2020年，所有手機(jī)廠商都面臨著一場高端化“硬仗”。

實際上高端化應(yīng)市場需求而生，手機(jī)品牌沖擊高端市場早現(xiàn)苗頭。據(jù)GFK發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)市場中，5000元-6000元檔位手機(jī)零售量從2018年開始增長，至2020年1月占比攀升到1/10，并且有持續(xù)擴(kuò)大趨勢，這表明用戶對高端手機(jī)的需求正在增加。同時，5G通信升級趨勢下，芯片成本提高，高端市場成為品牌必爭之地。

當(dāng)各個品牌對沖擊高端市場蓄勢待發(fā)之時，一加的CEO劉作虎卻在最近的新品發(fā)布會上表示，“高端不用沖”，他透露了一加站穩(wěn)高端市場背后的戰(zhàn)略“做好產(chǎn)品就行了”。

隨后一加 8 系列首銷表現(xiàn)火爆，無疑對劉作虎這番話作出了最好的回應(yīng)。4月17日，一加 8 系列在國內(nèi)全網(wǎng)開售，僅1分鐘時間，銷售額就突破了1億元，還成為京東、天貓、蘇寧易購、分期樂這幾個銷售平臺的手機(jī)銷量、銷售額雙料冠軍。意料之外的是，售價更高的一加 8 Pro機(jī)型（5399-5999元）率先在多區(qū)域售罄。

如此看來，好產(chǎn)品確實會自己說話。

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以產(chǎn)品硬實力支撐高端化

在手機(jī)行業(yè)，一加一直是個獨特的存在。在產(chǎn)品策略上，它不走尋常路，從誕生之日起就摒棄了多數(shù)廠商采用的機(jī)海戰(zhàn)略，每年只發(fā)布1-2系列旗艦。在品牌營銷上，不同于手機(jī)圈內(nèi)其他熱熱鬧鬧的品牌，它始終低調(diào)，堅持踏踏實實做產(chǎn)品，從去年的“好產(chǎn)品才是硬通貨”到今年“用硬產(chǎn)品打硬仗”，其創(chuàng)始人劉作虎堅信商業(yè)的本質(zhì)是做好產(chǎn)品。

在這樣的理念指導(dǎo)下，一加打造出多款極致的安卓精品，去年更是做了一件“大事”，推出了廣受歡迎的業(yè)內(nèi)首塊2K+、90Hz流體屏，用戶們紛紛給出“流暢至極”“旦用難回”的好評。此后高幀屏幕開始成為行業(yè)焦點，從今年的眾廠商新品發(fā)布的情況就能夠看到，幾乎大廠們都在跟進(jìn)高幀屏幕。

當(dāng)今年120Hz刷新率的屏幕成為主流時，一加又展現(xiàn)其先發(fā)之勢，不僅在屏幕參數(shù)上達(dá)到頂配，還通過適配國內(nèi)外主流視頻應(yīng)用的高幀模式、與頂級游戲公司合作，嘗試進(jìn)一步完善更加全面的高幀智能手機(jī)娛樂影音內(nèi)容生態(tài)。倪叔認(rèn)為這一系列舉措對于全行業(yè)而言，極具超前思維，一加打破了屏幕參數(shù)的限制，下沉到實際應(yīng)用場景進(jìn)行探索，讓高幀屏帶來更加全面的輕快流暢體驗。

除了屏幕，再說說今年手機(jī)行業(yè)的熱詞——5G，就最近新品搭載5G的情況來看，2020年算得上是爆發(fā)的一年，因此能做5G算不上新鮮事，但是像一加這樣做到行業(yè)唯一一個5G“大滿貫”的國產(chǎn)手機(jī)品牌，含金量就非常高。目前，一加在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)了低頻、中頻Sub6以及高頻毫米波三大主流5G頻段的支持。

實際上，在5G技術(shù)的應(yīng)用端，一加是行業(yè)里最早布局的品牌之一。2016年，一加開始了5G產(chǎn)品研發(fā)與測試，兩年后，全球首個5G推文由一加手機(jī)發(fā)出。就在去年，一加與美國運(yùn)營商T-Mobile以及超跑品牌邁凱倫合作，推出了一加 7 T Pro邁凱倫5G版，這是全球首款搭載高通驍龍X55基帶的驍龍855Plus 5G旗艦。

