摘要： 小米和華為的互撕簡史，是手機品牌營銷戰的一個縮影。

在“撕華為”這件事上，小米中國區總裁盧偉冰從未讓人失望。

3月24日，紅米Redmi K30 Pro旗艦發布會如期舉行。整場發布會，從性能到拍照到屏幕，盧偉冰全程“碰瓷”華為榮耀V30 Pro手機，聲稱從以上幾個維度都完成了對榮耀這款機型的全面超越。

這場發布會甚至還設置了Redmi K30 Pro與榮耀V30 Pro的砂紙自由落體跌落測試環節，在測試中，榮耀V30 Pro三臺機器跌落后，后蓋均出現破碎，但Redmi K30 Pro完好無損。

不僅如此，盧偉冰還賦予了這場發布會特別的意義。他將Redmi K30 Pro的發布視為Redmi品牌與榮耀品牌的拐點之戰，聲稱要在2020年實現對榮耀的全面超越。

“這一超越不僅僅是產品層面的超越，還要是品牌的超越以及在中國市場銷量的全面超越。”盧偉冰信誓旦旦。

但值得注意的是，榮耀V30系列手機發布于2019年11月26日，盧偉冰拿Redmi K30 pro這款新機與V30 Pro進行對比，讓不少“吃瓜群眾”感到疑惑，在他們的認知中，Redmi K30 pro真正的對標對象應該是榮耀將于3月30日發布的榮耀30S。

截至目前，榮耀方面未對此作出回應。華為榮耀業務部總裁趙明和華為消費者業務CEO、華為常務董事余承東的微博里，很少出現跟小米有關的表述，甚至華為P40系列新機和榮耀30S新機發布前夕，他們的預熱都較為低調。

將時間推回到2月13日，小米10系列新機發布會上，小米創始人雷軍多次將小米10 Pro這款新機與華為mate 30 Pro進行全面對標，同樣是從性能到拍照到屏幕，毫不留情。

趙明在2月19日接受采訪、提到榮耀與小米的口水戰時表示，“無腦的互黑讓大家無法冷靜思考，也會割裂人與人的關系。”他表示，他更愿意遵循華為奉為經典的一句話：產品是最終決勝的戰略性力量，榮耀要堅持圍繞產品、技術和科技創新來競爭。

3月9日，余承東在微博上曬出華為在法國巴黎的全球旗艦店時，說了一句意味深長的話：“品牌不是宣傳出來的，是打出來的。”疑似對小米的回應。

雙方一個剛硬，一個綿里藏針，貢獻了一場精彩的互撕大戰。

今年的這場“口水大仗”中，小米是更激進的一方。“全面碾壓”、“全面超越”這樣的字眼，在小米和Redmi的發布會上，成了懟華為、懟榮耀的關鍵詞。

頗有意思的是，華為P40新機發布會將于今晚舉行，但早在華為官宣此次新機發布之時，小米便通過海外賬號發出公告，將于3月27日在英國倫敦重開小米10全球發布會，可謂步步緊逼。

這讓人感到好奇：這么多手機廠商，小米為何偏偏把槍口對準華為？小米高層屢屢嗆聲華為的背后，他們又在想什么？

小米、華為互撕簡史

小米與榮耀之間的“互撕史”，要追溯到2013年。從那時開始，小米和華為開始了一段“相愛相殺”的旅程，這段旅程中，2015年是雙方“交惡”的開始。

在做手機這件事上，華為是后來者。

2012年，余承東曾發微博公開表示，“華為也是從小公司發展起來的，19年前加入華為時，公司規模也不比今天的小米大。我跟雷軍是同齡人，我在移動通信網絡領域摔打了很多年，算一個老兵，但在互聯網領域絕對是新手，很多需要向雷總和互聯網領域的精英們認真學習。”

到了2013年，小米推出紅米品牌，華為順勢宣布將榮耀品牌進行獨立。

榮耀獨立之初的市場定位與紅米類似，主攻千元機市場。當時，一位手機發燒友向騰訊科技表示，“榮耀獨立后的第一部手機榮耀3C，外觀與配置與紅米近乎一致，這讓榮耀和紅米幾乎完全在同一產品定位上。”

