文／陳紀英

中概股回流大潮中，58同城是少有的特立獨行的異類。

阿里、京東、網易等回潮的“前浪”，采取的是“美+H”的穩妥方案。

緊隨其后的“后浪”58同城，直接選擇了私有化。

6月15日，58同城發布公告，與Quantum Bloom Group Ltd.簽訂合并協議。根據協議，買方財團將以總額87億美金的對價，換取58同城的私有化。

買方財團中，既有58同城董事長兼CEO姚勁波，也有58同城的“老金主”華平投資，還有全球頂級私募基金General Atlantic，以及最近兩年風頭漸盛的鷗翎投資。

58同城勢在必得的私有化，前提是其“不差錢”，和資本市場的多家投資機構對其長遠發展的青睞。

更重要的是，決意私有化的58同城，未來依然堅定深度挖掘本地生活服務市場潛力，繼續深化服務再出發。

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安居、樂業：萬億賽道的頭號玩家

無論在資本市場如何騰挪跳躍，歸根結底，58同城的底氣還要依賴于業務大盤——房產、招聘等主營業務的穩固地位。

房產業務，一直是58同城營收業績的兩大擔當之一。

極光大數據6月29日發布的《2020年房產經紀行業和購房市場洞察報告》顯示，主流房產信息APP中，58同城平臺矩陣下安居客APP安裝滲透率達2.94%，月均DAU達419.6萬，活躍用戶量是行業第二的近3倍，用戶時長則是后者的2.4倍。

C端用戶洶涌而至，也吸引了B端商戶和經紀人的聚攏——42.5%的房產經紀認為安居客是獲取客源最多的平臺，位居第一。

因此，盡管房產經紀大多同時使用多個平臺撒網獲客，但安居客卻是房產經紀的首選和最愛，超過一半的房產經紀，會登陸安居客平臺開發客戶。

疫情盡管一度壓抑了購房換房需求，但卻成為了房產行業數字化的加速器——短期挑戰，長期利好。

對于C端客戶來說，58同城、安居客通過微聊客、臨感VR帶看等工具，以及官方認證、一房一價、金牌顧問、無憂鎖房、特惠訂房、優選直播和安居保障等措施，讓找房客戶可以身臨其境“云端看房”——已經有超過半數購房者，開始習慣了在線看房。

對于房地產商來說，臨感VR售樓處官方旗艦店，則為優質樓盤提供了更好的展示方式，可以“云端賣房”；

對于經紀人來說，“房源全息字典”可以讓經紀人調取關鍵詞一鍵發布房源信息，數據顯示，2019年房源全息字典共計被調用7.3億次，截至5月初已覆蓋650城，2.5億戶號，服務全國百余萬經紀人。

因此，58同城、安居客市場份額的提升，第一就仰仗于技術紅利——房產數字化、智能化工具陸續上線，正在搭建房產行業的“新基建”；

第二個增長點，則是新房業務的上線。

2015年，58同城合并安居客之初，新房業務體量很小。僅僅3年之后，58同城和安居客就從無到有，搭建起中國最大的新房在線平臺。

“無論是合作開發商的數量、樓盤的數量，還是收入、點擊量、用戶留言、互動的數量，58同城都是絕對第一，并且2019年，58同城的新房業務是所有細分業務線里面增速最快的，同比30%～50%。”姚勁波底氣很足。

國家統計局數據顯示，2019年全國商品房銷售額159725億元。

這個年規模幾十萬億級的超市市場，數字化空間遼闊，作為賽道頭號玩家的58同城和安居客，以技術筑底行業“新基建”，以開放協同上下游，未來前景大有看頭。

招聘業務，則是58同城的另一主力——58同城是少有的覆蓋全域市場的中國最大招聘平臺，每年迎來四五億人次求職，涵蓋了90%的基礎用工市場，覆蓋基礎用工、鄉鎮就業、白領求職等細分領域。

疫情同樣也成為了互聯網招聘的加速器，58同城的統計顯示，九成2020屆畢業生，主要在線面試。

58同城推出的云招聘云求職等服務，比如視頻面試、直播招聘、VR企業等工具，順勢承接了這一紅利。

便捷高效的互聯網招聘，在疫后也有望沉淀下來，加速普及——傳統招聘中，簡歷投遞到面試約見需要0.5天到5天時間，而58同城視頻面試僅需5-15分鐘。

與此同時，58同城開始通過布局職業教育，從源頭處“截流”人才——未來，58同城大學計劃，有望覆蓋200個城市、打造1000家職業技能培訓與就業中心，服務數億人才。

