文/孟永輝

 

直播帶貨火了。

 

網紅在直播，企業家在直播，明星在直播，意見領袖也在直播，整個世界好像都在直播。

 

的確，直播帶貨的風靡再度讓人們見證了流量背后蘊藏著的巨大發展潛能。

 

它給人一種錯覺。

 

這種錯覺就是流量時代并未真正結束，只要我們找到新穎的方式和方法，依然可以按照傳統模式對流量進行收割。

 

事實真的就是如此嗎？我看未必。

 

在我看來，直播帶貨非但無法證明以流量為終極導向的發展模式依然有效，反而還說明以流量為終極導向的發展模式正在走向沒落，只是一場短暫且狂熱的回光返照而已。

 

眾所周知，經典的流量模式是建構一個平臺，然后將相關的流量盡可能多地聚集到自身的平臺上面，通過對這些流量進行撮合，以達成收取中介費和撮合費的目的。

 

有了流量，就有了現金流，有了在牌桌上繼續玩下去的資本。

 

這是人們之所以會對流量如此迷戀的關鍵原因。

 

為了獲得足夠多的流量，玩家們不斷拓展和延伸自身的業務范圍，將它們的觸角深入到了與人們生活息息相關的各個環節。

 

在這個大背景下，我們看到的是一個又一個大型流量體的出現。

 

但凡是在互聯網時代可以存活下來，并且可以持續而又深度地影響人們生活方式的玩家，幾乎都是坐擁海量豐沛流量的流量巨頭。

 

流量巨頭林立的背后，互聯網式的生活方式成為一種潮流和趨勢。

 

當流量造就了大型流量體出現之后，流量被瓜分殆盡。

 

流量不再是紅利，而是變成了雞肋。特別是當流量和資本紅利見頂之后，獲取流量的難度越來越大。

 

與此同時，各大流量體對于存量流量的影響程度并不及外界所想象的那樣強大，即使是一些大型的流量巨頭，他們平臺上的很多流量隨時都有陷入沉寂和流失的風險。

 

新流量獲取難度的持續增加，存量用戶的活力難以激活，最終讓大型的流量體其實是非常焦慮的。

 

尋找一種有別于經典互聯網模式的新方式，打破日漸陷入困境的商業模式，成為越來越多玩家的全新選擇。

 

直播帶貨就是在這個大背景下誕生的。

 

其實，直播與圖文、短視頻一樣都屬于內容展示形式的一種，只不過直播的這種展示方式更加全面、生動和直接而已。

 

另外，直播其實早在直播帶貨火爆之前就已經存在，并且一度引發了資本和巨頭之間的亂戰，只不過它并未像現在這樣與帶貨這個功能深入而又全面地聯系在一起而已。

 

人們之所以會把視角轉移到直播身上是因為他們看到了直播與流量之間的深度且緊密的聯系，并且看到了直播在流量獲取和轉化上的卓越效率。

 

于是，越來越多的玩家開始把直播作為一種全新的流量獲取與轉化的方式，通過一定的扶植政策，通過一定的技術賦能讓越來越多的商家加入到了直播的戰役當中。

 

從這個邏輯上來看，人們對于直播的關注并不是因為直播顛覆了以流量為主導的傳統互聯網模式，而是因為直播讓傳統的互聯網模式有了回光返照的跡象。

 

那么，為什么直播帶貨可以重新讓傳統的互聯網模式煥發生機與活力呢？

 

首先，直播帶貨其實是一個平臺下沉的過程。

 

的確，通過互聯網平臺，我們可以實現行業上下游的高效對接，提升效率，但是，互聯網平臺對于自身平臺上的流量，特別是C端用戶流量的影響是相當淺度的。

 

說到底，互聯網平臺面臨的這種困境其實是由于自身不夠下沉所導致的。

 

所謂的不夠下沉，就是它們僅僅只是把自身定位成為一個平臺，一個流量的容器，流量隨時都可以來，隨時都可以走，并不會有太多的認同感和歸屬感。

 

在流量較為豐沛的時代，特別是資本充足的時代，這種單純意義上的平臺或容器定位是有一定的優勢的。

 

通過燒錢，就可以獲得流量，就算是流量流失了，也不必介意。

 

當流量不再充沛，特別是當資本獲取的難度越來越大，這種浮于表面的平臺模式開始面臨越來越多的挑戰。

 

找到一種可以對流量深度影響的發展模式，成為經典的互聯網平臺開始不得不面對的共同話題。

 

直播帶貨其實就是在這種背景下出現的。

 

通過對網紅、企業家、KOL為代表的流量體進行賦能，借助他們對于流量的深度影響力，互聯網平臺其實實現了一種非傳統意義上的下沉。

 

這種下沉，并不是互聯網平臺本身進行了下沉，而是找到它們的“代言人”，通過這些“代言人”來實現對于流量更加深度和全面的影響，從而讓流量重新煥發生機與活力。

 

