前兩天臨時外出，懂懂筆記忘記了戴上口罩，到小區(qū)門口時一位保安善意地提醒了一下，出于試試看的心態(tài)，跑到了小區(qū)門口的藥店訊問是否有賣口罩。
沒有想到，店內(nèi)不僅口罩產(chǎn)品種類很多，而且還有N95口罩在售。藥店的銷售人員介紹，其實在3月底店里就撤下了“口罩售罄”的紙牌子。
一場疫情，不僅讓民眾加深了衛(wèi)生防疫安全意識，更改變了許多醫(yī)療器械行業(yè)的生產(chǎn)與銷售格局。從中國的格力口罩秒殺，到日本的夏普口罩崩了官網(wǎng)，過去封閉的醫(yī)療物資渠道大開方便之門，經(jīng)銷商、電商、微商、廠家直銷，涌入了太多的玩家。
從國內(nèi)到國外，一批醫(yī)療物資的價格從十幾萬翻到上百萬，可能連買家與賣家是誰，都不知道。但是，就像無數(shù)次浪潮退去后顯現(xiàn)出的裸泳者那樣，喧囂散盡后，這次又會是哪些玩家暴露在了沙灘上？
商品價格過山車
“別看前一段時間醫(yī)療物資緊俏，真正的醫(yī)療器械經(jīng)銷商沒掙到多少錢，因為其它的生意都停掉了，只有口罩還能掙些錢。我們庫里現(xiàn)在還積壓不少醫(yī)用衛(wèi)生敷料和口腔科耗材，這方面的業(yè)務(wù)員我已經(jīng)讓他們都轉(zhuǎn)到口罩和手套渠道去了?！?/p>
作為一家經(jīng)營規(guī)模還算不錯的醫(yī)療器械經(jīng)銷商，李佳（化名）的業(yè)務(wù)幾乎遍及大部分醫(yī)療耗材領(lǐng)域。而在疫情初期，靠著公司的人脈和庫存，李佳的生意出奇的好。“2月份那會兒可以用一個詞來形容，‘錢在天上飛’，所有人都向供貨方轉(zhuǎn)錢，不怕你蒙人，就怕你不給貨。”他表示雖然行業(yè)里也有無良商家或渠道商，但優(yōu)良的商家占絕大多數(shù)，“牌子一倒，不是警察找上門就是沒人再和你做生意了?！?/p>
但是這番熱鬧的景象并沒有延續(xù)太久。從3月開始，市場行情急轉(zhuǎn)直下，隨著越來越多的企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，一些大型企業(yè)開始跨界生產(chǎn)口罩、防護服等醫(yī)療物資，結(jié)果一方面各種醫(yī)療物資原材料價格猛漲，另一方面卻是終端價格的迅速回落。
“一個口罩廠一天幾十萬片的產(chǎn)能，幾個經(jīng)銷商就吞下了，他們根本不會和別人合作，但你看那些格力口罩、比亞迪口罩，他們可不是走傳統(tǒng)醫(yī)療器械經(jīng)銷商的渠道，一天上百萬的產(chǎn)能直接走線上和企業(yè)批發(fā)渠道，一下子就把價格打下來了，聽說有些囤貨的大經(jīng)銷商直接血虧?！?/p>
李佳告訴懂懂筆記：3月中下旬時曾經(jīng)30元（進價）難求的N95口罩，一度跌落到不到10元一只，直到4月份海外市場需求提升后，產(chǎn)品價格才再度上揚，一度沖高到15元左右，但也沒有再漲上去。
懂懂筆記也在北京和深圳的多家藥店詢問了口罩價格，除了個別藥店僅出售普通醫(yī)用口罩外，其它的藥店口罩產(chǎn)品均較為豐富，只是商品售價差異較大。
以市場上最為普遍的醫(yī)用口罩為例，平均每只最低約為1.8元/個，但最高則近3元；N95口罩的價格差異更大，從8元一只到18元一只不等。至于其它一些民用級普通口罩，因為材質(zhì)和防護效果不同，價格更是五花八門。
一位個體經(jīng)銷商告訴懂懂筆記：“價格低不是東西質(zhì)量不好，是進貨早，價格高則是新近才進的貨，東西還是那個東西，差一個月就能差出一倍價格?！卑此f，現(xiàn)如今經(jīng)銷商都是賣一批進一批，很少敢囤貨了。
“前一陣子有的人是手里壓了貨，有的人是高價進貨抬了轎子，于是市場價格就更亂了。尤其是4月份海外的訂單姍姍來遲，廠家也在猶豫是把庫存捂一捂出售，還是加緊生產(chǎn)，現(xiàn)在從誰嘴里都套不出實話?！崩罴颜f道。
