Balus公司是2017年由林範和（NORIKAZU HAYASHI）在日本東京成立的XR技術（XR，即Extended Reality，是AR、VR、MR等多種形式的統稱）內容公司。

其核心業務模式是提供SPWN portal服務，強調線上線下相結合的運營模式，線上進行VR空間內的演唱會,并通過自營平臺SPWN進行分發，線下則提供運用CG與AR技術的演唱會服務。

除此之外，Balus還涉及XR Live、IP打造、MV及動畫制作以及技術提供服務。

相比Cluster、VARK等分發平臺，SPWN入局較早，其差異化在于，同時布局線上虛擬直播三維空間及演出分發，和線下演出兩個賽道，且自主孵化開發虛擬主播IP。

CEO林範和曾在采訪中表示：“SPWN的誕生是作為應對XR娛樂的次時代而生的，無論是現場還是線上，都可以享受XR技術所帶來的特殊體驗。”

疫情倒逼偏好線下模式的日本娛樂產業全面上線。很多偶像和live演出轉移至網絡配信等線上渠道。

這也為SPWN帶來了機會。在疫情期間，SPWN推進打通線下與線下場景的進程，并將真人明星也納入，拓展了線上內容的范圍。

根據日本Balus公司披露，旗下在線直播·相關商品售賣平臺“SPWN portal”服務在今年4月20日到5月31日間，累積收入突破一億日元（約650萬人民幣）。收入來自一百多個活動的門票以及販賣物。

SPWN雖然成立之初以技術供應商起家，隨后很快向內容側、渠道側拓展，但當前并未過多強調技術優勢，而是以低價抽成策略和多渠道分發吸引客戶占領市場，在這一過程中不斷試錯來樹立典型案例。

同時公司注重渠道和內容運營，致力于拓寬技術的應用領域來拓展業務邊界。且涉足自主開發虛擬主播IP，目的是以自營虛擬主播為紐帶，連接行業資源，并為目標客戶群體提供樣本。

公司定位：XR為核心的技術內容服務商與虛擬演出分發平臺

Balus（バルス株式會社）成立于2017年10月，由現CEO林範和在日本東京創立，以XR技術為核心，不斷拓寬XR技術在各方面的應用。業務涵蓋IP創造、直播分發平臺和提供技術服務。

截至2020年2月末，公司共有25人。

其創始人林範和畢業于早稻田大學，曾先后入職大和證券SMBC和PE公司鳳凰資本（フェニックス?キャピタル）。2015年，他在鳳凰資本的經營企劃部門負責經營管理和新事業開發工作。

根據IDC Japan于2019年的調查報告，2018全年的AR/VR所涉及的市場金額已經達到89億美元，專家預估在2023年將達到1606.5億美元，年均增長量將維持78.3%。

而早在2017年，身處投資行業的林氏看XR市場的前景，感受到XR技術進行內容開發的可能性之后，創立了Balus公司。

林範和在接受日本媒體網站musicman的采訪中表示：“Balus的成立是為了在XR技術和娛樂方面創造全新的體驗。通過在AR/VR方面積累經驗，創建一個可以享受VR直播和活動的系統化平臺。”

公司成立初期，定位為技術供應商，于2017年年中開發面向vTuber的三維建模軟件和VR設備技術。

于此同時，Balus也開始進行自營vTuber企劃。2018年4月正式推出vTuber銀河愛麗絲、MonsterZ MATE（アンジョー狼男與コーサカ吸血鬼的組合），此后接連推出夜子·baabanku和風宮matsuri，目前旗下擁有5名vTuber。

2018年年末，隨著技術的慢慢成熟，Balus完成開發SPWN這一三維虛擬演出平臺。通過動作捕捉轉換投放到設備上，在SPWN上開展了數場AR演唱會。

其首場演唱會由銀河愛麗絲和hololive頭部虛擬偶像時乃空合作。此后在2019年3月16日，和upd8旗下頭部虛擬偶像YuNi的演唱會“花即幻影”（花は幻）合作，正式向外部虛擬偶像開放。

