對不起，這是一個標題黨。

短視頻平臺和明星之間的合作是有互補加成的地方，肯定不是單方面的剝削，割韭菜一詞也有文詞戲謔的成分。

但倪叔只所以突然想寫這個話題，是因為昨天的一篇關于明星許君聰帶貨翻車的文章，幫倪叔認識了很多娛樂圈的朋友，其中一位資深人士問了我一個問題：

他對他們旗下的藝人的規劃是：先在抖音快手走一圈，再去淘寶直播，問我覺得對不對？

講實話，這個問題一開始把倪叔問懵了，為什么要這么玩呢？

他跟倪叔解釋：藝人圈以文化娛樂為本業，抖音快手是做為一個宣發陣地來看待，類似于過去的微博，所以藝人為了保持流量，保持影響力基本都要入駐。

而擁有影響力以后呢，下一步還是要變現，所以希望最終可以去淘寶直播賺錢。

藝人群體對于商業的心態是非常矛盾的，現在影視行業萎靡，很多項目都無法帶來收入，他們一方面希望通過電商帶貨來完成商業助攻，另一方面呢，又很害怕直播的數據不好，證實了自身沒有足夠的商業化價值，從而影響接不到品牌代言或者其他合作。

所以呢，他們現在更愿意開通抖音賬號，但不敢輕易開通淘寶賬號，因為相比于商業變現的真刀真槍，還是媒體平臺虛擬的粉絲量能給藝人更大的安全感，所以設計了一個先抖音，后淘寶的變現路徑。

而關于這個變現路徑，倪叔認真想了很久，覺得基本是可行的，很核心的一個判斷是：淘寶給明星的機會更珍貴，更稀缺。

01

為什么這么說呢？看看劉濤

日前，劉濤在聚劃算做了一場淘寶直播，獲得了2100萬人次的觀看，并斬獲了1.48億交易額的好成績，這個成績可以說是足以比肩薇婭，李佳琦了，一舉就登上了帶貨女王的寶座，對于劉濤個人的商業化價值有極大的提升。

在這一場勝利之后，有很多人夸贊劉濤的表現是其他明星比不上的，倪叔也看了：確實非常熱情和具有親和力，但這些個人特質在這一場成功之中的占比能有多少呢？倪叔個人評估是不到10%。

更大的因素是：手機淘寶提供的2100萬的在線流量和阿里集團親身下場組貨帶來的強大供應鏈，我們如果認真看一下劉濤帶貨的商品列表，IPhone 11 Pro MAX，戴森吹風機，阿迪達斯椰子鞋，53度飛天茅臺……

這里面隨便一個單品，再加上聚劃算百億補貼的力度都可以輕松做到過億銷售，這一把我估計淘寶方面還是留著很多勁沒有使的。

但行家一出手，便知有沒有！相比于你日常看到的那些帶貨清單和劉濤所拿出來的帶貨清單根本就不在一個量級，其中有大量爆品，標品，正是因為這些大牌從來不打折，無論你從任何渠道都拿不到大折扣，因而帶貨也就無利可圖，所以這些用戶真正喜歡的頭部商品根本就不會出現在日常的直播帶貨場景之中，日常直播帶貨了為追求利潤，為了填平流量成本帶的都是那些低質高價的白牌，高傭商品。

從供應鏈的檔次來說，這完全是一個天，一個地的差別，如果你是明星，你希望自己匹配的是一個什么樣的產品？所以明星把淘寶設定為最終的夢想之地是正確的。

但唯一的問題是：淘寶不需要這么多“劉濤“！與劉濤同樣量級的政策，資源匹配絕對是有限的。而對于明星來說，要爭奪的是成為劉濤的機會。

而爭奪的戰場就是：就是在擁有數億日活的短視頻平臺之上，屌絲們上來看美女扭屁股，看草根拍段子的地方，變成了明星們的“養蠱之地“。

這是為什么那個提問，會讓倪叔出生：短視頻平臺在割明星韭菜的感悟。

02

就是為了保護自身那一點虛弱的安全感，就選擇了入駐平臺，把大量的時間和精力都放在了經營短視頻平臺賬號和流量之上。

但他們不知道的是，以算法推薦為核心邏輯的短視頻平臺之上，根本就沒有私域可言，99%都是公域分發，而當99%的流量都是平臺公域分發的時候，粉絲量就是只是一個擺設，一個門面。

平臺美其名曰：內容決定流量，實際上的邏輯卻是：你老老實實給我打工做內容我就給你流量，你要發廣告我就給你限流，你想做任何商業化變現必須報備平臺，做直播就要花錢向平臺流量。

