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谷雨前夕，平安銀行長沙分行行長陳守中一行，來到衡陽常寧平安銀行村官工程茶油產業融合示范基地，為當地的愛心認養油茶園揭牌。他此行還有一個很重要的目的，為茶油帶貨，身體力行，戰“疫”助農。

這款茶油，便來自湖南省常寧市西嶺鎮平安村。

平安村的數萬畝油茶樹林，在起伏的丘陵上排列成整齊的隊伍，枝繁葉茂、郁郁蔥蔥。到了金秋10月取果榨油，將會創造6億元效益。平安村因此被稱為“油茶小鎮”。

“百畝茶山萬斤油，又討老婆又蓋樓，”油茶山上豎立的標語很是醒目。

2020年1月初，一群身著橙色馬甲的遠方客人，穿梭在油茶樹林中，熱烈地討論：栽種時坑挖多大，草怎么除，荒地租金多少錢，雇工多少錢，農民怎么分成……

他們是平安銀行村官工程油茶產業融合示范培訓班的首批學員，有合作社社員，有油茶種植戶，也有政府工作人員，在平安銀行的組織協調下，他們從全國各地專程來到“油茶小鎮”取經。

除了油茶樹種植，其后的加工銷售、品牌管理、多產業協同、生態建設，也是他們此行學習研究的內容。

星河璀璨，始于微光，平安銀行的油茶產業示范項目，點亮了學員們做大產業的信心。

“油茶這個產業還是可以的，要用長期發展的眼光堅持做。”一位鄉鎮經濟發展辦工作人員說，家鄉的油茶種植還在起步期，眼前繁茂的景象讓他更為堅定了一些。

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神奇油茶樹，讓人歡喜讓人憂

油茶是一種經濟價值巨大的作物。2018年全國油茶產業總產值達到1024億元，到2025年產值有望提升到4000億元。其經濟壽命可達70到80年，一代人種植，幾代人受益，堪稱撬動精準扶貧、鄉村振興的“優質選手”。

不過，油茶樹可是有些“脾氣”的，通常5年掛果，8年豐產，在此之前，土地、苗木、栽植、天氣等因素都可能影響其成活率，極度考驗種植戶的技術和耐心。

從湖北遠道而來“取經”的高姐就遇到了難題。她2015年開始栽種油茶樹至今，累計投入了上百萬，“致富果”不僅沒見著，樹苗更是年年栽、年年死。

“我都沒有信心嘍，不知道怎么辦！”高姐很是發愁。

高姐所在的鄉鎮種植油茶約1萬畝，其中成林約3000畝。目前為止，當地的油茶樹尚未產生經濟效益，問題主要是成活率低。

高姐以及同鄉的遭遇，引起了平安銀行扶貧金融辦的注意。輸血改造血，平安銀行將解決問題的著眼點放在了人才和技術上。

平安銀行扶貧金融辦公室副總經理徐崗認為，“金融機構助力農村集體經濟，首先要因地制宜選準產業。選定之后，繞不開三個問題——人、財、物，人是其中最重要的環節，因材施教，解決好人才問題，資金才能發揮事半功倍的作用，這就是我們的扶上馬送一程。”

授人以魚不如授人以漁，讓種植戶掌握提高油茶樹成活率的種植技術，是當務之急。

“銀行可以發揮紐帶和橋梁作用，引進農業龍頭企業、科研人員等師資力量合作解決問題。”平安銀行扶貧金融辦公室機構室負責人李峰說。

于是，平安銀行找到了湖南大三湘茶油股份有限公司（以下簡稱“大三湘”），這家公司從2009年開始種植油茶樹，目前是茶油行業的龍頭企業，構建了從油茶研發、育苗、種植、精深加工到產品銷售的全產業鏈。

在大三湘的會議室里，面對為油茶種植發愁的多地學員，董事長周新平講述了大三湘一路摸索一路踩坑的經歷。

2009年，大三湘承包了800畝荒山種油茶，由于埋種不夠深、樹苗不耐旱，全死光了。后來，經過多次技術改良，即便是在特旱天氣，大三湘的油茶樹成活率仍能達到80%左右。

周新平還提供了多條具體建議：用當地野生老茶樹和外部高產品種雜交，培育新品種；種植要挖大穴，回填先施肥；完善灌溉系統，不用除草劑……

高姐說：“我們以前都是憑經驗種植，大三湘這樣的成功典范，值得我們學習。”

