摘要：今年出海產(chǎn)品可謂是“天時(shí)地利人和”一個(gè)都不占，打擊接二連三。印度和美國(guó)的率先發(fā)難，無(wú)疑是給了出海產(chǎn)品當(dāng)頭一棒。2020年，互聯(lián)網(wǎng)出海面臨什么樣的狀況？

核心要點(diǎn)：

印度政府封禁令下達(dá)后，受災(zāi)的不止是被封禁的產(chǎn)品，出海產(chǎn)業(yè)鏈的上下游也難免受到牽連。

印度市場(chǎng)中，大部分中國(guó)團(tuán)隊(duì)都在等待TikTok去與印度政府交涉，希望TikTok能取得一些進(jìn)展。

對(duì)更廣大的腰部、或中小創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)出海浪潮還在持續(xù)。

在出海領(lǐng)域連續(xù)創(chuàng)業(yè)者李自然看來(lái)，今年做互聯(lián)網(wǎng)出海，天時(shí)、地利、人和一個(gè)都不占。

天時(shí)上，2020年在疫情籠罩下魔幻開(kāi)年，至今仍未擺脫疫情陰影，這給了跨境電商、旅游等涉及線(xiàn)下實(shí)體的產(chǎn)業(yè)沉重一擊。

地利上，出海永遠(yuǎn)是客場(chǎng)作戰(zhàn)，需要中國(guó)創(chuàng)業(yè)者去學(xué)習(xí)與適應(yīng)當(dāng)?shù)氐挠螒蛞?guī)則。

人和上，出于地緣政治摩擦、國(guó)際關(guān)系變化等復(fù)雜原因，在印度、美國(guó)等出海熱門(mén)市場(chǎng)中，中國(guó)產(chǎn)品正處于風(fēng)暴中心。

打擊接連不斷的襲來(lái)。

首先出現(xiàn)變數(shù)的是印度市場(chǎng)：今年6月及7月，印度政府“出于國(guó)家安全原因”先后發(fā)布59款及47款封禁應(yīng)用名單，其中包括UC瀏覽器、TikTok、微信、微博等。近日，印度再將15款中國(guó)APP列入黑名單，包括美拍、小米瀏覽器等。

隨后，美國(guó)市場(chǎng)也出現(xiàn)了不可抗力：當(dāng)前，字節(jié)跳動(dòng)旗下出海產(chǎn)品TikTok正經(jīng)歷著有史以來(lái)影響最大、波及面最廣、也最戲劇化的波折。截至發(fā)稿，TikTok美國(guó)業(yè)務(wù)究竟花落誰(shuí)家？或是關(guān)停退出、抑或是還有轉(zhuǎn)機(jī)？一切仍未有定論。

美國(guó)市場(chǎng)上針對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的戰(zhàn)火依舊猛烈，并從TikTok燒到了微信海外版Wechat。美國(guó)政府對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的不友好態(tài)度，已經(jīng)成為現(xiàn)階段中國(guó)產(chǎn)品全球化道路上不可忽視的攔路虎。

仍在發(fā)酵的疫情、印度政府的強(qiáng)硬手段、美國(guó)政府的無(wú)理要求，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品出海面臨的三座大山。2020，出海路上風(fēng)大雨大，中國(guó)出海者還能乘風(fēng)破浪嗎？

變局

風(fēng)暴的出現(xiàn)并非毫無(wú)征兆，但在靴子落地的那一瞬間，實(shí)際打擊和心理沖擊依然超出預(yù)期。

Aaron供職于跨境電商平臺(tái)Club Factory，這家2016年上線(xiàn)的跨境電商平臺(tái)專(zhuān)注印度市場(chǎng)，在6月29日印度政府發(fā)布的涉及59款網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的封禁名單中，Club Factory榜上有名。

