3月19日，LPL線上賽，S9冠軍FPX2:0輕松帶走了蘇寧。比賽結束之后，FPX的當家明星選手Doinb就打開了他的斗魚直播間，邊吃飯邊直播。

帶領隊伍拿下4連勝，兩天前又在比賽中拿下5殺的Doinb無疑是火熱的，開播之后其直播間的熱度很快就來到250萬，滿屏的彈幕在和他一起討論剛剛過去的比賽。和賽場得意的Doinb一樣，他所在的直播平臺斗魚同樣拿出了一份亮眼的成績單。

告別野蠻增長，盈利成為“剛需”

站在2020年的春天，回望2016年那場千播大戰依然震撼。無數的創業者接連涌入、無數VC投以重金，狂熱寫在當時每一個人臉上。4年時間過去，當初那幅長圖中的絕大多數企業都已經退出舞臺。

當千播大戰成為歷史、短視頻成為人們新一代的殺時間神器，整個直播行業也早已進入下半場。

如今，精細化運營能力成為考驗每一家直播平臺最重要的指標。而在這其中如何打造屬于自己的精品內容、建起自己的內容壁壘、擁有強悍的變現能力就顯得格外重要。曾經名噪一時的熊貓直播、全民直播倒下的背后都是資金鏈斷裂，就連王思聰也因熊貓直播而背上了老賴的名頭。

盈利這件事對于任何一家企業都一樣，最重要的兩個因素就是控制成本和提高營收。而斗魚能夠實現連續4個季度的盈利也正是得益于自己在這兩方面優秀的表現。

營收之外，控制成本也是每一家直播平臺的必修課。熊貓、全民等平臺的倒下很大程度上就是因為成本控制不力。而對于直播平臺而言，成本支出主要來自兩個方面，一是主播的簽約費用、二是帶寬成本。

千播大戰中，一次又一次的演繹了什么叫“只有揮不動的鋤頭，沒有挖不倒的墻腳?！?/p>

各個平臺近乎瘋狂挖人和那沒有最高只有更高簽約費讓無數人驚掉了下巴?；叵胄茇堉辈フQ生之初，王思聰正是不斷發揮著他的“鈔能力”從各大平臺挖來了大量主播。誠然，這些高薪挖來的主播為初生的熊貓直播帶來的巨大的流量，但同時也給熊貓直播帶來巨大的經濟壓力。

過去，對于直播平臺而言，人氣是對于主播的唯一考量目標，只要你有高人氣，平臺就舍得花錢簽你。如今，當整個行業回歸冷靜，性價比也就成為所有平臺必須考慮的事。很多時候，可能一個主播擁有相對較高的人氣，但或許是因為其粉絲中“白嫖黨”的比例很高，所以其未必平臺帶來與其人氣一樣高的營收。

在行業發展初期，流量至上的年代，高價簽下這些主播換取流量，快速擴充自己的市場份額并沒有什么問題。而當行業進入精細化運營的下半場，這似乎就不是什么明智的做法。

早在第三季度的財報會議中，斗魚財務副總裁曹昊就曾表示：“如果部分主播為平臺能夠帶來的收入和貢獻不高，在這種情況下我們會主動放棄一些主播，停止續約，這就是最近一些頭部主播合同到期后沒有續約的原因?！?/p>

斗魚現在對于合約到期的主播會重新評估他們的商業價值，貫徹投入產出比合理的內容采購原則，有選擇地放棄成本過高的內容和主播。這也是去年斗魚沒有出高價留下馮提莫的原因。

從數據來看，斗魚的做法很顯然是正確的。根據小葫蘆的數據顯示，馮提莫目前的全網主播排名468、分類排名27、成長指數-0.23、月商業估值7259.1萬，這樣的表現和那些旭旭寶寶、PDD這些真正超級頭部主播相比差距已經非常明顯。單從直播的數據表現來看，甚至已經不能將現在的馮提莫稱之為超級頭部主播。

過去我們已經不止一次見過這樣的案例，無數主播因為高額的簽約費從頭部平臺跳去小平臺，但由于小平臺本身的局限，自己的人氣也因此一落千丈。其中，此前從斗魚跳槽去戰旗的“國服第一德萊文”文森特就是最典型的案例。其曾經是斗魚炙手可熱的英雄聯盟主播，但跳去戰旗之后便從此銷聲匿跡。