由此，從教育的原點，到就業的終點，貫穿上下游，58同城實現了對行業首尾兩端的合圍。

無論是聚焦于人人安居的房產，還是致力于全民樂業的招聘，都是萬億規模的超級賽道，而58同城在兩大賽道中，都高居頭部。

顯然，58同城的業務底盤依然堅如磐石。

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順流而下，開渠活水：孵化新增量

一手在成熟的優勢業務中，可持續增長；一手不斷開渠引流，孵化新業務，投資新標的，同時布局下沉市場，拓展新增量。

這是58同城的增長之道。

在外部，58同城持續尋找合適標的擇優投資，完善業務布局，比如，2018年6月，58同城10.68億元，拿到了我愛我家8.28%的少數股份；今年春天，58同城與58愛房5億投資重慶經紀企業“到家了”，打造智能化、一體化的房產經紀全鏈條服務生態，等等。

在內部，58同城不斷孵化新業務，如58同鎮、二手車、58到家、轉轉等，已經枝繁葉茂，郁郁蔥蔥。

在閑置領域，58同城孵化出了二手閑置交易平臺轉轉。今年5月，與找靚機合并后的新轉轉，估值已經超過了18億美金，成為與阿里旗下閑魚并駕齊驅的前兩大頭部二手電商平臺。

在家政領域，58同城還推出了本地服務開放平臺——“58同城到家精選”，業務覆蓋保潔清洗、保姆、搬家、家電維修等主要家政服務，目前已經在全國27個省市開展業務，平臺擁有超過1萬家中小微企業，解決12萬人就業，服務超過150萬消費者。

到家精選的服務，屬于開放模式，可以類比為淘寶，在家政領域，58同城還孵化了家政行業的“京東”——自營模式的58到家，早在2015年，58到家就從58集團獨立出來發展，據外媒報道，58到家的最新估值超過了20億美金。

2018年，58孵化的“貨運版滴滴”快狗打車上線，如今估值也超過10億美元，已然符合“獨角獸”的標準。

今年3月，58同城又以1.05億美金，拿下優信二手車拍賣業務“優信拍”的所有資產，此前，優信集團已將旗下的“優信金融”與58金融業務進行合并升級；

兩次出手之后，58同城的二手車版圖已經顯山露水，覆蓋二手車信息匹配、車輛檢測、拍賣、金融服務等，廣泛服務全國二手車經銷商——根據預測，中國二手車市場規模，預計2025年將超過2.87萬億元，同樣也是萬億級賽道。

而2017年上線的58同鎮，則承擔者在下沉市場再造58同城的重任——這里有三千個縣城，四萬個鄉鎮，六十六萬個村莊，按常住地算有6億人口，按戶籍算則有9億人口，完全可以再造一個生活服務領域的“拼多多”。

“生生不息”的58同城，已經形成了“孵化和投資獨角獸”的方法論，在多條賽道齊頭并進。

盡管58同城的擴張讓人眼花繚亂，似乎自亂陣腳，但其實百川入海，匯聚于生活服務的超級藍海。

在姚勁波看來，中國的生活服務市場還有很大的發展空間，“現在只滿足了約1/10的需求，還有9/10的空間亟待開拓”，所以，58同城步履不停，業務邊界擴展不休。

相比于堅守垂直賽道的封閉性公司，由于平臺企業對多行業主體、資源進行廣泛鏈接和整合，所以能夠承接、分享多個行業的增長紅利，天花板更高，抗風險指數更高。

對于單個用戶來說，一站式多元服務，可以深度挖掘單個用戶的價值，同時提升用戶粘性，同時，不斷放大用戶基本盤，截止2019年底，58同城的月活已經超過2億用戶，相比于10億網民的總量，還有數倍用戶增長空間。

此外，平臺在開辟新業務（新河道）時，成功率更高。

對于58同城來說，其新業務的開拓，不是從0到1，每一個成熟業務，都可以為新興業務輸送流量資金、技術、人才等等。新興業務一出場，就是勝券在握的“富二代”，成功率自然更高。

而新興業務與業務大盤的關系，恰如海洋與河流——海洋可以活源引流，“滋養”新河道，免遭干涸之險，新業務得以快速起勢，單個用戶的需求得到一站式全方位滿足；而江河東流，百川入海，又為海洋引入綿綿不絕的水流，可以不斷加固、做大業務大盤。

某種程度上，IPO其實是業務業績的資本鏡像——公司市值與公司價值長期趨近一致。

正如馬云所說，在哪上市，就跟結婚的新人在哪里辦婚禮一樣。言下之意，業務才是基石。

距離紐交所上市7年之后，58同城生活服務第一平臺的地位日益鞏固，持續盈利成為常態，手握充沛現金流，在多個垂直賽道上高居頭部。

一個更強大的58同城，必然能講述一個更動聽的神奇故事。