事發(fā)之前，其實(shí)已經(jīng)有相關(guān)苗頭出現(xiàn)。

這不是印度政府第一次試圖對(duì)中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)行封禁，但過(guò)去一直都雷聲大雨點(diǎn)小，沒(méi)有落地執(zhí)行；而這一次，Aaron沒(méi)想到會(huì)如此地突然和徹底。靴子落地后，公司立馬關(guān)閉了印度相關(guān)業(yè)務(wù)線(xiàn)，盡量減少損失。

公開(kāi)報(bào)道顯示：在印度政府封禁政策落地后，Club Factory暫停向賣(mài)方付款，目前Club Factory欠賣(mài)方多達(dá)6億盧比的付款已由平臺(tái)保留。

印度政府的強(qiáng)硬態(tài)度讓不少中國(guó)團(tuán)隊(duì)陷入被動(dòng)，對(duì)于突然之間的徹底封殺，大部分人感到摸不著頭腦。執(zhí)行過(guò)程中，被封禁的部分團(tuán)隊(duì)收到了印度政府發(fā)來(lái)的質(zhì)詢(xún)函，但也有團(tuán)隊(duì)連質(zhì)詢(xún)函都沒(méi)收到。一些沒(méi)有收到質(zhì)詢(xún)函的公司只好到處打聽(tīng)，詢(xún)問(wèn)別人是否認(rèn)識(shí)收到質(zhì)詢(xún)函的人，能否看看郵件內(nèi)容。

受災(zāi)的不止是被封禁的產(chǎn)品，出海產(chǎn)業(yè)鏈的上下游也難免受到牽連：一家在印度市場(chǎng)做了六七年的廣告代理商在封禁事件發(fā)生之后，客戶(hù)預(yù)算瞬時(shí)全沒(méi)。

對(duì)中小團(tuán)隊(duì)來(lái)講，如Club Factory一樣及時(shí)關(guān)閉印度相關(guān)業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)向其他市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)，是當(dāng)下更能及時(shí)止損的選擇。但是，在印度投入的資金、搭建的團(tuán)隊(duì)、積累的用戶(hù)，如何能說(shuō)放棄就放棄？

重壓之下，有人提出：利益受損的公司是否可以聯(lián)合起來(lái)，去發(fā)聲或者嘗試影響一些決策群體，以改變結(jié)果？

不久前的ChinaJoy上，就有人問(wèn)揚(yáng)帆出海CEO劉武華：“你們媒體是不是該去發(fā)發(fā)聲？”然而在時(shí)下節(jié)點(diǎn)上，要達(dá)成以上目標(biāo)，難度太高，大部分人只能選擇“看”跟“等”——頭部大廠的動(dòng)作成為為數(shù)不多的線(xiàn)索。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，頭部企業(yè)確實(shí)能提早一步接觸到相關(guān)信息。

據(jù)了解，TikTok以及歡聚集團(tuán)旗下直播應(yīng)用Bigo live，都提前收到了來(lái)自Google的消息，了解到印度政府有要將其產(chǎn)品下架的打算后，都主動(dòng)將產(chǎn)品先一步下架——對(duì)這些在印度市場(chǎng)DAU已經(jīng)過(guò)億的產(chǎn)品來(lái)講，既然結(jié)果不可避免，那就主動(dòng)下架，表現(xiàn)出要主動(dòng)溝通解決問(wèn)題的態(tài)度。

風(fēng)波下，頭部出海企業(yè)、尤其是近期廣受輿論關(guān)注的TikTok，被逼成了出海圈的“帶頭大哥”。

印度市場(chǎng)中，大部分中國(guó)團(tuán)隊(duì)都在等待TikTok去與印度政府交涉，希望TikTok能取得一些進(jìn)展——有進(jìn)展了，大家就跟著TikTok的步伐走；如果沒(méi)有進(jìn)展，其他公司可能也沒(méi)有那么大的能量去推動(dòng)。

