文 | 林不二子

電商直播又出新CP，盒馬總裁侯毅（老菜）x薇婭是個什么樣的新體驗(yàn)？

自從阿里巴巴發(fā)起“我為湖北胖三斤”活動之后，可能有不少人都發(fā)現(xiàn)自己不只胖了三斤，4月13日以“湖北沖鴨”為主題的薇婭直播間中，51萬份周黑鴨幾秒就被搶購一空，淘寶第一主播的魔法不斷釋放，讓身處直播間的演員吳倩也看得目瞪口呆。

不過，周黑鴨只是一道“前菜”，在4月21日晚，薇婭與盒馬總裁侯毅就為薇婭的女人和騎士們送上了小龍蝦這道“大菜”，600萬只小龍蝦上線5秒就被搶空，養(yǎng)蝦人聽到這個消息難免會樂開花。當(dāng)然，樂開花的不只有養(yǎng)蝦人，當(dāng)晚守在直播間的網(wǎng)友們也同樣笑不停，超值的優(yōu)惠價格、薇婭與侯毅的搭檔，最終讓這場直播有笑容有收獲也有感動，也讓我們又看到了不一樣的直播帶貨。

又好笑又溫暖，你為湖北胖了嗎？

直播帶貨對于如今的我們已經(jīng)不再陌生，不少人已經(jīng)形成了看直播購物的習(xí)慣，據(jù)2019年淘寶直播發(fā)布的報告顯示，淘寶直播核心用戶的日均停留接近一個小時，并且還在快速增長。不過盡管已經(jīng)有大量用戶習(xí)慣了直播帶貨，但在主播們的探索之下淘寶直播仍然在不斷調(diào)整著形式與理念，這一次的薇婭x侯毅就為我們帶來一些不同。

首先是嘉賓更融入氛圍，帶來更好的娛樂觀感，讓電商直播更有可看性。

在直播開始前，花名老菜的侯毅就發(fā)了社交平臺，提到有人為這一晚的搭檔起了個名——“菜見婭”，作為一家公司的CEO，老菜很放得開，不僅把“CP名”提前亮出來，還表示“頭一回上直播，為了支持湖北，我要拼一把”，這樣的自我娛樂精神就為當(dāng)晚的直播埋下了“夠好看”的伏筆。

而在直播中，開場笑瞇瞇的老菜就給薇婭發(fā)了個“盒馬好物推薦官”的職位，兩人聊男人做飯的“藝術(shù)”，還有剝蝦四步法的演繹，讓直播間氛圍非常輕松，而老菜給小龍蝦按摩的手法，還有“菜見婭”CP剝蝦大賽也更是讓直播更好玩。

除了主播薇婭與嘉賓老菜娛樂感十足的互動外，這場直播也很有溫度。

直播當(dāng)晚的重磅產(chǎn)品潛江小龍蝦、秭歸倫晚臍橙等不少產(chǎn)品，其實(shí)都來自于湖北省，通過這場直播萬千網(wǎng)友為湖北農(nóng)副產(chǎn)品的流通和銷售都貢獻(xiàn)了力量，每只小龍蝦、每箱倫晚臍橙都成了全國人民援鄂的見證。尤其是當(dāng)晚，老菜也講到了自己妻子，說吃臍橙就能感受到家鄉(xiāng)的味道，也又激發(fā)了直播間觀眾購買臍橙的欲望。

其實(shí)，在這次直播之前，薇婭的團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)有人員去往了武漢，親自尋找可以為全國網(wǎng)友推薦的美食、好物，并連線當(dāng)?shù)剡€在一線的醫(yī)護(hù)人員與記者，讓更多人了解當(dāng)下的武漢，用自己小團(tuán)隊(duì)的力量助力武漢經(jīng)濟(jì)恢復(fù)，這大概也是此次盒馬選擇參與薇婭直播的原因之一——薇婭團(tuán)隊(duì)的行為，與盒馬助農(nóng)湖北的心完全一致。

