年輕人是這個世界上最難琢磨的群體，他們思維活躍，天馬行空，代表著未來。每一代年輕人崛起，都會帶來一輪品牌的更新?lián)Q代。新銳品牌與年輕人之間形成了相互依存的關(guān)系。對于年輕人來說，品牌是其個體意識的代表，消費(fèi)與表達(dá)從某種程度上來說，是一回事。

盲盒、球鞋、B站晚會和新國貨的熱潮背后，我們除了要看到消費(fèi)趨勢的變化，還要看到年輕消費(fèi)者的“個體訴求”以及“文化主張”。

他們在用消費(fèi)與世界對話，尋找同好。

新銳品牌的崛起，正是因?yàn)榻鉀Q了年輕消費(fèi)者的“個體訴求”以及“文化主張”，滿足了未被滿足的需求。年輕消費(fèi)者的購物習(xí)慣更具創(chuàng)新意識。他們不認(rèn)品牌，只認(rèn)品牌與自身的契合度；他們喜好社交，劃地成圈又興趣廣泛。這為新銳品牌的出圈與成長提供了機(jī)會。

每一代新銳品牌的崛起，幾乎都是如此。立足于這樣一個品牌大勢，聚劃算推出了品牌聚星，希望幫助新銳品牌緊抓消費(fèi)趨勢，贏得年輕一代消費(fèi)者的青睞，屹立于時代大潮之上，成長為超級品牌。

踢館大會是聚劃算落地品牌聚星的抓手，每一期都會挑選出幾個屬性相同，又符合消費(fèi)趨勢的新品牌一起“組合出道”，以“踢館”的形式亮相，每期解決一個用戶的痛點(diǎn)，向傳統(tǒng)守舊說不。在這個萬物復(fù)蘇的3月，踢館大會迎來了第七期母嬰專場和第八期寵物專場。

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消費(fèi)趨勢·疊加勢能

參加踢館大會的品牌，除了“新”，還要“銳”，要符合新消費(fèi)場景下的新趨勢，要貼合消費(fèi)者的未被滿足的新需求。

比如踢館大會3月母嬰專場中的四個品牌：童裝品牌幼嵐堅(jiān)持“自然有機(jī)棉”、童襪品牌妙優(yōu)童主打“無骨親膚”、兒童車品牌DearMom首創(chuàng)雙向嬰兒車、牛聽聽的產(chǎn)品是創(chuàng)新“智能熏教機(jī)”。

四個品牌就是四個新銳趨勢。

年輕一代——尤其是新世代——的消費(fèi)主張，往往會超越他們所處的時代，“銳”意十足，某種意義上決定著未來整個社會的走向。拿親子這件事情來說，這一代年輕人早已不滿足于暖、舒服、好看和健康，還要兼具文化和科技感。親子與教子，早已融為一體。

可以這么說，踢館大會不僅僅是一個營銷IP，更是可以被當(dāng)作消費(fèi)新風(fēng)向來看。回頭去看過去一年貓?zhí)缘囊幌盗袆幼鳎梢钥吹絻蓚€非常明顯的變化：一個是活動圍繞幫助品牌升級展開，一個是嘗試通過各種維度引領(lǐng)未來消費(fèi)風(fēng)向。比如天貓V榜，比如踢館大會。

圍繞“數(shù)智”展開的阿里經(jīng)濟(jì)體，正在發(fā)生質(zhì)的蛻變，貓?zhí)砸惨虼酥饾u進(jìn)化為品牌增長的重要引擎，于是便了有品牌聚星。

具體到踢館大會身上來：在推動品牌成長，引領(lǐng)消費(fèi)新風(fēng)向的同時，品牌與品牌還會在傳播的過程中發(fā)生勢能共振，在營銷出圈的同時可以實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化品牌的市場認(rèn)知的效果，從而實(shí)現(xiàn)營銷勢能的疊加。

幼嵐、妙優(yōu)童、DearMom、牛聽聽目標(biāo)用戶群體相同，組合在一起之后共同塑造一個“不將就的童年”的品牌心智的效果，要比單打獨(dú)斗強(qiáng)出多倍。在一個共同的主題下，他們互為表里、互為背書互相推動對方成長。在平臺的加持下，最終實(shí)現(xiàn)口碑與市場的雙豐收。

踢館大會幫助新銳品牌組合出道，帶來的不僅僅是流量上的增勢，而是綜合實(shí)力的展現(xiàn)與提升。這個過程中，新銳品牌也將解鎖自身能力的邊界，夯實(shí)長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。在品牌聚星的賦能之下，新銳品牌“洞察消費(fèi)趨勢”，有機(jī)會穿越多個消費(fèi)周期，實(shí)現(xiàn)快速增長的可能性。

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內(nèi)容趨勢，突破阻力

用發(fā)展的眼光看消費(fèi)趨勢，年輕消費(fèi)者強(qiáng)勢崛起，往往意味著新的機(jī)會正在到來。最近幾年，我們也確實(shí)看到了新銳品牌批量涌現(xiàn)，新物種頻出。但新銳品牌要贏得這個機(jī)會，依舊面臨的重重阻力，并不是每一個具有創(chuàng)意力的新銳品牌都有這個機(jī)會，其中變量諸多。

比如消費(fèi)者認(rèn)同和觸達(dá)。如前文所言，年輕人用消費(fèi)與世界對話。這是一個極具個體意識的群體，新銳品牌要贏得市場，首先需要贏得這個群體的認(rèn)同。唯一的辦法就是從年輕人的文化中尋找自己品牌定位，換句話說就是：品牌文化要與年輕人的文化產(chǎn)生共振。