只是目前，印度市場(chǎng)的局勢(shì)仍不樂(lè)觀。

相比起印度的大范圍封禁，來(lái)自美國(guó)的狙擊射程更加聚焦——矛頭主要指向的是TikTok，一款從中國(guó)誕生，在不足三年時(shí)間內(nèi)對(duì)Facebook等美國(guó)頭部社交產(chǎn)品發(fā)起挑戰(zhàn)的短視頻應(yīng)用。

在TikTok危機(jī)下，一些存活于TikTok生態(tài)中、與TikTok業(yè)務(wù)有交集的中小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)難免受到牽連。

李自然目前正針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)做一個(gè)網(wǎng)紅電商項(xiàng)目。初期，其業(yè)務(wù)模式相當(dāng)于MCN和跨境電商的結(jié)合，TikTok自然也是其網(wǎng)紅運(yùn)營(yíng)的重要平臺(tái)之一。

在事情真正發(fā)酵前，李自然已經(jīng)聽(tīng)到了印度市場(chǎng)及出海圈內(nèi)流傳的一些風(fēng)聲，對(duì)美國(guó)市場(chǎng)可能的走向有一定預(yù)期。因此，當(dāng)特朗普意圖封禁TikTok的消息傳出后，他的心態(tài)相對(duì)平和。

這主要因?yàn)椋阂环矫妫麑?duì)“網(wǎng)紅電商”這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)有著自己的判斷；另一方面，李自然相信，短視頻已經(jīng)是一個(gè)深入人心的事情了，這樣的產(chǎn)品形式始終都會(huì)存在——更長(zhǎng)遠(yuǎn)地來(lái)考慮，基于短視頻平臺(tái)的業(yè)務(wù)，總是可以做的。

在做這個(gè)項(xiàng)目之前，李自然的主戰(zhàn)場(chǎng)是東南亞。

之所以選擇在今年投身美國(guó)市場(chǎng)，一個(gè)主要原因在于：由于疫情爆發(fā)，原本已取得初步成績(jī)的印尼音頻社交項(xiàng)目被迫暫停。

國(guó)內(nèi)疫情爆發(fā)之初，李自然還身在印尼，他幾乎是在最后一分鐘、趕上了最后一班從當(dāng)?shù)刂憋w中國(guó)的航班回到國(guó)內(nèi)。

回國(guó)之后，李自然很難遠(yuǎn)程推動(dòng)印尼項(xiàng)目——因?yàn)橐纛l社區(qū)產(chǎn)品本地化屬性很重，需要在當(dāng)?shù)卣衅竼T工從事內(nèi)容生產(chǎn)，而沒(méi)有中國(guó)老板在當(dāng)?shù)囟⑹兀∧岙?dāng)?shù)貑T工們對(duì)工作很難上心。

李自然的遭遇是不少在印度、美國(guó)市場(chǎng)之外出海團(tuán)隊(duì)不得不面對(duì)的窘境——疫情之下，不去到當(dāng)?shù)睾茈y開(kāi)展本地化業(yè)務(wù)。但至今國(guó)際航班還未恢復(fù)正常，無(wú)法為出海團(tuán)隊(duì)自如往來(lái)兩地提供保證。

因原有計(jì)劃被打斷，陷入苦悶之中的李自然只能從美國(guó)市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)。在他看來(lái)，至少美國(guó)市場(chǎng)中的體系、規(guī)則、員工都相對(duì)成熟，即使是隔著12小時(shí)的時(shí)差，也不會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)推進(jìn)造成太大影響。

此外，李自然在美國(guó)當(dāng)?shù)剡€有一位已在美國(guó)生活三十年、持有美國(guó)綠卡的合伙人。

合伙人的存在進(jìn)一步彌補(bǔ)了李自然無(wú)法親赴美國(guó)的劣勢(shì)，由合伙人出面與美國(guó)合作方接觸時(shí)，也會(huì)盡量避免提及公司的中國(guó)背景。

