，想要“徹底改變明星、粉絲以及商家、品牌之間的關系”，李湘等100多位明星相繼入駐，并衍生出了全新平臺IP“明星直播周”，解鎖了“明星+口牌+平臺”的多維商業價值。

今年雙11期間，100多位明星共參加了200多場直播，越來越多的明星開始主動經營起自己的直播事業，不再單純以助播的形式登場。

對比明星主播，品牌自身的直播常態化更加讓人期待，因為那是品牌商業價值的“另一半”。未來，品牌線上直播店鋪的價值與線下實體店鋪的價值將平分秋色，這種常態化將進一步推動主播群體的多樣化，比如加速明星主播群體的擴大，推動線下優秀柜姐向主播進化。

在淘寶直播的推動下，越來越多主要發力線下的品牌開始將直播常態化，由此為品牌帶來了全新增量。以今年8月11日開始店鋪直播的太平鳥為例，經過兩個月的努力，太平鳥男裝排行從300+飆升至類目TOP1，觀看量從最初的7000+上升至目前的60000+。

在影響力上升的同時，太平鳥直播日漸專業化，其直播間經歷了3次改造，最終在今年雙11采用了T臺的形式。在這個過程中，直播業務逐漸上升至公司層面，人員配置、主播招募都針對直播做了專屬調整。

提升直播業務層級是品牌直播常態化的關鍵。森馬電商副總裁蔡一凡在面對記者采訪時表示，今年天貓雙11一過，森馬就提升了直播業務的層級。由原來隸屬于營銷部下的一個小組變成由他親自負責，希望由此打通公司商品、物流、運營等多部門資源。

逍遙子助陣森馬直播間

蔡一凡表示，“我們一直提以消費者為中心，其實直播就是以消費者為中心。”直播可以讓消費者了解更多商品背后的故事，通過多線程的交流提高溝通效率，最終提供多方位的服務。蔡一凡認為，直播未來一定是常態化的，在未來的5G時代還會有更大的發展空間。

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引爆新國貨

從產業與經濟角度看，直播有四喜：

一喜：創始人及高管走進直播間，推動新品牌崛起，充分發揮團隊人格魅力，在品牌發展的初始階段為品牌崛起提供了更多的機會。

二喜：門店與直播間一體化，帶來新增長的同時推動品牌升級。在這個過程中，整個產業結構和人才結構將發生深度變化，重構一切。

三喜：內容形態的多樣化。除了帶貨直播，溯源直播、品牌發布會等相繼成為熱門直播分類，村播這樣在田間地頭的原生態直播內容更是帶動了扶貧事業的發展。

四喜：引爆新國貨，推動國貨升級。

這一部分，我們重點說一說引爆新國貨。站在改革開放新四十年的起始點上，我們看到了新國貨運動正在形成洪流而來。新世代少年們叛逆但愛國，成為國貨的堅實擁護者。直播，正在加速這股洪流，推動更多新國貨品牌崛起，花西子便是這樣一個成長于直播間里的品牌。

這個2017年3月成立于杭州的彩妝品牌在今年天貓618大促中以7580%的增長上榜天貓美妝TOP10第4位，并在隨后的雙11中躋身過億品牌俱樂部。快速崛起背后的核武器正是直播。

今年9月份，花西子邀請李佳琦擔任花西子首席推薦官。當直播與國貨兩股大潮擰成一股后，花西風隨風而起。

直播與品牌的結合正在爆發全新的生命力，而國貨正當時。

越來越多的主播開始主動為國貨崛起助力，薇婭就曾與吳曉波頻道聯合發起了“當直播愛上新國貨”專題活動，推動國貨崛起走向世界。

隨著過半商家進入直播間，品牌與直播的聯系將愈發緊密，成為新國貨崛起、老國貨激活新生命力的重要土壤，成為產業與經濟的另一半。

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線下大改造

在前文我們重點強調了一個觀點，那就是直播對于線下店鋪的改造。正如玄德所言，“直播間就是店鋪”，這意味著將對整個線下業態造成巨大的沖擊，傳統的銷售模式將多元化，“直播店”或許將成為品牌旗艦店的一個新分類，或者成為“直播+”創業的一種新形式。

直播店目前已經零星出現在義烏等批發中心，未來必將崛起于商城，成為線下店鋪的標配，成為實體經濟與虛擬經濟之間的橋梁。

BO+未來直播展可以說，就是這個方向上的一次嘗試，為未來的直播店打了個樣，塑造了一批概念直播間。你說它是實體店，但它卻是個實打實的線下店，你說它是線下店，客群卻又面向全網。“虛”與“實”之間的界限被打破，公域與私域的流量循環往復，這就是直播店。

未來，柜哥柜姐群體將會開始出現分化。

在現有的群體中，既能說會道又深度了解產品的一批人將會成為新一代主播。李佳琦本人原來就是一個BA，在娛樂主播和電商主播之間，他選擇了成為電商主播，終于大火。

站在線下業態看，薇婭和李佳琦，恰好是其中的兩個重要代表。

一個曾經是淘女郎、實體店主，后來轉型做淘寶直播；一個曾是線下實體店的BA；在遇到直播的風口之后，兩個人迅速崛起。在他們身后，還有無數個他們。

BO+未來直播展悄悄打開了通向未來之門。隨著5G時代來臨，線上線下、現實與虛擬的界限一再模糊，淘寶直播將成為天貓品牌標配，成為品牌營銷的主要陣地之一。

產業與經濟結構被改造的同時，直播業態與主播群體也在被改造。除了激活一批新主播外，還將為其它平臺活躍的普通主播打開全新的事業線，激活新生命力。BO+時代，主播的需求是巨大的。他們的直播間也將無處不在，也許在辦公室里，也許在直播店，也許會在產業線上。

未來的銷售場景不一定是在存放成品的終端，也可以在工廠里、生產線上、乃至是原料供應地上。產品特點的介紹可以更具像化，實體化，細節化。“溯源”的興起，讓我們看到了這種趨勢。新的互動方式將塑造新的產業形態，未來直播業態的精彩必然超越我們現在所有的想像。