7月23日，倪叔應(yīng)邀采訪戴軍。

這位成名于90年代的著名藝人，將于7月25日以“戴你逛”為花名開啟在購物直播平臺愛逛的首場直播，成為愛逛的“首席生活家”。倪叔的采訪，將以此展開。以往明星入職互聯(lián)網(wǎng)公司，往往冠以“首席某某官”，說是入職其實是變相代言，戴軍表示這不是他想要的，他是真的想把這當成一個事業(yè)來做，“生活家”更能體現(xiàn)他對自己的定位。

采訪快結(jié)束的時候，戴軍和工作人員告訴倪叔，晚一些他們還要去看房子，以后便要住到杭州來了。這是要在杭州落地生根了，更是要全身心的投入到直播中去了，其對愛逛和直播賽道的看好和決心由此可見。

戴軍入職愛逛，頗具代表性，背后有兩個東西在變：一個是明星對直播的態(tài)度，一些明星真對直播產(chǎn)生了興趣，并且認真起來；一個是品牌直播迎來新機遇，以品牌為核心的直播在崛起。

過去，直播雖然為品牌拉動了不小的銷量，但其實那是以犧牲利潤換來的，“全網(wǎng)最低價”一直是各大主播的殺器，頭部主播更是因此心生嫌隙，明爭暗斗。以愛逛為代表的去中心化直播平臺為品牌直播開啟了另一種可能，以戴軍為代表明星主播將成為推動這種可能的引擎。

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多面戴軍·生活家

采訪一開始，戴軍便告訴倪叔，“我不要做一個純粹帶貨的主持人，我希望我能夠到這里來，做一個分享生活方式的人。”

為了做好直播，戴軍甚至直接宣布“零坑位費”，這意味著他需要有更強的選品和種草能力。好在他本身在選品方面很有心得，帶貨能力也很強。提及戴軍，很多人的第一反應(yīng)就是，這是位紅了很多年的明星，但其實他還有很多其它的側(cè)面，比如會說段子、會調(diào)飲料、會做飯、喜歡分享生活經(jīng)驗等，這一切綜合在一起，便成為了“生活家”戴軍。

這一切開始于2012年，世界末日的悲觀氣氛彌漫在許多人頭頂，這讓戴軍開始重新思考起人生的意義和價值，他開始走出報影棚——為了錄節(jié)目他曾經(jīng)一個月28天住在攝影棚——去看外面的世界。

2015年，戴軍飛到清邁，之后便愛上了那里，最后扎根在那里，最后又決定開一家咖啡館，恰好大佛塔旁邊有個150多年的老房子要賣，但條件是不準拆只能翻新，老太太表示如果拆掉了她的回憶就全沒了。戴軍答案了老太太的條件，多花了一倍的錢翻新了老房子。最終的效果卻讓人很滿意，老太太看著翻新后的老房子淚流滿面。

這便是Old-House-Cafe的故事。

戴軍是一個喜歡發(fā)現(xiàn)美、保存美、分享美的人，采訪中有一個小細節(jié)完美的反應(yīng)了他的這種性格。在采訪中不知是誰拿了一瓶黃酒過來，聞到味道的戴軍脫口而出：“這個留著，明天我做菜用，直播的時候拿它做菜……這個東西你要是拿它煎雞排的話，放一點這個太好吃了。”從黃酒開始，他聊到了通化的葡萄酒，聊到了醉蝦，滔滔不絕。

這樣一種生活態(tài)度最終令他成為一個分享生活方式的“生活家”，愛逛請他來做“首席生活家”簡直再合適不過。他的分享和推薦，都是發(fā)自內(nèi)心的，不由自主的，這便是他成為娛樂圈帶貨達人的關(guān)鍵。

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生活綜藝·不一樣

對于直播，戴軍有很多自己的想法，用他自己的話總結(jié)就是：打造一檔暖心的生活類型的綜藝。除了賣貨，除了低價，還要有內(nèi)容。

采訪中我們聊到了汪涵的直播，戴軍贊不絕口。戴軍認為，和流量主播不同，汪涵在介紹產(chǎn)品的時候，會聊到產(chǎn)品背后的風土人情。風土人情背后是時間的積淀。他們都做過很多節(jié)目，走過很多地方，這些經(jīng)歷讓他們在直播時可以在價格之外，為消費者打開一個新世界。

