雖說在電商直播時代“萬物皆可賣，人人皆可播”，但在KOL、明星、企業家等一一下場直播賣貨之后，AI虛擬偶像直播賣貨仍顯得獨樹一幟。

近期，國內知名虛擬歌手洛天依、樂正綾直播賣貨的消息吸引了不少“錦依衛”和二次元文化愛好者關注。在直播當天，短短1小時內，在線觀看人數上升至270萬，近200萬人打賞互動，堪稱AI虛擬偶像界的李佳琪。

另有消息爆料，“一禪小和尚”、“狗哥杰克蘇”正在籌備直播帶貨，預示AI虛擬偶像直播帶貨的浪潮即將到來。屆時，AI虛擬偶像市場或將再次引起資本關注，又迎來一場“你爭我奪”的惡戰。

AI虛擬偶像直播帶貨火了？

洛天依、樂正綾等AI虛擬偶像直播賣貨火了，是消費者因新鮮感產生的三分鐘熱度，還是因AI虛擬偶像直播帶貨更優于真人直播帶貨？市場分析結果更傾向于前者。

一來，AI虛擬偶像直播帶貨更像一次粉絲狂歡活動，某種程度上增加了品牌傳播及商品銷售的渠道，但在商品價值的呈現上，AI虛擬偶像帶貨有相當大的基因缺陷。

且知名度高的虛擬偶像才有商業化價值，由此AI虛擬偶像帶貨規模化的可能性較小。據悉，虛擬歌手洛天依在微博、B站分別積累了459萬和182萬粉絲；一禪小和尚是MCN機構大禹孵化的IP，在抖音粉絲超過4600萬，狗哥杰克蘇也是抖音最頭部的幾個賬號之一。

二來，不同于李佳琪、薇婭的家喻戶曉和百貨皆可推薦，AI虛擬偶像賣貨僅覆蓋到95后、00后等關注二次元領域的新生群體，這也意味著要推薦適用于新生群體的商品才會有銷售量。

當然，不排除有的品牌商只是想在新生群體里“露個臉”，以此增加品牌在新生群體里的知名度，貨賣不賣得出去不重要。而AI虛擬偶像則正好既能滿足品牌商的“露臉”需求，又契合新生群體的關注點，兩者一拍而合搞了個“以直播帶貨之名行品牌宣傳之事”的活動。

三來，電商直播正在風口之上，主播之外，企業家、縣長、明星紛紛“不務正業”前來分一杯羹，苦于商業化困境中AI虛擬偶像下場直播帶貨也是意料之中的事，畢竟AI虛擬偶像可是萬能的，唱歌、跳舞、主持樣樣拿手，試水直播帶貨也不是不可以，但若想可持續發展困難重重。

不管出于什么目的，AI虛擬偶像直播帶貨在新生群體中火了，意味著AI虛擬人物浪潮又再次降臨。

資本逐夢AI虛擬偶像

2007 年，日本虛擬偶像初音未來誕生，以一己之力帶動了虛擬偶像行業的發展，這一市場潮流也很快傳至國內，隨之誕生了洛天依等虛擬人物，并在短時間里登上CCTV、湖南衛視、江蘇衛視的舞臺，虛擬偶像市場火爆一時。

近幾年，AI、VR、全息等技術的成熟與廣泛應用，創業者、互聯網巨頭對虛擬偶像的關注度也日益提升，國產的虛擬偶像日益增多，成功出圈的虛擬偶像也不在少數。

騰訊基于《王者榮耀》中的游戲角色推出的“無限王者”AI虛擬男團受人喜愛。如同真人偶像一樣，“無限王者”AI虛擬男團出專輯、辦活動、拍封面等商業活動一一落實，拓寬了騰訊虛擬偶像業務市場。

再有，愛奇藝旗下虛擬樂隊“RichBoom”在《我是唱作人》、《中國新說唱》、《青春有你2》等多檔爆款綜藝亮相，更是代言了青島啤酒、農夫山泉、雪碧等品牌，商業價值越來越高。

