近日，網(wǎng)上一張“瓊版”iPhone的售價圖引發(fā)不小的熱議。

自從《關(guān)于海南離島旅客免稅購物政策的公告》于7月1日正式實施后，有游客發(fā)現(xiàn)，在海南購買的“瓊版”iPhone最高可比國行便宜兩千元，甚至比“港版”iPhone價格更優(yōu)惠。據(jù)說，這也引發(fā)了很多消費者赴海南采買手機、平板電腦等數(shù)碼產(chǎn)品的熱潮。

也有網(wǎng)友猜測，很可能這也會引起諸如華強北等商家和代購商的熱情，如同當(dāng)年大量采買港版手機那樣奔赴海南熱購“瓊版”iPhone、iPad等數(shù)碼產(chǎn)品，形成“代購”和銷售熱潮。

那么，在華強北商家眼里，“瓊版”iPhone、iPad到底值不值？

登島有成本，拿貨不劃算

“這幾天，詢問iPhone新機價格的顧客明顯多了。”

最近，受“瓊版”iPhone價格影響，在華強北經(jīng)營二手手機生意的亮哥收到了許多老顧客的咨詢信息，有的是詢問港版、美版iPhone價格是否會波動，有的是詢問能否買到“瓊版”低價iPhone。

亮哥告訴懂懂筆記，起初他看到網(wǎng)傳的“瓊版”iPhone售價信息后，也感到十分震驚。以iPhone 11 Pro Max 256GB（下稱Pro Max）為例，海南離島免稅后售價為8625元，比國行10899元的售價便宜了2274元，即便圖片公布的港版售價，稍有些偏高，但“瓊版”Pro Max的售價，還是比港版便宜了近千元。

“確實有消費者認(rèn)為，大量商家會到海南購進(jìn)蘋果產(chǎn)品，再到華強北以及其他數(shù)碼集散地銷售。”

亮哥坦言，起初他也有類似的想法，但在仔細(xì)研究了海南離島免稅政策以及相關(guān)購機成本之后，最終打消了這一念頭。

“你看啊，每人每年有十萬元的免稅額，只限購買四臺手機。如果只買走量機型，每次登島只能買四臺Pro Max、十臺iPad、十只五代Apple Watch。”亮哥表示，數(shù)量看似可觀，但每次登島的成本并不低。

他舉了一個例子，首先深圳往返湛江的動車費用將近800元，從徐聞海安港到海口，往返船票價格83元，算上市內(nèi)短途巴士費用，交通花費至少千元，“馬不停蹄當(dāng)天往返，人力成本也要算400元吧？”

在他看來，華強北商家登島的成本每次最少在1400元左右，均攤到每臺設(shè)備上將近60元。最終若以稍低于港版價格出售蘋果手機的話，除了四臺Pro Max每臺仍有400元左右的利潤，iPad以及Apple Wathc利潤平均每個在200元左右，“如果和港版賣相同價，優(yōu)勢就不明顯了，畢竟港版也可以聯(lián)保的。”

亮哥告訴懂懂筆記，算下來“瓊版”iPhone、iPad、Watch的性價比，依舊不及美版高。同樣以iPhone Pro Max 256GB為例，美版的價格只要8100元左右，比“瓊版”還便宜了500元。

“只是因為最近受疫情影響，美版機器經(jīng)常缺貨，所以才有消費者考慮價格更高的港版和‘瓊版’機器。”亮哥無奈的表示，在華強北市場里，一直走量、暢銷的都是美版機器，加上部分電商平臺為圈占流量、搶奪用戶推出百億補貼，導(dǎo)致部分行貨手機的價格甚至低于“瓊版”機，“有的平臺如果是Pro Max 256 GB拼團(tuán)的話，比在海南買還便宜近300元呢。”

在和周圍熟悉的華強北商家交流后，亮哥和幾位朋友都放棄了銷售“瓊版”iPhone的念頭，繼續(xù)聚焦利潤相對可觀，且價格暫時未受電商平臺沖擊的二手機，“別說‘瓊版’iPhone了，現(xiàn)在很多時候拿港版新機都懶的去。”

顯然，在一部分追求銷售利潤的華強北商家眼里，代購“瓊版”iPhone并不劃算。那么對于普通消費來說，“瓊版”蘋果系列產(chǎn)品是否值得專門跑去“剁手“呢？

順路很劃算，代購風(fēng)險大

“其實，在海南買iPhone值不值，也要看具體情況的。”

同樣在華強北經(jīng)營二手機檔口的阿堅告訴懂懂筆記，最近幾天很多老顧客都在問他，購買“瓊版”iPhone到底值不值。經(jīng)過對比，他發(fā)現(xiàn)“瓊版”Pro Max價格稍高于拼多多，但是“瓊版”iPhone 11的價格稍比拼多多拼團(tuán)價格優(yōu)惠一些。

在他看來，鑒于登島有成本，如果特地跑到海南島購買免稅蘋果產(chǎn)品，除了粵西的消費者，其他地區(qū)的用戶怎么算都不劃算。

“如果正好是去海南旅游的消費者，順便購買低版本的iPhone 11，相對劃算一些。”阿堅表示，身邊有朋友計劃七月底到海南島旅游，在血拼其它免稅商品的同時，也打算購買幾臺“瓊版”iPhone 11手機。

由于旅游、血拼的過程已經(jīng)均攤了登島花費，順便去購買手機，確實不用考慮成本問題。“瓊版iPhone 11的價格比拼多多拼團(tuán)能便宜將近200元，而且享受國行的保修政策，適合圖省心，習(xí)慣用國行手機的用戶。”阿堅估計，除此之外，即將上市的新一代iPhone，對于正好在海南旅游的消費者而言也比較值，能以低于港版的價錢買到行貨新機。