其次，直播帶貨其實是一個消費升級的過程。

 

按照傳統的互聯網模式，C端用戶在購買商品的過程當中，了解商品的過程其實都是相對固化且枯燥的。

 

無論是圖文，還是短視頻，其實都是在用一種相對固化的方式來讓用戶去了解商品本身。

 

很顯然，這種固化的商品展示方式與固化的用戶體驗方式是與用戶消費升級的需求相違背的。

 

當C端用戶對于這種體驗方式感到厭倦，他們必然會選擇新的體驗方式，亦或者用腳投票，于是，用新的體驗方式來滿足用戶消費升級的需求成為一種必然選擇。

 

直播帶貨，便是在這個大背景下誕生的。

 

通過直播帶貨，C端用戶不僅可以全面地了解商品，與消費者、商家進行深入互動，甚至還可以了解到商品的生產和制造過程。

 

這是一種全新的體驗。

 

當人們對于傳統的體驗方式已經疲勞，他們必然會對新的體驗方式產生新的需求，這其實依然是一種消費升級的過程，直播帶貨恰恰滿足了這一需求。

 

值得注意的是，直播帶貨雖然滿足了用戶消費升級的需求，其實，依然是一個流量獲取的過程。

 

這種對于消費升級的滿足依然是以流量的獲取為終極追求的，因為只有滿足了用戶消費升級的需求之后，原本沉寂的流量才能被激活，才能成為有效流量。

 

事實上，無論是平臺下沉，還是消費升級，其實都是以流量的獲取和激活為終極目標的。

 

盡管直播帶貨的確讓我們看到了經典互聯網模式，特別是傳統電商模式依然具有的強大生命力，但是，我們同樣要看到在直播帶貨火爆的背后顯露出來的疲軟。

 

以數據造假為代表的直播亂象，缺少核心技術的直播模式難以為繼，日漸流失的直播流量……都是這種疲軟亂象的直接表現。

 

可以預見的是，等到直播帶貨對于流量的獲取和轉化逐漸失效，以流量為終極目標的發展模式將會最終走到盡頭，以C端流量為終極目標的發展時代將會徹底宣告結束。

 

現階段，我們看到的直播帶貨的火爆，僅僅只是傳統互聯網模式的一種回光返照而已，并不是真正意義上的復蘇與重生。

 

可見，直播帶貨敲響了傳統互聯網模式的喪鐘。

 

然而，直播帶貨在讓我們看清了傳統互聯網模式業已日薄西山的現實的同時，同樣讓我們看到了以B端用戶為新目標對象的全新時代的來臨。

 

可見，直播帶貨同樣吹響了B端時代來臨的集結號。

 

在直播帶貨火爆的洪流里，我們看到的是以深度賦能為代表的SaaS平臺的崛起。

 

同直播帶貨本身以C端流量的獲取和轉化不同，這些平臺的關注點在于對B端進行深度賦能，以促成他們達成C端流量獲取和轉化目標的達成。

 

對于一直無法找到有效賦能方式的SaaS平臺來講，直播帶貨的火爆讓它們突破了這種發展瓶頸，找到了一個突破口。

 

通過解決B端用戶在直播帶貨過程當中的困境和難題，SaaS平臺找到了實現S2B模式的路徑，以此為開端，以數字化、智能化為代表的新改造開始上演。

 

這其實是與當下開始火爆的數字經濟緊密聯系在一起的。

 

當SaaS平臺不斷找到對B端用戶進行數字化改造的正確的方式和方法，一個以大數據、云計算、人工智能和區塊鏈為代表的全新賦能時代將會來臨。

 

而直播帶貨，則是這個階段真正開始的前奏曲。

 

當技術逐漸成熟，模式逐漸完善，將會有越來越多的B端用戶加入其中。

 

傳統的生產要素、生產方式都將發生徹底而又本質性的改變，同時，業已發生了本質性改變的B端用戶將會成為推動經濟社會發展的重要力量。

 

直播帶貨的聲名鵲起給了人們一種錯覺。

 

這種錯覺就是以流量和資本為驅動的發展模式并未落幕，而是開始恢復生機與活力。

 

事實上，真正支撐起直播帶貨繁榮的依然是流量本身，而這種流量的紅利依然有到頂的時候。

 

等到流量紅利不再，一切都將灰飛煙滅。

 

徹底摒棄這種以流量為終極追求的發展模式，真正從本質上改變傳統意義上的互聯網模式，將真正的關注點轉移到B端用戶本身，以數字化、智能化為切入點開啟新的時代，才能獲得更加長久且全面地發展。

 

這才是直播帶貨真正應該引發我們思考的重要方面。

 

可見，直播帶貨的風靡，不僅敲響了傳統互聯網模式的喪鐘，宣告了這種模式徹底破產，而且真正吹響了B端時代來臨的集結號。

 

直播帶貨將結束一個時代，同樣將開啟一個新時代。

 

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業研究專家。長期專注行業研究，累計發表財經科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。