2020年1月15日，BOSS直聘在這辭舊迎新之際宣布一次性簽下兩位“女神”做新的品牌代言人：“神奇女俠”蓋爾加朵和“女強人”劉濤，如果說世界杯廣告是開場白，19年春節的汪可盈算“小確幸”，那今天國際范兒的蓋爾·加朵和國民范兒的劉濤應該就是BOSS直聘在品牌層面的正餐：

搶占用戶心智，脫穎而出的階段性目標完成，接著就要細分用戶人群，同時在一線精英人群和下沉市場做擴張和深耕了。

雙線作戰的底氣自然是已成型的業務基本盤。在成立五周年之際，BOSS直聘創始人趙鵬宣布了一組數字，目前BOSS直聘年營收規模在10億數量級。其用戶截至2018年9月就已達 6372 萬，覆蓋全國超過300個地區和城市，實現微利，正籌備IPO。

致力于幫求職者快速跨越信息鴻溝的BOSS直聘，已經完成了品牌和業務層面快速的自我跨越。

從世界杯路人到神奇女俠

“找工作!直接跟!老板談!找工作!上!BOSS直聘!升職!加薪!升職!加薪!升職！加薪!找工作!直接!跟老板談!找工作!上!BOSS直聘!”

對很多人來說，這些廣告詞應該還歷歷在目。不論文案還是視覺，顯然，制作者在前期會有意識地打造BOSS直聘的標簽，為品牌打造存在感，此后汪可盈帶領的口號合唱團，應該品牌在受眾腦內強勢植入思路的延續。

但這一次，BOSS直聘此次重金聘請DC英雄神奇女俠的飾演者——蓋爾·加朵這位實打實的國際巨星作為品牌的代言人，是BOSS直聘對于品牌內涵追求的體現，以求其成為夯實一線城市中高端白領用戶的重磅炸彈。

出生于以色列猶太家庭的蓋爾·加朵，在19歲時獲得以色列小姐（冠軍）稱號，同年參軍入伍，奔赴以色列國防軍前線。兩年后，蓋爾·加朵退役進入大學學習法律，算文武雙全。

在從模特兒轉戰電影圈時，蓋爾·加朵曾被質疑纖細的模特身材無法擔任女超級英雄。 她認為：“人的外貌只是輔助，代表不了一切。如果你臺詞念不好，戲演不好的話，長得好看也沒用。”

為了演好神奇女俠，蓋爾·加朵前期每天訓練4、5個小時，拍攝期間每天訓練1.5個小時，增長了17磅的肌肉，學習了功夫、拳擊、擊劍和柔道，最終成就了一段DC選角的佳話，甚至是漫威全盛時，DC在《蝙蝠俠》和《超人》乏力時唯一的希望之光。

蓋爾·加朵同時又是清醒的。她說：“我不能說我不想演《神奇女俠》，但我也不希望人們覺得我只是神奇女俠，我希望能夠做半杯水，希望人們能認可我的神奇女俠，和我的其他角色。這一切對我來說都非常重要。”

應該說，選擇蓋爾·加朵做新代言人是一次“恰如其分”的決定。國內企業過去在選擇國外巨星做代言人的案例并不少，但名氣未必代表實際的影響力，比如有位年少時風靡全球的男性巨星，人到中年后致力于打磨演技，但身材和顏值走形，反而不如年少時有強大的“出圈”能力。

蓋爾·加朵現在正在事業的巔峰期，是DC的一姐，這一點不用多說了，但真正讓蓋爾·加朵“出圈”其實并不全是因為她的角色，而是她的人生態度：擁有小麥色健康膚色的她可能是少有的一邊能迷倒直男，一邊因為獨立、拼搏精神，敢說敢做而讓女權找不出任何毛病的明星。她既敢于展示女性魅力，又努力上進，仔細想想，BOSS直聘主打的“直接和老板談”實際上也是這樣一種價值觀的延伸。

所以，找到蓋爾·加朵做代言，可以說是BOSS直聘非常精明的一個舉動：你以為他們只是找一個潮流年輕人喜歡的明星，但他們實際上迎合的是職場年輕人的“自信、不言棄、熱情”的特質。

