如果要說誰是當(dāng)下最紅的綜藝IP，那絕對是非芒果臺的《乘風(fēng)破浪的姐姐》莫屬。

一群30+的姐姐，在舞臺上光芒四射，連十幾歲的小姑娘就都不由得被姐姐們的勇氣和活力所折服，自然也是收視長虹，熱度狂飆。

一個(gè)成功的商業(yè)IP，本身蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)價(jià)值與無限的想象空間，但究竟能把一個(gè)IP的價(jià)值發(fā)揮到一個(gè)什么地步，就要有賴于運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的具體操盤能力。

有了好內(nèi)容，能不能有好流量，有了好流量，能不能帶好貨，這些都是需要回答的問題。

2020年6月26日，《乘風(fēng)破浪的姐姐》直播首秀選擇在抖音平臺進(jìn)行，但總體的成績確是在獲得了624.6萬的累計(jì)觀看的情況下，僅僅完成了451.8萬的銷售額，這還是不計(jì)算退貨率情況下的數(shù)據(jù)，相比于《乘風(fēng)波浪的姐姐》們在全網(wǎng)動(dòng)輒破十億，百億的人氣熱度，這個(gè)銷售數(shù)字確實(shí)并不理想。

雖然此后7月12日的直播，銷售額提升到了990.3萬，但相信距離節(jié)目組的理想數(shù)字還有很大的距離。

但就在節(jié)目背后的IP運(yùn)營者還在為如何做的更好傷透腦筋的時(shí)候，一場以“乘風(fēng)破浪的姐姐”為背景主題，還邀請到了：鐘麗緹/白冰/丁當(dāng)/許飛/王霏霏5位姐姐到場進(jìn)行帶貨的直播翻車了，并在直播業(yè)內(nèi)引發(fā)惡劣反響，無疑又為《乘風(fēng)破浪的姐姐》IP變現(xiàn)之路平添一些波折……

01

這一場引發(fā)惡劣影響的直播帶貨，是在@郭聰明 的抖音賬號上進(jìn)行的。

或許不熟悉抖音的朋友會(huì)問，@郭聰明 是何許人也？

從百度百科的信息顯示來看，郭聰明的主要身份是：網(wǎng)紅+歌手；但他在抖音平臺上最顯著的標(biāo)簽是：粉絲多，流量大！

郭聰明在抖音平臺擁有4285萬粉絲，而且相當(dāng)長的一段時(shí)間，他都占據(jù)抖音熱度榜排名的榜眼位置，粉絲量比他多的只有一個(gè)賬號：@央視新聞。

但就是這位坐擁4285萬粉絲，以流量大著稱的網(wǎng)紅，搞一場直播，還請來了炙手可熱的5位乘風(fēng)破浪姐姐助陣的情況下，既然：沒！有！流！量！

這一場直播，最被業(yè)內(nèi)詬病的地方在于：開靈車！

“開靈車”是直播行業(yè)的一個(gè)黑話，大意是：直播間里機(jī)器人的占比太高，因?yàn)槿鄙倩钊耍苑Q之為靈車。

某位參與了本次直播的商家表示，他們支付了對方25萬的坑位費(fèi)，最終直播當(dāng)天只獲得了2400個(gè)進(jìn)店流量（還不包括他們?nèi)粘?000左右的訪問量與訂單），平均一個(gè)進(jìn)店流量的獲取成本是100多塊錢，大概是市場價(jià)格的10倍不止。

該商家還向倪叔展示了一個(gè)手機(jī)錄制的視頻，該視頻顯示：郭聰明直播間里的互動(dòng)區(qū)的互動(dòng)頻率異常快速，全部是被類似的關(guān)鍵詞所刷屏，普通用戶根本就沒有辦法進(jìn)行正常的互動(dòng)溝通……

商家認(rèn)為：結(jié)合進(jìn)店流量與直播經(jīng)驗(yàn)來看，這一次的直播全程都是機(jī)器人在刷屏，屬于典型的開靈車……

從第三方數(shù)據(jù)分析平臺蟬媽媽檢測到的數(shù)據(jù)來看，郭聰明直播間的用戶平均停留時(shí)間高達(dá)15分37秒，這個(gè)是非常不尋常的數(shù)字：

要知道大部分的電商直播的用戶停留時(shí)間都僅為0~3分鐘，非常優(yōu)秀的頭部主播可以做到5分鐘左右（以IP十分強(qiáng)大的羅永浩為例，大約為6分鐘），但十分鐘以上基本是無人區(qū)，15分鐘37秒的平均時(shí)長對于一個(gè)累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到數(shù)百萬的電商直播間，在正常情況來說是不可想象的……

這一場直播一共推銷了41個(gè)商品，銷售額僅為346萬，也就每個(gè)品的平均銷售額僅為8萬元左右，但整個(gè)直播的坊間招商坑位費(fèi)卻是高達(dá)：15-30萬！

