文 | 林不二子

商用音樂市場，似乎正在成為數(shù)字音樂發(fā)展的“新征途”。

近日，騰訊音樂娛樂集團（以下簡稱TME）旗下B端音樂整合服務平臺愛聽卓樂，宣布推出主打云端數(shù)字化音樂整合服務的新品牌——卓樂云，旨在為國內“用音樂”市場中的B端企業(yè)提供云端音樂整合服務。

而從2019年開始，面向B端的商用音樂市場就在成為數(shù)字音樂領域巨頭們的關注點。網易云音樂投資了以版權分發(fā)見長的華音悅聽，今年TME又宣布以股權形式投資中國線下公播公司瑞迪歐，并且擁有未來進一步增持獲得控股權的權利。

無論是主攻版權分發(fā)還是做公播音樂，本質上都歸屬于商用音樂領域的范疇，而數(shù)字音樂巨頭們都樂于將自身服務的對象從C端用戶拓展到B端公司，這其中的原因到底是什么？

洞見未來的潮汐，商用音樂市場迎來新增量

尋找新增量，無疑會是這個問題的答案之一。

隨著移動互聯(lián)網時代紅利即將見頂，數(shù)字音樂平臺用戶的增長也終將碰到天花板，如何提高用戶的付費轉化率、拓展新的音娛體驗場景與增量市場、最大化釋放音樂內容的價值，將成為各大數(shù)字音樂平臺需要思考的課題。所以近兩年我們能看到的平臺宣傳，也都更加貼近付費用戶的增長這一話題。但不能否認的是，目前全球的數(shù)字音樂/流媒體平臺，都沒能只靠付費會員用戶實現(xiàn)盈利，因而，找到未經開發(fā)且能夠提供增量的市場，就成為了巨頭們共同的目標。

目前來看，各大數(shù)字音樂平臺都表現(xiàn)出了對商用音樂市場的看好。在探討這片廣闊的市場前，就需要我們先來了解一下商用音樂市場的前景。

從整體市場情況來看，據(jù)國際唱片業(yè)協(xié)會IFPI發(fā)布的《2019全球音樂報告》顯示，從2015年開始，同步收入就達到了4億美元，與前些年對比也有著穩(wěn)定的增長。而同步收入，就是指將音樂授權給其他領域內容、品牌等所獲得的收入，可以廣泛理解為音樂商用授權收入。

隨著泛文娛的發(fā)展，需要音樂授權的場景越來越多，最容易理解的就是和大眾接近的綜藝、影視劇內容，哪怕不是音樂類內容，只要使用了非原創(chuàng)音樂，嚴格意義上在節(jié)目/影視劇中出現(xiàn)的每一段旋律、每個音效都是需要授權的。

也正是因為泛文娛產業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多音樂產業(yè)中的公司看向了商用音樂領域。像是英國著作權協(xié)會PRS for Music就在2018年與眾多社交平臺達成授權合作，允許在這些社交平臺上播放其代理的音樂內容；華納音樂也曾公開表達過，“UGC使用授權音樂會愈發(fā)規(guī)?；?，對于唱片公司來說也構成了更大的業(yè)務”。

以上這些，都是國際音樂產業(yè)公司對于社交平臺版權規(guī)范化的看好，放到我國的數(shù)字音樂市場中，可以看做是唱片公司/版權方對短視頻等娛樂平臺的音樂授權。雖然數(shù)字音樂平臺與快手、抖音這類短視頻的合作，被理解為跨領域雙向合作的動作，但本質上仍然是商用音樂的應用之一。

目前，在國外也涌現(xiàn)了眾多以技術為支撐，做音樂授權的垂直公司。據(jù)東西文娛的信息，澳大利亞綜合素材網站Envato旗下的音樂版權交易平臺AudioJungle，累計銷售額超過5億美元；而美國音樂授權平臺Songtrade也在2019年宣稱，公司年收入實現(xiàn)同比超4倍的增長。

