文|若谷

近年，潮鞋在潮流圈內(nèi)的話(huà)題熱度持續(xù)走高，就連近期的爆款劇集《三十而已》當(dāng)中與鞋相關(guān)的劇情內(nèi)容，也引發(fā)了網(wǎng)友的熱議。

在電視劇《三十而已》最新劇情當(dāng)中，從鐘曉芹因商場(chǎng)賣(mài)假鞋被人肉、網(wǎng)暴，再到陳嶼抓出制作、倒賣(mài)假鞋的團(tuán)伙，當(dāng)中涉及的種種細(xì)節(jié)，都能看出編劇對(duì)鞋圈的了解頗深，尤其是劇中所用道具——一份鞋的鑒定報(bào)告，被不少火眼金睛的網(wǎng)友看出是源自得物，更是成為了觀眾討論的焦點(diǎn)，紛紛懷疑編劇是個(gè)隱藏的鞋圈大佬。

不過(guò)，值得注意的是，在得物上鑒鞋，只有真鞋才能拿到證書(shū)。都說(shuō)藝術(shù)來(lái)源于生活而高于生活，劇中的假鞋證書(shū)可以看作是編劇基于生活進(jìn)行二次創(chuàng)作的產(chǎn)物，讓這一現(xiàn)實(shí)主義劇集的劇情更接地氣，也進(jìn)一步說(shuō)明得物實(shí)火，鑒鞋口碑得到了市場(chǎng)和用戶(hù)的廣泛認(rèn)可。

早已破圈的得物

這屆明星潮人為什么私下都在用？

為什么在《三十而已》出現(xiàn)的得物鑒定書(shū)會(huì)引發(fā)熱議？

在讀娛君看來(lái)，一方面《三十而已》是近期在社交平臺(tái)熱議度最高的一部劇集，各種貼近生活的真實(shí)小細(xì)節(jié)都被網(wǎng)友一一解讀，像王漫妮家的飲水泵、顧佳茶的名稱(chēng)、鐘曉芹家的招財(cái)貓等道具，作為劇情關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)的鑒鞋證明自然成為了觀眾的關(guān)注點(diǎn)；另一方面，潮流文化是當(dāng)下覆蓋極廣的圈層文化，真假鞋本身就有社會(huì)關(guān)注度的話(huà)題，引發(fā)了鞋圈人士的關(guān)注，也讓更多人意識(shí)到得物在潮流鑒別行業(yè)地位已經(jīng)不容小覷。

劇里這張鑒別證書(shū)，相當(dāng)于商品的“身份證明”，帶有專(zhuān)門(mén)的二維碼，掃碼可快速識(shí)別商品信息，這是得物鑒別環(huán)節(jié)里重要的一環(huán)。

據(jù)讀娛君了解，得物與其他平臺(tái)最大的差異，就是首創(chuàng)“先鑒別，再發(fā)貨”的流程，每一單商品都需要經(jīng)過(guò)平臺(tái) “多道鑒別查驗(yàn)工序”，鑒別通過(guò)的商品都會(huì)配有官方出具的鑒別證書(shū)和防偽扣，包裝盒以及品牌膠帶組成的“防偽四件套”，為新世代消費(fèi)者帶來(lái)更安心的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)，從而得物平臺(tái)口碑沉淀至今自然是水到渠成。

當(dāng)然，這也源于得物舍得在鑒別環(huán)節(jié)中投入了大量的人力、技術(shù)和硬件，就為做好這一件事。讓大眾認(rèn)可的，不只是得物在鑒別層面的專(zhuān)業(yè)性，在周邊物品的研發(fā)上也很注重用戶(hù)的正品體驗(yàn)。就連一顆小小的防偽扣也添加了經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)驗(yàn)的全新香氛工藝，這樣精致的設(shè)計(jì)也讓用戶(hù)愿意將其帶出街，讀娛君注意到直播帶貨界的頂流李佳琦在某次直播中所穿的三葉草就掛著得物防偽扣。

《三十而已》里一張鑒別證書(shū)讓得物成為熱門(mén)話(huà)題，也是得物憑實(shí)力出圈的一大證明。其實(shí)，不少明星藝人其實(shí)私下都在用得物。

李佳琦之前的直播搭檔小助理付鵬在做直播時(shí)，所在場(chǎng)景背景里就有得物的快遞箱。

時(shí)代少年團(tuán)在私下生活里抱的物品，便有印有得物logo的快遞袋。

不止鑒鞋

得物的潮流文化版圖

在當(dāng)前的年輕人看來(lái)，潮個(gè)性的輸出不再僅僅以鞋為承載體，服飾、配件、數(shù)碼等各種潮屬性物件，曬單、開(kāi)箱、穿搭分享等各種交流，更成為了年輕人彰顯態(tài)度、表達(dá)主張的直觀標(biāo)志。

讀娛君發(fā)現(xiàn)，為了滿(mǎn)足年輕消費(fèi)者不斷升級(jí)的興趣愛(ài)好，得物的業(yè)態(tài)也在隨之升級(jí)，從國(guó)內(nèi)球鞋交易第一大平臺(tái)成長(zhǎng)為新一代潮流網(wǎng)購(gòu)社區(qū)。這一變化，正如《CBNData：2019潮流消費(fèi)洞察報(bào)告之潮鞋篇》所提及的，相較于綜合電商平臺(tái)，專(zhuān)注潮流品牌的垂直電商平臺(tái)能夠更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者多重精細(xì)化的需求。