那段時間是小米的高光時刻，榮耀品牌也處于穩步上升期。市場研究機構IDC公布的2014年第四季度中國智能手機調研數據顯示，當時小米憑借著小米4和小米note這兩款手機，全年出貨量超過6000萬臺，國內市場占比達到12.5%，在國內市場反超三星。

而榮耀同樣憑借著榮耀3X和榮耀4X這兩款低端產品，以及榮耀6系列中端機，在國內市場站穩了腳跟。到2014年年底，榮耀當年銷量達到2000萬部，營收達到24億美元。

彼時，小米和榮耀的關系還比較親密，時任小米總裁的林斌和余承東在微博多有交集，甚至經常為彼此站臺，氣氛一派祥和。

到了2015年，華為全面發力，從中低端到高端市場迎來爆發，IDC數據顯示，2015年Q4廠商智能手機出貨量排名中，華為以1790萬臺位居第一，華為全年的智能手機出貨量達到1.08億臺，其于2014年9月分發布的華為Mate7系列手機，標志著華為在高端手機市場展嶄露頭角。

同期的小米則因為品控問題陷入麻煩。紅米note2屏幕的虛假宣傳、高通驍龍810處理器的不給力、MIUI7大量廣告的植入，讓小米口碑持續走低，營收較2014年出現下降。

在華為與小米的這場對壘中，2015年是一道分水嶺。華為的迎頭追趕，讓雙方的競爭關系顯露得更加明顯，競爭隨后發展為高管之間的“口舌之爭”。

2015年，余承東在世界移動通信大會上表示，智能手機行業將重新洗牌，未來三到五年只會剩下三大手機廠商，提及小米時，他說道：“很多手機廠商看起來非常成功，但它們將很快消失。從長遠來看，我認為它們無法生存。”

從那時起，這兩家企業的互撕開始被埋下伏筆。到了2018年，這場互撕大戰走向了高潮。

當年5月，榮耀手機官方宣布將于6月6日發布榮耀play，將首發華為“很嚇人的技術。”小米緊接著表示“小米8擁有很多非常嚇人的技術”，火藥味開始變濃。對此，華為更是直接回應稱自己擁有很多的技術，“想學嗎？很難的，要好好學哦。”