口罩價格波動劇烈與上游原材料漲價也有很大關(guān)系，熔噴布從一個小眾材料一路飆升為“國民級”知名商品，其價格更是從1萬元每噸爆漲到50萬元每噸。但李佳告訴懂懂筆記，口罩廠家能夠接受的價格上限，一般是30萬元每噸，再高的報價只能說是“有價無市”。
貨究竟在誰手里？
“別給我講這些沒用的，貨在誰手里？”就在懂懂筆記與李佳談話的時候，他接了一個電話，三五句之后，便提高調(diào)門吼出這句話，隨后敷衍幾句就掛斷電話了。“又是一個中間商，來問買家的測溫儀報價，實際上手里根本沒有貨，更不知道貨在誰那里?！?/b>
繼口罩之后，體溫檢測儀和呼吸機市場又開始做妖，相比口罩生產(chǎn)的低門檻，這兩個產(chǎn)品就有較高的技術(shù)與產(chǎn)業(yè)鏈門檻了，尤其是一些核心零部件還需要進口，進而導(dǎo)致市場定價搖擺不定。
“以前我們很少做測溫儀，因為市場需求太窄了，只有政府和醫(yī)院對這個有需求，后來突然需求暴漲，因為每個小區(qū)、每個大廈不配這個東西都不允許進出?！崩罴岩辉俑锌?，自己只盯著耗材這個“芝麻”領(lǐng)域，幾乎沒搶到幾份醫(yī)療器械的“大瓜”。
一個測溫儀主要包括MCU芯片、紅外測溫傳感器、存儲器、蜂鳴器、液晶屏、電池等零部件，其中MCU芯片、紅外測溫傳感器很多需要進口，因為疫情導(dǎo)致生產(chǎn)與物流不暢，拖累了不少廠家的產(chǎn)能擴張速度。
數(shù)據(jù)顯示，2019年我國測溫儀年產(chǎn)量為30萬臺，而工信部今年2月公布的數(shù)據(jù)，測溫儀的最高日產(chǎn)能達1.5萬臺，可見現(xiàn)如今的月產(chǎn)能已經(jīng)超過了去年的年產(chǎn)能。而西部證券測算，國內(nèi)測溫儀的總需求量或達到2.3億部，遠期全球配置數(shù)量更達到8.6億部。
另一個疑問是，測溫儀還能火多久？
一邊是需求暴漲，一邊是市場供應(yīng)不足，測溫儀已經(jīng)從不足百元的平民貨，扶搖直上三、四百元，即便是現(xiàn)在，最低檔的額溫槍也要超過百元。
雖然從零售和電商渠道都可以買到口罩、測溫儀等產(chǎn)品，但是當(dāng)有客戶想要采購上百萬個口罩，幾百部額溫槍或者呼吸機時，市場供應(yīng)會陡然緊縮，“你會發(fā)現(xiàn)隨即就出現(xiàn)了層層中間人?！崩罴芽嘈Φ?。
某地醫(yī)療器械協(xié)會秘書長陳晨對懂懂筆記談起這個事情，自己都氣笑了：“有一次一位國外朋友想要購買一批測溫儀，我就聯(lián)系了一個熟悉的經(jīng)銷商，把兩個人拉了個群。不成想，這個經(jīng)銷商又拉來另一個朋友說貨在他手里，那個人又拉了另一個朋友說有貨，一會兒功夫群里冒出來八九個人，結(jié)果生意最后還沒做成?！?/p>
一位業(yè)內(nèi)人士向懂懂筆記透露，在國內(nèi)醫(yī)療物資貨源相對充裕的情況下，大宗交易反而一貨難求，一方面是賣家惜售，希望能抬高價格；另一方面是大批中間商涌入，渴望分一杯羹的同時，擾亂了市場的信息傳遞。“現(xiàn)在線上、線下渠道和不知真假的個人關(guān)系渠道混在一起，誰都不知道對方有沒有貨，貨的真假?！?/b>
因為擁有醫(yī)療器械的進出口資質(zhì)，李佳的客源已經(jīng)從國內(nèi)轉(zhuǎn)到海外，至于貨源，他的原則只有一個——見貨談價格?！昂Ｍ獾挠唵胃揪蜎]有之前想的那么多，我就不信企業(yè)高價生產(chǎn)出來，經(jīng)銷商再加價拿貨后，他們還能比我沉得住氣?！?/p>
飄渺的海外訂單
海關(guān)總署相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從3月1日到4月4日，全國共驗放出口疫情防控物資價值102億元，主要為口罩約38.6億只，價值77.2億元，直到近期數(shù)據(jù)更新，出口的物資價值才超過500億元。
與之相比，根據(jù)國家財政部的數(shù)據(jù)顯示，截止到3月13號，全國各級財政安排的疫情防控投入就已經(jīng)達到了1169億元。
