【烽巢網(wǎng)】

618年中大促的赫赫戰(zhàn)績(jī)，無(wú)疑再次奠定了TCL大國(guó)品牌的地位。根據(jù)其618銷售戰(zhàn)報(bào)，TCL電視今年618在京東、蘇寧、國(guó)美三大電商平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)均列第一，全渠道總銷售排名第一，且全品類成交金額破20億。

在這樣一個(gè)各大品牌卯足了勁、誓以數(shù)據(jù)見真章的關(guān)鍵時(shí)刻，TCL能夠強(qiáng)勢(shì)突圍，并取得如此成績(jī)，足以彰顯其品牌硬實(shí)力，那么這背后又是如何逆勢(shì)而為的呢？

TCL勇闖三重行業(yè)困境

的確，與其驚嘆于TCL的亮眼數(shù)據(jù)及強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，不如訝異于其能在逆勢(shì)中向上，畢竟無(wú)論是市場(chǎng)環(huán)境抑或是消費(fèi)環(huán)境，皆不太樂(lè)觀。對(duì)于當(dāng)下而言，TCL此番能夠脫穎而出，已然闖過(guò)三道行業(yè)困境。

其一，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。關(guān)于國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)呈飽和狀態(tài)的言論早已有之，彩電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈。所幸，無(wú)論是面對(duì)穩(wěn)如泰山的家電品牌，還是來(lái)勢(shì)洶洶的互聯(lián)網(wǎng)品牌，TCL絲毫不懼。

在這持續(xù)半個(gè)多月的大促中，TCL創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)銷售奇跡。除了在線下場(chǎng)景保持著一貫的領(lǐng)先地位，其在線上場(chǎng)景亦當(dāng)仁不讓，TCL與小米的膠著競(jìng)爭(zhēng)成為期間一大看點(diǎn)，而在618最終排名中，TCL成功超越主場(chǎng)作戰(zhàn)小米，躍居京東自營(yíng)店銷售排行榜的首位。

其二，市場(chǎng)需求減弱。這是由于彩電這一品類自身的局限性決定的，對(duì)于這種換新率不算高的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求并不會(huì)呈現(xiàn)遞增局面，而TCL所做的就是激發(fā)市場(chǎng)需求。

比如堅(jiān)定推動(dòng)量子點(diǎn)+大屏化的發(fā)展路線，從2019年率先推出75-100英寸14款大屏產(chǎn)品矩陣，到2020年春發(fā)新品C8、P9、V8等三大系列，其電視產(chǎn)品發(fā)展幾乎圍繞75吋+超大屏展開，以提升用戶體驗(yàn)激發(fā)市場(chǎng)對(duì)超大屏電視的需求。而在此次618大促中，TCL的75吋+超大屏電視銷量同比增長(zhǎng)3倍。

其三，疫情遭受重創(chuàng)。受疫情黑天鵝影響，整個(gè)線下場(chǎng)景幾近癱瘓，特別是對(duì)于依賴線下的彩電市場(chǎng)來(lái)說(shuō)更是致命一擊，而昔日線下霸主TCL非但沒有自亂陣腳，反而在線下遭遇重創(chuàng)、倚重線上破局的形勢(shì)之下緊急自救，積極拓展線上場(chǎng)景，并在疫情之后的購(gòu)物活動(dòng)中斬獲線上線下雙贏的成績(jī)。

盡管身處產(chǎn)業(yè)低迷、品類局限、疫情重創(chuàng)等多重行業(yè)困境之下，TCL電視仍舊走出囹圄，積極迎合并引導(dǎo)消費(fèi)訴求以擺脫不利因素的影響，以實(shí)力拒絕被框定。

TCL的創(chuàng)新性舉措

其實(shí)相較于業(yè)內(nèi)各大品牌仍處于業(yè)績(jī)寒冬，TCL能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，便源于這個(gè)大國(guó)品牌從未自喜于其領(lǐng)先地位，依然不斷進(jìn)行創(chuàng)新性舉措。

比如，不拘泥于線下場(chǎng)景。對(duì)于這樣的專業(yè)彩電廠商來(lái)說(shuō)，理應(yīng)更青睞于傳統(tǒng)彩電行業(yè)重度依賴的線下渠道，甚至不屑于新興渠道，TCL顯然不在其列。反之，其擁有長(zhǎng)足眼光，在穩(wěn)住線下第一地位之余，仍舊積極拓展線上渠道，并一舉拿下線上多平臺(tái)第一的成績(jī)，這對(duì)于線下起家的品牌來(lái)說(shuō)絕非易事。

憑借其出色的雙線實(shí)力，TCL在618戰(zhàn)場(chǎng)中成功搶占市場(chǎng)，引爆行業(yè)熱潮。根據(jù)中怡康第24周數(shù)據(jù)得知，在傳統(tǒng)渠道，TCL分別以27.3%、25.2%的零售額和零售額份額排位第一；在大連鎖渠道，以25.3%的零售量份額位列第一；在線上渠道，斬獲京東、蘇寧、國(guó)美三大電商平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)第一、全渠道總銷售排名第一。

再如，擅用互聯(lián)網(wǎng)流量。TCL雖為家電品牌，卻將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷做到極致并卓有成效。