2019年6月3日，根據旗下控制虛擬角色3D化的技術制作的“無論何處都能vTuber”（どこでもvTuber）軟件上線。該軟件提供vTuber直播、EC店鋪和實體店的虛擬人物接客、虛擬人物教師等一系列服務。

定價包括5萬日元（3000人民幣）的每月基礎收費和定制收費。在2019年8月，該軟件成為日本電視臺vTuber節目的專用軟件。

2020年4月20日，新冠肺炎影響下，為了讓無法在線下進行活動的藝人可以正常開展活動，Balus推出以SPWN平臺為核心分發平臺的SPWN portal業務，拓寬XR技術的應用，推出了真人演出的定制服務。

根據日本INITIAL提供的數據，目前其股東為GMO VenturePartners公司以及三井住友海上資產管理公司（暫譯）等。

在2019年五月獲得上述兩家以及另一家公司總計3.5億日元（2.2億人民幣）的融資。

股東GMO VenturePartners目前有59個投資項目，主要投資方向為研發Z世代產品的技術公司，其最知名的投資案例是日本第一家獨角獸公司Mercari公司（原：メルカリ），其以運營同名的網絡二手交易平臺為主要業務。

Balus核心產品SPWN portal

三維演出空間SPWN是Balus的支柱產品，變現主要依靠演出門票與衍生品銷售，其服務客戶分為虛擬偶像和真人明星兩大類。

1. 虛擬演出

SPWN portal所涉及的虛擬演唱會分為線下與線上兩部分。其線下空間，除了live house等專門演出場館，也在開拓電影院線渠道。

2019年1月22日，Balus與日本東京池袋的HUMAX影城達成合作，將以HUMAX影城作為線下演唱會的主要場所，開設AR演唱會。

并且Balus公司旗下vTuber夜子·baabanku以業界首位線下電影院大使的身份出道，正式開始vTuber活動。表演內容主要是介紹電影院相關活動、介紹電影情節等的閑談類直播。

2020年3月23日，東急娛樂公司（直譯）看中Balus在院線發行渠道的經驗，與其達成合作，包括開展在線下影院企劃“109cinemas”的虛擬偶像演唱會、演唱會直播線路優化的研發、以及演唱會事業的共同發展三項合作。

Balus注重線上與線下渠道的模式同步拓展。

以2018年12月17日在日本東京澀谷舉辦的線下AR演唱會為例，SPWN portal的線上演唱會變現模式為“開演前分價位門票+演出后收費回看+周邊販賣”。門票售價開售一小時內，票務售空。線下門票收入保守估計銷售額約為287萬日元（約18萬人民幣）。

同時，在活動當日，Balus在澀谷的線下live吧采用表演者進行動作捕捉轉化同步為三維建模，在虛擬VR空間下通過投放在AR實時屏幕上進行演出，觀眾現場進行實時應援的方式進行。

演出結束后，Balus在SPWN平臺上開放了后續的回看功能，為付費觀看，售價1900日元（合124人民幣）。

此外周邊衍生品也是其主要收入來源，粉絲可以在當日的演唱會會場購買當日相關的周邊。

在演出過后，粉絲也可以在SPWN平臺上購買當日演出相關的商品，諸如T恤、立牌等，售價在1000日元（65人民幣）到2000日元（130人民幣）不等。Balus為此還建立了自營合作倉庫及物流配送體系。

截至目前，SPWN平臺披露的虛擬主播相關的演唱會、生日會、周年慶、飲酒會等活動共計84場，皆為付費節目。門票在1500日元（98人民幣）~10000日元（654人民幣）不等。