曾經那些被熊貓高價挖走的主播，大多數最后也都重新跳回斗魚，比如二珂、周淑怡、伍聲2009等等。而且，這些主播的回流都是發生在熊貓發生資金危機之前。

根據此前艾瑞發布《2019年中國游戲直播行業研究報告》顯示，熊貓直播關閉之后，斗魚、虎牙、企鵝電競三家成為熊貓主播主要流入的平臺。其中斗魚占比高達54.2%，將近第二名虎牙的三倍。

據斗魚官方介紹，從2018年開始，其就在推進直接簽約主播和公會管理并行的主播管理模式。在保證頭部主播創造優質內容和人氣的同時，更加注重對中腰部主播的挖掘和培養。

這樣基業長青的正確做法，只有不斷的挖掘新的中腰部主播，才能讓斗魚在直播內容的生態上更加多元化，持續為內容造血。同時，新興主播的不斷涌現不僅是對整個內容生態、用戶流量帶來提升，對于主播的積極性也會有極強的調動，從而形成主播、用戶、內容三方面持續增長的良性閉環。

所以說，更多的時候是平臺成就了主播，而不是主播拯救了平臺。這也是為什么業界會有那么一句“鐵打的斗魚、流水的一哥”。

經營戰略的轉變給斗魚帶來的改變是明顯的。斗魚官方表示，在公司不斷優化成本的努力下，他們對頂級獨家主播的簽約費進行縮減，降低了內容成本。平臺用戶使用高峰期的流量管理和技術升級，更精細化地提升了帶寬預測能力和帶寬資源調度能力，幫助平臺大幅度降低了帶寬成本。

不過，在主播簽約和帶寬成本降低的同時，斗魚的總成本還是增加的。財報顯示，營收分成費用與內容成本為14.74億元，較去年同期增加了60.4％。而這份“逆增長”的背后是斗魚對內容的投入以及未來戰略的布局。

打造真正的壁壘

目前，斗魚的直播內容幾乎覆蓋了市面所有主流游戲。主播方面，《英雄聯盟》的PDD、大司馬、《DNF》的旭旭寶寶、《DOTA2》的yyf、主機區的超級小桀、女流，這些也都是各個領域絕對頂級主播。他們的存在也使得斗魚在游戲直播領域可以傲視其他一切競爭對手。其中斗魚CEO陳少杰曾感嘆，“2018年簽約旭旭寶寶是我做的最正確的決定?！?/p>

這種直播內容的長尾化也讓斗魚擁有了更多的籌碼。因為，現在的游戲直播觀眾絕大多數不僅僅是一款游戲的主播。一個用戶可能同時是《英雄聯盟》、《絕地求生》、《DOTA》等數款游戲的粉絲。這也使得，斗魚對他們的吸引變得多樣化。

這種滿足用戶多樣化需求的狀態也會最大程度緩解主播跳槽給斗魚帶來的影響。即便一個主播跳走了，用戶依然會留下，因為這里還有其他喜歡的主播。

關于這點，斗魚已經多次向外界證明過它的正確性。

去年10月8日，馮提莫在微博宣布與斗魚的合約到期，最終其加盟B站。對于馮提莫的出走，曾經有無數人質疑，這樣一個超級頭部主播的流失會對斗魚的流量造成很大的影響。但從財報數據來看，斗魚第四季度的月活用戶依然實現了8%的增長。這樣的情況不止馮提莫這一次，此前失去五五開、陳一發等超級頭部主播之后，斗魚的流量增長也依然堅挺。

過去兩年，電競絕對是整個游戲市場最火熱的兩個字，而斗魚也成為整個產業里走在最前面的那個。購買電競賽事版權、舉辦自制賽事、自制電競節目、簽約熱門戰隊和選手、入股和運營電競戰隊等等都成為斗魚重點發展的對象。

第四季度，斗魚轉播大型電競賽事超過100場。斗魚方面表示，2019英雄聯盟全球總決賽、2019英雄聯盟德瑪西亞杯、PGC絕地求生全球總決賽等行業頂級賽事，吸引了上億游戲用戶來平臺觀看比賽直播。

自制內容方面，斗魚打造了包括斗魚黃金大獎賽S8、斗魚DOTA1第三屆超神杯、斗魚CFM亞洲杯中越邀請賽在內的50余個自有賽事品牌。另外，其通過與頂級電競賽事解說簽約，針對不同電競游戲的風格，打造了超過50個電競精品節目和活動。

