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或許誰都沒想到，?在2020 年ChinaJoy大會現場，App Store運營推廣服務商只有云測推廣一家，當然這不是說這個行業在走下坡路，而是App Store運營推廣的頭部效應已經開始呈現。

ChinaJoy是整個游戲行業的風向標， 在ChinaJoy的現場我們除了最新款游戲的體驗、感受整個游戲盛會的氛圍，還可以在游戲產業鏈的上下游發現游戲行業的未來趨勢。在現場我們就采訪到了云測推廣的總經理柳搏，讓我們來看看App Store運營推廣頭部廠商對于游戲行業的理解和App Store運營推廣在手游領域的重要性吧。

“大航海時代”前的手游運營和推廣

在游戲行業,一款好的手游能不能被廣為人知，觸達目標用戶甚至成為鐵桿粉絲，往往除了游戲本身的用戶體驗之外，還有諸多影響因素。在整體大環境和發展的影響下，流量紅利漸消、寡頭漸出,用戶增長觸達臨界點,獲客成本不斷攀升，這也讓“如何做好APP運營推廣，以高性價比精準獲取用戶”成為了目前大多數手游廠商面臨的難題。

“?App Store運營推廣即蘋果應用商店優化，這對一款手游來說，意味著什么呢?用游戲里的話來講，這叫‘Buff加成’”柳搏介紹說。對于一些實力雄厚的游戲廠商來說，買量是常規操作，其中包括信息流，非標CPA，公會，BT等等；但常規操作往往成本比較高，且優質資源均被寡頭分割預訂，容易在搶占資源上失去先天優勢。

對于大部分中小游戲廠商來說，蘋果應用商店擁有付費能力更強的游戲用戶，這部分人群無疑是在推廣資源中的最佳覆蓋人群。而以App Store運營推廣為主要方式的游戲推廣模式，是既能增加曝光又能保證成本的最好方式。理論上講，App Store運營推廣可以幫助游戲廠商短時間內以低成本沖到游戲榜單靠前的位置，從而匹敵大廠游戲，不僅能夠獲得榜單曝光，也同樣有利于進而獲取直觀的游戲用戶，形成轉化變現。

App Store運營推廣將進入手游廠商“ALL IN”時代

對多數游戲廠商而言，有著高質量用戶的蘋果生態無疑是他們重要的商業陣地。如何開展更有針對性的App Store運營推廣，相信是廠商們長期需要研究的問題。在與柳搏的交流中，他向我們生動的論述了游戲行業近幾年在App Store運營推廣服務需求上的變化趨勢。

云測推廣總經理柳搏

“其實在2014、2015年的時候，大部分廠商更多是單純在做沖榜，針對付費榜、免費榜做榜單排名。但從2018年下半年開始，你會發現有70%的廠商開始將業務布局改成了以App Store運營推廣為主、買量為輔的模式。”柳搏表示：“在2018年上半年以前，除了部分有實力的大廠，80%的廠商其實連沖榜都沒有在做。”

“性價比高、用戶付費能力強、成本相對可控，是App Store運營推廣受到廠商重視的關鍵。”柳搏解釋道：“在所有軟件服務里面，游戲是占比最重的，所以蘋果會持續傾向于曝光游戲類產品，這將促使更多游戲廠商開始關注App Store運營推廣的相關服務，所以我認為游戲廠商終將進入到一個全面開展App Store運營推廣的時代。”

頭部服務商“領航”，云測推廣的星辰大海

作為從事App Store運營推廣的頭部服務商，從?2015 年一直做下來，柳搏最大的感受是，市場存量越來越薄，對于很多處于市場腰部的游戲廠商們來說，最重要的考驗在于是否有足夠的成本支撐與專業能力“續航”，換句話說就是“2020年，考驗的時候到了”。

可以說，游戲行業對App Store運營推廣的項目交付能力要求與其他行業相比是完全不一樣的。這些要求中包括了對服務提供方的響應速度、交付質量和沖榜所能達到的效果程度，甚至在假日都要能做到24小時響應，可見，面向游戲行業的App Store運營推廣的服務門檻還是比較高的。柳搏表示：“尤其在一些打榜的關鍵節點，我們通常是要幾個人員輪崗值班，整個晚上都不能睡覺的，要不斷盯住榜單的變化和沖榜程度，工作強度是很高的。”

能夠對游戲領域的App Store運營推廣行情有著較為清晰的認識，與云測推廣提前布局有著很大的關系。從2018年的下半年開始，云測推廣就開始發力游戲行業的相關服務，目前無論是項目規模、業務能力亦或是交付質量上，都是相當具有代表性的。

運營推廣行業“瞎買量”時代已經終結，想要獲得更好的帶量效果，AppStore運營推廣的模式成為了行業共識，但AppStore運營推廣需要一套更加完善的精細化操作機制，這也對第三方推廣供應商的能力提出了更高的要求，而或許，這就是整個行業進步的步伐。