戴軍認為，直播間不應(yīng)該止于買買買，還可以一起探討真實的生活，感受生活帶來的樂趣，在買買買之外還可以逛逛逛。戴軍希望自己推薦的產(chǎn)品，不是“花錢一時爽”的產(chǎn)品，而是可以經(jīng)得起時間的考驗。戴軍的這個想法與“愛逛”的取名可謂異曲同工。

在目標上，戴軍與愛逛達成一致。所以戴軍入職愛逛后，給自己取得花名叫“戴你逛”。這一觀點恰好引出了明星主播和流量主播的一個最大區(qū)別，即生活積淀。明星主播——尤其是汪涵和戴軍這種有長期人文積累的明星——可以帶消費者去感受產(chǎn)品背后的生活之美。

流量主播的優(yōu)勢在于賣貨專業(yè)，懂得很多營銷套路，輔以低價便可收獲奇效。但是有一個問題仍然需要思考：在物質(zhì)需求飽合的當下，低價真的是消費者的唯一需求嗎？新國貨的崛起給出了否定的答案，消費者還需要更多文化上的滿足，有內(nèi)容的明星主播可以填補這一空白。

以生活與人文為基礎(chǔ)的直播由此還延伸出了兩個附加價值：一是非常適合推動新國貨的發(fā)展，718愛逛青年主播大賽上，國風少年霍尊就與千位青年同場帶貨了許多非遺產(chǎn)品、國貨潮品；二是具有公益價值。在戴軍的直播間里，有一個固定的節(jié)目，那就是公益助農(nóng)——農(nóng)產(chǎn)品背后其實有很多人文故事可以拿來說，這些正好是戴軍的強項。

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攜手愛逛·圖什么

去年，戴軍出演音樂劇《龐氏騙局》，由于排練場周邊不好叫外賣只好自己來做，戴軍于是成為了劇組的大廚，小酥肉、春卷、小籠包、生煎包等，一樣接著一樣，讓整個劇組的人都吃到了好吃又健康的美食。吃的時候，大家好奇，問戴軍為什么你做飯那么快？戴軍于是滔滔不絕的講起了空氣炸鍋的好處，結(jié)果就是全劇組的人一人買了一個。

戴軍推薦的一定是他自己用過、覺得好的，所以當他決定全身心投入到直播中時格外注重選品。于是愛逛進入了他的視線內(nèi)。

都說直播決勝負的關(guān)鍵在直播間外，在供應(yīng)鏈上，牽手愛逛省去了自己做供應(yīng)鏈的麻煩，愛逛打通了有贊客商品池，后續(xù)還將接入更多第三方平臺CPS商品，有海量好物可供他再精選，且戴軍表示，他自身也將發(fā)揮他個人的優(yōu)勢，將其認為好的商品引薦到愛逛精選平臺。、

兩者的一拍即合，最終成就的是品牌。

以“全網(wǎng)最低價”為核心賣點的直播，表面上看，為品牌拉動了海量的銷量，但其本質(zhì)是在消耗品牌的未來。正如奢侈品不喜歡打折一樣，這會造成品牌調(diào)性的滑坡，使品牌使去溢價空間以及自身的差異化，失去了這兩點，所謂品牌便與貼牌無異，價格戰(zhàn)將成為唯一的選擇。

對于品牌來說，合作流量主播應(yīng)該是渠道的補充，而不應(yīng)該是唯一。去中心化的直播的優(yōu)點在于，直播間的主角是品牌，而不是主播，這樣一來定價權(quán)將重回品牌手中。對于品牌來說，直播間除了賣貨，還應(yīng)該承擔起傳遞品牌價值的作用，一如線下的實體店鋪。

一個優(yōu)秀的品牌，一定是以傳遞生活方式為首要目標，而不是以傳遞自己價格低為全部，從這點看，品牌、愛逛和戴軍的目標是一致的。

無論是明星直播還是商家直播、達人直播，愛逛都一直在堅持直播間的內(nèi)容性。短期來看愛逛的目標是：有省錢的好貨和可以逛的內(nèi)容，讓消費者可以“不出門逛世界”，戴軍這種有選品能力的明星入職，正是這一目標的落地，最終平臺品牌商家總成交也突破了2000萬元。

未來愛逛或?qū)⒗^續(xù)引入與戴軍類似的明星主播，為消費者帶來更多好物的同時，推動直播賽道從低價走向內(nèi)容化。