對電競市場的深耕也讓斗魚進一步滿足了用戶需求、提升了平臺流量和用戶粘性。

當然，在內容方面的擴張斗魚并沒有僅僅局限在游戲領域。娛樂、戶外、二次元、體育這些內容的多元化也給斗魚帶來了更多的可能。根據小葫蘆的數據顯示，斗魚指數和收入兩個榜單中最高的均是戶外主播“彡彡九戶外”。其中，收入榜的前五位有三位來自顏值區、兩位來自戶外區。

“云游戲+直播”讓斗魚擁有更多想象空間

游戲產業發展到今天，伴隨著5G網絡的快速普及，相信沒有一個人會否認云游戲是未來游戲行業的發展方向。而作為頭部游戲直播平臺的斗魚，也已經開始了自己的云游戲布局。根據斗魚官方表示，其2019年11月上線了業內首個云游戲平臺。截至目前，斗魚已在云端部署了最受斗魚用戶喜愛的近20款端游和30多款手游。

雖然羅永浩的加入讓不少人開始“懷疑”直播帶貨這個行業的未來，但最起碼直到今天它依然是當下最火的那個行業。而游戲主播們某種意義上就是各個游戲的“帶貨人”，PDD這種頭部游戲主播就是游戲直播界的李佳琪。我們也已經不止一次的看到，某些此前并不知名的游戲因為主播們直播游玩從而成為現象級的產品，這其中就包括《絕地求生》、《DOTA自走棋》等等。

相應的，主播們現在也是各大游戲公司對外宣傳最重要的渠道。游戲主播代言游戲，直播游玩早就已經成為常態。最近這段時間，PDD因為玩起了老游戲《冒險島》還曾一度被直播間的水友懷疑是不是接了廣告。

而且，相較于那些傳統的宣傳方式，通過游戲主播直播游玩的方式進行宣傳，轉化率無疑是更高的。對于直播間的水友們而言，被主播種草之后，他們需要的就是立刻能夠玩上這款游戲。而傳統的流程是，直播間種草、去網上找到這款游戲、下載游戲、注冊登錄游玩。這個過程顯然是非常繁瑣的，而云游戲的存在就為水友們提供除去一切中間環節的可能。

打個比方，某個游戲主播在宣傳某款游戲時，他只需要在直播間的介紹里加上相應游戲在斗魚云游戲平臺上的直達連接，被種草的水友就可以點擊這個云游戲連接直達，進行注冊游玩。省去了自己上網去找、然后下載的步驟。

并且，云游戲脫離硬件束縛的特性，也能幫助玩家們更容易的體驗那些對硬件配置有一定要求的游戲。比如此前大熱的《絕地求生》以及部分3A游戲。而且，目前《絕地求生》已經登錄了斗魚的游戲平臺。根據懂懂筆記的實際體驗，100M寬帶直連的情況下，默認畫質下除了偶爾因為網絡波動帶來的卡頓，整體游戲體驗還是非常流暢的。

此前，谷歌談及未來自家云游戲業務Stadia和Youtube結合時也是這種想法，在Youtube視頻下方加入一個Stadia云游戲的連接。

同時，這種設想在進一步提高用戶體驗和粘性時，在商業化上也擁有巨大的想象空間。大膽設想一下，或許未來斗魚云游戲的最終形態可能就是云游戲領域的Steam。斗魚管理層在此次的財報會議上也表示：“從長期看來，我們認為云游戲技術會逐漸地完善，我們會在游戲基礎上去搭建發行和廣告團隊。”

當然，關于云游戲，整個行業還處在早期發展期間。而且，云游戲對于資金、技術都會有非常高的要求。同時，目前幾乎所有主流游戲公司都在布局云游戲。面對未來的市場競爭以及業務發展所需要的資金及技術支持，這些都是未來對于斗魚的考驗。

對此，斗魚方面也表示，這一相關的技術還有待進一步完善。

【結束語】

在這個特殊的春天，當所有行業都承受壓力時，斗魚贏來了一份逆勢上揚。根據QuestMobile發布的《2020中國移動直播行業“戰疫”專題報告》顯示，由于假期疊加疫情影響，用戶對于放松減壓需求增加，斗魚等直播平臺在春節后用戶人數明顯上漲。作為武漢本地的企業，在這疫情中斗魚第一時間向“家鄉”武漢捐獻了1000萬元，其平臺的百名主播也捐獻了200萬元。