六一兒童節前夕，時尚美妝攻略社區西五街APP玩起新創意，向站內粉絲達人和網紅發起“六一怎么妝嫩”主題活動。

主素材是橫跨80、90、00等年代的動畫仿妝視頻，口號是妝嫩技能GET起來，快來畫出最能代表你童年記憶的妝容！話題從站內擴散至站外，視頻一經展示，在微博迅速收獲千萬關注，更是在3小時內迅速登上熱搜。在后疫情時代，西五街以妝嫩主題為切入點，通過用戶有意義的仿妝，表達美妝測評社區測評官的專業、有趣、與眾不同。

一個有幾十萬人參與的網紅paryt，就是如此地充滿溫度和個性。

玩轉了花式動漫仿妝，西五街的目標是，把美妝測試安利給Z時代。

兒童節當天，主題活動被頂上微博熱搜，這意味著，破圈出層的美妝測評已進到主流行列，并用自己的調性影響Z時代的青年男女了。

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測評成為業內清流

這次傳播，讓我們得以近距離觀察西五街不同于傳統社區模式的作法。

通過人工智能算法，更高效的將內容、產品和人鏈接在一起，形成一站式互動試用交流的閉環系統。

“妹妹，別再吃草了，你就剩下最后三條命了”。“為了得到紂王，就是把九條命都搭上，我也心甘情愿”。

前面是經典的動畫鏡頭，后面切換成《哪吒傳奇》的妲己仿妝。

從嘴邊的笑到眼角的淚，從一縷眼影到一抹口紅，有動情的網友把這段生死情節升華了。

這是西五街相當成熟的玩法，將品牌商的產品供應端與眾多粉絲的內容生產端，在平臺上高效結合，產生強烈的化學反應，從而達到最大程度的傳播。

同戶申領新品的同時，搭建大規模種草場景。通過合作品牌、KOL、用戶構成三位一體的營銷圈，品牌獲得了營銷機會，KOL增長了粉絲，用戶獲得了新品試用體驗。

#六一怎么妝嫩#，就是西五街APP發布的一則站內征集活動，寓情于妝，寓試于玩。只要模仿一個能代表童年記憶的動漫或游戲人物的妝容，添加話題詞發布即可。

它稟承了去年上線以來的作法：在營銷廣告滿天飛的今天，認真做測評，做真實的測評，做先試后買的測評，從而成為業內的一股清流。

活動的背后，緣于西五街對互聯網廣告業的精準把握和對90后與00后（Z時代）的情感訴求的深刻洞察。

首先平臺發現，喜歡在西五街APP上閑逛的年輕人，是屬于互聯網原住民的一代，希望通過創造有價值的內容，與同齡人分享互動的同時，也得到情感和心靈的慰藉，從而找到適合自己的產品和生活。

其次是25歲左右的年輕人，正是對社會能產生影響并重塑社會的主力消費人群，其時尚潮人和品質實用型人群，也是有影響的品牌商所深度挖掘的。

基于上述兩大發現，西五街有了明確的定位，不僅是一個時尚新品測評平臺，更是以新品試用為基礎的種草社交類社區。

西五街APP用戶畫像顯示，在600萬的注冊用戶數中，DAU達到50萬，KOC測評官達到10萬，95后用戶占比70%，女性用戶占比83%。

對于平臺文化的調性和主力人群再次的挖掘后發現，經歷了新冠疫情的我們，情感觸達成了人生極為重要的維度。

借助機器學習對用戶行為分析后可以發現一個現象：高效鏈接年輕人、品牌和產品，通過興趣和口碑的力量影響著來西五街逛街的年輕人。

西五街成了連接年輕消費者的人貨場，人格化商業流量中心、有談資的新品和分享陪伴型圈子，分別是3個重要的維度。

任何一個年輕人從中可以知道：什么品受偏愛，他們偏愛的理由，誰才是適合你的品的流量中心，什么場景內容讓他們興奮。

02

為品牌商搭建營銷方陣

作為行業的領先者，西五街最早意識到，他們所面對的是互聯網廣告業的新藍海。根據艾瑞咨詢的預測，2021年互聯網廣告規模將達9682億元，增幅為22.3%。

美妝測評社區，著眼于新藍海的遠期發展方向，其定位是為美妝企業提供試用品發放以及紅人測評的解決方案工具等產品及服務。針對品牌營銷剛需，其打造了一整套的完整推廣方陣，豐富且完善了從種草、試用到測評和購買等全鏈路的商業模式——

