在閑魚撿漏，是一種怎么樣的體驗？

典型的知乎式提問，截至目前，該問題下已有1383個回答：

有人20塊拍下價值數百的尤克里里，賣家發貨時發現郵費太貴，決定琴免費送出。付了60郵費拿到手后，原本心懷忐忑的買家直呼“天下居然會有這么好的大哥”。評論區有網友表示，“大哥只是給小魷魚找了一個愛它的主人”。

有人700元買來一只柯基，精心照料下長成大胖狗子，極低的底盤、頗高的顏值，被評論“好看”之余，不少人求答主給出賣家的閑魚鏈接。遺憾的是，答主回應“狗子就這么一只被我買了，再想買也沒有啦”。

有人線下面交自提游戲卡帶，由于省了郵費，賣家退還15元紅包。再然后，答主表示賣家還是覺得賺太多，直接買一送一，“把他自己也送給我了”。賣家也來搶答，拿到了賣卡帶的錢，卡帶以另一種形式回到了他手里，還把買家撿回了家。

可以見得，撿漏這件事，閑魚買家是專業的。

你之閑置，我之蜜糖。C2C交易中，2019年00后群體在閑魚人均處理閑置收入達2202元；C2B交易中，2019年閑魚回收了3萬噸舊衣、942.7萬本圖書、122.2萬部手機、50.85萬臺大家電......

另外，2019年閑魚還幫68.7萬農人賣出了706萬單農副產品，成交金額近10億元。看到這份成績單，熊出墨突然意識到一個易被忽視的事實：買家便宜吃上好生鮮的同時，錢包見鼓的農人賣家和規模趨大的閑魚平臺，又何嘗不是撿漏人？

文：彬彬（熊出墨請注意）

買家：從撿漏到直購

科技圈知名相聲表演藝術家羅永浩曾口出金句，“我們賣手機不賺錢，只是交個朋友”。幾年后，雷軍拿來套用，稱小米10的定價“就是交個朋友”。

大家注意，二人口中“交朋友”都存在一定門檻，用戶先得掏出幾千塊錢買部手機。

若他們的朋友圈擠不進去，不妨去逛逛閑魚。打開閑魚免費送頻道，使用少許閑魚幣兌換，支付郵費，即可拿走圖書、水果、服飾、文玩、飾品等等寶貝。純天然農家自產蜂蜜500g，一口價50閑魚幣；唐家三少寫的《大龜甲師》，一口價100閑魚幣；民國袁大頭銀元，一口價1閑魚幣......不必擔心閑魚幣不夠花，簽到、分享寶貝都可獲得相應獎勵。

這么看來，稱閑魚為“交友圣地”似乎并不為過。同時，閑魚免費送更是撿漏達人的必去之處。

陜西西安鄠邑區蔣村鎮紅衛村的小果園主李婉歌，她免費送出的3斤秦嶺獼猴桃吸引來大量閑魚用戶，“已關注”、“盡快發貨哈”、“親，3斤有多少粒”，不少網友撿漏過后覺得獼猴桃“非常好吃”，便留言詢問“要大的怎么買”、“買十斤怎么付款”。

從撿漏到直購的無縫切換，熊出墨認為就如同化妝品銷售中商家免費贈送小樣供用戶試用，產品效果好，便會促成后續的購買。免費送水果、土雞蛋，帶動了賣家的秦嶺波爾羊肉、土烏雞、黑豬肉等產品銷售。目前，李婉歌累計已收到1.1萬條評價，積累2.2萬粉絲。

數據顯示，2019年有360.37萬賣家通過閑魚免費送頻道獲得了自己想要的東西，112.68萬賣家把自己的閑置物品轉給了有需要的人。一年下來，免費送共成交715.66萬筆商品。其中，生鮮水果是撿漏最多的寶貝。

廣交天下友，誠待八方朋，生意自然也就不再難做。

2019年，686669位農人在閑魚成功賣出706萬單農副產品，約有582萬買家在閑魚上買過各類生鮮水果，成交金額接近10億元。

“每年收成的果子基本都是賤賣給批發商，收入平平”，轉到閑魚之后，跨過層層中間商，果子直接送到客戶手中，“比賣給水果販子利潤好很多”。買家成交的價格，也是避開了中間商的加價，質優價美。

就這樣，在閑魚買家日常撿漏的過程中，10億農副產品游進了城。

賣家：普通農人的“觸電”之旅

686669，一串看似冰冷的數字，對應的其實是一個又一個鮮活的農人玩家。

陜西寶雞鳳翔縣農民韓三喜，家里種著5畝蘋果果園，2畝獼猴桃和50棵櫻桃樹。以往銷路打不開，果子要么賤賣，要么爛在地里。接觸閑魚之后，韓三喜不僅自己賣上了好價錢，還幫鄰里每天賣出千單大櫻桃。

山西運城臨猗縣的李海斌，看到家鄉果農苦心經營的蘋果全部滯銷，辭掉國外的高薪工作回到農村。抱著試試看的態度參加閑魚助農活動，半年時間幫村里百姓賣出10萬斤脆甜柿子，13萬斤紅富士蘋果。

......

