7月21日，阿里媽媽“超級直播”召開產品云發布會。對電商直播行業而言，這將是一個標志性事件。為什么這么說？原因有二：一是電商直播生態正在進入精細化運營，在阿里媽媽的助力下，淘寶直播先走了一步；二是電商直播平臺的賦能開始進入規模化。

倪叔認為，“超級直播”可以有效降低直播推廣門檻，讓主播們少走彎路。之前的618活動中該產品便已小試牛刀。

淘寶直播主播“小小瘋”因此而受益。

作為一個上升期的主播，“小小瘋”貨品競爭力強，運營手段成熟，但美中不足的是初轉戰淘寶不久尚缺乏人氣沉淀，新營銷工具的發布時機正好。發布會連線時“小小瘋”表示，這款產品非常適合新手，同時可以配合直播的節奏，在快速拿量方面做的很不錯，其中關鍵的一點在于“流量可控”，在拿量的基礎上可以精準匹配人群。

站在行業角度看，“超級直播”將從“直播精細運營”和“降低新手門檻”兩方面推動行業新發展。具體怎么推，今天就來聊聊這個。

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新手上車·少走彎路

作為當下的熱門，電商直播令各行各業都開始蠢蠢欲動，但是客觀來說并不是誰上來都能做出成績，其中甚至還有很多不為人知的坑，這些坑無形中拉升了進場門檻，這意味著新手還有很多彎路要走。阿里媽媽推出的“超級直播”便是為此而來，首要解決的問題是降低整個行業直播推廣的門檻，將拿量這件事變得更智能化，簡易好操作。

第一步解決的是拿量的問題。在互聯網的世界里，流量極度碎片化，即使是同一個生態、同一個平臺里，流量的來源和分布也紛繁復雜，如何甄選適合自己的流量，是直播新手需要面對的第一個難題。

倪叔一直有個觀點，越是復雜的事情越要簡化，要讓外行人都會用，這也是阿里產品一貫的主張。流量是復雜的，直播推廣是復雜的，那么阿里媽媽新營銷工具就一定要簡單。淘寶主播“大喜”體驗后給出了“操作比較簡單，流量獲取比較快速”的評價。作為主播，“大喜”最關心的是精準人群的獲取，獲取方式簡單，行業門檻才能降低。

精準人群的獲取在直播營銷中最難的，這是基礎，這一步錯了后面就全亂了。新手大多卡在了這一步，最后成了別人的韭菜。

阿里媽媽“超級直播”立足于此，用算法拉平了直播營銷的門檻，為主播分析、甄選、匹配適合自己的流量，讓每一個主播都可以根據自己的需要投放。在這一次的發布會上，阿里媽媽預告了 “超級直播”將進行二期產品升級，在算法升級的基礎上強化了流量獲取的時效性，這將進一步為直播新手們降低了進場門檻，分享直播電商帶來的趨勢紅利。

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一鍵營銷·全盤定位

從PC互聯網到移動互聯網，流量供給正在發生質的變化，也就是從泛流量供給走向精細化供給，大流量平臺正在做“流量精耕”，不斷升級算法及產品幫助品牌和商家們開展營銷，弄清這些前提后，我們需要再進一步，往深一層去探索，要怎么去實現這些這一切？

辦法就是：“一鍵營銷”。

和以往的直播營銷工具相比較，阿里媽媽“超級直播”最大的不同在于不需要主播有自己的店鋪，也不需要專門的產品操作后臺，在淘寶主播的APP或PC直播后臺就可以直接操作，在直播過程中點擊推廣按鈕即可“一鍵操作”，統籌全盤的角色發生了變化。過去，直播與營銷是相互配合的兩個部分，在新角度的統籌下將變成一個有機的整體。

在新角色的統籌下，公域和私域之間的流量互動也因此變得更靈活，投放更可控，新的玩法也隨之而來，比如“卡點推廣”。

淘寶直播主播“大喜”有三個需求：一是精準人群獲取；二是產品價格實惠；三是知曉投放效果，“卡點推廣”正好可以滿足她的需求。該玩法可讓主播們根據直播內容進度卡點創建推廣計劃，讓流量與產品上架的節奏同步，實時投放，極速拿量，直播營銷的成本自然也就隨之下降。

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實時出擊·全新資源

從趨勢看，泛流量供給走向流量精耕，所以在預計8月推出產品二期將會有“15分鐘投放極速版”和“消費者運營定向版”兩個版本，完成了瞬時流量和消費者精耕兩方面的布局，前者可以幫助主播在直播的時候瞬時引爆流量，后者可以幫助品牌和商家們進行長效深耕。

直播營銷和過去我們所說的營銷在細微處有些差別，主要表現在對瞬間流量的需求極高，所以才會有“15分鐘投放極速版”，因為直播本身就是一個實時的事情，通常就那么一兩個小時，對時效要求極高。

為了更好的幫助主播們做直播營銷，阿里媽媽引入了大量資源，比如直播間上下切流量及首頁直播TAB流量，未來還會有更多的流量渠道接入進來。這些經阿里媽媽算法篩選出的流量，將通過“超級直播”源源不斷的精準匹配到主播的直播間里。對新玩家來說，這大大提升了直播間的成功率；對于老玩家來說，這更是如虎添翼。

但是——凡事總離不開個但是——這并不代表主播們從此便可以一勞永逸了，流量進來了還需要好的運營。阿里媽媽“超級直播”解決了極速引流的問題，主播們自己則需要解決運營上的事情。正如墨墨家掌柜陳文庭所說，人來了之后，要把壓箱底的東西先拿出來，這樣才能留住人。主播們需要思考，怎么才能更好的留住進來的用戶。

凡事都有正反兩面：門檻降低了的另一面意味著競爭會更激烈。阿里媽媽“超級直播”雖然可以讓新手更快速入場，但是主播、品牌和商家們要想長遠的走下去，還需在實戰中提升自身的綜合能力。