可以說，這一晚的直播讓消費(fèi)者買到了小龍蝦、倫晚臍橙這樣的應(yīng)季美食，讓直播用戶看到了場有趣的直播，也讓更多湖北外網(wǎng)友與湖北人民聯(lián)系到了一起，既娛樂又溫暖的直播內(nèi)容是這次薇婭與盒馬共同探索的一次嘗試，看完整場的你是否也為湖北胖了三斤？

“菜見婭”的背后，盒馬為助力湖北費(fèi)盡了心

淘寶直播總能為網(wǎng)友帶來有熱度的話題，這樣的能力正是其對于外界的吸引力，這也說明了電商直播不只是一個賣貨形式，好看好玩還具有話題性的屬性，讓淘寶直播也成了一個具有不俗影響力的宣傳新渠道，這次盒馬的加入也正是看中了這一點(diǎn)。

很早之前，淘寶直播就開始頻繁在社交網(wǎng)絡(luò)“搶占”視野，薇婭賣火箭、許知遠(yuǎn)賣日歷都吸引了不少吃瓜群眾走進(jìn)直播間圍觀，明星藝人參與淘寶直播，同樣也都是話題滿滿熱度爆表，這些都證明了電商直播在網(wǎng)友中足夠被認(rèn)可。

而盒馬正需要一個這樣貼近大眾的渠道，通過能被大眾接受的方式與形式來快速幫湖北“帶貨”。

在這次老菜與薇婭組CP之前，盒馬就已經(jīng)表現(xiàn)出了助力湖北經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的能力。據(jù)盒馬方面數(shù)據(jù)，從疫情爆發(fā)以來，“湖北籍”商品銷量就呈上漲趨勢，熱干面3月份的銷量是2月份的16倍，湖北秭歸的倫晚臍橙也在盒馬熱銷，預(yù)估整個產(chǎn)季的銷售量將達(dá)到500噸，盒馬湖北農(nóng)產(chǎn)品銷量增速超150%。

這些都表明市場有著“想要為湖北出力”的需求，而盒馬也看到了這樣的需求，為全國人民與湖北省“搭橋”。

在4月1日，阿里巴巴就宣布旗下盒馬事業(yè)群、數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部牽頭，從湖北采購了價值10億元的小龍蝦，除此之外還包括大量藕帶這樣的湖北省生鮮農(nóng)產(chǎn)品，之后盒馬也專門定制了“湖北加油蝦”在全國盒馬門店銷售，而在直播當(dāng)晚上線的天貓盒馬旗艦店也都上線了大批“湖北籍”產(chǎn)品，這些都是盒馬為湖北省農(nóng)產(chǎn)品恢復(fù)流通和銷售所盡的一份力。

而為了更好地觸達(dá)到更多用戶，讓更多人能夠輕松簡單地為湖北出力，于是有了“菜見婭”CP的誕生，借助淘寶直播的渠道以及淘寶第一主播的娛樂影響力，網(wǎng)羅住更多吃貨的目光，讓全國人民更便利地購買到“湖北籍”農(nóng)貨，這也是這次組成“菜見婭”CP背后的動機(jī)。

當(dāng)然，“菜見婭”CP表現(xiàn)確實(shí)優(yōu)異，除了5秒搶空600萬只小龍蝦，超50萬個湖北秭歸倫晚臍橙也同樣在5秒內(nèi)被一搶而空，滿屏幕的“老菜加貨”彈幕也顯示出網(wǎng)友們對這場直播的滿意，以及對老菜的好感快速上升。

隨著湖北省、武漢市的解除隔離，湖北農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)疫后重振就成了一件大事，解除隔離不代表恢復(fù)如初，還需要多方的共同努力，盒馬選擇在這個時候用盡心思支援湖北，也展現(xiàn)出了一家企業(yè)的社會責(zé)任感，尤其是這次老菜與薇婭聯(lián)手，也更體現(xiàn)出盒馬了解消費(fèi)者、能夠感受消費(fèi)者感受的溫情，通過直播帶貨的形式讓全國人民對湖北省的關(guān)切有了一個出口，讓購物不再只是簡單的交易。

而從讀娛君的角度來看，這次“菜見婭”的探索，也是為淘寶直播乃至電商直播的內(nèi)容形式進(jìn)行了新的探索，這也讓我們期待未來還能看到怎樣的電商直播，怎樣的直播帶貨。

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