作為孕育二次元文化的圣地，B站在虛擬偶像領域布局已久，除了推出虛擬偶像2233娘以及匯集6000多位虛擬主播之外，還投資了洛天依、彩虹社等中日頭部的二次元虛擬偶像和Vtuber，還曾多次舉辦虛擬偶像演唱會等活動。

此外，酷狗、A站、虎牙等互聯網公司紛紛涉獵虛擬偶像市場，而聚焦于虛擬IP的初創公司也被資本關注。5月6日，邁吉客科技宣布獲得由博將資本領投的數千萬元人民幣B輪融資，而邁吉客科技旗下的MCN魔法互娛正是專門聚焦虛擬IP業務。

虛擬偶像已在資本市場炸開了花，粉虛擬偶像的群體也在持續擴大。

據北京商報記者不完全統計，如今已“出道”的虛擬偶像已超30個。據B站統計，有數以萬計的“UP主”圍繞“虛擬歌姬”進行創作和傳播。以洛天依為例，在B站就擁有10000首以上的原創音樂作品，《普通Disco》、《權御天下》等代表作在B站的點擊量都可以千萬計。

總之，AI虛擬偶像市場群雄逐鹿少不了一場惡戰。

AI虛擬人物價值凸顯，藍海廣闊

在某種程度上，AI虛擬偶像可以彌補人們正常活動上的不足或為活動錦上添花，這也是它存在的價值。

一方面，AI虛擬偶像是疊加了多項互聯網技術的集成體，具有很強的塑造性。例如，為AI虛擬人物提供“最強大腦”能高效搜集信息也能儲存大量內容，能滿足虛擬偶像與消費者正常溝通互動的需求。

而且可以塑造出多才多藝、外形完美、聲音多變的形象，滿足粉絲對偶像的所有幻想。在搭檔真人主持做節目的情況下，虛擬偶像可以彌補真人主持才藝上的不足，而且在視覺上有高科技的效果，無論是“顏值迷”還是“科技迷”都可轉化成粉絲。

另一方面，相較于于真人偶像，AI虛擬偶像沒有情感的困擾更不會因高強度工作而累倒，保證了工作的效率和頻率，也意味著有更多的時間可以用來賺很多錢。當然，重要的是在工作過程中，AI虛擬人物可以保持相對穩定的工作狀態，保證表演的水準和質量。

不僅是AI虛擬偶像，二次元產業越來越智能化、數字化產品，也將帶動其他新生產業的發展。例如，越來越多的AI虛擬主持人、AI虛擬律師、AI教師等等……

當然，AI虛擬人物深入各行各業必然是因為市場有需求且受消費者肯定。方今95后、00后擁護二次元文化的群體在不斷壯大，而且隨著時間推移新生代用戶將成為消費市場的中堅力量，預計AI虛擬人物還有很大的商業發展空間。

下一進程：瓦解技術、成本困局

在新生代用戶消費需求增長的推動下，AI虛擬偶像會火，這毋庸置疑。

據相關數據統計，Z世代（指在1995-2009年間出生的人）總人數約為2.6億，而二次元是Z世代中的圈層代表之一。2019年，我國二次元產業總產值估計約為2000億元，到2020年將突破2200億元。

但目前來看，因生產和塑造AI虛擬偶像IP而產生的成本和技術要求，對各大平臺來說依舊吃力。

據悉，邀請洛天依直播一次的費用是90萬，遠遠高于高于市場爆料的李佳琦報價32萬和薇婭報價18萬。而AI虛擬偶像出場費高是因為AI虛擬偶像演出的技術要求非常高，這也意味著需要投入巨大的成本來進行技術研究和產品維護。

同時，囚于技術和成本的困局，平臺想要批量生產AI虛擬偶像比較困難，而且就算研發出了AI虛擬偶像，還需要助力AI虛擬偶像出圈才有商業價值，這也就需要投入高昂的營銷費用。

由此，只有同時解決成本問題和技術的問題才有可能進一步擴大AI虛擬偶像產業。

總而言之，在廣闊的虛擬IP市場藍海里，各大平臺除了抵御同行的攻擊，自身AI虛擬人物的差異化打造和創新也要跟上人工智能技術的發展的步伐……

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110