浪潮

李自然最早開(kāi)始接觸出海是在2008年，做軟件出海。但他自己回憶稱(chēng)，當(dāng)時(shí)他對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)并沒(méi)有很強(qiáng)的判斷，做出海純粹是因?yàn)椤安幌敫舜蚪坏馈⒉幌肴ズ腿撕染啤薄?/p>

機(jī)緣巧合之下，李自然踩中了互聯(lián)網(wǎng)出海浪潮興起的節(jié)點(diǎn)。

2008年正值移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起的源頭——那一年，蘋(píng)果公司推出iPhone3G，同步上線(xiàn)了App Store，國(guó)內(nèi)一家名為“iHandy”的公司，在App Store上線(xiàn)僅兩個(gè)月后推出一款擲硬幣的應(yīng)用。

后來(lái)iHandy陸續(xù)推出多款工具型產(chǎn)品，其中市場(chǎng)表現(xiàn)最好的是一款手電筒應(yīng)用，在 iOS 推出手電筒功能之前，iHandy 手電筒一直在全球同類(lèi)產(chǎn)品里下載排名第一。

此后，在2010年前后，國(guó)內(nèi)興起第一波互聯(lián)網(wǎng)出海浪潮：

2009年，UC正式啟動(dòng)全球化戰(zhàn)略，2010年久邦數(shù)碼發(fā)布其首款A(yù)ndroid工具類(lèi)應(yīng)用“Go桌面”，2011年5月工具出海代表企業(yè)之一網(wǎng)秦登陸紐交所，7月獵豹發(fā)布工具產(chǎn)品“Battery Saver”。

久邦、網(wǎng)秦、UC、獵豹等代表企業(yè)，在當(dāng)時(shí)抓住安卓原生系統(tǒng)不完善的痛點(diǎn)，靠工具類(lèi)產(chǎn)品迅速在海外打下一片天地。

2017年前后，隨著工具類(lèi)產(chǎn)品窗口期消失，互聯(lián)網(wǎng)出海逐漸從工具向內(nèi)容轉(zhuǎn)型，第二波互聯(lián)網(wǎng)出海浪潮興起：

2016年BIGO團(tuán)隊(duì)孵化出直播產(chǎn)品bigo live，2017年TikTok收購(gòu)musical.ly，緊接著，重度游戲出海也迎來(lái)爆發(fā)，“陰陽(yáng)師”、“荒野求生”、“PUBG Mobile”風(fēng)靡全球。

出海成為了一個(gè)新的風(fēng)口，越來(lái)越多的人意識(shí)到，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇流量紅利見(jiàn)頂，但海外、尤其是新興市場(chǎng)依舊是一片藍(lán)海。并且，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、模式都相對(duì)成熟，與新興市場(chǎng)的本土產(chǎn)品相比有巨大優(yōu)勢(shì)。

許多聲音認(rèn)為：“Copy to China”的時(shí)代將要結(jié)束，“Copy from China”的時(shí)代來(lái)臨了，甚至有不少人喊出了“不出海，就出局”的口號(hào)。

出海從業(yè)者們也明顯感受到，2017年開(kāi)始，市場(chǎng)對(duì)出海領(lǐng)域的關(guān)注度開(kāi)始上升，出海行業(yè)“有了熱錢(qián)”。

李自然回憶到，此前關(guān)注出海的VC很少，也都是比較小一點(diǎn)的機(jī)構(gòu)；但在2017年之后，明顯感受到關(guān)注出海的投資人越來(lái)越多，也有不少的投資人會(huì)拿著一個(gè)項(xiàng)目去向他咨詢(xún)，希望他能基于多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，指出項(xiàng)目里存在的“坑”。

資本火熱，從業(yè)者們也愿意大把撒錢(qián)。

出海廣告投放資深從業(yè)者黃冬菁提到，在出海買(mǎi)量最瘋狂時(shí)，他所在的一家游戲公司，每天可能會(huì)花二十多萬(wàn)美元去做廣告投放。

