只用了一周，“互聯網+”變成了“直播+”

百億大戰無對手，聚劃算進化直播新生態

一周之前，倪叔在《王興diss阿里文娛的背后，有什么秘而不宣的目的？》一文的結尾處提到了這樣的觀點：直播+文娛+電商，一定會催生新物種。

這是基于商業邏輯的判斷，也是直播電商進化的必然結果。只是沒想到，進化的速度超出了想象。

聚劃算過去這一周，憑借“明星內容+直播電商+百億補貼”在618的前哨戰里打出了一個直播新生態。

沒錯，這個戰略生態的進化，只用了一周。

如果說過去這幾年是“互聯網+”時代，眼下已經進入“直播+”時代。小小的直播間里，有卷帙浩繁的文章可以做。阿里系戰隊里市場火力兇猛的聚劃算方陣，正在加速“直播+”萬物升級。

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直播+明星（人），打造消費新引擎

直播三要素“人貨場”，依舊是直播電商的基本盤。聚劃算直播+戰略生態首先聚焦的是人。

明星劉濤已經在淘寶直播試水有一陣了，5月14日直播首秀戰績1.48億，快一個月過去，她在直播生態中的角色越來越穩。如今作為聚劃算官方優選官，江湖人稱“劉一刀”。

注意，“官方優選官”這個title可不是隨便叫的，背后有點玄機。意味著劉濤的直播模式發生了進階，并因此打開了“直播官方臺”時代。與多數直播平臺散養化主播有所區別，官方臺有了直營的味道。

這是為明星主播官方合作模式開了頭。官方臺的超級星播團也有了第一代陣容，柳巖、景甜、李好、俞飛鴻、彭昱暢、宋佳、任嘉倫、蔣夢婕、李易峰、海清等明星都已經或即將在平臺亮相。

按照主播的人設及類別，第一代陣容可分為四個明星類別：第一類是主持人明星，如李好、李銳。第二類是演藝明星，如劉濤、景甜、李易峰。第三類是綜藝明星，如柳巖。第四類是公眾型人物如故宮博物院院長單霽翔。

直播+人，升級為直播+明星/名人，并非簡單的人物IP大雜燴，而是以人帶貨，建造立體化的直播內容場景。

借著618的戰旗，聚劃算實現了“明星合伙人”直播新IP的基礎建設，十天之后618主戰場因此將出現前所未見的直播帶貨ALLSTAR，今年618好看了。

全明星陣容并不等于明星人海戰術，這只是“直播+人”升級的外殼，明星是有人設的，直播帶貨也不例外，是需要內容與場景的。

6月6日晚，劉濤在直播間分時段迎來兩位明星，燕之屋好物星推官彭昱暢、雅萌品牌代言人俞飛鴻。兩位星力十足的新晉主播與劉濤一起，在現場碰撞出不同以往的精彩火花，為粉絲觀眾帶來各類福利優惠和有料互動。

俞飛鴻與劉濤二人的凍齡顏值本身就是一個內容話題，一個49歲，一個42歲，俞飛鴻還在現場分享了自己的獨特美麗秘訣：“觀呼吸法”。兩位“神仙姐姐”超越年齡的清爽精神面貌讓觀眾熱議。欣賞逆天容顏的同時，粉絲在直播間可享受到聚劃算全程低價大牌。當晚，由劉濤俞飛鴻共同推薦帶貨的雅萌ace美容儀賣出近5000件，銷量額也達到1600多萬，成為4場直播中的千萬單品之一。

這就是明星主播的內容生產力，比干巴巴的主播介紹貨品信息更有觀眾聚集力。

品牌化直播場景也是內容活化的重要部分。聚劃算明星主播柳巖在6月1日的直播詮釋了這一點。當天，柳巖在宜家上海店內出鏡種草，原汁原味的宜家商場化身為明星私房，給觀眾展示了部分宜家好物，手推車、單人沙發扶手椅、臺燈帶音箱。除此之外，還有40余款不同品牌的女生好物。

宜家在這場全球直播首秀里，不僅是柳巖給大家種草的品牌，還是一個場景化的直播間。直播+人+品牌的內容化直播，直接放大了聚劃算與品牌商家的合作圈層，單一直播賣貨的線下邊界被打破了，浸入式品牌效應打了出來。

官方直播的入場，明星矩陣組建，你想到了什么？綜藝啊。

聚劃算聯手央視及六大衛視，央視推薦國家級文創產品，衛視聚力家鄉，推薦產地寶貝，《我家的寶貝》由此也呈現出衛視級產品推送的內容化趣味節目。體現了聚劃算在直播+進化過程中的新探索。

作為首個接通央視與省級衛視的網絡直播臺，聚劃算將直播+從互聯網原生地延伸到了衛視臺，衛視臺主持人也進入了直播+時代，對于直播電商的持續升級發展形成了商業啟迪。

觀眾覆蓋范圍進一步擴大是此舉的直觀效果。采用“明星綜藝化直播”+“媒體X電商”生態組團式鏈條觸達C端，讓立體多層度的觀眾無差別進入直播世界。

2

直播+爆款（貨），618百億補貼擊穿深水市場

說完了人，再說貨。今年聚劃算全面參戰618，后疫情時期的第一場消費復蘇戰，投入百億補貼實現碾壓式占領。

往年刺刀見紅的對手今年都有心無力，聚劃算的百億補貼無論對行業還是消費者都是強心劑。

此次補貼突出“新品+新客”概念。精選大牌除了常規的3C、日用、衣食，還加上了住、行。

豪華五星酒店每晚66元，新能源汽車補貼至每輛6.6元……新領域、新行業、新賽道三大補貼計劃出爐，全程低價，強力拉新。

聚劃算效應在“貨”的海洋里指數級拉升，直播全面爆發，引燃消費導火帶，開售半天成交額超上一年全天。

劉濤在6月6日的聚劃算百億補貼66盛典真正兌現了作為“劉一刀”爆發力，直播長達六小時，電動牙刷、星巴克、小龍蝦、防曬霜等10類爆款商品，萬份庫存，統統補貼到1分錢；包括頭部大品牌iphone、戴森、switch等熱銷尖貨也擊穿價格底線。

