很多人都曾想過，如果黃光裕沒有坐牢，今天偌大的零售市場將是怎樣一番局面？京東失意、蘇寧被壓，國美和阿里強強攜手？還是國美吞并蘇寧，然后再轉(zhuǎn)型線上、干翻京東？

他本該是能攪弄風(fēng)云之人，奈何天不遂人愿。

不過，長達十多年的磨難終究是要到頭了，按照刑期，2021年2月6日黃光裕將會出獄，明年國美也將重新開啟一個屬于黃光裕的新時代。或許正是為了迎接黃光裕，一向避開零售主戰(zhàn)場的國美，透露出與拼多多深入合作的意愿，而拼多多則通過認購國美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)換債券，讓黃崢和黃光裕在未來有了交集。

黃崢的選擇，既為拼多多打響品牌戰(zhàn)、向上突圍找到了助力，更關(guān)鍵的是，也可能拉來了一個最強勁、最為競爭對手所敬畏的合作伙伴。

尤其是這個時機似乎也剛剛好，蔣凡正因為桃色緋聞而被阿里調(diào)查，這件事所掀起的輿論風(fēng)暴讓他的處境尤為尷尬，一旦職位有所變動，他原來指揮的下沉市場“反擊戰(zhàn)”，很大程度上將受到影響。

在“雙黃聯(lián)手”的這個關(guān)鍵時刻，淘寶似乎不能再失去蔣凡。

黃崢來勢洶洶，黃光裕“伺機而動”

和拼多多的合作，大概是黃光裕出獄前收到的最好的禮物。拼多多認購國美“可轉(zhuǎn)債”的消息一出，國美股價應(yīng)聲上漲30%，而且可轉(zhuǎn)債的形式能夠保留股權(quán)完整性，3年后股權(quán)轉(zhuǎn)化的最終決策，仍是留給了黃光裕。

其實這本就是他自己的決定，有媒體采訪了一位國美高管，問及國美方面最終決定人是否是黃光裕本人，高管稱，“那肯定的，都要報批的”，“他是大股東嘛”。

拼多多也是贏家，周一美股收盤，拼多多漲近13%，股價創(chuàng)歷史新高，總市值582.46億美元。由此可見，資本市場對拼多多和國美的合作抱有極大的期待，不僅是因為與國美的合作有助于拼多多提高用戶客單價，加強平臺物流服務(wù)，而且還在于這場合作綁定了黃光裕這一最富有傳奇色彩的前首富。

黃崢的創(chuàng)業(yè)歷程，似乎從來不乏貴人相助。從樂其開始，高榕資本就在連續(xù)支持黃崢創(chuàng)業(yè)，張震認識黃崢接近十年，對他非常信任，投資拼好貨的時候，它甚至只是黃崢腦子里的一個想法。

張震是如何與黃崢認識的呢？通過孫彤宇。這位為阿里立下過汗馬功勞的前聯(lián)合創(chuàng)始人，2003年受命于馬云，一手搭建了淘寶網(wǎng)，成為首任CEO。然而十多年過后，當(dāng)淘寶交接到蔣凡手里，受孫彤宇栽培的黃崢，則在巨頭的視野之外悄然推動著拼多多加速狂奔。

由此，兩個從谷歌出來的創(chuàng)業(yè)者，在馬云、張勇、孫彤宇等人的扶植和幫助下，輾轉(zhuǎn)多年，最終回歸到一個戰(zhàn)場。

而黃光裕能否成為黃崢的下一個貴人呢？這個問題雖然現(xiàn)在討論還為時過早，但“雙黃”合作的噱頭無疑充滿想象力，假如一個正面沖鋒，另一個背后點撥，拼多多與淘寶、與京東的對決或?qū)⒃鎏砀嗟淖兞俊８螞r，黃光裕出獄后，若想從京東和蘇寧手中奪回失去的市場，必然要緊緊抓住拼多多這把利器。