以人才為核心進行農技賦能、管理賦能，是平安銀行油茶產業融合示范培訓班的主要內容，學員們還學習了大三湘的油茶加工技術、客戶管理經驗，參觀了育苗基地、種植基地，實地觀摩了平安村油茶與養殖、油茶與旅游等多產業融合的模式。

鄉村振興需要的是“新型職業農民”。平安銀行正在通過系統的產業培訓，培育、孵化更多產業帶頭人，推進新型職業農民隊伍建設。

2

農產品上行，品牌下沉，構建“農戶+農企+品牌”新三體文明

產業興旺是鄉村振興的基礎，而達到產業興旺，需要實現兩個轉變：初級農產品變成商品，商品變成暢銷品。

在茶油生產鏈條中，身處核心環節的大三湘，向上可以連接種植戶和合作社，向下可以連接品牌和市場，能夠有效黏合整個產業。

通過與大三湘的合作，平安銀行推動了兩個環節的重塑。

首先是大三湘對油茶種植產業的重塑，不僅惠及湖南本地的油茶種植戶，還能推而廣之，讓更多省市的油茶產業實現標準化。

農產品上行，離不開龍頭企業的帶頭作用。2018年10月，徐崗拜訪了褚橙的創始人褚時健及其子褚一斌，對柑橘行業黃龍病快速全園滅蟲方法印象深刻：組織上百人同時入林，一次性大面積滅木虱，而不是這塊地滅蟲，蟲子飛那塊地，反反復復，難以根治。

“這樣的方法聽起來很簡單，實際上不易做到。必須要有龍頭企業的帶動，規模化種植、精細化管理，環環相扣。”徐崗很是感嘆。

據周新平介紹，大三湘已經形成了一套完善的油茶產業模式，即生態化、科技化、效益化、莊園化，擺脫傳統小農經濟，堅持適度規模。

“做好油茶產業，幫助農民致富，一直是我們的初衷。有了平安銀行的幫助，更是如虎添翼。”周新平說。

這種合作方式，也呼應了《國務院關于促進鄉村產業振興的指導意見》：壯大鄉村產業，需要創新產業組織方式，推動種養業向規模化、標準化、品牌化和綠色化方向發展，延伸拓展產業鏈。

其次是知名品牌對大三湘的賦能。

大三湘雖然做到了茶油行業的領先位置，但在整個食用油市場，茶油品類占比小，消費者認可度低，銷量上與橄欖油等差距明顯。

如何做強茶油品牌，做大茶油產業？平安銀行為大三湘牽線了食用油巨頭益海嘉里旗下的金龍魚品牌。

2019年11月，由平安銀行推動，金龍魚、大三湘合作的“金龍魚茶油”，在平安集團各大電商平臺和線下渠道同步推出。

金龍魚的品牌加持，對茶油產業的發展具有長遠好處。張延峰說：“大三湘銷量越高、品牌越強、產業越大，就需要越多的優質生產基地，在統一的合作模式下，不管是湖南、湖北，還是貴州、江西，油茶產業可以形成跨區域的優勢疊加。”

3

油茶小鎮，景美情也美

鄉村振興，不僅要產業興旺，也要生態宜居。

“油茶小鎮”平安村就是一個生態宜居、適合發展鄉村旅游的典型案例。

遠處是連綿起伏的茶林，近處是清秀古樸的村落，小橋流水人家，翠竹亭臺籬笆，優美的鄉村環境、獨特的生態圖景，以及理學鼻祖周敦頤故鄉的文化內涵，共同構成了平安村豐富的旅游資源。

在油茶產業融合示范培訓班舉辦的同時，平安銀行也邀請了旅游公司實地考察，共同開發定制鄉村旅游產品。

旅游公司考察后認為，平安村的油茶、飛雞兼具旅游和消費的特點，與附近的南岳衡山、革命基地韶山串聯起來，可以形成一條“休閑+文化+紅色”的旅游線路，具有良好的開發價值。

在鄉村旅游開發上，平安銀行獨有心得，在位于黔東南的苗族侗族自治州雷山縣，也有過成功實踐。

2018年7月，依據雷山旅游資源和產業特色，定制設計出鄉村特色旅游產品，讓遠道而來的城市游客不僅可以欣賞雷山風光，還能深入體驗苗族生活，打豬草、灌香腸、打糍粑、采茶炒茶、吹蘆笙、學苗繡，兒童游客和當地小朋友互換禮物、看望留守老人……游客們來時將信將疑，走時戀戀不舍，也體會到了扶貧助困帶來的價值感。