浪潮之下，出海的“熱錢(qián)”養(yǎng)活了不少公司，其中甚至包括一些灰色產(chǎn)業(yè)——尤其在廣告投放這一“黑盒”中，由于反作弊機(jī)制的不完善，刷量現(xiàn)象并不少見(jiàn)。

但是，在國(guó)內(nèi)出海行業(yè)逐漸被推向高潮時(shí)，海外以Google為主的廣告平臺(tái)相關(guān)機(jī)制也逐漸成熟，留給投機(jī)取巧者的空間越來(lái)越少。

黃冬菁認(rèn)為，近幾年國(guó)內(nèi)廣告平臺(tái)的海外投放量總體是在呈下降趨勢(shì)，市場(chǎng)也逐漸集中化。

這一部分是因?yàn)楹Ｍ鈴V告市場(chǎng)走向成熟后越來(lái)越肅清、透明；另一方面，出海向內(nèi)容型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型后，變現(xiàn)渠道更加多元，也使得海外廣告投放量逐漸萎縮。

近年來(lái)投放量下降，主要是與出海廣告投放行業(yè)自身的趨勢(shì)相關(guān)聯(lián)。但是，這一下降趨勢(shì)在今年尤為明顯，其中體現(xiàn)的則是整個(gè)出海行業(yè)業(yè)務(wù)量的變化。

由于疫情、印度封禁中國(guó)產(chǎn)品等事件，產(chǎn)品被下架、或是收益受到影響，都導(dǎo)致了廣告主的投放預(yù)算減少，或是被直接砍掉。這進(jìn)而反映為廣告投放量的收縮。

今年連續(xù)的突發(fā)性事件下，互聯(lián)網(wǎng)出海浪潮似乎剛行至高點(diǎn)，又被攔腰截?cái)唷?/p>

挑戰(zhàn)

事實(shí)真的如此令人悲觀嗎？

單從印度封禁中國(guó)產(chǎn)品、美國(guó)要求TikTok剝離美國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)這兩起事件來(lái)看，相關(guān)出海者們必須要做好足夠的心理準(zhǔn)備。在劉武華看來(lái)，印度政府此次做出的封禁中國(guó)產(chǎn)品的決定是有前瞻性的。

他提到：一方面，印度應(yīng)用商店排行榜上可能有60%都是中國(guó)產(chǎn)品，余下20%-30%的產(chǎn)品是歐美系，印度本土團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品占比非常少；另一方面，硅谷許多企業(yè)CEO、高管都是印度籍的人才，如微軟CEO薩提亞·納德拉、Google CEO桑達(dá)爾·皮查伊、Adobe CEO山塔努·納拉延等。

這意味著：在中國(guó)大量APP撤離印度之后，將會(huì)留下巨大的流量缺口，也是巨大機(jī)會(huì)點(diǎn)，這將進(jìn)一步吸引本土人才及在海外的印度互聯(lián)網(wǎng)人才回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

如果以扶持本土互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)為目的，那么印度封禁外來(lái)APP的行為，極有可能會(huì)長(zhǎng)期持續(xù)。

而對(duì)美國(guó)市場(chǎng)而言，由于針對(duì)的產(chǎn)品范圍更加聚焦；目前來(lái)看，TikTok在美國(guó)折戟對(duì)更大范圍的中國(guó)出海產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，傷害并不致命——當(dāng)然前提是：特朗普不會(huì)繼續(xù)將可能封禁的范圍擴(kuò)大。

另一方面，就疫情而言，其兩面性在各種層面上已經(jīng)被廣泛討論過(guò)了，在出海領(lǐng)域，它同樣需要辯證地去看待。

疫情在現(xiàn)階段為國(guó)內(nèi)產(chǎn)品出海造成了一定不便利性，但是，它也使得東南亞、非洲等新興市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)普及以極低成本、極高效率被推動(dòng)——這與非典時(shí)期國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展如出一轍，對(duì)中國(guó)出海行業(yè)而言，這意味著長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)。