聯想也出來蹭熱鬧，“別害怕，嚇人的東西都是聯想出來的”，宣傳海報上，聯想官方這么寫道。由此，小米與榮耀火藥味全線升級。

2018年9月7日，榮耀發布新機榮耀8X，發布會上，榮耀將小米8作為對比，指出榮耀8X在多個方面性能表現超過小米8。

當日晚間，榮耀業務部副總裁發微博稱，“榮耀8X讓友商感覺很痛，坐不住了。我很高興，抱歉。”隨后趙明轉發這條微博。

接下來，榮耀圍繞新發布的運動手環，再次暗指小米，其發布的宣傳海報里，“不服？那就打服”、“榮耀手環4系列，專治各種不服”此類挑釁語頗為露骨。

再到2019年底，以小米公關潘達發布微博公開質疑榮耀智慧屏存在虛假宣傳為始，小米與榮耀在長達一周的時間里展開口水戰，最后不得不通過拆機直播的方式平息這場戰爭。

最終，這場爭端以盧偉冰發微博承認與榮耀智慧屏之間有差距劃上句號。但小米與榮耀的互撕，遠遠沒有結束。可以預見的是，接下來有新機發布時，依然會出現這種現象。

頗值得玩味的是，兩家互撕過程中，對標的對象有所差異。

2018年，榮耀8X與小米8撕得轟轟烈烈，但榮耀8X在華為的產品線里處于中低端，小米8則是小米的旗艦產品。

“小米現在分小米系列和Redmi系列對標華為和榮耀，但華為一直以來意在用榮耀系列對標整個小米，在這方面來看，雙方是不同的。”第一手機界研究院院長孫燕飚這么說道。

小米針對華為背后的真相

高管親自下臺互懟，絕不是為了逞一時口舌之快。在小米和華為的互撕大戰中，盧偉冰是一個關鍵人物。

2019年初他加盟小米，同期，小米宣布紅米Redmi品牌正式獨立。接下來一年多的時間里，盧偉冰將矛頭直指榮耀，Redmi品牌與榮耀品牌之間的對標愈演愈烈。

也正是從Redmi品牌獨立開始，小米對華為的“口水仗”開始變得更有針對性，小米系列手機對標華為mate系列與P系列，Redmi系列則主要對標榮耀系列。

這或許能夠解釋為什么小米偏偏針對華為這一疑問。從2013年榮耀品牌獨立，再到2015年華為Mate7系列大獲成功，正式挺進高端市場，華為的雙品牌戰略已經穩固布局了五年。

而小米更早以互聯網營銷打法躋身國內手機市場前列，但在2019以前，其產品布局并不清晰，當時無論是小米品牌還是紅米品牌，在價格上多有重合，也都被冠以性價比的標簽。

想要打破這種僵局，最難的是如何重塑品牌認知。最簡單粗暴的方式，便是“借力”華為，更何況，縱觀國內手機市場，在中低端市場與高端市場這兩條戰線上最具代表性的，也是華為。

在這其中，盧偉冰從金立到華為的風格轉換很能說明問題。

加盟小米之前，盧偉冰擔任金立集團總裁長達9年之久，在這段時間里，手機市場完成了從功能機到智能手機的形態轉變，經歷了從2G到3G再到4G的制式升級，但直到2018年傳出破產傳聞之前，金立都稱得上是國產手機中一股不容忽視的勢力。

在金立的履歷中，盧偉冰不僅主導了金立智能手機在海外的業務拓展，也從2014年開始主導了金立智能手機品牌年輕化的變革。

那段時間的盧偉冰很低調。不像雷軍、余承東此類高管頻頻亮相與發聲，盧偉冰更像一個幕后推手，并未將自己推向公眾面前。即便是金立大肆展開營銷的2017年，盧偉冰也不是手機圈舞臺的中心人物。

但加盟小米僅僅一年，盧偉冰便成了手機圈屈指可數的話題人物之一，頻頻依靠“撕華為”引發公眾關注。

甚至，在微博搜索“盧偉冰”，延伸出的詞條多數是“盧偉冰撕榮耀”、“盧偉冰回懟余承東”、“盧偉冰今天懟人了嗎”這樣的結果。

在深諳互聯網營銷打法的小米體系里，盧偉冰的轉變極具代表性。而他與榮耀的互懟，和雷軍下臺嗆聲華為高端系列，實現了在產品線重塑對小米品牌認知的相互配合。通過這種看似“并不友好”的方式不斷加深消費者對小米的雙品牌認知，或許才是小米如此針對華為背后的真相。

“萬磁王”常程加盟小米，也頗具意味。

1月2日，雷軍在微博上宣布，前聯想集團副總裁、中國區移動業務負責人常程加入小米，擔任小米集團副總裁，負責手機產品規劃。

關于常程的介紹，在《“萬磁王”常程：救不了聯想手機，跳槽去小米會更好嗎？》一文中曾有所提及。他以“碰瓷”其他品牌手機著稱，曾因調侃小米8和小米play一戰成名，被網友戲稱為“萬磁王”，而在眾多的狙擊對象中，他尤其喜歡瞄準小米。

加盟小米后的常程，看起來少了聯想時代的戾氣，不再懟天懟地，但偶有發聲，也能引起不少關注。

3月15日，其發布微博表示，小米是第一個做一億像素相機的，三星S20 Ultra第一個跟進，售價高達9999元，為小米10站臺的同時，不忘調侃三星一把，引起網友諸多討論。

無論是盧偉冰還是常程，小米高管“撕友商”都變成一個常規操作。在手機發布會越來越同質化的情況下，“口水戰”是吸引關注度的一個營銷手段。

孫燕飚分析稱，從全球銷量來看，小米和華為在體量上比較接近，而在疫情的影響下，線上銷售比例在快速提升，這種情況下，雙方隔空喊話甚至對罵的方式，能夠快速將消費者的目光聚焦在它們身上。

