文/孟永輝

從各大互聯網巨頭對于B端用戶的重視程度來看，產業互聯網時代的來臨業已成為一個不爭的事實。

從某種意義上來講，對于C端流量的獲取已經不是互聯網巨頭們要做的事，而是新的流量體以及業已深度改變的B端用戶要做的事。

那么，互聯網巨頭在做什么呢？

他們在做賦能流量體和B端用戶的事情，通過這種方式，他們開始以一種全新的方式影響與改變C端用戶的需求。

導致互聯網巨頭這種改變的關鍵原因在于用戶消費升級時代的來臨。

當用戶消費開始升級，就預示著傳統的產品和服務已經無法滿足用戶的需求，我們需要對供應端進行改造，讓供應端生產出新的產品和服務以滿足用戶新的需求。

在改造供應端的問題上，簡單地遵循“互聯網+”的模式是不行的。

因為，“互聯網+”模式僅僅只能在去中間化的層面上奏效，它改變的是對業已生產出來的產品和服務與用戶之間的對接痛點。

當互聯網成為一種生活方式的時候，產品供應已經相當豐富與全面，用戶需求的痛點已經不再是找不到產品的問題，而是如何在海量的供應方當中找到真正適合自身需求的產品的問題。

這是互聯網無法解決的。

互聯網模式僅僅只是盡可能多地將產品和服務提供給用戶，但是，并不會給用戶進行選擇。

于是，當供應過剩時，如何幫助用戶在海量的信息里，找到他們真正需要的產品和服務，成為一種迫切需求。

這種問題的解決需要從兩個方面來著手：

首先，我們可以借助大數據、云計算的手段來幫助用戶進行信息篩選，保證用戶可以以最快的速度找到他們真正需要的產品和服務。

我們現在看到的電商平臺的千人千面、資訊平臺的智能推薦都是基于這種邏輯出現的。

值得注意的是，雖然借助大數據、云計算的手段可以讓用戶在海量的供應信息里找到它們需要的產品和服務，但是，這些產品和服務同樣是沒有改變的。

在用戶消費升級業已成為一種既定事實的大背景下，建立在陳舊的產品和服務之上的信息梳理，只能減少用戶在尋找產品和服務商費時、費力的痛點，并未實現以供應端的產品和服務的升級來滿足用戶消費需求的目標。

因此，建立在大數據、云計算的基礎之上的信息梳理與對接并未真正改變行業的本質痛點。

一旦這種信息的重新梳理與整合難以為繼，業已消費升級的用戶依然有沉寂的風險。

其實，現在的電商平臺和資訊平臺的這種商業模式已經出現了這個方面的問題。

以百度、今日頭條為代表的，不斷出現的資訊平臺的整改就是這種現象的直接體現。

當缺少了對于供應端的深度改變之后，高效率的精準對接機制帶來的可能是用戶痛點的增加，而不是消解。

因此，如何深度改變供應端，再附之以建立在大數據、云計算之上的精準信息推薦，才是真正確保能夠從根本上解決用戶痛點的關鍵所在。

這就涉及到另外一個層面的問題。

其次，我們可以借助大數據、云計算、人工智能和區塊鏈為代表的新技術對供應端進行深度改造。

相對于僅僅只是信息的整合與推薦，這種方式可以更加深度、全面地解決供應端出現的痛點和難題，最終從根本上解決供需兩端的痛點和難題。

這便是產業產業互聯網時代真正要做的事情。

無論是以阿里、騰訊、京東、百度為代表的互聯網巨頭，還是大型的SaaS平臺其實都在將目光聚焦在這里。

如果我們將基于大數據、云計算的精準推薦看成是對于互聯網式的商業模式進行的優化和整理，那么，以供應端的深度改造則是對互聯網式的商業模式的徹底顛覆。

通過深度改變供應端的生產和制造流程，供應端有了新的產品和服務的出現，供應端完成了升級，這與消費升級下的需求端有了再度對接的可能性。

再借助“第一方面”的精準推薦，將這些業已改變的產品和服務提供給真正需要的用戶，后互聯網時代的供求兩端有了再度對接的可能性。

因此，產業互聯網時代的發展重點在于建立在新技術之上的對于供應端的深度改造上，而不是淺顯的個性化、精準化的推薦上。

正是因為如此，以阿里、騰訊、京東和百度為代表的互聯網頭部公司和大型的SaaS平臺開始將發展的重點越來越多地聚焦在對于產業鏈上游的深度賦能和改造上。

同互聯網時代僅僅只是改變C端用戶的消費行為和習慣不同的是，對于產業鏈上游的深度改造并不是僅僅依靠燒錢和補貼就可以實現的。

深入到產業鏈當中，找到改造產業端上游的生產和制造的方式與方法，讓生產廠家以更低的成本，更高的效率生產和供應滿足消費升級新需求的產品和服務，才是關鍵所在。

在這個過程中，我們需要注意如下幾個方面的問題：

第一，新的生產和制造方式建立在內在元素深度改變的基礎上。

產業鏈上游的生產方式和方法已經相對成熟，如果僅僅只是基于現有元素的重整來達成改造生產和制造方式的目的，帶來的只能是相對較為淺顯的，基于傳統元素的發展和變化，并且無法改變本質的痛點和難題。

只有通過深度改變產業鏈內部的元素，打破傳統的流程與環節之間壁壘，才能徹底改變產業鏈本身。

從當前的發展情況來看，對傳統流程和環節進行數字化的升級與改造，才是確保這一目標可以達成的關鍵所在。

可以預見的是，未來真正能夠對傳統流程和環節進行數字化改造的玩家，才是最后的勝利者。

第二，新的商業模式和盈利方式建立在產業內在流程的深度聯系上。

在互聯網時代，互聯網平臺真正做的是撮合與改造的工作，并不會過多地深入到行業的內在流程和環節里。

如果僅僅只是遵循這種發展模式，必然無法從根本上解決用戶痛點，新的商業模式和盈利模式同樣無法形成。

在產業互聯網時代，真正考驗的是S平臺與產業本身深度結合的能力。

通過這種深度聯系，大型S平臺有機會找到對B端用戶進行有效賦能的方式和方法，可以改造他們的生產方式和方法，可以生產出新的產品。

B端盈利了，S端才有可能盈利。

這直接關系到產業互聯網時代的盈利的廣度。

另外，同互聯網時代僅僅只是做簡單的撮合和對接不同，產業互聯網時代的盈利模式其實是一個持續的、相互聯通的過程。

在產業鏈的每一個環節，我們都可以找到盈利的方式和方法。

當產業互聯網的玩家建立了深度聯系之后，就意味著我們可以在每一個環節上面都有盈利的可能性。

從這個角度來看，這種深度聯系決定了產業互聯網時代的玩家在縱向上的深度。

當產業互聯網時代來臨，賦能B端成為大型互聯網平臺都在傾力投身其中的事情。

從本質上看，深度改造B端的生產方式和方法，才是產業互聯網的玩家們真正要做的事情。

真正把握這一點，并理解其中的內在邏輯，才能真正把握產業互聯網時代的風口。

一句話，

?

建構在B端之下的產業互聯網才能上行。

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業研究專家。長期專注行業研究，累計發表財經科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。