2020年，無(wú)論是自然力量還是人為因素，都攪亂了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海此前布下的棋局，出海正處于巨大變局之中。

而變局之下，危與機(jī)并存。

我們走訪的多位出海行業(yè)從業(yè)者，都并未表現(xiàn)出過(guò)多的焦慮情緒。

李自然認(rèn)為，今年的一系列突發(fā)事件，是讓很多在風(fēng)口期“湊熱鬧”的人走了，但真正想做出海的人依舊還在做——如李自然在疫情期間開(kāi)始推進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)項(xiàng)目就是例證。

劉武華甚至認(rèn)為，近期TikTok事件愈演愈烈，一定程度上是提高了了大眾對(duì)出海的關(guān)注。

“以前出海只是小圈子，現(xiàn)在所有媒體都在看出海，甚至?xí)懈嗟娜瞬旁敢饧尤氲匠龊Ｐ袠I(yè)，覺(jué)得這件事很酷。”

對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，出海依舊有其吸引力——拋開(kāi)政府態(tài)度不談，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的視角看，時(shí)下依舊是出海的好時(shí)機(jī)。

從第一波出海浪潮興起開(kāi)始，前人們?yōu)橹袊?guó)出海者搭建了包括支付、服務(wù)器等在內(nèi)的良好基礎(chǔ)設(shè)施，出海生態(tài)已經(jīng)趨于成熟。

“現(xiàn)在一個(gè)三到五人的團(tuán)隊(duì)，要去拉美、非洲做一個(gè)APP，也是可以做到的。我身邊就有人在做這樣的事。”劉武華講道。

另一方面，印度、美國(guó)針對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的事件爆發(fā)后，為更多的中國(guó)出海者敲響了警鐘。

客場(chǎng)作戰(zhàn)，出海者們不得不去遵守當(dāng)?shù)氐挠螒蛞?guī)則，那如何把當(dāng)?shù)氐姆审w系研究得更透、如何盡可能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，是出海者們?nèi)孕枰掷m(xù)鉆研的問(wèn)題。

現(xiàn)階段出海從業(yè)者們，普遍開(kāi)始更低調(diào)地行事，也有不少做出和李自然一樣的選擇：尋找一位當(dāng)?shù)睾匣锶耍M量不強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品中的中國(guó)標(biāo)簽。

在這一點(diǎn)上，中小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將比頭部企業(yè)出海更為靈活。如抖音、微信等本就在國(guó)內(nèi)享有知名度的企業(yè)，選擇出海時(shí)，會(huì)吸引國(guó)內(nèi)外的諸多目光，一定程度上也就成為了“靶心”，反而是中小企業(yè)更有“悶聲發(fā)財(cái)”的機(jī)會(huì)。

“如果你只是想賺錢(qián)，沒(méi)想做一個(gè)大平臺(tái)，沒(méi)想去挑戰(zhàn)海外本土巨頭，誰(shuí)會(huì)來(lái)管你？”

巨頭們?cè)诋?dāng)下國(guó)際環(huán)境中或許不得不思考起收縮海外業(yè)務(wù)的問(wèn)題，但對(duì)更廣大的腰部、或中小創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)出海浪潮還在持續(xù)。“確實(shí)今年往回走的人比較多，但總是有人往外走的。”李自然說(shuō)。

出路

對(duì)于出海者而言，出海是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。在“出海”這個(gè)統(tǒng)稱(chēng)下，其實(shí)由于出海目標(biāo)市場(chǎng)的不同，針對(duì)不同國(guó)家的國(guó)情、文化、經(jīng)濟(jì)狀況，出海團(tuán)隊(duì)們面臨的挑戰(zhàn)與他們所采用的戰(zhàn)略都完全不同。

雖然目前印度、美國(guó)對(duì)中國(guó)出海產(chǎn)品表現(xiàn)出了抵抗的姿態(tài)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，還有許多國(guó)家和地區(qū)依然存在挖掘的空間。但一個(gè)可能的問(wèn)題是：印度、美國(guó)示范效應(yīng)之下，如果更多的國(guó)家開(kāi)始效仿對(duì)中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)行封禁，或者借機(jī)敲詐，那怎么辦？