據公開渠道的數據來看，主要集中在5000日元（327人民幣）上下一檔。

此外，SPWN的平臺服務費采取低價策略。

林範和曾表示，低抽成是公司一直秉持的理念之一，這樣的平臺服務費，常常會讓消費者感到低得驚訝。因為目前平臺處于試錯的初期階段，所以在收費上不應有過高的定價。

就官網給出的數據，其基本的收費為單場活動收入的8%，并根據活動規模上下調整。

2. 真人演出

另一方面，目前受到新冠肺炎的影響，日本文娛市場中以劇場為活動場所的演藝界受影響巨大。

據日經ぴあ總研究所估計，到2021年1月日本文娛業界將損失6900億日元，因而不少藝人選擇把線下活動轉到線上。

Balus公司抓住了這個時間窗口。在2020年4月20日，Balus開放了以SPWN平臺為核心分發平臺的SPWN portal業務，主要針對真人偶像的活動開展。

Balus官方聲明表示，SPWN portal服務是提供真人偶像可舉行活動的三維虛擬場所。形式上，包括真人偶像的演唱會、廣播劇、配音會、劇場表演、朗讀劇、話劇等原需要劇場表演的活動形式。

采用錄播節目，消費者購票后觀看的類流媒體平臺模式。可以根據客戶公司的需求，選擇在SPWN平臺公開或是只在公司特設網頁中公布。

目前，單獨在公司特設的網頁下公布的企劃共三個。

1. BS-BTS和CrunchBase公司（クリエイティブボード）旗下企劃“家庭劇場”（うち劇）。通過VR技術錄制，真人偶像在虛擬空間中進行交互，發現線索進行解密的VR解密節目。目前共8期，為線上收費節目，門票為3000日元（180人民幣）。

2. Platto企劃下的朗讀劇。共7期，為線上收費節目，門票分普通票3000日元（180人民幣）與附商品門票5500日元（330人民幣）。

3. FORTUNE ENTERTAINMENT公司（フォーチュンエンターテイメント）旗下藝人主演的一對一廣播劇（☆ボイメン ドライブ）。目前涉及的題材有科普類、生日閑談類、演出類等，共82場，為線上收費節目，門票為1000日元（60人民幣）。

其SPWN portal業務自今年4月20日開展截至今年5月31日，總流水為1億日元（650萬人民幣）。

可以看出在偶像藝人文化以及綜藝節目文化盛行的日本，在疫情影響下，針對真人偶像的線上活動市場有非常大的挖掘空間。

原創虛擬主播IP開發

Balus還有別于其他分發平臺的技術公司的一大特點，自行開發原創虛擬主播IP。

今年7月1日，林範和曾表示：“我們的目標是為了打造一個可以享受VR演唱會的系統化平臺，而運作好AR演唱會是過渡。為了更貼切用戶需求地開展AR演唱會，我們選擇通過自設vTuber IP來進行試錯，以求為顧客帶來更好的服務。”

目前，Balus旗下已經擁有4個vTuber企劃和5名vTuber：銀河愛麗絲、MonsterZ MATE（組合名）、夜子·baabanku、風宮matsuri。截至目前，Balus下屬vTuber在Youtube的訂閱總數為25萬，已具備中腰部虛擬主播的規模。

對Balus公司來說，這些自有vTuber是用以向客戶展示其生產力和IP管理的能力的范例。旗下團隊由此可以為客戶設計虛擬偶像，并進行收錄，動畫，活動開展等運營收取服務費。

在虛擬偶像的設計方面，CCO萩原猛擔任角色設計。

萩原在早稻田大學畢業后進入富士見書房（現KADOKAWA），擔任過龍書辦公桌、幻想曲文庫（ドラゴンブックデスク、ファンタジア文庫）副總編、富士見L文庫總編、KADOKAWA BOOKS總編、KAKUYOM總編。

之后，萩原還參與過動畫和游戲等IP管理。參與制作并發表的作品有《路人女主的養成方法》、《妖怪旅館營業中》、《爆肝工程師的異世界狂想曲》等熱門輕小說。其擔任作品的人物都性格特點明顯，動畫化后也有較好的表現。