倪叔認(rèn)為，在智能手機(jī)市場紅海競爭的當(dāng)下，用戶不再滿足于普通的“性價比”，而是對手機(jī)性能、外觀、手感等各方面都提出了更高的要求，用戶想要的是每個細(xì)節(jié)都能出類拔萃的體驗。這種情況下，手機(jī)品牌商們更要沉下心來，做好產(chǎn)品，像一加這樣以產(chǎn)品為載體，帶給用戶優(yōu)質(zhì)體驗的品牌，在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體驗的同時，其實也在不知不覺中影響著用戶對高端手機(jī)品牌的期待，從而進(jìn)一步影響其對高端品牌的心智認(rèn)知構(gòu)建，而這才是手機(jī)品牌商未來的競爭關(guān)鍵。

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加快全球化布局，站穩(wěn)高端市場

除了打好產(chǎn)品的根基，加速全球化布局也是一加站穩(wěn)全球高端手機(jī)市場的“制勝法寶”。前麥肯錫資深合伙人理查德·福斯特在《進(jìn)攻者的優(yōu)勢》一書中提到：企業(yè)界向來都有進(jìn)攻者和防守者，只有不斷地進(jìn)攻，懂得運(yùn)用新方法，去挑戰(zhàn)極限才可能有新的轉(zhuǎn)變。一加，顯然在高端化來臨之前，就以“進(jìn)攻者”的姿態(tài)進(jìn)行全球高端市場的占位。一加有一個很突出的表現(xiàn)，就是攻克了很多企業(yè)都“啃”不下的硬骨頭——全球各地區(qū)頂級運(yùn)營商：

在美國市場，一加與當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娦胚\(yùn)營商Verizon達(dá)成了合作，推出了支持毫米波5G網(wǎng)絡(luò)的定制版一加 8。Verizon是首批在美國推出商用5G網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營商之一，這對一加將5G手機(jī)進(jìn)一步推向市場來說，有著很強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢。此外，一加手機(jī)還在T-Mobile全美5600多家門店進(jìn)行銷售，有效擴(kuò)大了其在美國市場的覆蓋。

在歐洲市場，一加同樣不斷深化高端旗艦產(chǎn)品的全球化布局，與芬蘭的Elisa、英國的O2與EE、瑞典電信巨頭Telia等頭部運(yùn)營商均達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

在強(qiáng)勢的布局之下，一加在全球市場取得了相當(dāng)亮眼的成績。根據(jù)Counterpoint報告，一加在2019年第三季度的全球高端手機(jī)市場獲得前四的位置，僅次于蘋果三星和華為。在印度高端手機(jī)市場，一加2018-2019連續(xù)兩年成為銷量冠軍。

同步，一加也在加強(qiáng)國內(nèi)市場的拓展，早前劉作虎通過微博表示，2020年一加手機(jī)將重點拓展更多渠道，讓用戶擁有更多的途徑可以購買到新旗艦。一加陸續(xù)與國內(nèi)多個零售渠道合作，包括天貓旗艦店、蘇寧、分期樂等平臺，這對于一加站穩(wěn)全球高端市場更是如虎添翼。

如今各品牌喊出沖擊高端市場的口號，倪叔認(rèn)為國產(chǎn)手機(jī)“高端化路徑”其實已經(jīng)初顯。一加成功站穩(wěn)高端手機(jī)市場，再一次印證“高端化路徑”的可行性，也為國產(chǎn)手機(jī)品牌探索出一條可行的“高端化路徑”：

即，以“機(jī)皇級”的產(chǎn)品硬實力+全球化的戰(zhàn)略布局，將高端旗艦產(chǎn)品帶給用戶的極致體驗作為制高點，完成品牌自身的“高端化升維”。

對于行業(yè)而言，有競爭才有活力。以優(yōu)秀的產(chǎn)品為觸點，一加正在不斷激發(fā)著手機(jī)行業(yè)競爭的活力，促進(jìn)手機(jī)行業(yè)不斷進(jìn)步和發(fā)展。長期來看，成功的高端戰(zhàn)略會為一加構(gòu)筑一道牢不可破的競爭壁壘，正如蘋果以生態(tài)構(gòu)成的護(hù)城河那樣，一加也將通過引領(lǐng)高幀屏幕體驗，建立起自身寬廣的護(hù)城河。