這場盛典的最終數據是驚人的：下單總額達2.2億，品牌新客占比高達90%，單個品牌高價值曝光量達200萬。

劉濤入職阿里直播4場，場場銷售額均破億，巨額補貼對于品牌的聲望、流量的磁吸效應空前未有。聚劃算的價格力、爆發力得到全面凸顯。

首席優選官劉濤攜明星直播團把場子從線上燃至線下，助力聚劃算這個電商下沉副本之王釋放出2.0效應，實現了真正意義上的擊穿深水市場。

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直播+品牌（場），進化商家數據沉淀與品牌戰略中臺

前面提到，品牌深度嫁接聚劃算直播，會形成全新的直播場景。這也是人貨場三要素里最有未來感的一個。

直播的第一階段被認為是渠道，無論素人、網紅還是明星、企業家，大家帶貨的目的很單一，就是找個新場子快樂剁手。

到了現階段，直播生態最有想象力的一面開始浮現了。

明星直播團的帶貨影響力升級，百億補貼吸引更多流量入場，留給品牌的空間前所未有的寬廣。目前，已有超過4500個品牌登陸聚劃算百億補貼頻道，超過80%的購買者，屬于品牌新客。

直播間給觀眾種草，也給品牌種草。觀眾關心的是有說服力的明星主播和有誠意的爆款價格，品牌關心的是完成了市場化培養的流量可以從之前的線下無縫連接到入駐直播間的品牌身上。

前提是品牌要深度浸入直播生態，透過多層次直播生態打入用戶心智，讓用戶從直播的粉絲轉化為品牌的粉絲。

粉絲是需要多維度運營的。傳統商業時代，品牌要歷經多年去說服用戶、尋找用戶，運營粉絲的手段都是笨辦法，時間與空間都不允許親密接觸。

直播+時代，粉絲的積累與溝通，雙方心性的通達都濃縮在一瞬間。品牌圈粉變得容易了，但是持續輸出粉絲心水的價值——產品價值、品牌文化、生活方式、價值觀——不容易。

品牌的直播間要有打到痛點的東西。這些東西不是單向的、也不是線性的，當然更不是玄學的。而是扎扎實實的數據沉積。

618期間，百億補貼持續發力，每天狂補5億元，助力1000+品牌好貨享受到專屬低價。劉濤4場直播，誕生了千萬單品6個，百萬單品71個，單品牌平均高價值人群曝光量達到200萬，平均新客占比90%。這些數據，正是聚劃算直播進化成為商家數據沉淀與品牌戰略中臺的佐證，通過每一次的直播，為品牌賦能新流量，沉淀獨家用戶數據資產。

品牌新客確實是聚劃算直播最具品牌吸引力的地方。以劉濤直播為例，四場直播平均新客占比90%，iphone、明牌珠寶新客訪問量更是達到98%。這是一個堪稱恐怖的數字。

聚劃算多維直播生態的初步場景，其實就是在百億補貼+明星直播團+內容化運營的基礎上，將直播間里的剁手數據、事件信息、碎片價值進行智能磁吸與深度運算，助力品牌在瞬息萬變的未來營商時代做出最佳決策。

與粉絲的心智溝通，既是品牌對人性根基的歷史性傳承，也是新時代里要進化的多重能力。

尤其是越來越冒泡的下沉市場，情況更加多元。品牌躡手躡腳地潛入下沉市場激不起浪花，大張旗鼓地跳下去又很可能撞在礁石上。

合理有效的方式是將魚雷放下去，魚雷效應下，用戶需求會翻出水面，品牌價值的沉睡部分也會喚醒。

宜家就是聚劃算直播效應的實例。全國22個城市開了30多家實體店的瑞典老牌家居品牌，沉下去的動力有，未知成本太高。阿里和宜家協調了八個多月，試著在淘寶直播里露了面。

直播+購物新體驗背景下，品牌在新賽道內加速回血，對直播生態與品牌價值都將創造新的增量。

柳巖在宜家店里給品牌的全球首秀，不到一個半小時，宜家創下開店以來單日成交最高紀錄。

人、貨、場的進階形態，價值就在這里。

聚劃算帶出了直播+的新形態，直播間確實有成為品牌戰略中臺的潛力。這其實是對于品牌最具價值的地方。

后臺是品牌的大本營，前臺是深水市場，中間通過直播間，接收市場信號，挖掘深度價值，補給品牌營養。

長遠來看，借助聚劃算直播生態，品牌會在戰略中臺獲得長線發展的深度動力。最有價值的數據沉淀，在直觀感受上是對于品牌的前臺營銷能力構成智庫支持，深層邏輯上，則對于品牌后臺提供了在過去難于獲取的價值反哺。

直播+時代，品牌一定不是自言自語、自我輸出的姿態，盡管那看上去很酷，可是死得也很慘。說最狠的話，挨最毒的打。羅永浩都在直播間里變得慈祥又理性，刺兒頭型的品牌除了話題火熱一下，真要賺錢還是得拿住觀眾的真需求。

用戶的真需求藏在哪？現階段，很大一部分都在直播間里。