如果說脫貧攻堅是一場目標明確的硬仗，鄉村振興就是多層次、多角度的全面戰爭。以可持續的旅游項目孵化為切口，把資源變成資產，也是鄉村振興的一種有益探索。

4

農產品“上鏈”？可溯源更有保障

農技賦能、品牌賦能是題中之義，科技賦能也是鄉村振興的必由之路。

科技和金融一樣，都是中國平安的“當家本領”。2017年，中國平安確立“金融+科技”雙輪驅動戰略，在生物識別、大數據、人工智能、區塊鏈與云平臺五大核心技術領域，技術積累越發深厚。

這些核心技術與農業的結合，并非僅供暢想的未來，而是正在落地的現實。

比如將區塊鏈不可篡改的特性用于農產品防偽溯源。平安銀行在陜西省銅川的蘋果項目上，已經進行了成功的實踐，同樣的場景也有望應用于油茶產業。

銅川蘋果口感好、糖分高，平安銀行聯手本來生活，為銅川蘋果打造了“平安果”品牌。買到“平安果”的消費者，掃描二維碼就可以看到產地、種植戶、生產日期、入庫時間等信息，也可以了解到背后的扶貧故事，在食品安全性上更為放心。為此，銅川蘋果的銷售溢價，相比過去得以增加兩成以上。

平安銀行扶貧金融辦公室工作人員張延峰由此總結，“區塊鏈商品溯源對農戶和消費者都有好處，消費者可以買到更放心的產品，溯源也讓合作社和農戶有了壓力，更盡心地把控產品質量。”

區塊鏈商品溯源在平安銀行的另一個扶貧項目——廣東百色芒果也已落地，同樣的場景，也有望應用于油茶產業。

區塊鏈商品溯源只是科技賦能的一個案例。實際上，平安已經將鄉村振興相關政策，與對應業務、創新科技疊加，在智慧種植、智慧養殖、商品溯源、資金監管等領域逐步落地，以科技賦能鄉村振興。

科技力撐之下，平安銀行將推動綠色農業、觀光農業和農村電子商務、“互聯網+現代農業”等新產業新業態逐步落地，探索集現代農業、休閑旅游、田園社區為一體、多產業融合的鄉村振興模式，推動第一產業“接二連三”。

5

銀企政農和鳴，奏響鄉村振興交響曲

以油茶項目為起點，平安銀行正在探索鄉村產業振興321模式，“通過農技賦能、品牌賦能、科技賦能三大賦能，支持鄉村產業提升價值，助力兩個轉變：即初級農產品變成商品，商品變成暢銷品，在政府的引領下，打造一個集合政、企、農、銀、研于一體的產業振興共建平臺”，徐崗做了個小結。

在扶貧攻堅工作中，平安銀行已經積累了豐富的平臺化經驗：建立“金融+科技+產銷”的合作模式，通過導入平安的金融流量以及合作伙伴的電商流量，為平安橙、平安果、廣西紅糖、正大臘肉、內蒙古優麥等百余種扶貧農產品打開銷路。

鄉村振興更不能靠單打獨斗，多方參與共贏才是破局之道。

在鄉村振興的模式探路中，平安銀行不僅與金龍魚等品牌企業、大三湘等地方龍頭、地方政府、農戶等主體產生縱向連接，此外，跨區域的新型職業農民、合作社、莊園也產生了橫向連接，縱橫多條線，構成網絡化的鄉村振興生態平臺。

平臺構建過程中，平安銀行充分發揮了金融優勢，今年以來，先后投資四川、江西、安徽、廣東、江蘇、福建、浙江等地鄉村振興債22余億元，支持各地高標準農田建設、農業產業基地建設等鄉村振興項目。

外部企業也是平臺的共建者和獲益者，平臺上的各個角色之間優勢各異，長短互補，實現了強強聯合，如同奏響一曲和諧的鄉村振興交響樂。

“需要技術我們具備，需要資金平安可以提供，需要銷路平安也能幫忙，最后用銷售收入償還貸款，大三湘、平安銀行和農民組成了鐵三角，這是一個可以持續推廣的好模式”，周新平說。

如同山坡上那片廣袤的油茶林，多如繁星的油茶幼果已經掛滿了枝頭，豐收景象遙遙可望。鄉土中國的振興之夢，在位于湘南的這個小村莊里，又播下了一顆有望燎原的希望火種，助力到如火如荼的鄉村振興大勢之中。