這一片片咖啡園，背靠巍峨的高黎貢山，面朝洶涌奔騰的怒江，在海拔1000多米的山巒間充滿(mǎn)了生機(jī)，而穿梭忙碌其中的正是期待豐收的當(dāng)?shù)乜мr(nóng)們。這是潞江鎮(zhèn)，云南省保山小粒咖啡的重要產(chǎn)區(qū)之一。

與往年一樣的，是這里忙碌的豐收景象；與往年不通的，是今年的咖啡豆有了一種新的“滋味”。

一捧咖啡豆、一把絞股藍(lán)背后的巨變

每年3月中下旬，隨著保山咖啡豆采收季逐漸進(jìn)入尾聲，怒江峽谷兩岸的咖啡園內(nèi)都會(huì)充滿(mǎn)了一派豐收景象。熟悉云南咖啡的人都知道，保山小粒咖啡在全國(guó)都聞名遐邇，在這里，很可能一位裝束普通的咖農(nóng)，都會(huì)如數(shù)家珍和你聊起自家果園的咖啡品類(lèi)和口味，或是熱情地向你傳授一些沖泡咖啡的技巧。

不過(guò)，在2020年的豐收季，或許當(dāng)?shù)乜мr(nóng)會(huì)和你聊起一些他們掌握的新知識(shí)和新話(huà)題。比如咖啡的保準(zhǔn)化、品質(zhì)化作業(yè)，比如目前國(guó)內(nèi)國(guó)際上最受歡迎的咖啡品類(lèi)，甚至一些咖啡豆精制化加工技術(shù)。這些原來(lái)聞所未聞的“新東西”來(lái)自近一年來(lái)他們?cè)凇岸喽噢r(nóng)園”里學(xué)習(xí)到的知識(shí)，尤其對(duì)于保山當(dāng)?shù)氐?92名貧困戶(hù)而言，作為首批“新農(nóng)商”，他們這一年來(lái)的收入正在因“多多農(nóng)園”的落地而發(fā)生著改變。

為什么“多多果園”要落地保山？

實(shí)際上，雖然擁有中國(guó)咖啡之鄉(xiāng)的美譽(yù)，但是多年來(lái)保山小粒咖啡并沒(méi)有形成品牌化和產(chǎn)業(yè)化，仍然處于“規(guī)模小、分布散、實(shí)力弱”的狀態(tài)。由于缺乏產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化管理，很多咖啡園仍是粗獷式運(yùn)營(yíng)，處于產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，當(dāng)?shù)氐目Х确N植業(yè)依舊呈現(xiàn)脆弱和抗風(fēng)險(xiǎn)能力低的弊端。因此，貧困仍是保山很多咖啡種植戶(hù)的痼疾。

“多多農(nóng)園”落戶(hù)保山，目的就是通過(guò)人才培養(yǎng)、合作社建設(shè)、電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源的匹配，對(duì)保山的咖啡種植加工行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈改造和價(jià)值鏈重建。

不只是保山，“多多農(nóng)園”目前在云南的文山、楚雄、臨滄、怒江、曲靖，以及新疆喀什等地共落地了9個(gè)扶貧興農(nóng)項(xiàng)目。通過(guò)在國(guó)家級(jí)貧困縣及深度貧困地區(qū)，拼多多引入農(nóng)產(chǎn)品電商上行通路和現(xiàn)代企業(yè)管理模式，培養(yǎng)新型電商經(jīng)營(yíng)主體，精準(zhǔn)幫扶建檔立卡貧困戶(hù)，實(shí)現(xiàn)“農(nóng)民—農(nóng)人—農(nóng)商”的轉(zhuǎn)變，從而讓提供主要生產(chǎn)力和生產(chǎn)資料的農(nóng)戶(hù)，成為全產(chǎn)業(yè)鏈的利益主體。

這樣令人驚異的變化，同樣也在陜西省平利縣、廣東省徐聞縣和新疆葉城縣等地頻頻上演。在平利縣，你可以看到前期投資資金總計(jì)52萬(wàn)元的助農(nóng)項(xiàng)目，從2019年至今幫助當(dāng)?shù)氐慕g股藍(lán)合作社培養(yǎng)了眾多專(zhuān)業(yè)電商運(yùn)營(yíng)人才，同時(shí)幫助貧困戶(hù)將絞股藍(lán)加工成精品產(chǎn)品出售，讓農(nóng)村生產(chǎn)者能夠最大程度分享精加工環(huán)節(jié)利潤(rùn)，帶動(dòng)其脫貧增收；在廣東省徐聞縣，縣長(zhǎng)徐康秀走進(jìn)拼多多助農(nóng)直播間“帶鹽”當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)菠蘿，僅用兩個(gè)小時(shí)就賣(mài)出了25萬(wàn)斤，為農(nóng)產(chǎn)品店鋪增粉超過(guò)3萬(wàn)，他的“直播帶貨”還被廣東農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳稱(chēng)為農(nóng)產(chǎn)品上行的“徐聞模式”，提出在全省范圍內(nèi)進(jìn)行推廣；在新疆葉城縣依提木孔鄉(xiāng)托萬(wàn)庫(kù)奇村，由49名女性建檔立卡貧困戶(hù)組成的春林農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，在拼多多上開(kāi)設(shè)了“綠疆源食品旗艦店”之后，前三個(gè)月就拿到了超過(guò)11萬(wàn)筆訂單，總計(jì)銷(xiāo)售核桃220噸，銷(xiāo)售額達(dá)到了352萬(wàn)元……

