“爺青回！”

“大風車吱呀吱呦呦地轉”，鞠萍姐姐剛開嗓，網友就齊齊整整地刷起彈幕。這滿滿一波回憶殺，不是發生在央視演播廳，而是國美直播間里。

一個月前，熊出墨報道了國美與央視新聞聯手推出“買遍中國”全國巡回帶貨直播活動。8月28日，大明湖畔，趵突泉吧，山東站正式開播，鞠萍、倪萍、康輝三大央視名嘴與網友談笑互動，分享好物。3個多小時的直播下來，帶貨達14.57億。

這般銷售額，業內TOP主播也要敬上三分。沒辦法，國美&央視新聞這對CP，無論從節目觀賞性還是帶貨本身打量，實力都不允許“買遍中國”低調。

再往深層看，國美和央視新聞如此聲勢浩大，不僅是為了給直播電商打個樣，更重要的是希望通過一場直播帶動一座城，在后疫情階段刺激消費活力，進而推動經濟內循環。

文：彬彬（熊出墨請注意）

帶貨，我們是專業的

做節目，央視是專業的。賣東西，國美是專業的。專業的人干專業的事，這是“買遍中國”成功的邏輯所在。

先從觀賞性來說：

鞠萍、倪萍、康輝，三位主持人的業務能力之強毋庸置疑，觀眾緣也有目共睹。同時，鞠萍、倪萍本身就是山東老鄉，對故鄉好貨熟到不能再熟，康輝祖籍河北滄州與山東僅有一河之隔，“是蹭著邊的內人，不算外人”。

三個人你一句我一句，給直播間的觀眾帶來了一檔山東專屬的直播節目。完成了帶貨任務，更在歡笑中展現了山東的風土人情等獨特魅力。

熊出墨舉印象深刻的橋段，主持《大風車》多年的鞠萍，現場唱起了改編版《大風車》的開頭曲，“大風車，大風車吱呀吱喲喲地轉，齊魯的好貨真斑斕，倪萍鞠萍倆姐姐，還有一只小松鼠是康帥”，熟悉的聲音引得網友集體在彈幕區紛紛懷念青春。

另外，倪萍還現場用濟南話來了段山東快書，“閑言碎語不要講，表一表硬核山東好東西。周村燒餅香酥脆，小米煎餅頂呱呱，嶗山白花蛇草水，青島啤酒配蛤蜊；要問山東還有啥，國產家電全球夸。海爾海信都不差，樣樣都是國際化。新消費，新生活，好客山東不摻假。”

專業電視節目團隊坐鎮，直播過程中不時就有網友表示“感覺像看晚會一樣”，這正是國美直播活動與其他直播的直觀差異所在，保證這3個小時是有看點的、精彩的。

然后從帶貨的角度看這場直播：

之前國美推出“格來美”、“人人都愛中國造”、“向美好奔跑”等一系列超級直播時，熊出墨總結過“超級直播，越賣越多”。“買遍中國”相當于國美超級直播的2.0版本，即在原來已經摸索出的直播帶貨經驗之上推出的升級版本。

例如以前直播活動中國美最擅長的場景化，為了在實際使用中完成安利過程，打造沉浸式剁手體驗，國美“買遍中國”山東站在沿襲中創新，就搭建場景花了不少功夫。

在鞠萍、倪萍、康輝三位主持人的引導下，可以看到，除了主舞臺，國美還專門為海爾、海信、康巴斯等山東硬核品牌設置了展區，通過接近日常生活的場景展示冰箱、電視、鐘表等產品的真實使用狀態。

另外，直播當晚，國美在泉城廣場“還搭建了很多展位。酒類專區，青島啤酒、張裕紅酒、瑯琊臺酒等等擺放整齊；特產美食專區，永盛齋扒雞、必品閣餃子、鮮賣郎獨頭黑蒜，滿滿一桌。

基于這些展位和場景化的舞臺，無論是線下實地探訪，還是直播間里的呈現，“買遍中國”山東站的購物氛圍都相當之濃，引用國美零售總裁王俊洲的話，“在濟南就像過了一個節日”。

