配圖來(lái)自Canva

如51Talk的創(chuàng)始人兼CEO 黃佳佳所言：“沒(méi)有不賺錢(qián)的賽道，只有不賺錢(qián)的公司。”

9月8日，51Talk發(fā)布的截止至2020年6月30日第二季度財(cái)報(bào)顯示，在眾平臺(tái)燒錢(qián)不止的K12賽道里，51Talk再次實(shí)現(xiàn)盈利。而資本市場(chǎng)對(duì)于表現(xiàn)驚人的51Talk再一次拋出橄欖枝，發(fā)布財(cái)報(bào)后股價(jià)微漲。

9月10日，51Talk股價(jià)略漲2.81%，報(bào)收19.73美元/股，市值為4.22億美元。

來(lái)之不易的接連盈利

在線教育領(lǐng)域燒錢(qián)，已經(jīng)成為了共識(shí)。

網(wǎng)易有道2020年上半年凈虧損4.27億元；新東方在線2020財(cái)年（2019年6月1日-2020年5月31日）新東方在線虧損達(dá)到7.58元，虧損加劇。好未來(lái)也表示對(duì)學(xué)而思校網(wǎng)所需要投入大量的資源，會(huì)造成一定的壓力。

可以看出，盡管在線教育領(lǐng)域里涌進(jìn)了一批又一批的玩家，但是無(wú)論是老玩家還是后來(lái)者都在虧損泥潭里掙扎，在線教育平臺(tái)實(shí)現(xiàn)盈利，成為一件難事。

作為“在線教育赴美第一股”的51Talk，同樣連續(xù)虧損了九年，在2014年-2018年間，累計(jì)虧損金額超過(guò)20億元。直至2019年第四季度，51Talk的虧損情況才出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變。

數(shù)據(jù)顯示，在2019年第四季度，51Talk實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為人民幣3.98億元，和上年同期相比增長(zhǎng)33.49%；凈利潤(rùn)為人民幣151.90萬(wàn)元，和上年同期相比增長(zhǎng)101.09%。

而在2019年第四季度實(shí)現(xiàn)盈利之后的51Talk，在2020年開(kāi)春再次實(shí)現(xiàn)盈利。在2020年第一季度，51Talk實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為人民幣4.87億元，和上年同期相比增長(zhǎng)52.18%；凈利潤(rùn)為人民幣5079.20萬(wàn)元，和上年同期相比增長(zhǎng)達(dá)到176.68%。

在實(shí)現(xiàn)兩次盈利之后，51Talk成為青少年在線外教“一對(duì)一”賽道里，連續(xù)兩個(gè)季度盈利的一枝獨(dú)秀。這也是在繼跟誰(shuí)學(xué)之后，又一實(shí)現(xiàn)盈利的在線教育企業(yè)。

很快的，51Talk第三份盈利財(cái)報(bào)也來(lái)了。51Talk最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在2020年第二季度，其實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為人民幣4.93億元，和上年同期相比增長(zhǎng)39.95%；凈利潤(rùn)為人民幣3276.60萬(wàn)元，和上年同期相比增長(zhǎng)195.86%。

其實(shí)，在51Talk接連實(shí)現(xiàn)盈利的背后，離不開(kāi)最重要的兩條線：推出菲教業(yè)務(wù)以及向下沉市場(chǎng)滲透。

盈利背后：菲教和下沉

51Talk能夠連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，菲教業(yè)務(wù)的推進(jìn)功不可沒(méi)。

51Talk的業(yè)務(wù)主要分為三部分：青少年一對(duì)一外教、青少年小班課程、其他一對(duì)一外教。其他一對(duì)一外教里，包括了美教青少年一對(duì)一與菲教成人一對(duì)一業(yè)務(wù)。

在構(gòu)成51Talk營(yíng)收結(jié)構(gòu)的這三部分里，菲教青少一對(duì)一業(yè)務(wù)舉足輕重。根據(jù)媒體數(shù)據(jù)，在一對(duì)一的模式中，目前歐美外教每節(jié)課的薪酬為80元左右，而菲教則為40元左右，主打菲教成為51Talk實(shí)現(xiàn)盈利的重要原因之一。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在2020年第二季度，51Talk的菲教青少一對(duì)一業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為人民幣4.18億元，同比增長(zhǎng)達(dá)到61.0%，在總營(yíng)收中占比為84.8%。同時(shí)，菲教青少一對(duì)一業(yè)務(wù)的現(xiàn)金收入達(dá)到人民幣6.13億元，同比增長(zhǎng)46.4%，在現(xiàn)金收入中占比為90.6%。

不過(guò)，51Talk的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也顯示，除了菲教青少一對(duì)一業(yè)務(wù)之外，51Talk的其他一對(duì)一課程以及青少年小班課程營(yíng)收分別出現(xiàn)不同程度的下降。

在2020年第二季度，51Talk的其他一對(duì)一課程營(yíng)收為人民幣4700萬(wàn)元，和上年同期相比減少21.4%；青少年小班課程營(yíng)收為人民幣2850萬(wàn)元，和上年同期相比減少13.8%。