以往人們提到扶貧助農(nóng)，更多的是想到送錢(qián)送物送溫暖，但仔細(xì)觀察拼多多的“授之以漁”思路，可以發(fā)現(xiàn)其改變的是另外三個(gè)要點(diǎn)：人、資源和觀念。因此，貧困縣的“新農(nóng)商”會(huì)發(fā)現(xiàn)自己變化的首先是收入，同時(shí)還有知識(shí)和能力。

這些變化，在一份名為《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普惠與減貧研究報(bào)告》的資料中，有了更為集中和清晰的體現(xiàn)。

“超短鏈”不是單點(diǎn)支撐，而是多層次賦能

1364億元、1400小時(shí)、49萬(wàn)學(xué)員……當(dāng)這些數(shù)字出現(xiàn)在4月22日中國(guó)人民大學(xué)中國(guó)扶貧研究院發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普惠與減貧研究報(bào)告》中，自然一下子成為外界關(guān)注的亮點(diǎn)。

電商扶貧助農(nóng)，在過(guò)去兩年頻頻見(jiàn)諸報(bào)端，農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)電商平臺(tái)走向城市也已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。而《報(bào)告》認(rèn)為，電商平臺(tái)拼多多通過(guò)一系列創(chuàng)新，致力于消除中國(guó)城鄉(xiāng)發(fā)展差距帶來(lái)的數(shù)字鴻溝，增進(jìn)偏遠(yuǎn)貧困地區(qū)人群與外部經(jīng)濟(jì)社會(huì)融合式發(fā)展，構(gòu)成互聯(lián)網(wǎng)普惠與減貧“中國(guó)經(jīng)驗(yàn)”的重要組成部分。

更為具體的成績(jī)單，來(lái)自于拼多多新近發(fā)布的“2019年農(nóng)產(chǎn)品上行發(fā)展報(bào)告”中。懂懂從報(bào)告的眾多數(shù)據(jù)中，將其提煉為三個(gè)關(guān)鍵要素（人、資金和能力）的增長(zhǎng)，我們會(huì)更加簡(jiǎn)單明了地感受到其中的變化。

從資金層面看，報(bào)告顯示2019年成交額的1364億元，較上年同期增長(zhǎng)109%；截至2019年底，平臺(tái)國(guó)家級(jí)貧困縣商戶(hù)的年訂單總額達(dá)372.6億元，較上年同比增長(zhǎng)130%。

從人的層面看，去年12個(gè)月平臺(tái)上面的農(nóng)（副）產(chǎn)品年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)2.4億，較上年同比增長(zhǎng)174%，復(fù)購(gòu)率超過(guò)70%；拼多多平臺(tái)農(nóng)（副）產(chǎn)品活躍商家數(shù)量達(dá)58.6萬(wàn)，較上年同比增長(zhǎng)142%，直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過(guò)1200萬(wàn)。

值得注意的是，上述兩個(gè)層面的數(shù)據(jù)中，平臺(tái)注冊(cè)地址為832個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣的商家數(shù)量達(dá)36萬(wàn)家，較上年同比增長(zhǎng)158%，年訂單總額達(dá)372.6億元，較上年同比增長(zhǎng)130%；注冊(cè)地址為“三區(qū)三州”深度貧困地區(qū)的商家數(shù)量達(dá)157152家，較上年同比增長(zhǎng)540%；年訂單總額達(dá)47.97億元，較上年同比增長(zhǎng)413%。

最后，從能力的層面來(lái)看，2019年平臺(tái)單品銷(xiāo)量超10萬(wàn)+的農(nóng)（副）產(chǎn)品達(dá)1500款，較上年同比增長(zhǎng)近230%；“多多大學(xué)”的農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)課程一年時(shí)間觸達(dá)49萬(wàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者，新型農(nóng)商人才每個(gè)月都在不斷地成長(zhǎng)和累積。依托“拼農(nóng)貨”的電商體系，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)區(qū)在保留區(qū)域多樣性、個(gè)體差異化的基礎(chǔ)上，實(shí)踐了全新的集約化、規(guī)模化發(fā)展模式。可以看到，一個(gè)特色現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展和升級(jí)的新思路正在逐漸呈現(xiàn)。