盡管，目前全球商用音樂領域的開拓，還主要集中于傳統(tǒng)的影視劇、綜藝、廣告等文娛內容領域，最新的動向是與社交平臺、短視頻合作，但不得不說，當下的商用音樂市場呈現(xiàn)出藍海的態(tài)勢——玩家不多但市場的需求巨大。同時，再考慮到C端市場的發(fā)展，需要面對各種難度較高的挑戰(zhàn)（版權成本、用戶轉化率等），因而越來越多的數(shù)字音樂玩家關注商用音樂市場成了順理成章的事情。

走向生活化場景，“用音樂”市場的根本想象力

那么，商用音樂的市場只局限于在文娛領域的授權應用嗎？答案無疑是否定的，多年前傳統(tǒng)唱片產業(yè)就發(fā)現(xiàn)了這個對外音樂授權的方向，但其能夠在新時代下，受到數(shù)字音樂這個新領域玩家關注的原因，還是在于其更廣闊的想象力。

以全新面世的卓樂云為例，不僅提出了“用音樂”的概念，卓樂云還在內容制作、廣告營銷、智能硬件、線下實體四個大領域上，都有商用音樂的應用場景，這一覆蓋線上線下不同場景的聚合，才是“用音樂”的全部想象空間。

舉個簡單的例子，為了吸引更多消費者購買，某個電視廠家想要找到自身的品牌特色，于是選擇拿到音樂內容的授權，并聯(lián)手音樂流媒體打造一個內嵌的音樂軟件，主打用戶可以在家用電視享受到優(yōu)質的聽歌服務，無需啟動多重智能終端，一臺電視就能滿足消費者“視、聽”雙重需求，這便是吸引更多消費者購買的產品。

從這也能看出，新時代企業(yè)商用音樂的需求，源自于C端用戶們音樂娛樂需求的升級，這也引出了一個新的焦點——在新技術推動與新娛樂時代的雙重背景之下，“用音樂”的市場不僅包括C端用戶的娛樂場景，更能融入用戶的生活場景中。

生活場景中的“用音樂”市場，本質上來源于用戶對品質生活的追求。隨著我國經濟的發(fā)展，以及大眾消費升級的趨勢，追求品質化生活，已經成為大部分人的目標。拿如今活躍于不同領域的Z世代舉例，這個群體形成了自己的消費審美和取舍，他們會為一個吹風機、吸塵器花幾千元甚至上萬元，就是為了擁有更好的生活品質。從消費趨勢上來看，知識付費、健康家電、寵物周邊等，都是整個消費結構中增長最快的領域，而這會促使商家、企業(yè)提升自身產品的綜合競爭力，用更高的品質、更好的服務來吸引新一代的消費中堅力量。

于是，企業(yè)與商家在觀察到新趨勢后，自然產生了對音樂內容的需求。因為音樂與其他娛樂形式不同，它的伴隨性更強，不會占用用戶過多的精力，在生活中，無論是工作場景，或是娛樂場景，音樂都是可以輕松融入的，所以，為用戶提供優(yōu)質的音娛服務與享受，便成為產品力的加分項。

愛聽卓樂就曾為華為音樂提供了千萬級曲庫、熱門歌單等海量音樂內容，以及跑步音樂、鈴音及裝扮等個性化服務，幫助華為手機的用戶隨時隨地享受高品質音樂的樂趣；同時，愛聽卓樂也為小鵬汽車提供了一站式車載音樂解決方案，不僅為小鵬汽車提供大量優(yōu)質音樂內容，還協(xié)助設計制作出適合車載娛樂場景的App并提供了優(yōu)秀的曲庫管理服務。還可根據(jù)小鵬車主的喜好，為其定制專屬新歌榜、熱歌榜，幫助汽車品牌打造出個性化、差異化的音樂服務，讓汽車廠商真正有屬于自己的音樂品牌和用戶。