從平臺(tái)經(jīng)營(yíng)范圍來(lái)看，得物不斷擴(kuò)充旗下版圖，僅品類(lèi)就細(xì)分為球鞋、穿搭、日常、籃球、動(dòng)漫、游戲、潮玩、汽車(chē)、數(shù)碼、健身等類(lèi)別，在社區(qū)和交易雙端業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)力，可以說(shuō)是匯聚了新、潮、酷、炫的一切。難怪年輕消費(fèi)者將得物視為潮流文化的精神樂(lè)園，也得到了不少明星、網(wǎng)紅的青睞。

從內(nèi)容社區(qū)的運(yùn)營(yíng)來(lái)看，得物作為sneaker和運(yùn)動(dòng)潮流文化人群聚集地，在明星入駐、KOL的培養(yǎng)上持續(xù)加碼，尤其是對(duì)于街舞、說(shuō)唱等潮流文化圈層的人士有著天然的吸引力。近日，參加了《這！就是街舞》第三季的街舞圈元老林夢(mèng)，因#林夢(mèng)是劉雨昕的師傅#這一話(huà)題被大眾所熟悉，近期也入駐到得物，評(píng)論區(qū)都是“歡迎大舅入駐”的留言。在讀娛君看來(lái)，這樣與熱點(diǎn)緊密結(jié)合的入駐形式，不僅提升了入駐明星的人氣，也進(jìn)一步增強(qiáng)了平臺(tái)用戶(hù)的活躍度，也強(qiáng)化了用戶(hù)、粉絲與平臺(tái)之間的黏性。

從品牌合作的層面來(lái)看，得物憑自身實(shí)力得到了國(guó)外一線(xiàn)大牌的青睞，成為他們品牌發(fā)售和運(yùn)營(yíng)的重要陣地。例如，美國(guó)知名奢侈品腕表品牌漢密爾頓官方入駐得物App，并選擇了2020年重磅產(chǎn)品“PSR腕表金色PVD”限量版作為全國(guó)首發(fā)；賓利、阿斯頓馬丁和瑪莎拉蒂三大頂級(jí)品牌豪也與得物進(jìn)行合作，成為得物首次在線(xiàn)發(fā)售豪車(chē)亮相的車(chē)型。

這一系列的合作也從側(cè)面說(shuō)明得物的業(yè)態(tài)正多點(diǎn)開(kāi)花，平臺(tái)影響力、品牌號(hào)召力以及帶貨能力日益擴(kuò)大，這也難怪人們?cè)谏钪刑岬匠绷魃鐓^(qū)電商就會(huì)想到得物，還有網(wǎng)友戲稱(chēng)得物是一家“毒”大。

明星愛(ài)攜潮牌入駐得物

背后到底有何商業(yè)邏輯？

除了國(guó)際大牌熱衷與得物合作，明星自創(chuàng)潮牌入駐得物已成為一種流行趨勢(shì)。這是源于得物平臺(tái)潮流業(yè)態(tài)的日漸豐富，在商業(yè)層面還有更多想象空間，尤其是在為明星和品牌搭建和年輕消費(fèi)力量溝通的新場(chǎng)景、助力明星品牌成長(zhǎng)上有著天然的優(yōu)勢(shì)。

畢竟，一直以來(lái)得物持續(xù)深耕潮流文化的分享與傳播，強(qiáng)化平臺(tái)潮流文化聚集地的標(biāo)簽，經(jīng)過(guò)多年的沉淀，有著1億垂直的潮流用戶(hù)基本盤(pán)，這些用戶(hù)都是品牌潛在的目標(biāo)消費(fèi)者，整體人群的消費(fèi)能力非?？捎^。

除此之外，得物還加強(qiáng)了內(nèi)容創(chuàng)作者的投入，推出“潮流捕手計(jì)劃”的扶持項(xiàng)目，這些有號(hào)召力的潮流捕手通過(guò)品牌相關(guān)內(nèi)容的體驗(yàn)分享，成為了品牌和消費(fèi)者間除卻明星之外的第二連接，大大縮短平臺(tái)用戶(hù)轉(zhuǎn)換為品牌消費(fèi)者的周期。

在這一背景下，明星們攜名下的潮牌入駐得物，將自身的明星效應(yīng)、平臺(tái)的潮流生態(tài)加以糅合，最大化地盤(pán)活用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力，大都取得了不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果。像今年4月，陳偉霆攜CANOTWAIT_ 品牌正式入駐后的首個(gè)系列選擇在得物App全球首發(fā)，上線(xiàn)3小時(shí)即全部售罄。汪峰、陳赫、薛之謙、韓庚、李晨、李燦森等潮流明星都已入駐得物平臺(tái)，取得不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

在讀娛君看來(lái)，在明星及相關(guān)潮牌接連入駐的情況下，得物成為了品牌與用戶(hù)之間的重要載體。這一合作模式成功的底層邏輯在于，具備“社交+電商”的雙重屬性，得物利用自身平臺(tái)的用戶(hù)紅利、文化氛圍助力品牌孵化與成長(zhǎng)，進(jìn)一步釋放品牌聲量，觸達(dá)、挖掘更多的潛在消費(fèi)者，培養(yǎng)用戶(hù)對(duì)于品牌的知悉度、忠誠(chéng)度，從而影響用戶(hù)的消費(fèi)決策，有效提升轉(zhuǎn)換率，擴(kuò)大品牌的價(jià)值半徑，共同探索平臺(tái)與品牌之間更多的增長(zhǎng)空間。

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