如果從國(guó)際關(guān)系上考慮，當(dāng)下最為“安全”的出海市場(chǎng)，應(yīng)該從一帶一路沿線(xiàn)上去尋找，如東南亞、中東市場(chǎng)等。

其中，中東海灣國(guó)家被中國(guó)出海者視為“掘金圣地”。其人均GDP極高，以阿聯(lián)酋為例，2019年其人均GDP達(dá)到了4.31萬(wàn)美元（約合30萬(wàn)人民幣）。同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完善，阿聯(lián)酋互聯(lián)網(wǎng)滲透率在90%以上，但本地的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容生產(chǎn)、尤其是社交、直播、游戲等線(xiàn)上娛樂(lè)類(lèi)產(chǎn)業(yè)還相對(duì)落后。不少中國(guó)出海者在其中看到了機(jī)遇。

已在中東迪拜工作、生活了兩年的華陽(yáng)介紹，“目前很多巨頭出海企業(yè)都在中東取得了不錯(cuò)的成績(jī)，還有很多中小企業(yè)也在默默的進(jìn)軍中東市場(chǎng)，尤其是游戲和社交領(lǐng)域。”在防疫封鎖的若干月中，也有不少出海從業(yè)者滯留中東。

中東對(duì)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度目前確實(shí)相對(duì)友好，尤其是阿聯(lián)酋政府，對(duì)許多新興項(xiàng)目、創(chuàng)新企業(yè)都會(huì)進(jìn)行扶持和包容。兩方交好的情況下，迪拜當(dāng)?shù)赜袑⒔?0多萬(wàn)的中國(guó)人口，“大多數(shù)中國(guó)人都會(huì)在這兒買(mǎi)房，同時(shí)也有很多的中餐廳，你要是來(lái)了迪拜，會(huì)覺(jué)得出了個(gè)假?lài)?guó)”。

但把中東市場(chǎng)當(dāng)作當(dāng)前環(huán)境下避風(fēng)港的人，必須警醒的一點(diǎn)是，中東市場(chǎng)的特殊之處在于：它由多個(gè)國(guó)家組成，且不同國(guó)家之間的文化保守程度、經(jīng)濟(jì)水平相差極大。

這首先導(dǎo)致了用人成本的差異。

除富饒的海灣國(guó)家外，如埃及、黎巴嫩、摩洛哥等地經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度較低，相應(yīng)地人力成本也會(huì)更低。

華陽(yáng)提到，她在黎巴嫩招聘時(shí)，一位有十年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的女士要的薪水只有1500美元，在黎巴嫩的快餐店，一個(gè)漢堡加一杯啤酒的價(jià)格就需要40美元左右了；而在迪拜，一位本地國(guó)籍的前臺(tái)的薪水就可以到18000 AED（阿聯(lián)酋迪拉姆，約合4900美元）。

因此，有部分中國(guó)團(tuán)隊(duì)，尤其是重運(yùn)營(yíng)的社交、直播類(lèi)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，會(huì)將大本營(yíng)選在埃及，以節(jié)省人力開(kāi)支。

但是，鮮有國(guó)內(nèi)媒體注意到的是：TikTok面臨的政府壓力并不只存在于印度、美國(guó)市場(chǎng)——在埃及地區(qū)，它也正面臨著極大挑戰(zhàn)。

據(jù)紐約時(shí)報(bào)7月28日?qǐng)?bào)道，兩位埃及本土的網(wǎng)紅被逮捕并被判處兩年監(jiān)禁。這是對(duì)自四月以來(lái)，抓捕的至少九名TikTok平臺(tái)上女性網(wǎng)紅的首次判決，她們的獲罪理由是“違背家庭價(jià)值觀”（violating family values）。