適逢直播電商概念火熱，TCL自今年3月起便走進(jìn)直播間。首先是知名主播帶貨——3月18日，TCL攜智能電視走進(jìn)薇婭直播間，2000臺(tái)TCL電視1秒售罄，最終累計(jì)銷售破629萬(wàn)；5月31日，首次聯(lián)合中國(guó)初代網(wǎng)紅科技頭部主播羅永浩，帶去的TCL·XESS旋轉(zhuǎn)智屏最終創(chuàng)下銷售額780.5W的佳績(jī)，成為當(dāng)晚第一超級(jí)爆款。

其次是明星帶貨——6月12日，聯(lián)合知名主持人馬丁在快手直播首秀賣出破5000萬(wàn)元商品，在當(dāng)晚所有快手直播中銷量排名第一；6月17日，搭檔蘇寧易購(gòu)代言人關(guān)曉彤，攜55吋T6、65吋C78及75吋Q10等五款明星產(chǎn)品出戰(zhàn)，在TCL電視蘇寧自營(yíng)旗艦店開播，多個(gè)商品的鉅惠價(jià)格引發(fā)直播彈幕霸屏高潮。截止6月18日23點(diǎn)55分，TCL全品類成交額已經(jīng)突破20億大關(guān)，同比增長(zhǎng)25%！

再者是CEO直播——6月6日，TCL實(shí)業(yè)控股CEO王成Kevin亮相天貓直播間，直播2小時(shí)期間持續(xù)占領(lǐng)行業(yè)榜單Top1，直播在線觀看人數(shù)219萬(wàn)+，直播期間互動(dòng)點(diǎn)贊760萬(wàn)+；6月10日，CEO王成Kevin攜手TCL全球品牌代言人湯晶媚、家電裝修百曉生穿拖鞋的貓爺共同亮相“TCL618好物放映廳”京東直播間，直播排行榜位列家電行業(yè)Top1，在線觀看人數(shù)254萬(wàn)+，全網(wǎng)媒體曝光量3.5億+，視頻播放量900萬(wàn)+。

無(wú)論是主播、明星傾情推薦，還是CEO親身帶貨，TCL的所有直播間活動(dòng)皆誠(chéng)意滿滿。既增強(qiáng)了消費(fèi)者的體驗(yàn)感、交互性，又拉近了商品、品牌和消費(fèi)者的距離，讓用戶買得安心，買得實(shí)惠。也正是這些多樣化、年輕化的創(chuàng)新型舉措，為TCL蘇寧、國(guó)美、京東等渠道均排名第一的成績(jī)奠定基礎(chǔ)。

實(shí)現(xiàn)“教科書”般與時(shí)俱進(jìn)

當(dāng)然，這也與TCL本身的產(chǎn)品硬實(shí)力不無(wú)關(guān)系。正如TCL實(shí)業(yè)控股CEO王成Kevin所言，“洞察消費(fèi)者，制造好產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)永遠(yuǎn)可以做得更好”，而TCL始終秉承追求卓越、精益求精的品牌理念，從未停下技術(shù)創(chuàng)新的腳步。

為滿足消費(fèi)者對(duì)于電視機(jī)日益提升的需求，TCL在屏幕、畫質(zhì)、音響、交互等用戶體驗(yàn)方面下足了功夫。如TCL V8全場(chǎng)景AI電視，給予用戶生活更多可能，包括了Handfree免喚醒功能，無(wú)需喚醒想看直說(shuō)；升級(jí)了人臉和聲紋識(shí)別，千人千面，個(gè)性化推薦；開發(fā)了AIPQ音畫引擎，可以實(shí)現(xiàn)8大場(chǎng)景9大內(nèi)容的識(shí)別與優(yōu)化；大屏成為了家庭的智慧中心，可以實(shí)時(shí)控制全屋智能產(chǎn)品。

又如TCL·XESS旋轉(zhuǎn)智屏，成功讓手機(jī)和大屏無(wú)縫切換，讓刷抖音、逛電商、視頻聊天等豎屏應(yīng)用場(chǎng)景體驗(yàn)感大幅度提升，成功俘獲大批年輕消費(fèi)者。

再如推出的TCL彩電新品中搭載的量子點(diǎn)Pro2020技術(shù)，采用了魅麗瓏芯片AI級(jí)的調(diào)色，同時(shí)結(jié)合TCL自研的Q畫質(zhì)引擎技術(shù)，在亮度、色彩、清晰度等方面做了深度的優(yōu)化，以呈現(xiàn)完美的畫質(zhì)效果。

正是這些領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品，成為TCL在彩電行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使其能夠在低迷的彩電市場(chǎng)中保持高速增長(zhǎng)，那么TCL在618期間出現(xiàn)銷量暴增也在情理之中。

這個(gè)從上世紀(jì)成長(zhǎng)起來(lái)的家電品牌，已然成長(zhǎng)為如今享譽(yù)海內(nèi)外的大國(guó)品牌，TCL實(shí)力演繹了“教科書”般與時(shí)俱進(jìn)，借助其產(chǎn)業(yè)鏈最全、最為完整的品牌優(yōu)勢(shì)，以及線上線下全渠道優(yōu)勢(shì)，TCL已成為出貨量超越LG、緊追三星的全球第二大彩電品牌。

而牢牢掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)之后，TCL的野心卻不止于此，其正致力于重塑線上線下并駕齊驅(qū)新生態(tài)，打造智慧科技潮牌，為消費(fèi)者締造一個(gè)未來(lái)智慧科技生活。