中國制造的醫(yī)療物資正源源不斷輸送向全世界，從市場供應(yīng)看，除了呼吸機等少數(shù)產(chǎn)品的產(chǎn)能嚴重不足外，其它醫(yī)療物資的國內(nèi)供應(yīng)相對充裕。畢竟，不是每個國家都像中國一樣，能夠不遺余力地投入到抗疫工作，海外市場的衛(wèi)生防疫用品真實需求有多大，連業(yè)內(nèi)人士都說不準(zhǔn)。
“我們也很奇怪國外疫情如此嚴重，但是醫(yī)療物資貿(mào)易卻并不通暢，近幾周海外商會的詢價很多，但購買量數(shù)據(jù)并不高。我們還注意到海外市場的訂單里，反而是華人組織和留學(xué)生團體的購買量更高?！标惓扛锌?，可能國外一直把新冠疫情當(dāng)做普通流感來看待。
?中國醫(yī)生VS國外醫(yī)生
也正是這種態(tài)度，讓國內(nèi)外的醫(yī)療物資供應(yīng)差異巨大，李佳對此事也十分頭疼?！皣獾拇_有需求，但是打個比喻吧，國內(nèi)口罩生產(chǎn)量達到日產(chǎn)1億只后，供需矛盾才算平衡。那么照此估計，海外每日需求至少是1億只起步，后來各種渠道代理來詢價的一波接著一波，預(yù)定量恨不能到10億只，但最后真掏錢買了多少呢？10萬只?！?/p>
對此李佳評價，以前是“價在天上飛”，現(xiàn)在是錢沒見到多少，價格反而更不靠譜了。
但說是國外買家忽悠人也不盡然，因為很多醫(yī)療器械生產(chǎn)公司在對接海外買家后發(fā)現(xiàn)，是自己的資質(zhì)“不夠全面”。
企業(yè)經(jīng)營醫(yī)療物資一般需要二類醫(yī)療器械經(jīng)營備案，想要出口醫(yī)療物資還需要辦理進出口權(quán)，才可以合法向境外出口醫(yī)療器械。如果沒有進出口權(quán)的話，就需找一些進出口代理公司代為出口。
除了國內(nèi)的進出口資格，醫(yī)療物資企業(yè)還必須通過海外認證，首選歐盟CE認證和美國FDA認證。跨界生產(chǎn)醫(yī)療物資的企業(yè)，拿國內(nèi)的批文資質(zhì)可以走綠色通道，但海外的資質(zhì)認證卻沒有那么迅速。據(jù)悉國內(nèi)大量醫(yī)療物資被海關(guān)退回，不是產(chǎn)品質(zhì)量問題，而是沒有得到國外資質(zhì)的認可。
于是一場“我掏錢想要卻拿不到，你有貨能給卻給不了”的怪現(xiàn)象，又在海外貿(mào)易領(lǐng)域展開了，甚至代辦資質(zhì)的報價已經(jīng)從萬元漲到十幾萬元。而一些囤貨居奇的中間商更是把水?dāng)嚋?，謊詢價炒價格的情況屢見不鮮，醫(yī)療物資的價格遲遲無法穩(wěn)定。
直到4月中下旬，海外對于防疫物資的需求才算真正落地，但令李佳哭笑不得的是，國外需求量最大的竟然不是口罩，而是一次性醫(yī)用橡膠手套?！翱赡芩麄冇X得相比飛沫傳染，接觸傳染更可怕吧?！?/p>
雖然國內(nèi)已經(jīng)從疫情陰影中逐漸恢復(fù)過來，但是略顯冷清的餐館和路人一水兒的口罩，還預(yù)示著我們?nèi)蕴幱谝咔橹?。海外正在?jīng)歷國內(nèi)二月份的疫情之苦，各類醫(yī)療物資的價格按照業(yè)內(nèi)人士的話就是：“十分鐘一個價，要么拿合同要么拿訂金，否則別詢價?！?/p>
懂懂筆記認識的一位在美國工作的朋友感嘆，現(xiàn)在戴口罩出門買東西，終于不被周邊當(dāng)?shù)厝似婀峙c敵視了，反倒是有不少美國鄰居來“拿”口罩。說拿是因為對方不會還的，因為任何渠道都買不到口罩。
【結(jié)束語】
市場化的游戲規(guī)則下，誰也逃不出利益的糾纏，那些高價接盤的廠商和經(jīng)銷商，也不會輕易放棄已經(jīng)見到曙光的海外訂單。
接下來醫(yī)療物資行業(yè)的供需是否會繼續(xù)混亂狀態(tài)？太概率是“會”。因為這次疫情將醫(yī)衛(wèi)行業(yè)從上游原材料到供應(yīng)鏈再到營銷體系，完全徹底打亂，想要恢復(fù)到疫情前的狀態(tài)，絕非一件易事。
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