產品硬核、形式創新，使國美的渠道優勢也得以充分發揮，戰績破紀錄也成了必然。3個小時的直播各平臺總播放量達到728萬，銷售額14.57億元。紀錄屢被打破，再次映證了“超級直播，越賣越多”。

破紀錄，不只簡單的一串數字

戰報上那一串數字持續增長，我們除了看到國美直播帶貨的熱鬧，更要看出其中的門道。

首先，通過“買遍中國”一場直播帶動一座城，國美和央視新聞打破了時空的物理局限，把地方的產品賣到了全國各地。

后疫情階段，各地經濟復蘇都急需一把助推。央視作為國家平臺，受眾基礎廣泛，其傳播優勢可轉化為極強的引領力。比如，新聞聯播對山東站活動進行了報道，這無疑將引導更多網友走進直播間。而國美作為零售領域的 前沿創新者，讓消費者可以足不出戶“買遍中國”，其實就是在助力地方品牌觸及全網、全國更廣闊的客群。

如王俊洲所講，“國美零售將充分整合發揮自身在供應鏈、社群、物流、服務交付等全鏈條的資源和能力，攜手眾多一線品牌廠商，抓住疫情過后消費復蘇反彈的有利時機，將更好的商品、更低的價格、更滿意的服務帶給全國消費者。”

結合山東站的實際情況，線下國美在山東有200多家門店，深入各級區縣覆蓋山東全境。線上，國美擁有國美App、京東、拼多多旗艦店等多個流量入口。雙線打通，共同組成一張密集的銷售網絡。同時，配套的完善的物流體系，將完成商品、服務的交付。

“山東就像國美的一個大根據地”，放大到全國范圍亦是同理。借助通暢的渠道，地方品牌把貨賣到全國各地，才有了不斷飆升的帶貨數據。

其次，激活消費活力這一較為明顯的效用之外，“買遍中國”還給品牌、產業帶去了更深層次的轉變，即本地零售體系以及相關的產業升級。

正式啟程之前，國美和央視新聞確定了“買遍中國”的核心關鍵詞就是本地化。這與國美一直在建設的本地化零售體系有密切關聯。國美在全國有 2800多家門店，為了深度鏈接本地用戶，國美在線上App中的“門店”頻道，為社群用戶提供真人即時在線解答、商品快速送達、到店、到家等全鏈條服務。

建設數字化本地零售體系，是國美激活消費活力的重要抓手，也是本地零售業態升級的重要切入口。運營數據證實了本地化零售體系的市場潛力，據悉，7月初上線以來，“門店”頻道產生的銷售收入已占整體銷售收入的50%以上。

跳出直播，國美也一直在為各產業的升級進階提供助力。例如，地方產業帶往往具備完備的產業鏈基礎，此時國美可通過零售平臺的大數據優勢，掌握用戶喜歡什么樣的產品，先知市場風向，給出針對性的指導，然后地方產業帶配合建議落地。常說的家電產業的C2M反向定制就是例證。

總之，銷售額代表直播間的消費者買到了多少心儀的商品，更是地方品牌、產業得到助力的具體體現。消費和產業兩側的同步升級，才是國美推出“買遍中國”活動的出發點。

經濟內循環，國美在行動

最近有一個經濟學名字頗為流行——內循環，包括國美在內，零售領域的企業都應為推動經濟的內循環盡一份力。

問題來了，零售企業具體能做些什么？

得到央視新聞官方平臺的支持，以及各地政府的積極配合的“買遍中國”活動，已經成為帶貨直播的樣本。一場直播活動就賣出14.57億，是典型的擴大內需之舉，還為后疫情下的各地??經濟復蘇做些實事；另一方面，直播引領產業升級，為企業的長遠發展謀篇布局。“買遍中國”活動為地方品牌輸出的助力，正是推動經濟內循環的基礎工作。

相信還會有越來越多的企業加入大部隊與國美同行，“買遍中國”接下來的20多站更是精彩可期。直播間里，一次活動帶動一座城。直播間外，被帶動的遠不止此。

本文來自“熊出墨請注意”，文：彬彬，轉載請聯系原作者獲取授權