他表示，無論這種方式帶來的外界聲音好還是壞，都會增加產品的曝光度，“這讓消費者對小米和華為更感興趣，讓兩者聲量遠遠超過OPPO、vivo等其他品牌。”

為什么只有小米還在“碰瓷”？

“用戶認知怎么打造？就是要重復、要長期、要長期重復。把你品牌的價值觀、品牌想傳遞的思想，通過產品不斷地傳遞給消費者，慢慢就會形成用戶認知。”接受媒體采訪時，盧偉冰這么說道。

在這次采訪中，他也對小米的新媒體營銷進行了回應，他指出，微博是小米跟米粉溝通很重要的一個平臺，小米講很多的事情都是基于真實，“我們把復雜的問題簡單化，而其他企業則是把簡單的問題復雜化。我認為這是價值觀的競爭。”

這也就說明，在盧偉冰看來，重復加深用戶對小米品牌的認知，傳遞小米“關注真實”的價值觀，是小米在新媒體營銷上重要的一環，而與友商打“口水戰”，是其中的一種方式。

但值得注意的是，進入2020年以來，華為以及榮耀對小米的“碰瓷”不再做積極回應了，這與過去兩年形成了反差。

余承東在3月9日發布的微博中表示，“總結終端這些年打法：把消費者放首位，保證過硬的技術、產品服務質量；敢于世界為我所用；始終有當第一的志向和挑戰自我的勇氣。無數實踐證明打品牌沒有捷徑，只有堅持發揚我們的奮斗精神。”

孫燕飚認為，華為是在保持自己的高姿態。“華為真正想要對標的對手是蘋果和三星，之前與小米的互撕，更多的是在小試牛刀，當發現沒什么意義的時候，這種動作自然就少下來了。”

盤點2020年的手機市場，新機潮不斷，各品牌方都在集體沖向高端市場，但除了小米依舊在樂此不疲“碰瓷”華為之外，手機圈里的其他玩家都比較安靜。

孫燕飚指出，一家企業的風格及文化會影響它的營銷方式。他表示，小米從誕生以來便一直是手機行業的話題之一，骨子里就蘊含了這種互聯網傳播的基因。

他表示，最早在微博上展開市場營銷的并非榮耀和小米，而是vivo、iqoo系列新機的發布和OPPO副總裁沈義人，但與小米、榮耀不同的是，他們的做法比較緩和，更多是通過與用戶互動以及炒作來進行營銷。

小米這一營銷方式幾乎已經成為了小米文化的一部分，在各處都能聽到它打向友商的炮聲。

3月24日晚間，盧偉冰在接受媒體采訪時談到了企業之間的競爭。他認為用戶和媒體都不用太擔心企業之間的競爭，“企業之間都是越競爭實力越強，實力越強就會拼命研發新技術新產品，再拼命提高效率降低成本，然后用戶受益。”

他同時指出，Redmi K30 Pro的發布，會促進友商的產品改進，也會促進友商持續提高價格競爭力。“相信友商未來的旗艦產品一定會彌補上目前在處理器、內存、屏幕、續航、細節體驗等各個方面的短板。”他這么說道。

言語之間，又是一次對榮耀的暗諷。

不得不承認，“碰瓷”營銷有一定的效果。

孫燕飚認為，“疫情之下，品牌方的銷量勢必會受到一些影響，這也就意味著他們整體的營收會出現下滑，整體的營銷成本預算就會降低，而公開互撕這種方式，不僅能夠吸引消費者觀看，無形之中也通過消費者的自發傳播降低了整個的宣傳成本。”

小米和華為的互撕簡史，是手機品牌營銷戰的一個縮影。不過它改變不了一個現實，那就是各品牌的手機品牌，甚至是新機發布會都越來越同質化，大家都期待看到，有品牌能夠在手機上做出令人驚喜的創新，只有這樣，才能真正打動消費者掏錢買單。