玩法多樣，BOSS直聘要打下沉市場

如果說加朵是潮流范兒，那劉濤就是國民范兒。近期，體驗類觀察真人秀節目《親愛的客棧3》正式落下帷幕，第三季劉濤將客棧的運營方式變得更加職場化了。作為綜藝節目，將客棧運營更加真實化，觀眾的職場代入感更強了。這樣的舉措引發了一些討論度，其實從劉濤人生經歷來看并不是無跡可尋，出生在江西南昌普通家庭的劉濤，沒有任何背景與關系，之所以能受到業內和觀眾的認可，全是由于她本身就是拼命三娘型的實干女明星。

在咨詢公司Prophet（鉑慧）發布的2019年品牌相關性指數報告中，下沉市場的巨大潛力成為中國市場今年的五大主題趨勢之一。幾乎所有人們可以想到的商業領域都在削尖了腦袋去爭取下沉市場的份額。

劉濤作為深受國民喜愛的明星，擁有強大的國民認知度。劉濤早期飾演的角色大多以賢妻良母型為主，但因為在前兩年大火的都市劇《歡樂頌》中飾演的安迪一角大獲成功，她也一改往日銀幕形象，轉型為職場女強人。事業二度開花不只是運氣，與她本人的自律也是分不開的，私下她不僅兼顧家庭與事業，同時還是健身達人。長年累月的運動，使她在飾演安迪這樣的職場女性時，才能精神飽滿，容光煥發，充滿感染力。

綜上所述，劉濤作為深受國民喜愛的明星，擁有強大的國民認知度，相比女神蓋爾·加朵，她無疑更具親和力，顯然，劉濤的國民度有助于BOSS直聘做市場下沉，對四五線小鎮青年來說，蓋爾·加朵代表的美國夢可能有點遙遠，但“安迪”和綜藝《親愛的客棧》中客棧老板的形象是只要努力就能觸摸到的現實，當然，除了努力，他們還需要一塊敲門磚，以跨越城鎮差異的鴻溝，能夠在找工作時直接和老板談的BOSS直聘就是最有效率的渠道了。

從這個意義上看，找到劉濤做代言已經不單純是品牌層面的宣發意義了，其更像是BOSS直聘在新年的辭舊迎新之際，給求職者送了個禮包，里面有糖，更有拿到糖的辦法。

不過，回頭看BOSS直聘的兩位新代言人蓋爾·加朵也好，劉濤也好，兩位的氣場居然都和BOSS直聘的業務高度吻合：BOSS直聘一直主打招聘直接對談，減少面試成本，而蓋爾·加朵和劉濤不論在生活里還是銀幕里的形象，都以直接、干練著稱，想象一下，如果BOSS直聘的新代言人是“林黛玉”型女星，可能在氣場上就跑偏了。

除了“直接和老板談”，BOSS直聘的底蘊還有哪些

不久前，BOSS直聘創始人兼CEO趙鵬入選了36氪2019年“新經濟引領者36人”的榜單。據收集的資料顯示，BOSS直聘已處于招聘行業的第一梯隊，創新的用戶與企業相關人員的直接對話模式，即“MDD”模式（Mobile，Data，Direcruit）現已成為當前招聘行業標配，帶領行業步入全新時代。此模式下節約的成本不言而喻，省去冗長的等待，用戶可以即時有效得到反饋。

表面看把招聘流程高度簡化了，但是背后做的系統性工作，技術儲備一樣不少。BOSS直聘可以在一眾招聘軟件中拔得頭籌，不只是依靠創新的招聘模式，其數據匹配技術實力雄厚。趙鵬曾在公開演講中表示非常重視技術力量的儲備，投入了大量人力、物力。被行業內戲謔為營銷型CEO的趙鵬，實則對技術重視到了無以復加的程度。建立技術壁壘，才是BOSS直聘長遠發展的根本。

BOSS直聘與中國人民大學合作的論文《領域自適應的人崗匹配研究》入選2019 EMNLP論文集，在人崗匹配系統的其他研究論文成果也皆有入選CIKM和KDD兩項全球頂級數據挖掘會議。2019年度，BOSS直聘對于AI在招聘領域的應用以及招聘求職領域雙向匹配效率的提升起了重要的推動作用，可以看出BOSS直聘肌肉正在不斷增長，以應對未來招聘行業不斷發展所必需的高效服務。

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