在拼多多的農(nóng)貨上行“超短鏈”與“多多農(nóng)園”等減貧實(shí)踐中，作為一個(gè)新生代電商平臺(tái)，其通過(guò)消費(fèi)端的變革推動(dòng)生產(chǎn)端變革，側(cè)重生產(chǎn)端利益分配，從而最大程度地維護(hù)了農(nóng)民的利益，帶動(dòng)中國(guó)貧困鄉(xiāng)村發(fā)展；同時(shí)，拼多多對(duì)貧困群體展開(kāi)了多層次賦能。

人民大學(xué)課題組在“報(bào)告”中這樣總結(jié)，多多農(nóng)園在減貧過(guò)程中聚焦了人才的可持續(xù)性及產(chǎn)業(yè)鏈利益的分配問(wèn)題，“其重點(diǎn)在于讓小農(nóng)戶(hù)（包括貧困戶(hù)）從勞動(dòng)力和初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品提供者，轉(zhuǎn)變成為全產(chǎn)業(yè)鏈利益主體的‘新農(nóng)商’機(jī)制”。

這才是“多多農(nóng)園”轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的扶貧助農(nóng)模式的重點(diǎn)，通過(guò)對(duì)貧困地區(qū)的人、資源和能力的賦能，讓貧困地區(qū)的資源能夠盤(pán)活，人才能夠培育，能力得以增長(zhǎng)，讓提供主要生產(chǎn)力和生產(chǎn)資料的農(nóng)戶(hù)，最終成為了全產(chǎn)業(yè)鏈的利益主體。

聚焦“三要素”，塑扶貧助農(nóng)新范式

如果跳出數(shù)字增長(zhǎng)的表象，我們可以從數(shù)據(jù)背后的勢(shì)能和變化發(fā)現(xiàn)這種扶貧幫困舉措的深層邏輯。當(dāng)農(nóng)戶(hù)能否分享產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的利益，才會(huì)產(chǎn)生原動(dòng)力，當(dāng)平臺(tái)成為各地特色農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)效而穩(wěn)定的產(chǎn)銷(xiāo)通道，地方、省內(nèi)、全國(guó)的資源和通路形成合力，一個(gè)一個(gè)單點(diǎn)（貧困地區(qū)）的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模化生產(chǎn)及銷(xiāo)售的難題，也就逐漸迎刃而解。

這種多層面的賦能，超出了以往很多扶貧項(xiàng)目單點(diǎn)支撐的范疇，形成了多維度的支撐、助力體系。

我們都知道，扶貧不是救急，最核心的是要形成穩(wěn)定收入和可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的模式。近年來(lái)，國(guó)家層面為了投入近萬(wàn)億元用于扶貧助農(nóng)，嘗試了很多舉措和思路。尤其在扶貧的多項(xiàng)舉措中，有一條共識(shí)是較為統(tǒng)一的：扶貧是長(zhǎng)久之計(jì)，絕非一蹴而就，更非送錢(qián)送資源。

尤其在疫情之后，這種具有生命力的扶貧助農(nóng)模式更可以顯現(xiàn)出強(qiáng)大的生命。據(jù)新華社報(bào)道，總書(shū)記4月20日在陜西考察期間，在與柞水縣小嶺鎮(zhèn)金米村的村民交談時(shí)這樣表示——“電商作為新興業(yè)態(tài)既可以推銷(xiāo)農(nóng)副產(chǎn)品、幫助群眾脫貧致富，又可以推動(dòng)鄉(xiāng)村振興，是大有可為的。”

在拼多多4月21日發(fā)布的最新數(shù)據(jù)中可以看到，2020年第一季度，農(nóng)村網(wǎng)店在拼多多上賣(mài)出的農(nóng)產(chǎn)品訂單數(shù)超過(guò)10億筆，同比大增184%。同時(shí)，今年前3個(gè)月，在拼多多平臺(tái)上單品銷(xiāo)量超過(guò)10萬(wàn)的農(nóng)（副）產(chǎn)品就高達(dá)1030款，接近2019年全年近七成的水平。

的確，給出致富的能力，正是這條“致富和振興”之路的關(guān)鍵。

那么，拼多多的電商扶貧助農(nóng)模式，在未來(lái)能否發(fā)展成為農(nóng)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型領(lǐng)域的新范式？模式可以被模仿和抄襲，但是范式不僅能夠形成企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展優(yōu)勢(shì)（壁壘），更可以在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中發(fā)揮出更大的價(jià)值和空間。

拼多多的農(nóng)貨上行“超短鏈”模式，雖然來(lái)自于一家電商企業(yè)對(duì)扶貧助農(nóng)大格局的思考，卻可以為更多行業(yè)帶來(lái)更深層次的借鑒意義，更可能演進(jìn)成為農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)領(lǐng)域的新范式。這種實(shí)踐，對(duì)未來(lái)的電商行業(yè)、對(duì)不斷實(shí)踐中的扶貧助農(nóng)事業(yè)，都將是一個(gè)“大有作為”的有益舉措。

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