而51Talk實(shí)現(xiàn)盈利重要因素除了菲教之外，還有一項(xiàng)就是滲透進(jìn)下沉市場(chǎng)。

在財(cái)報(bào)里，51Talk創(chuàng)始人兼CEO黃佳佳表示，51Talk在2020年第二季度的良好表現(xiàn)，是由于堅(jiān)持了菲教青少一對(duì)一以及下沉城市的推進(jìn)，同時(shí)由于疫情的原因，在線教育更加進(jìn)一步得到了大眾的認(rèn)可。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在菲教青少一對(duì)一的現(xiàn)金收入里，非一線城市占比為71.3%，一線城市占比為28.7%，同時(shí)在近兩年時(shí)間內(nèi)，非一線城市用戶(hù)的增長(zhǎng)高于一線城市的用戶(hù)。

不過(guò)，雖然51Talk靠著菲教以及下沉城市的策略實(shí)現(xiàn)了盈利，但是51Talk還要面對(duì)成本以及口碑的雙重壓力，難談高枕無(wú)憂。

成本、口碑雙重壓力

在51Talk實(shí)現(xiàn)營(yíng)利雙收的背后，支出的成本是不能忽略的。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在2020年第二季度51Talk的收入成本為人民幣1.436億元，和上年同期相比增長(zhǎng)33.5%。增長(zhǎng)的主要原因是由于付費(fèi)課程數(shù)量的增多，所以支付給教師的服務(wù)費(fèi)總額進(jìn)一步增加。當(dāng)中一對(duì)一課程的收入成本為人民幣1.318億元，和上年同期相比增長(zhǎng)42.5%。

除了教師成本的增長(zhǎng)之外，51Talk也和其他的在線教育企業(yè)一樣，營(yíng)銷(xiāo)成本方面擴(kuò)大。

在2020年第二季度，51Talk的營(yíng)業(yè)費(fèi)用為人民幣3.324億元，和上年同期相比增長(zhǎng)18.7%。當(dāng)中，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為人民幣2.399億元，和上年同期相比增長(zhǎng)27.4%

與之相反的是，51Talk的研發(fā)費(fèi)用降低了。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，51Talk的研發(fā)費(fèi)用為人民幣3860萬(wàn)元，和上年同期相比減少6.6%。

同時(shí)，市場(chǎng)對(duì)于51Talk口碑爭(zhēng)議也不少。在黑貓投訴平臺(tái)上，對(duì)51Talk的投訴達(dá)到370條，當(dāng)中“拖延退款”、“騷擾電話”、“霸王條款”等字眼屢屢出現(xiàn)。而且，對(duì)于菲教的教學(xué)質(zhì)量問(wèn)題，也一直有質(zhì)疑的聲音傳出。

成本高企、口碑下滑，讓51Talk接下來(lái)的發(fā)展，多了很多的不確定性。

持續(xù)盈利劃上問(wèn)號(hào)

疫情使在線教育加速滲透，在線教育領(lǐng)域里也涌現(xiàn)了眾多的玩家。

中國(guó)消費(fèi)者報(bào)發(fā)布的《2020年K12在線教育消費(fèi)者認(rèn)知狀況調(diào)查報(bào)告》顯示，我國(guó)在線教育相關(guān)的企業(yè)注冊(cè)逐年攀升，至2020年8月份已經(jīng)達(dá)到22萬(wàn)家。

而在疫情帶來(lái)的紅利逐漸褪去之后，如何保留上升的勁頭是51Talk當(dāng)前面臨的問(wèn)題。

《K12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)OMO專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研報(bào)告》顯示，盡管疫情加速了在線教育的滲透，但是大眾依然看重線下教育場(chǎng)景。當(dāng)中54%的教培機(jī)構(gòu)表示，家長(zhǎng)們更加希望以線下為主，線上教育為輔的形式；30%的教培機(jī)構(gòu)表示，家長(zhǎng)們更加青睞繼續(xù)線下或者線下雙師；14%的機(jī)構(gòu)則表示家長(zhǎng)希望線上教育為主。

雖然目前51Talk實(shí)現(xiàn)了盈利，不過(guò)51Talk 2020年的第一季度營(yíng)收同比增速為52.18%，相比第二季度營(yíng)收同比增速為39.35%，明顯有向下的趨勢(shì)。并且51Talk預(yù)測(cè)下一季度的增速也相比現(xiàn)在，也有所降低。

51Talk在2020年第二季度財(cái)報(bào)里，認(rèn)為在下一季度的營(yíng)收應(yīng)為人民幣5.25億元-5.32億元之間，和上年同期相比增長(zhǎng)約在28.5%-30.2%。

由此可以看出，隨著疫情紅利的逐漸褪去，51Talk的營(yíng)收增速也出現(xiàn)下降的其趨勢(shì)。而怎么在后疫情時(shí)代里繼續(xù)保持良好的狀態(tài)，是市場(chǎng)對(duì)51Talk的考驗(yàn)，也是51Talk接下來(lái)發(fā)展的重要任務(wù)。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110