在中東，比國(guó)際關(guān)系更值得中國(guó)團(tuán)隊(duì)注意的，是如何避免在宗教主導(dǎo)的國(guó)家中冒犯當(dāng)?shù)匚幕Ｖ袊?guó)出海者必須更加克制且謹(jǐn)慎，并時(shí)刻預(yù)備好應(yīng)急方案。

雖然這一事件還未波及到海灣國(guó)家，而人均GDP更高的海灣國(guó)家才是中國(guó)出海產(chǎn)品的主要變現(xiàn)市場(chǎng)，但是不少原本扎根埃及的中國(guó)團(tuán)隊(duì)，在考慮向約旦、或是迪拜轉(zhuǎn)移。

轉(zhuǎn)向迪拜意味著更高的阿拉伯國(guó)籍用人成本，但也并非絕對(duì)是件壞事。

華陽(yáng)提到，阿聯(lián)酋的政策對(duì)中國(guó)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可能更加友好，政府甚至有可能會(huì)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)免掉辦公室租金并且提供福利補(bǔ)貼。

出海者們?cè)跇I(yè)務(wù)層面面臨重重挑戰(zhàn)，除此之外，深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、“背井離鄉(xiāng)”的出海者們，還需要克服個(gè)人生活環(huán)境上的變化——尤其是對(duì)大部分將目標(biāo)鎖定在新興市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)，除了語(yǔ)言與文化隔閡，他們通常還需要面臨與國(guó)內(nèi)相比，極大的生活不便利性。

“這個(gè)地方基本上所有東西都是進(jìn)口的，本地有的東西很少。”華陽(yáng)說(shuō)，“連飲用水都得去商店買(mǎi)，還賣(mài)得特別貴，超市一桶礦泉水差不多18迪（將近36塊人民幣），本地的自來(lái)水都是海水過(guò)濾，所以長(zhǎng)期洗頭都容易掉頭發(fā)，我現(xiàn)在還得從國(guó)內(nèi)買(mǎi)生發(fā)用品郵寄過(guò)來(lái)。”

此外，餐飲、外賣(mài)、快遞等各個(gè)方面，大多數(shù)出海者，在海外市場(chǎng)的生活條件都不能與國(guó)內(nèi)相比。但這既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇，例如國(guó)內(nèi)的人到中東做中餐是不是有機(jī)會(huì)？物流鏈整合上是不是還能有所作為？

出海永遠(yuǎn)是冒險(xiǎn)者的游戲。

華陽(yáng)在投身出海領(lǐng)域之前，在國(guó)內(nèi)一家電商ERP行業(yè)TOP 1的企業(yè)任職，當(dāng)時(shí)，她也有機(jī)會(huì)進(jìn)入電商大廠，但她選擇了一家初創(chuàng)型的出海媒體，之后又進(jìn)入一家游戲出海企業(yè)，并遠(yuǎn)赴中東。“一個(gè)是看到了出海里的機(jī)會(huì)，另一個(gè)我還是更喜歡做有挑戰(zhàn)的事。”

現(xiàn)在，華陽(yáng)入職了中東本地TOP 1的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)及MCN企業(yè)，是該公司里唯一一個(gè)中國(guó)人。

她還在中東本地申請(qǐng)了英制大學(xué)的研究生項(xiàng)目，疫情期間也沒(méi)有選擇回國(guó)，因?yàn)樗露Q心“跪著也要把這個(gè)書(shū)讀完，哪怕把自己所有的積蓄花光”。

未來(lái)，她依舊會(huì)專(zhuān)注于出海方向。

李自然說(shuō)，現(xiàn)在做出海天時(shí)、地利、人和一個(gè)都不占，但是“好比歷史上那些探索新大陸的人，他們并不是因?yàn)樾麓箨懞貌湃サ陌伞Ｋ麄兤鋵?shí)是想去尋找一個(gè)機(jī)會(huì)，總會(huì)有人去尋找新的機(jī)會(huì)。”