短視頻平臺牛逼的地方在于：所有的用戶都是沖著平臺去的。

每一次短視頻平臺的推送質量，會有起伏。有可能推送的，并不是“第一流”的作品，而僅僅是“第二流”的。

用戶會有感受么。會有的。但這個感受的降成，會很輕微。大致就是100分，降到90分的樣子。

忍一忍，還是可以過的。

但就是因為可以過去，所以消弭了所有角色之間的差異，這里沒有素人，沒有明星，只有數據和算法。

因此，平臺可以指著明星的鼻子告訴明星：你愛來不來，少了你我這里一樣幾億日活，而你離了我，離開了用戶視線，就什么都不是……

所以明星憑什么談條件呢？得到一堆還算客氣的邀請言辭，和一些虛幻的流量推薦與掛在你名頭上的幾百萬粉絲之外，就什么都沒有了，最終復盤：發現事情做了一堆，收入一算不賺錢。

以前，倪叔我們做自媒體，拿著10000點擊20塊的流量激勵給平臺苦逼打工，只為了換取一個成名發財的希望，最終發現忙活了半天，也沒賺到幾個錢，當時只覺得是因為自己能力不行。

現在看過來，其實在平臺之上明星又何嘗不是給平臺打工的角色呢？把大量的時間用于經營并不屬于自己的流量，任何變現都要交稅，甚至還要給平臺交錢買流量…這其中的投入產出比究竟如何，那就如人飲水，冷暖自知了。

當然，這也可以是一次合謀，雖然明知道粉絲流量皆是虛妄，是一個裝點的門面，但虛弱的影視行業有時候需要的就是一個門面…

只是匆忙下場做交易的他們，并不知道平臺方贈予的每一件禮物背后都暗中標好了價格。

所有PUA的劇本都是一樣，這是一個夢想與創業的舞臺，如果想要成功你就需要付出努力！

為什么你還沒有成功，因為你不足夠努力。

為什么你努力還沒有成功，因為你還不夠堅持。

只要你足夠努力足夠堅持，那么哥哥明年才能給你娶個嫂子。

倪叔我們之前寫明星帶貨翻車，揭露是平臺和明星一起割商家的韭菜，但沒曾想和明星團隊聊了以后發現，平臺又反身割了明星韭菜。

所以說啊，這年頭沒有真心，有的都是—我把你當兄弟，你把我當私域流量。

僅以此文致敬一個“對韭當割，人生幾何”的大時代。

今天的文章，是倪叔一時有感而發之作的游戲之作，其中有得罪之處，還請諸公切勿當真哈。

回歸直播帶貨觀察主題，今日最值得關注就當屬：陳赫的抖音直播

作為在抖音擁有6500萬粉絲的明星第一人，陳赫的直播帶貨對平臺的意義很大，尤其在羅永浩獨木難支，李小璐慘遭封殺，鄭爽直播又胎死腹中的歷史時刻。

從這一次的保密級別就可以看出官方的謹慎態度，問了一圈商家都個個守口如瓶，不透露一個字。

但小花招難不倒老法師！

陳赫的直播今晚上線，按照平臺操作流程，需要提前一天設置定向鏈接，為了保證安全，都會提前進行商品鏈接測試。

于是，昨晚倪叔蹲守陳赫抖音果然就順利地提前抓到了陳赫的商品鏈接，操作方式如下：

晚上12:11分，陳赫全是服飾商品的購物車櫥窗中開始出現了百貨商品，【陳赫推薦】三谷慕斯沐浴露就這么浮出水面了。

用相同的方法，倪叔再陸續蹲守到了陳赫的第二個商品【蘭蔻清漾柔膚水】

以及第三個商品【三亞亞特蘭蒂斯酒店親子3天2晚暢玩套餐】

掌握了商品信息，再反向拿到供應鏈系統里一匹配，陳赫的招商信息就出來了。

保5000萬曝光，20萬坑位費+20%cps傭金，含渠道短期代言7天…招美食，美妝，個護，家清，生活，家居，消電等8大類目。

值得一說的是，慕斯沐浴露這種品類，就是非常典型的高傭商品，78元賣3瓶都嫌貴的東西，雖然現在還判斷不了價格，但這樣商品出現，就意味著：高傭商品正在通過平臺打劫明星流量。

另外如倪叔之前所說，商家既然已經套了高額的坑位費，那么商品的性價比就必然會下降，這是一個鐵律。

正是之前的高坑位費，催生了一系列的“比羅低”事件，而這一次陳赫直播的20萬坑位費會不會誕生一波“比赫低“呢，我們不妨讓子彈飛一會

總體來說：今晚的陳赫直播還是非常值得期待的，畢竟是平臺的S級項目，在全流量的加持下必然會產出一個漂亮的數字，而其中搭配大流量的選品方向的變化，值得業內行家關注。

PS:本文完成于5月16日下午18點，因頭條文章之故推遲發出~