傳統生意難做，農人轉到線上撿漏。但實際上，“農人做電商不是那么簡單就能操作的”，遼寧省葫蘆島市農人張洪池感慨，家鄉六線小城市山好水美，他想把美食特產搭上網絡快車賣出去。但奈何自己網絡知識儲備實在不足，“理想豐滿，現實骨感”。

這其實是多數農人都會遇到的共性難題。年輕人外出打工，村里剩下的都是中老年和留守兒童。網上開店裝修店鋪、接待客戶、收貨發貨等操作，對于他們來說太陌生。這種情況下，以普通用戶邏輯發布商品、買賣交易的閑魚，就成了農人突破電商次元壁的第一站。

一個不太嚴謹的比喻：在淘寶經營店鋪像是市里的步行街開店，天貓是入駐高大上的商場，而閑魚對于農人來說，就是他們最為熟悉的鎮上集市。

適合自己的才是最好的。相比其他電商平臺，閑魚更易上手，商品直接對接閑魚的3億多用戶。閑魚還為農人準備了一系列銷售工具，比如直播，通過直播農人可與買家互動，更直觀地展示水果的生長環境、品質等，進一步提高銷量。

其次，授人以魚同時授人以漁。提供資源傾斜、技能培訓，閑魚之于農人，已經不是單純的銷售平臺。

前面提到的幾位用戶，打開他們的閑魚主頁可以看到昵稱旁邊附有“農人”專屬標識，這是閑魚官方對玩家身份的認證。“未來發展十萬玩家”，玩家戰略是閑魚發展的內核。農人和明星、二次元、手工藝人、文玩、時尚等領域的玩家一樣，閑魚為他們準備了一系列成長策略。

據悉，閑魚為農人玩家專門設置了農人小二，帶領農人學習電商平臺的運營。“對我這個電商小白來說，感覺自己每天都是一個小學生”，來自山東淄博沂源縣的鄭霞表示，在學習終會把資料抄下來，閑魚平臺老玩家對她也特別照顧，“我不懂的，他們都會錄視頻給我，就差幫我打包發貨了”。

另外，為幫農人玩家提升曝光量，閑魚還針對性地策劃了諸多專題活動。例如年前的“閑魚玩家帶你買年貨”活動中，華中華北村、華東華南村、西南寨子、西北村子、東北屯兒，閑魚農人玩家為買家呈現了全國各地的家鄉好貨。

付出就有收獲，鄭霞一個月賣出了1000多件蘋果。面朝黃土背朝天的韓三喜學會了做主圖、拍視頻。張洪池的特產生意也紅火起來，閑魚訂單不斷，手機響個不停。

一個月前，閑魚正式啟動玩家合伙人招募計劃，將于90天內在全球范圍內招募102個合伙人，被選中的合伙人將獲得千萬精準流量、玩家直播特權等資源扶持。在幫助賣家撿漏這條路上，閑魚正越游越遠。

閑魚“撿漏”

拿閑魚與淘寶、天貓作比，并非是要分出個高低，而是為了明確三者之間的異同。

“天貓是什么顏色的？紅色的。閑魚是什么顏色的？黃色的。紅色黃色疊加色就是橙色，也就是淘寶”，閑魚事業部負責人聞仲試圖用顏色解釋閑魚、淘寶、天貓之間的關聯。

熊出墨在之前的文章中已經寫過，在阿里生態內，閑魚、淘寶和天貓構成了有梯度的業務金字塔。三者相互協同又各有使命。其中，處于金字塔最底層的閑魚，接住的盤子最大。對用戶來說，其是最接地氣的那一個。

以助推農副產品供給側改革為例。整體來看，阿里依托物流、金融以及大數據等方面的沉淀對農業產供銷進行數字化升級，建設數字基地助農戶降本提效。天貓和淘寶結合自身優勢在銷售環節拓寬農戶銷售渠道，比如天貓在年貨節期間定下目標，幫全國農民賣出3億斤農副產品；再如，淘寶正在進行的“吃貨助農”活動，借助淘寶直播盡量減少疫情給果農帶來的負面影響。

相比之下，閑魚的玩家戰略深入到農人群體中，承接的是最生活、最真實的供需，用最符合他們交易習慣的規則撮合農人與客戶直接對接。所以，閑魚成了農人接觸電商的第一站，農人成了閑魚平臺上特殊又重要的群體。

包括農人在內，玩家在閑魚平臺進行物品置換、交易，更在分享他們的生活方式和態度。多個領域的玩家共同營造出閑魚獨有的社區文化，吸引著越來越多的用戶涌入。

也正因此，閑魚和淘寶、天貓雖然定位和使命不同，但同樣收獲了具有旺盛生命力的用戶。上線五年多時間，閑魚已成長為阿里電商經濟體內至關重要的一份子。

著眼當下大環境，“斷舍離”的生活態度主流化，循環經濟正爆發。基于此前所做的努力，閑魚，不正好也是時代的“撿漏人”嗎？

本文來自“熊出墨請注意”，文：彬彬，轉載請聯系原作者獲取授權