文| 若谷

4月1日，不僅是一年一度的愚人節，也是各大網紅、主播隔空打擂日，薇婭直播賣火箭、李子柒推出春日鮮花宴，羅永浩迎來在抖音直播賣貨的首秀。其間還有個小插曲，社交平臺上還傳出因消協介入，羅永浩直播延期的消息，后被直接辟謠。

今晚八點，羅永浩和朱蕭木帶著小米的巨能寫中性筆、奈雪的茶等產品，如約與大眾在直播間中見面，羅永浩直播間特色是將品牌名稱和其特色寫在KT板上，還是平日里說相聲般的語言風格為用戶介紹產品。

截至稿前，在微博上#羅永浩直播帶貨#的話題已有4.9萬討論、1.9億閱讀。一位昔日互聯網科技圈的創業老炮，如今躋身于網紅遍布的主播圈帶貨，此舉的確引來不少關注，有包容性的期待，也有羞辱性的嘲諷……譬如，李國慶談羅永浩直播帶貨時表示我粉絲號召力一點不輸他，但我絕不會直播帶貨！

數十年投身多個行業

年近五旬的羅永浩仍是“追風少年”？

賣二手書、倒賣走私車、做過新東方的英語老師、創辦過網站、開辦英語培訓學校、巡回演講出書、推出錘子手機品牌、如今又簽約抖音……從高二便退學的羅永浩的人生經歷來看，他如同追風少年，一直都在跟隨各大行業的風向順勢而為，卻又似乎永遠都是風口之上的后來者。可以說，沒有一成不變的行業風口，但羅永浩卻永遠在追逐風口。

羅永浩此次入局直播帶貨，在初期主打的商品類型定位明確，具有創新特性的數碼科技產品、優秀文創產品、圖書、家具雜貨和高性價比的日用雜貨和零食小吃。首次直播有小米系列產品、石頭掃地機器人、聯想系列產品等。

但在外界看來，有將近1700w微博粉絲的羅永浩在直播中賣貨的數額，并不是衡量其帶貨能力的全部。之前李佳琦賣火腿，金字火腿漲停；賣扇貝，獐子島3個漲停，帶“股價”能力杠桿的。有網友表示羅永浩直播帶貨品牌所屬上市公司明日股價不動的話，老羅時代就真過去了。

當下，關于羅永浩首期直播的費用在坊間流傳。據說首場直播有25個坑位，每個坑位費60W，也就是說在直播之前或可有1500w的收入，同時收取銷售額20-30%的傭金分成。單從直播坑位來看，根據網絡資料顯示，“口紅一哥”李佳琦的坑位費報價為20-25萬元，快手直播帶貨一哥辛巴的坑位費為30萬元（保底銷售額100萬元）。

在cps方面，羅永浩的cps是兩到三成，薇婭的抽成大概是國產美妝30%，國際美妝10%，其他15%。

綜合來看，羅永浩直播首秀的相關收費要比頭部主播還要高。而支撐羅永浩如此高的帶貨價格，不止個人在公共領域的品牌效應，還有其身后抖音提供的高額度流量扶持，而那筆高于市場價格的費用亦是各大品牌高姿態入局抖音這一大流量池的“敲門磚”。

頭、腰部主播構成日趨名人化

競品相爭上演帶貨三國殺

羅永浩在成為老賴、退出堅果之后，選擇與抖音簽約，此時，直播帶貨這一行業早已走過了最初的生長期，“追風者”羅永浩入駐抖音，成為眾多下沉為帶貨主播的名人之中的一員，也是意料之外、情理之中的事情。從初代網紅老炮變身為一位萌新的帶貨主播，而這背后又折射出什么樣的行業趨勢？

2019年，是直播帶貨的出圈之年，如今不管逛哪個電商平臺，大多數自營的店鋪都在以直播的方式進行攬客，除了自營類的電商主播，還有垂直類、全品類的帶貨主播，進入了全民直播的時代，頭、腰部主播構成日趨名人化。

一方面，像李佳琦、薇婭這類素人逐漸成長為頭部主播，上熱搜常態化，還參與到《快樂大本營》《beauty小姐》等綜藝、衛視晚會等公開活動當中，有主播藝人化的趨勢。

另一方面，也有不少像羅永浩文娛界的名人下沉到網紅腹地步入帶貨直播的行業。

部分藝人與MCN機構進行合作，例如，主持人李響簽約的是謙尋，與薇婭同屬一家機構，王祖藍和劉維簽約有料，李湘和包文婧等藝人簽約我是大美人；

也有藝人所屬經紀公司、機構與直播平臺進行聯動合作。例如，在上個月白色情人節，芒果娛樂、淘寶直播、芒選好物聯合舉行《關愛大芒人》直播，芒果娛樂藝人呂小雨便空降到直播間進行互動、帶貨。

除此之外，因受疫情的影響，書店等實體行業受到巨大沖擊，知識精英群體也步入帶貨主播的行列。例如，以許知遠為代表的書店創始人嘗試著以直播的方式進行自救。

在三月份，許知遠創辦的單向街書店與薇婭直播間有過一次合作，在其間，薇婭問：“知識分子向流量低頭，您怎么看？”許知遠的答案是“我是抬頭做的直播，為什么不能理解成流量向知識分子靠攏呢？”

但事實并非想象中那么簡單，當許知遠在沒有薇婭這一“中介”進行直播，所獲得的流量相差甚遠。據行業統計的數據，單向街書店聯合直播累計觀看量14.5萬人次，同時播放與許知遠連線時的薇婭直播間的觀看人次是1680萬。當下，要想流量靠名人、精英靠攏，僅憑個人在圈層之內的名氣遠遠不夠，策劃、運營、宣發、算法等等一樣都不能少。

回歸到羅永浩抖音直播這一事件上，不僅僅是名人入局直播帶貨、下沉成為帶貨網紅的趨勢更為明顯，對于背后所依托的平臺亦有巨大的意義。

在羅永浩高調宣布4月1日在抖音直播之后，也引來各方勢力的抗衡，快手直播帶貨一哥辛巴的徒弟鹿同一天帶貨直播，背靠淘寶直播的薇婭也在當晚直播上賣起價值4500w的火箭引流。可以說，這不僅僅是三位主播之間的競爭，亦是其背后所屬的三大平臺瓜分直播帶貨這一塊蛋糕的野心。

值得注意的是，辛巴的徒弟最終并未出現在當晚的直播間，全程只有辛巴和徒弟蛋蛋在介紹產品。而羅永浩直播間開播起觀看人數一直保持在800w+，薇婭直播間在上線火箭環節達到739w+，從觀看人數來看，老羅處于領先的狀態。但最終狀況如何，還待直播結束后一爭高下。

在平臺之間的競爭愈演愈烈的同時，中國消費者協會發布的官方《直播電商購物消費者滿意度在線調查報告》中，批評了一些主播帶貨時存在夸大宣傳、引導消費者繞開平臺私下交易等現象，部分消費者遭遇假冒偽劣商品、售后服務難保障情況等問題，也是在警示行業在加碼直播帶貨之時，更要加強規范直播電商、維護消費者權益。

值得注意的是，羅永浩轉發了中國消費者協會的微博表立場后又被官博貼圖背書，一定程度上意味著羅永浩得到了官方的認可與支持。至此，抖音、快手、淘寶直播在直播帶貨領域的“三足鼎立”的格局初步顯現，未來又將如何演變還待觀望！

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