而在更垂直IoT領域，愛聽卓樂也與華為AI音箱、當貝等智能硬件品牌達成了戰(zhàn)略合作，為這些商家提供專業(yè)的B端音樂整合服務。比如今年5月，愛聽卓樂與酷狗音樂攜手當貝，為TV大屏定制了“當貝酷狗音樂”App，累計用戶數(shù)量已突破百萬，成為近期智能電視下載量排行居首的音樂類軟件。

基于之前的合作案例，愛聽卓樂充分利用C端用戶生活化場景的“用音樂”需求，證明了其音樂整合服務能力，這也是“用音樂”在新時代下真正的潛力。

更有意思的是，沿著IoT領域“用音樂”的思路，我們也可以有更多的暢想。例如，在未來，是否會出現(xiàn)所有的聯(lián)網IoT智能硬件，都可以通過AI智能語音交互為用戶播放音樂，比如空調、冰箱、空氣凈化器等家居產品，都成為提供音樂播放的新場景？盡管這是一幅暢想的畫面，但從眼下來看，智能電視與智能音箱正在搶占智能家居的流量入口，從這里延展開的，會是一個全新的生態(tài)音樂娛樂體系，譬如在智能場景下的K歌、在線演唱會等娛樂形式，都會給用戶帶來全新的音樂娛樂體驗，這些都是值得音樂產業(yè)的從業(yè)者推動完善的。

截至目前，愛聽卓樂的整合服務已經覆蓋手機、汽車、音箱、電視、智能家居、互聯(lián)網APP、線下實體等多個行業(yè)與領域，其中大多數(shù)都與用戶的生活場景相關。而在2020下半年，卓樂云將以IoT智能硬件領域作為重要戰(zhàn)略目標，為更多IoT領域的B端企業(yè)，提供云端音樂整合服務。換言之，卓樂云的誕生，便是抓住全民經濟發(fā)展的大趨勢而做出的判斷。

尾聲：

時代變化，科技發(fā)展，使商用音樂市場有了新潛力。據(jù)《2020數(shù)字中國指數(shù)報告》顯示，數(shù)字中國指數(shù)保持著高速增長，較2019年上升73.2%，“云時代”已真正到來。該報告還顯示，傳統(tǒng)產業(yè)對“用云”也產生了更強意愿，其中，廣電、文旅和汽車等傳統(tǒng)產業(yè)占據(jù)“用云量”增速排名前十中占8席，這也體現(xiàn)出傳統(tǒng)產業(yè)渴望借助“云”，以推動新時代改革。

“云時代”不僅能提高效率，更重要的是能夠開拓新市場，這也是商用音樂在新技術賦能下能夠再次煥發(fā)生機的原因。騰訊音樂娛樂集團首席戰(zhàn)略官、愛聽卓樂業(yè)務線負責人葉卓東（Tony Yip）表示，隨著 “ 云時代”的到來，云服務作為產業(yè)互聯(lián)網的新基建正蓬勃發(fā)展，智能化、場景化、多樣化的云服務已在各行業(yè)生根發(fā)芽，推進著產業(yè)的數(shù)字化升級與變革。我們相信，云服務未來將在多元的場景下垂直細分，為更多不同行業(yè)下的企業(yè)提供高效協(xié)同的優(yōu)質服務。在產業(yè)互聯(lián)網變革之際，音樂產業(yè)更需要一個專業(yè)的云服務品牌，通過連接上下游，滿足B端企業(yè)的音娛需求，這是我們推出卓樂云的初衷?！?/p>

由此可以看出，在商用音樂市場的開拓，不僅對音樂產業(yè)發(fā)展有利，更能夠為許多行業(yè)帶來新機會的選擇。因而，更多像卓樂云這樣，聚焦于用戶生活化“用音樂”場景的云端數(shù)字化音樂整合服務品牌出現(xiàn)，會將我們的“用音樂市場”及大眾生活娛樂帶向怎樣的未來，值得我們去想象。

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