從商家統(tǒng)計(jì)給倪叔的情況來看，他們分別繳納了5-30萬不等的坑位費(fèi)，但最終得到的卻是完全不對等的低產(chǎn)出。

一位支付30萬坑位費(fèi)+15%傭金的商家表示，坑位產(chǎn)出僅為：5千元……

另一位支付25萬坑位費(fèi)+10%傭金的商家表示，坑位產(chǎn)出僅為：2萬4……

還有一位支付了10萬坑位費(fèi)+20%傭金的商家表示，坑位產(chǎn)出僅為：3萬……

明明繳納了高額的坑位費(fèi)，卻只得到了這樣的結(jié)果，顯然和商家們的預(yù)期有很大的出入，也和招商機(jī)構(gòu)之前宣傳億萬流量相去甚遠(yuǎn)，而且在實(shí)操中，此前說好的10大權(quán)益也基本都沒有得到兌現(xiàn)，這是一次典型的直播翻車事件，而更讓商家意向不到的是，在明知道是翻車的情況下：招商機(jī)構(gòu)既然拒不退費(fèi)，僅僅安排了一個(gè)坑位費(fèi)為1500元的淘寶主播補(bǔ)播作為解決方案。

高坑位費(fèi)+低產(chǎn)出+虛假宣傳+虛假流量+開靈車的惡意欺騙+絕不退費(fèi)的惡劣售后態(tài)度，這一樁一樁一件一件都在刷新著直播這個(gè)新興行業(yè)的下限……

而這一切的矛頭都在指向此次直播的招商機(jī)構(gòu)：抖加文化。（還有一家名為：杭州筑夢計(jì)劃傳媒有限公司也參與了這次招商，以中間商賺差價(jià)的方式騙取了一個(gè)商家的直播合作費(fèi)用，并同樣不予退還）

但就是這個(gè)動(dòng)輒和華誼兄弟創(chuàng)星一起出現(xiàn)，還能搞來大網(wǎng)紅@郭聰明和5位當(dāng)紅女明星的MCN公司，卻只是一家成立于2019年5月的，個(gè)人獨(dú)資公司，雖然顯示有1000萬的注冊資金，但實(shí)際繳納出資可能為0的“皮包“公司。

事情發(fā)生到現(xiàn)在，大幾百萬的坑位費(fèi)都已經(jīng)繳納了，但實(shí)際上現(xiàn)在連這個(gè)杭州抖加文化傳媒有限公司究竟在哪里辦公都說不清楚。天眼查顯示：這家公司的辦公地址是：浙江省杭州市濱江區(qū)西興街道聚工路11號7幢9層901室，而合作的合同顯示，這家公司在杭州市濱江區(qū)江虹南路398號萬利科技園2樓，而很多商家在打款之前都沒有親身去過這家公司的辦公地……

但倪叔問商家為什么會(huì)信任這樣一家公司的時(shí)候，某商家的回答是:看到那么多明星，暈了頭拉……但總之，跑得了和尚，跑不了廟

一個(gè)個(gè)人獨(dú)資的皮包公司，連真實(shí)的辦公地點(diǎn)都未必有的情況下，就這樣憑借幾張明星直播的海報(bào)就收割了大幾百萬的坑位費(fèi)，合作都是國內(nèi)知名的電商品牌……

故事說到這里，好像已經(jīng)變得像是一個(gè)充滿了黑色幽默的故事了。

而聽完上面的故事，我的朋友老李感慨說：直播圈越來越像幣圈了。

02

在這些篇文章之前，倪叔曾經(jīng)和老李討論過一個(gè)問題：這次的事件，究竟是誰不對？綜藝？網(wǎng)紅？還是MCN？

我們最終的結(jié)論是：流量主播+熱門欄目+黃牛機(jī)構(gòu)，這是一個(gè)三合一的產(chǎn)業(yè)鏈條。

品牌們因?yàn)楸豢浯蟮男麄髋c數(shù)字所迷惑，總在想要以小博大，想要一個(gè)極致的ROI數(shù)字，最終入局被宰。在他們的角度上他們看到的是直播圈光鮮亮麗的那一面，但實(shí)際上呢？

流量主播粉絲很多，但實(shí)際上沒有電商流量；

熱門欄目IP很大，但實(shí)際在具體平臺卻沒有熱門效應(yīng)；

而商家想進(jìn)直播這個(gè)圈子就無法避免要和MCN打交道，但實(shí)際上他們專門收割商家——你不進(jìn)圈層你拿不到核心資源，但真進(jìn)了圈層你又轉(zhuǎn)身才發(fā)現(xiàn)，在收割的前提下，所謂的圈層信任不值一文……

再算上明星返機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)返TP，TP忽悠電商客戶的一系列利益鏈——這絕不是某一個(gè)環(huán)節(jié)上的某一個(gè)人完成了所有的罪惡，而是一場整體的共謀！

在上一個(gè)星期，倪叔還認(rèn)為最近外界黑直播的新聞太多了，但實(shí)際上看到的都是只是部分亂象，而真正賺錢的人們低頭賺錢，完全沒有空來搭理外界的輿論；雖然羅永浩數(shù)據(jù)下降90%但薇婭李佳琦幸巴朱瓜瓜巋然不動(dòng)，因而行業(yè)亟待一次輿論上的撥亂反正……

但從剛剛發(fā)生的實(shí)踐來看，混沌的直播圈還需要更多的沖擊與震蕩才能讓一切沉淀，繼而明晰，清澈……