基于這樣一個洞察，聚劃算拿下了B站跨年晚會的獨(dú)家冠名權(quán)，在B站跨年晚會爆紅全網(wǎng)的同時，引了年輕一代消費(fèi)者的共鳴。

為了幫助新銳品牌擁抱年輕消費(fèi)者，聚劃算·品牌聚星繼續(xù)發(fā)力，在踢館大會中聯(lián)手B站人氣UP主聯(lián)合定制了《相踢并論》系列短視頻。引爆活動的同時，幫助新銳品牌擁抱年輕一代消費(fèi)者。通過年輕人喜歡的方式去和他們溝通，將新銳品牌的影響力破圈至二次元群體中。

比如品牌教育。這一代消費(fèi)者越來越無法忍受填鴨式的理念灌輸，重復(fù)式的廣告正在一步步被場景化的共鳴所取代。

所以，《相踢并論》多數(shù)是以場景互動為主，以此觸發(fā)情感共鳴。母嬰專場中，聚劃算·品牌聚星邀請“多喵小柚子”，在一些瑣碎的親子日常中引出踢館大會的產(chǎn)品，比如在親子學(xué)習(xí)時間里場景化展示牛聽聽強(qiáng)大的學(xué)習(xí)功能，在教孩子穿襪子的時候露出妙優(yōu)童等。

寵物專場中，聚劃算·品牌聚星邀請了擁有33只貓和一只狗的寵物UP主“喵放送”，在一個混亂又萌心的互動中，將品牌一一帶出。

在喵放送與寵物的互動中我們可以看到，這一代年輕人越來越離不開寵物，人寵關(guān)系的親密度正在不斷突破人們的想象，發(fā)生微妙的變化。在城市化不斷加速的大潮下，寵物經(jīng)濟(jì)和陪伴需求正日漸成為剛需。

針對這一現(xiàn)象，聚劃算·品牌聚星寵物專場還專門制作了有聲海報(bào)，以聲音情書的形式讓寵物開口說話，來表達(dá)對主人的愛。碰觸碰鏟屎官內(nèi)心的柔軟，來實(shí)現(xiàn)情感上的共鳴，幫助品牌實(shí)現(xiàn)快速突圍。

在整個突圍過程中，聚劃算以踢館大會為紐帶，將年輕消費(fèi)者的內(nèi)容渠道與平臺的消費(fèi)渠道融合在一起，通過情感共鳴形成渠道慣性，實(shí)現(xiàn)品牌的破圈與成長。在一個良性循環(huán)中，讓新銳品牌被消費(fèi)者看見并接受，最終成為年輕一代消費(fèi)者生活中的一部分。

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營銷趨勢·跨圈爆發(fā)

從營銷角度看踢館大會，我們可以看到整個活動都是圍繞著“破圈”展開的。組合出道，本質(zhì)就是將多個圈層融合引爆，從而實(shí)現(xiàn)1+1大于2的價值。貓?zhí)浴站本身也是一個圈層，以踢館大會為核心，品牌的勢力在大小圈層中來回引爆，實(shí)現(xiàn)新銳品牌的快速成長。

品牌聚星在做的不僅是聚星，更是聚勢，再以平臺之勢去引爆品牌之勢。聚劃算·品牌聚星通過這種方式發(fā)掘新銳品牌，以創(chuàng)意營銷的形式傳遞新銳品牌的特點(diǎn)和優(yōu)勢，推動新銳品牌成為未來的超級品牌。

這背后的商業(yè)邏輯其實(shí)不復(fù)雜。

全世界最牛的企業(yè)坐在一起，有了達(dá)沃斯；最有文化創(chuàng)意的一群人聚在一起，有了798；全世界最頂級的品牌放到一起，有了奢侈品專區(qū)——同樣等級、同樣屬性的品牌聚在一起，必然會成為注意力的中心。再有一個強(qiáng)大的平臺加持，一個現(xiàn)象級事件就誕生了。

跨圈爆發(fā)的同時，品牌營銷成本實(shí)現(xiàn)邊際成本遞減。同樣一件事，平臺來做所需要消耗的成本很有可能不及品牌自己做的百分之一。

比如聯(lián)手UP主這件事。新銳品牌自己與UP主合作，是單純的內(nèi)容和流量采買，平臺來做還能相互賦能。這其中關(guān)鍵在于，品牌與UP主之間的的合作，勢能無法共振擴(kuò)大，是單純的相互消耗。但是以踢館大會為紐帶，情況就完全不同了，相互消耗變成了相互成就。

UP主在幫助聚劃算·品牌聚星定制內(nèi)容的同時，也有機(jī)會借聚劃算這個平臺擴(kuò)大自己的影響力。營銷講究勢能與勢能的共振，聚劃算·品牌聚星在加速品牌成長的同時，平臺、品牌與UP的價值都得到了提升。

最終形成了一個勢能的良性循環(huán)與裂變。

品牌在這個循環(huán)里直接收獲了巨量粉絲，并將在活動結(jié)束后很長一段時間里繼續(xù)享受活動帶來的長尾福利，向著行業(yè)TOP1持續(xù)前進(jìn)。

打單獨(dú)斗的時候已經(jīng)過去，組團(tuán)進(jìn)擊的大幕已經(jīng)拉開。這一切本質(zhì)上就是一次場景化、主題化的策展。所以，聚劃算·品牌聚星還有更長遠(yuǎn)的價值，將推動聚劃算從爆款制造機(jī)升級成為“超級品牌制造機(jī)”。