這把利器不僅關(guān)乎國美進入下沉市場、拉攏新用戶，尋找新的業(yè)務(wù)增長點，也是其當(dāng)前孤立無援境地下所能依賴的唯一電商巨頭。

換句話說，零售行業(yè)合縱連橫，拼多多發(fā)展順利，國美才能受益。

在這個時候，淘寶更離不開蔣凡。自拼多多從阿里和京東的眼皮底下崛起，蔣凡親自指揮了下沉市場的阻擊戰(zhàn)，在過去兩年，他遏制住了拼多多的增長勢頭，也獲得了阿里內(nèi)部認可。連王興都說，“蔣凡若是能贏這一仗，那就是當(dāng)之無愧的阿里CEO接班人”。

蔣凡的功名錄，還能添上拼多多這一筆嗎？

2017年12月27日，淘寶、天貓相繼換帥，蔣凡和靖捷接棒。

為此，張勇在任命書中立贊：“蔣凡加入阿里的幾年，始終保持創(chuàng)業(yè)者的沖勁，有敏銳的消費者洞察和產(chǎn)品洞察，在整個淘系無線化升級過程中起到了核心驅(qū)動作用，推動了淘寶走向數(shù)據(jù)驅(qū)動，實現(xiàn)千人千面。”

時隔一年多，阿里再次公布人事調(diào)動，靖捷去給阿里巴巴集團CEO張勇作了助理，蔣凡則成了淘寶和天貓的總裁。如果說要給蔣凡的這次升職再做表彰，其內(nèi)容無疑圍繞淘寶的內(nèi)容化與社區(qū)化。2018年在多次采訪與演講中，蔣凡均著重提及淘寶直播，這個內(nèi)部孵化的產(chǎn)品也被他視作過去兩年淘寶最大的亮點。

我們看到現(xiàn)在李佳琦和薇婭有多火，就應(yīng)當(dāng)知道當(dāng)時蔣凡踩對的內(nèi)容化路線有多關(guān)鍵。

只是，大概是智者千慮，必有一失，直播的火爆，為他自己埋下了一顆雷。2016年5月，淘寶推出「淘寶直播」平臺，張大奕創(chuàng)造了2小時成交額近2000萬元的淘寶紀錄，可能也是這個時候，兩人的命運有了交集。

而拋開張大奕，2020年或許本該是蔣凡的又一個高光時刻。

這兩年蔣凡指揮淘寶在下沉市場發(fā)起一次又一次的進攻，先是復(fù)活聚劃算，將聚劃算、天天特賣、海搶購三大營銷平臺打通，后又推出淘寶特價版，用”超級工廠“概念推進工廠對用戶的低價直發(fā)。

蔣凡身兼天貓總裁，原本就是為了阿里內(nèi)部盤活資源，打壓拼多多成了他權(quán)力在握后的第一場試煉。

2019年9月，蔣凡在阿里巴巴全球投資人大會上高調(diào)公布，過去兩年，淘寶天貓的用戶增長主要來自于三四線及以下地區(qū)，70%的新增用戶都來自于下沉市場，淘系在下沉市場的滲透率已經(jīng)達到40%。他還透露，下沉市場新用戶在登陸淘寶天貓平臺第一年的消費額超過2000人民幣。

雖不提拼多多，但句句影射和刺痛拼多多。

而拼多多這邊呢？在活躍用戶方面，2019年全年拼多多年活躍買家數(shù)達5.852億，單季度凈增4890萬，較上一年同期的4.185億凈增1.67億，相比于之前，這個增長率在電商傳統(tǒng)旺季出現(xiàn)了下滑。很顯然，拼多多借補貼換增長的效應(yīng)開始衰弱，而造成這一結(jié)果的原因，自然包括聚劃算百億補貼的沖擊。