阿堅分析了iPhone 11上市后的價格走勢，認(rèn)為新一代iPhone手機基本上會在銷售一段時間之后，才會在電商平臺出現(xiàn)“優(yōu)惠價格“。所以“瓊版”手機應(yīng)該會成為果粉嘗鮮的首選。

“個人用戶在海南購買iPhone還是比較值的，但也僅限正好在海南旅游、出差的消費者。”除此以外，普通用戶在電商購買國行版，在線下購買港版、美版會劃算一些。阿堅同時強調(diào)，近期一定要謹(jǐn)慎甄別所謂的“瓊版”代購商，因為自從“瓊版”iPhone概念走紅，有部分商家自己銷售是所謂的“瓊版”iPhone 11和Pro Max，售價也比網(wǎng)傳價格便宜近千元，很多消費者都為之心動。

但是阿堅發(fā)現(xiàn)，其中一些代購商家發(fā)貨的地點不在海南、湛江，“有的商家發(fā)貨地點居然是在深圳，這里面肯定有問題。”阿堅透露，部分假冒“瓊版”iPhone很可能就是以前打著‘官換機’旗號的手機，基本是翻新機、翻修機。這種“偽瓊版”和“官換機”一樣，能通過型號甄別，“但是對于小白用戶而言還是不好分表，會容易上當(dāng)受騙。”

正因為有部分消費者開始追捧超值、實惠的“瓊版”iPhone，才讓不良商家有機可趁，開始動了歪腦筋，“想想都知道，免稅新政策出現(xiàn)才幾天而已，官換政策也早已取消，哪來這么多瓊版iPhone？”

那么，是否所有的“瓊版”代購都不靠譜呢？阿堅并不這么認(rèn)為，在他和許多商家看來，深圳手機市場的優(yōu)勢，在某些層面或許很快就會被海南、湛江（徐聞）等地取而代之。

免稅造商機，商家欲“西遷”

“你知道華強北手機商家最早靠什么發(fā)家的嗎？”

在華強北經(jīng)營手機生意已經(jīng)十年的朱老板表示，華強北早期的手機商家大多是靠銷售港版手機發(fā)家。

因為深圳毗鄰香港，所以過關(guān)購買港版手機也十分方便。巔峰時期，他曾試過每天往返深港一次，每次購買十幾臺手機，每臺加價二百至五百元銷售，利潤相當(dāng)可觀，“即便這幾年海關(guān)開始嚴(yán)查，大家還是能夠通過水貨客的網(wǎng)絡(luò)，買到低價的港版手機。”

朱老板告訴懂懂筆記，深圳的商家因為區(qū)域優(yōu)勢，可以大批量的采買港版機，價格也更實惠。只不過港版手機稅收再低也并非零稅收，所以價格相比“瓊版”還是要高一些。

“現(xiàn)在海南島是離島免稅，雖然每年每人只有十萬元的免稅額度，但只要有前往海南的機票、船票，都能享受免稅政策。”他透露不少湛江人購買了船票，就能登島享受免稅的政策，這可能會成為一個不小的優(yōu)勢。

至于海南本地的商家，也有人計劃購買前往徐聞海安的船票，嘗試能否享受離島免稅政策，“雖然新的免稅政策幾天前剛剛實施，但在貼吧、數(shù)碼論壇上已經(jīng)有海南、湛江網(wǎng)友在招攬代購單了，動作都很快！”

如果買一張船票即可享受離島免稅，那么湛江、海南本地商家登島采購商品的成本，就會與華強北商家通關(guān)赴港采購商品的成本相當(dāng)。唯一有區(qū)別的是，在海南購買的商品離島免稅，而非低稅。

“再過幾天，海南、湛江估計也會形成規(guī)模化的代購網(wǎng)絡(luò)了。”朱老板滿臉苦笑地說到，這很可能會對依靠銷售港版手機發(fā)家的華強北造成強力沖擊。當(dāng)然，也有華強北商家計劃前往湛江地區(qū)“安營扎寨”，嘗試尋找代購商機。在這些商家看來，與其被動挨打，不如主動出擊。

“至于每人每年十萬元免稅額度，也有辦法規(guī)避的。”朱老板表示，只要有利可圖，這方面也會形成與水貨客赴港采購一樣完善的渠道和網(wǎng)絡(luò)。

“再不濟(jì)，組織親朋好友幫忙，借十幾位親友的額度也能幾百萬元了吧。”朱老板告訴懂懂筆記，前天他已經(jīng)讓店里的員工到徐聞一探究竟了，如果確實有利可圖，他也計劃前往海南、湛江當(dāng)?shù)剡M(jìn)一步發(fā)展。

如果可能，部分華強北商家會在島內(nèi)采購，然后通過電商渠道將代購的免稅手機銷往全國各地。在朱老板看來，這就如同當(dāng)初在華強北銷售港版iPhone一樣，都是同樣的“配方”。除手機之外，其它數(shù)碼商品、奢侈品代購也都可以這樣操作。

“現(xiàn)在MacBook還不在免稅名單內(nèi)，不然利潤會更加可觀一些，也許這一塊未來會有變化吧。”朱老板分析，北方城市的消費者前往海南的成本不低，未來也許會產(chǎn)生大量代購需求，進(jìn)而造就全新的商機。

【結(jié)束語】

如今海南離島免稅新政在某種層面上對華強北的手機商家造成了一定沖擊，部分商家開始思考未來如何利用離島免稅政策，創(chuàng)造新的市場機遇，甚至夢想再現(xiàn)當(dāng)年港版手機代購時期的輝煌戰(zhàn)績。

但是設(shè)想也僅僅是設(shè)想，而且設(shè)想往往趕不上變化，聰明商家買到的，很可能只是“瓊版”代購未來的不確定性。

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