文| 林不二子

營收、凈利潤還在持續增長，與環球音樂集團也再續約，這就是騰訊音樂娛樂集團（以下簡稱TME）的最新消息。

據8月11日發布的財報顯示，2020年2季度，TME營收達69.3億元，同比增長17.5%，調整后凈利潤達到11.5億元，與此同時，在線音樂付費用戶數也創新高，達到4710萬，同比增長51.9%。這樣的業績成績稱得上亮眼，而在考慮到今年其Q1總營收、在線音樂付費用戶的增長，可以說，如今TME的漲勢暫時不會停下來。

另一邊，TME與環球音樂續簽數年期的戰略合作協議，不僅是在版權授權上進行合作，同時雙方還宣布將成立合資音樂廠牌，融合環球音樂的全球化資源與TME音樂生態的獨特優勢，共同挖掘培養新興音樂人。

在受疫情影響的2020上半年，TME持續保持增長的成績，展現了作為數字音樂領域頭部玩家的實力，這份實力也預示著其在未來的潛力。近日，網易云音樂加入了阿里88VIP，這一動作可以理解為背后集團在數字音樂領域的抱團，阿里資源的加持能為網易云音樂帶來多少新會員、多少行業新變化我們尚且不知，不過以目前TME的成績來看，在未來可能的行業格局變化中其也有大概率仍保持領先的地位。

那么，TME的實力和潛力體具體現在哪，且看讀娛君一一分析。

價值性增長，數字音樂的發展新拐點

無論是在哪一領域，內容平臺的成長都會關注用戶免費到付費的轉化，因為這關乎著平臺能否可持續的發展下去，長視頻平臺用各種方法吸引用戶成為會員是如此，數字音樂平臺也需要是如此。

從目前TME的成果來看，4710萬的付費用戶數量、同比增速的創新高，再搭配在線音樂ARPPU的8.1%同比增長，其已經做到了數字音樂平臺的快速健康成長，而在這份快速、健康的成長背后，則是集團的第一點實力體現——平臺價值性增長。

一部分用戶從免費走向付費，是平臺業績上的增長，而能持續地吸引免費用戶為音樂付費，則說明平臺具備了培養用戶音樂付費意識的能力，這是平臺對行業價值的貢獻，也是平臺價值的增長。

付費意識的養成，不是一兩次相關的“促銷”“營銷”能實現的，其需要長期堅定的策略，以及大環境的培育。對于TME來說，付費音樂專輯可以理解為策略之一，而環境的培育則是不斷豐富自身的內容庫，讓平臺擁有吸引付費的價值。

目前來說，TME在數字音樂領域內容側的優勢已經足夠領先。除了與三大唱片公司保持良好的長期合作關系外，也與更多不同風格的音樂廠牌建立全新戰略合作伙伴關系。比如從今年6月以來，其就先后與果然娛樂、豐華唱片、CWF（旗下有新海誠的知名動畫制作公司）達成了不同的戰略合作，并且與早就達成戰略合作的Song/ATV及摩登天空發起了多樣的計劃。這本身就使TME旗下的平臺們涵蓋了流行音樂、獨立音樂、先鋒樂隊、動漫等多種類型的音樂內容。

尤其像是此次與環球音樂續簽的戰略合作，還將成立合資音樂廠牌，更早的2018年，TME也與索尼音樂娛樂共同成立了國際電音廠牌Liquid State，這些都可以看出TME與頂級唱片公司的關系更加深入，更加贏得了世界級唱片公司的認可，這種認可也會加強TME在內容側的領先優勢。

同時，其也在與影視、綜藝等大眾日常娛樂的活躍領域保持良好的關系。以綜藝為例，今年上半年的多檔音樂相關綜藝，包括《乘風破浪的姐姐》《樂隊的夏天2》《明日之子樂團季》《青春有你2》《創造營2020》《說唱聽我的》《少年之名》《跨界歌王5》等節目，都在TME的平臺上有相關音樂專輯的原汁原味呈現，涵蓋超過80%音樂綜藝節目的曲庫，無疑能夠滿足那些綜藝愛好者的聽歌需求。

內容上的領先優勢，帶來的不僅是能營造良好的大環境，引導用戶從免費走向付費，同時，豐富的音樂類型及涉及的領域，能夠為數字音樂吸引來更多其他文娛領域的用戶，把數字音樂市場這塊蛋糕做大。這也是又一點平臺價值在增長的體現。

另外，TME也在增加其他對行業的貢獻，比如培養并服務音樂人群體。據財報顯示，目前TME旗下的騰訊音樂人，平臺上音樂人數量與原創歌曲數量均實現了三位數的同比增長，通過各種活動、計劃幫助音樂人及其作品傳播到更廣泛的受眾中。這樣的行動與能力，在吸引更多音樂人來到平臺，為市場創作出更多優質原創歌曲，而對于行業上游側來說，也分擔了一定音樂人培養與孵化傳播的壓力，保證整個音樂行業有了穩定、透明、可持續的音樂人成長與上升通道。這就是TME平臺價值性增長的第三點。