在接受Note記者的采訪中，萩原表示：“主要負責的是角色人設，比如角色的過去，當前的狀況和未來的目的等內容上的設定。同時在外觀設計上，會根據人設進行不同角色的定制。也會和其他創作者（例如作家和插畫師）一起聯合創作。”

同時，Balus與各家頭部vTuber公司聯系緊密。SPWN平臺初演選擇與Hololive的頭部虛擬偶像時乃空共同合作；Balus公司下屬制作人木戶也為Hololive第一首公式曲做音樂設計。

SPWN平臺的演唱會“VILLS”也涉及upd8、彩虹社、.live等頭部公司的虛擬偶像，upd8旗下虛擬主播YuNi、獅子神蕾歐娜（獅子神レオナ）都曾在SPWN上籌辦過單人演唱會。

Balus的優勢以及未來發展

根據矢野經濟研究所有限公司于2019年發布的報告，預期2021年日本XR市場將達到6195億日元（約405億人民幣）。

而在內容制作方面（體育、演唱會、娛樂），將達到107億日元（約69億人民幣）。XR的應用也同樣會在游戲、媒體、旅游、醫療、教育、劇場等各領域帶來巨大的市場。

在這種環境下，日本出現了像Cover、Ichikara（いちから）這類的頭部虛擬主播公司，應用XR技術制作虛擬主播進行直播；也出現了GREE、DeNA等公司積極投資各類XR技術公司；同時也有Cluster和VARK這類“VR技術+演出平臺”模式的分發平臺公司。

Balus作為XR技術內容公司，目前還處于成長期。

在技術和內容層面的競爭力可概括為以下2點：

1. 在技術層面，Balus擁有自研技術。內部可以支持相關服務，比如演唱會的運作、動畫的制作、旗下vTuber的日常活動等，外部可以作為技術服務收取服務費。同時獨有的技術意味著無需尋求外包的技術團隊，可以更好也更及時地對自己的服務進行操作和優化。

2. 在內容層面，自營vTuber開設演唱會不僅可以為SPWN積累經驗提前試錯，并且其UGC模式，即自營vTuber為C端用戶提供內容進行二次創作，可以反哺自營vTuber宣發。這樣就能擴張其自營vTuber IP的影響力，從而為公司在IP打造和管理方面積累業內口碑，進而吸引其他vTuber進行IP的管理打造。

同時，真人+虛擬偶像的雙線運營，一方面可以吸收真人偶像的粉絲經濟，另一方面匯聚虛擬偶像的粉絲進入用戶池，一定程度上在真人與虛擬偶像的流量互通上有所破圈。

目前的虛擬偶像分發平臺與虛擬偶像公司的關系可以簡述為：頭部虛擬主播公司為分發平臺提供內容，分發平臺通過優質的內容吸引更多內容公司進行變現，同時積累自身用戶池以吸引更多頭部公司提供內容，以此來達到良性循環。

然而，在這個情況下，正如林範和所說，“未來的目標是為了打造一個可以享受VR演唱會的系統化平臺。”對Balus公司旗下的分發平臺SPWN而言，需要開始把AR演唱會所積累下的經驗向“VR+演出”的模式輸出。

林範和表示：“就如同在居酒屋喝酒和在ZOOM會議室里視頻喝酒，兩者的感覺是大相徑庭的，區別就在于參與感。VR演唱會的參與感會更強，公司未來會向這個方向延伸。”

“同時，公司也不會放棄AR演唱會這一市場。目前正在積極開發AR演唱會的APP，可以做到觀眾通過app可以實時對演出者進行反饋，演出者也可以根據反饋來調整演出的內容，實現雙向互動。”

烽巢網注：本文來源于微信公眾號 東西文娛（ID：EW-Entertainment）, 作者 ：俞成晨、夏清逸