在下沉市場阻擊拼多多這一仗，蔣凡或許已經(jīng)贏了一半，接下來阿里必然要徹底堵住黃崢的品牌突圍。如果沒有了蔣凡，張勇或許找不到一個合適的替代者。

目前無人能取代蔣凡

2019年，阿里采用了“合伙人+委員會”式的治理結(jié)構(gòu)—合伙人以馬云、蔡崇信為首，共37名，而經(jīng)濟體發(fā)展執(zhí)行委員會以張勇為首、井賢棟為其副手，共13人。這13人被稱為阿里最有權(quán)力的人，其中就包括最年輕的蔣凡。

一位前阿里員工說，“蔣凡是第一個年紀很輕，沒有電商基因，在阿里沒有根基，被如此重用提拔的人”。

蔣凡受重用不僅僅是因為他在淘系無線化升級、智能化改造等方面的戰(zhàn)功，還在于他深得現(xiàn)在當(dāng)家人張勇的信任。2013年，張勇提出「all in無線」的戰(zhàn)略，其中出力最多的正是蔣凡，自此后，蔣凡在張勇的保駕護航下，一直在阿里核心的電商業(yè)務(wù)中扮演關(guān)鍵角色。尤其是去年，張勇把他一手打造的天貓“根據(jù)地”也一并交給了蔣凡，意味深長。

這一安排不由得讓人想起了他和陸兆禧的權(quán)力更迭。

2008年，孫彤宇離開阿里后，陸兆禧接下了淘寶網(wǎng)的重擔(dān)，2011年，阿里B2B前CEO衛(wèi)哲因為欺詐事件離去，接替他的同樣是陸兆禧。2013年，BAT全面轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)，陸兆禧和張勇選擇了不同的方向。而這一年，陸兆禧接替馬云成了阿里的CEO，可見在他與張勇之間，馬云最終選擇了陸兆禧的無線思路。

馬云曾在內(nèi)部郵件稱：“說來慚愧，我以前經(jīng)常說，天不怕地不怕就怕CFO做CEO，而張勇恰恰是CFO出身”。如果說陸兆禧的移動社交戰(zhàn)略也和張勇的淘系無線化升級做得同樣成功，估計馬云又是另一番思量了。

不過，張勇如今順利交接，蔣凡一人挑起三大重擔(dān)，在阿里內(nèi)部無人能出其右。換句話說，如果因為這次的桃色糾紛而處置蔣凡，那誰能取代蔣凡執(zhí)掌阿里核心業(yè)務(wù)呢？恐怕沒有。

王磊嗎？同作為13人之一，王磊雖然加入阿里很早，可他一直沒有在電商業(yè)務(wù)中擔(dān)當(dāng)過重任，而且最關(guān)鍵的是他現(xiàn)在任本地生活服務(wù)公司總裁。按照當(dāng)前阿里對本地生活服務(wù)的重視，張勇不會輕易換將。

張建鋒（行癲）嗎？2004年加入阿里的他，是電商業(yè)務(wù)崛起過程中的功臣，而且他還是阿里第一個同時兼任淘寶、天貓和聚劃算三塊業(yè)務(wù)的總裁。從經(jīng)驗來看，他是最適合“救火”的，只是有一點，他僅比張勇小兩歲，按照阿里組織調(diào)整傾向新人上位、老人退到幕后的趨勢，行癲取代不了蔣凡在少壯派里的位置。

時至今日，阿里對蔣凡的調(diào)查還沒有結(jié)果，輿論對這件事也眾說紛紜，有人認為人才難得，阿里不會因為桃色事件就讓蔣凡斷送前途，有人則認為阿里的價值觀為重。但這不僅僅是企業(yè)價值觀與個人前途的考量，更可能關(guān)乎未來行業(yè)競爭的勝敗。

如此復(fù)雜微妙的關(guān)系，竟然與歷史上崇禎、李自成、張獻忠有些相像。但蔣凡背后的阿里并不是岌岌可危的大明帝國，雙黃也不是沒有章法的雜牌軍。

三者的戰(zhàn)爭或許才剛剛開始。

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