平臺從業績增長到價值增長，需要長期的堅持，選擇的方向不僅要準還要有耐心，TME做到了這一點，這就是實力的體現。

模式領先，平臺突破性實力之源

TME能在內容領域建立優勢，很大一部分原因是其總能走在行業發展的前面，尤其是在平臺發展的模式上，其總能有創新的嘗試，從而吸引更多的合作伙伴，這也是TME具有的第二點實力——模式的領先性。

比如在整個數字音樂領域還聚焦于單一的版權合作時，TME就提出了“內容共創”的模式理念，讓平臺與外界的關系，不再只是過去的買方與賣方，而是真正成為走向共贏的合作伙伴。去年底TME推出了“TME+”計劃，將“音樂+影視”、“音樂+游戲”和“音樂+藝人”等多種跨界力量的有機結合，以此全面連接音娛產業，擴展音樂服務邊界，并讓其他文娛內容與音樂有了更密切的關聯。

以“音樂+影視”為例，TME參與合作的影視覆蓋了許多倍受歡迎的影視劇，其中不少影視劇背后都有“內容共創”的實踐，其中為爆款劇《陳情令》聯合打造的《陳情令 國風音樂專輯》，就是銷售額歷史最高的影視音樂專輯，連續三周霸榜三平臺的專輯暢銷榜；而在“游戲+音樂”部分，為從《王者榮耀》中走出的虛擬男團推出七張專輯20首音樂作品，其中《千年之約》更收獲了“10萬+”評論。

內容共創這一創新模式，為數字音樂平臺提供了新的發展維度，增強了音樂與其他文娛領域的聯系，這也會是音樂上游公司與TME合作的一個吸引力，借助平臺的能力向音樂之外的市場拓展，這是內容共創模式的行業價值。

同時，TME在模式上的創新案例并不少，比如在大部分數字音樂平臺都只有在線音樂服務的時候，其探索出的在線音樂業務+社交娛樂業務的雙輪驅動模式，就為TME帶來了更穩定更持久的商業模式。而在今年，其創新新動作——TME live，也是一個模式領先的另一例證。

不用過多介紹，今年TME live的出圈熱度已經證明了這一模式本身，高品質的內容、精心的策劃，都為TME live積累了強大的品牌聲譽與優質的用戶口碑，每一場Live后都能看到樂迷們對下一場的期待與呼聲，可以說TME live為行業樹立了一個全新的音樂Live標桿，成為了頂尖歌手線上演唱會的首選。

不斷創新性的嘗試，讓TME總能先一步探索出適合平臺的方向與模式，而在模式上的領先又會反哺平臺的發展，讓其更被用戶喜愛、為音樂人提供更細致的服務，從而讓平臺更穩固的前行。

前瞻性布局的潛力釋放

TME展現出的兩點實力，讓其能夠在當下走在數字音樂行業的前列，而其顯現出來的潛力則可能讓其在未來擁有先機。

具體來說這一潛力就是TME在布局上的前瞻性。

曾經，當數字音樂平臺難以找到可行的商業模式之時，TME提出了付費數字專輯，用新模式布局，有了吸引用戶付費的基礎；在音樂平臺與行業上游還處在版權合作關系的時候，其用戰略合作的形式為平臺與上游公司的關系打開了新的局面，為更長遠的發展做布局。這些都是TME不斷跳脫出每一階段數字音樂發展現狀做的努力。

具有前瞻性，需要了解市場、懂行業，還要敢于探索，前文提到的TME兩點實力正說明了其具備了這些條件，因而我們看到了TME在TME live、長音頻等方向上的提前布局。

TME live的出現，不僅是給音樂行業打的強心劑，讓行業認識到音樂Live的市場歡迎度，更有意思的是，其已經展現了的自身商業價值：今年6月，TME live就迎來了首個品牌贊助商，現在其也與雪碧達成了連續5場的合作。這一情況，能讓行業重新看待音樂Live的價值，從而推動音樂Live進入新的發展，提前做好布局的TME就有可能在未來的Live方面具有先機。

而其在長音頻上的發力，則在拓展數字音樂的邊界，在音樂內容之外嘗試聲音內容的可能性，在為用戶提供更多元的可聽內容外，也是為數字音樂預留出一個可發展的窗口。據財報顯示，在大力投入后，長音頻內容授權作品數量同比增長近300%，使其Q2長音頻MAU滲透率提高到了9.4%，遠高于去年同期的4.6%。

要記住，數字音樂與傳統音樂產業相比還是非常新的產業形態，其未來的可能性不應該被局限于音樂這一品類下，畢竟我們無人能肯定十年后的數字音樂還會意味著什么，因而TME今年在長音頻的提前布局，不僅是為自身的發展做探索，也是為整個數字音樂的未來埋下又一顆種子。

尾聲：

進入2020年，數字音樂領域各平臺都在有全新的發展動作，而從一季度到二季度，TME展現出來的業績增長與行動方向，都在透露多年來其經過穩步發展積累下來的實力與潛力。逆勢增長應該說是TME2020上半年的關鍵詞，而在接下來的下半年，我們也應該會看到既大而美的TME，繼續釋放出全新的活力。

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