這是環環相扣的四個活動單元：評測社區推出美妝新品免費試；種草平臺推出新品試用申領；測評官活動推出十萬名9000 歲評審團；話題征稿推出海量優質內容。

具體地說，西五街APP正在為平臺上的更多品牌賦能。

通過貓爪和米老鼠奶酪眼影，針對小國貨出圈，下沉垂類用戶，精準覆蓋年輕用戶。

通過“西紅試”，幫助大品牌推新品。品牌商家將新產品上線，西五街按照需求，將產品發送給目標用戶、紅人等，用戶試用后反饋真實的測評感受，為新品積累良好口碑。

通過解鎖眼色，針對單品進行口碑測評。持續曝光，長效種草，帶用戶熟悉品牌新品，長效曝光包攬關注，持續發酵并集中聚合討論，聚焦引流幫助轉化賣點。

通過彩妝制造機，進行快速推廣曝光。以啟動隊伍的彩妝機器并隨機制造出獎品為趣味背景。玩法在互動上升級，同時開啟任務營銷新模式，挖掘優質用戶的積極性和參與度，品牌新品價值更充分地釋放。

從品牌商的角度可以觀察到，這些成功案例的背后就是，西五街圍繞先試用后測評的內容，跑通行業鏈路和向生態維度演變的努力。

西五街為此搭建了品牌全新的營銷方陣，通過不同層面的“試用”，以及圍繞試用所產生的病毒式的一輪輪傳播，打造了這個全新的玩法——

其邏輯鏈條可以簡單地歸納為：試用、測評、測評官和測評社區。

粉絲上手相對簡單，可根據產品申請條件，選擇心儀產品，試用申請通過后，在規定時間內，產出一篇符合測評規范的內容即可。

03

平臺追求“認真做測評”

一邊連接B端，為美妝企業提供試用品發放、紅人測評，一邊連接C端，消費者在社區分享生活和產品使用心得，并免費試用優質好物。

西五街美妝測評社區，在建立情感調性的基礎上，在賣萌即正義的互聯網時代，用試用、測評、分享與傳播予以策應，后者已成為其大生態的重要組成部分。

作為一個沉浸式的獨特社區。它在傳播品牌的連續活動中，正實現對企業、紅人和消費者的深度鏈接，以逐級打造這個新的商業增長極。

這個深度鏈接的平臺底部，緣于各方對共同價值觀的認同。

西五街APP平臺通過打造“百萬測評官”傳播其務實求真的價值，且以擁有“年輕且專業的測評官”為榮。在這個社區，無論紅人還是普通用戶都擁有著“認真做測評”的價值觀，成為年輕用戶之間信任和分享的紐帶。而品牌通過平臺的傳播與用戶的認知獲得美譽度和溢價效應。

其內在的驅動則是高質量試用的UGC內容吸引了大量年輕人。首先要求定位明確，內容垂直度高。第二個，有趣會玩梗。優秀的UGC能被廣泛傳播，要有關鍵詞，內容不斷被迭代。第三，參與感高，內容最大程度能引起讀者的共鳴。

每天數以萬計的95后，00后年輕人，在試用測評自己喜歡的單品后，更樂于分享和互動，包括彩妝試用、護膚種草、時尚單品、旅行計劃和美食分享。他們喜歡在這里安利自己的日常生活，并生成生活的第一份試用分享。

創意是西五街作為平臺的突出優勢，通過有意義有趣味有影響的活動策劃，對產品和內容進行雙向的情感深度挖掘，從而完成免費試用到內容分享的全過程。

以情感為紐帶，以互贏為基礎，以分享為目標。這樣的新營銷平臺，正獨立于以中心化為主的傳統社交平臺，從而在新賽道中成為公司新利潤的增長點。

在西五街的人看來，微信、抖音、微博、淘寶、快手等超級App一定是很多人投注時間最多的地方。西五街APP也是如此，是和每個人相連接的內容提供者，也是一種生活方式。

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捏著新船票進入新藍海

“六一怎么妝嫩”，這是后疫情的時代，西五街，一次新的嘗試。

這種基于新供應和新需求的嘗試，以人性深度挖掘為根本，以美妙和美好的場景為剛需，并迎合市場的發展趨勢；其擁有更多的前景，并不是一件困難的事情。

西五街，正捏著這張新船票，進入紅人新經濟的新藍海。

如果能成功培養百萬測評官，如果能把美妝新品“免費試”的新路跑通，你能想象它的噴礡而出的未來。

玩轉了花式種草，西五街能把美妝測試安利Z時代嗎？這樣看來，其答案可以說一目了然。