文 | 若谷

見證過30+姐姐們在舞臺上成團出道，那你見過25個姐姐同一時間開25個直播間PK直播帶貨么？這可不，“無價之姐”成團不久，主打直播帶貨跨界主播職場競技秀的“有價之姐”們便接棒來襲！

9月29日上午，由優酷、淘寶直播共同發起，廠牌文化聯合呈現的跨界主播職場競技秀《奮斗吧主播》正式官宣嘉賓陣容，蔡少芬、陳碧舸、陳法蓉、高秋梓、何潔、黃奕、李彩樺、李藝彤、林小宅、劉美含、麥迪娜、上官喜愛、思文、司雯嘉、宋芳園、宋美娜、汪聰、王琳、許馨文、許雅婷、許楊玉琢、薛明、葉璇、于莎莎、趙奕歡等25名明星加盟，在節目中擔任見習主播。

25位見習主播將要接受為期3個月的競技養成和直播帶貨實戰考核，以銷售積分作為唯一考核標準，最終選拔出最強TOP4電商主播，在賣物有好價和自我價值提升之間成為真正的“有價之姐”。

無論是《乘風破浪的姐姐》最終成團的“無價之姐”，還是《奮斗吧主播》當下力推的“有價之姐”，都以女明星群體作為敘事主體，來展現女性在跨界破圈過程中的成長軌跡，從宏觀維度來看，二者之間的立意是站在同一高度的，符合當下觀眾的精神需求，但由于節目切口上的差異，所負載的行業意義不盡相同。

三分直播七分綜藝

全景呈現明星主播的養成

9月29日，《奮斗吧主播》正式開啟了錄制，目前網絡上已經有了一部分簽到現場錄制的路透，可以看出見習主播們綜藝感極強，金句不斷，讓人印象深刻。

在簽到環節，見習主播蔡少芬說自己的目標是冠軍主播，“一個美貌與智慧并重的主播，一個身材好，賣東西多的冠軍主播”！見習主播何潔說，“希望我的直播間紅紅火火，要起個喜氣洋洋的名字；見習主播上官喜愛簽到填寫目標問：“這是會給老板看的對嗎？不能吹牛是吧？”見習主播許馨文簽到時，偷偷打探其他人都填的什么，可惜并沒有得到結果……這樣的場景不僅展現了見習主播們的真實個性，更是職場當中的真實縮影。

首日錄制的重頭戲是25位明星見習主播在完全不知情的情況下，接到直播的突擊任務，在短時間內進行選品，開啟首次直播，這樣的內容設定意在考核主播們在零基礎狀況下直播帶貨的能力，相當于是一次入學測試。

在直播過程中，見習主播們的家人、朋友、上司都在場外助陣，例如，樂華娛樂旗下藝人許雅婷跨界當主播，老板杜華進直播間瘋狂下單支持。但在直播結束后，讀娛君發現這一場銷售積分的排名要在11月的節目正片里才能看到，真心覺得節目組太會玩了，買完東西還得糾心40天，吊足了見習主播們與觀眾的胃口。

從首次直播來看，見習主播們各有風格，有的人代入感強，蔡少芬自爆花名“油菜花”，普通話成為了留言區討論的重點；李藝彤在推薦商品上總是出其不意，將拉蒜神器用來打水果、解壓、鍛煉；也有主播不習慣這樣的直播節奏，有些自說自畫……無論首次直播告捷還是在線翻車，這都不重要。畢竟，在專業的課程培訓之后，見習主播還可通過后續的直播展現個人的努力與成長。

25位見習主播的首次直播，是跳脫藝人身份之外的一次突擊體驗，更是探索、挖掘、釋放自我商業價值的新起點，開啟“有價之姐”的全新職業生涯。對于節目本身而言，這也是一波別開生面的預熱，通過直播、路透的方式呈現了節目的核心看點，成功拉滿了觀眾對于節目的期待值。

《奮斗吧主播》在直播帶貨的競技刺激外，真是個綜藝感滿滿的職場真人秀。

據總導演蔣帆介紹，“七分綜藝，三分直播”。見習主播們每兩期準備一次直播，以“團戰”為故事主線，分階段讓女明星們進行組團對戰，制定團戰策略，從25位見習主播養成的過程當中，最后選出TOP4的最強主播。

從某種程度而言，這樣的內容結構與偶像養成類節目的模式屬于同一邏輯，可預見的是，在未來，后續的組團、帶貨策略的擬定等真人秀的內容將會讓見習主播們的人物形象更為立體，會引發更多的關注與討論，這也是節目好看點所在。

當然，這也與導演組前期對于25個見習主播的人選所做的特別的思考與選擇有一定的關系。25位見習主播們身份不盡相同，有蔡少芬、陳法蓉等資深的影視演員，有上官喜愛、許雅婷等新世代的偶像愛豆，有“脫口秀女王”之稱的脫口秀演員思文，主持人汪聰、司雯嘉以及運動員薛明、模特陳碧舸等等。

每個人都有不同的故事，代表了女性成長過程中的不同的人生，而這些人生印記也將折射在主播養成的過程中，讓“有價之姐”并非是冷冰冰的賣貨機器，而是有血有肉的立體形象，成為大眾話域中新的關注點，與此前“無價之姐”的概念遙相呼應。

《奮斗吧主播》初露爆款品相

或成直播帶貨行業的重要拐點

當前，各大臺網平臺都在布局直播帶貨的內容賽道，但目前已經面世的直播帶貨向節目，基本都是以單個明星主播為核心進行差異化的內容呈現，或是融入文化屬性，或是融入魔術。這些節目的共性在于，嘉賓大都借助自身的明星光環“一步上崗”，憑天賦自由發揮，并未經歷過系統、專業的培訓，最終的帶貨效果難以保證。

客觀來看，這類節目在操盤上相對容易，其成功的關鍵是明星的個人號召力所帶來的的流量與訂單量，但在試錯成本會相對高，且不具有普通性意義，看不到真正電商直播業態的全貌，也無法給所有懷揣主播夢想的普通人看到主播所必須的職業素養以及養成方式，難以實現社會價值與商業價值并舉。

《奮斗吧主播》也采用了新內容電商這一模式，通過內容去造流量、造風口、造人，帶動貨品。但不同的是，這一節目創新以明星由零開始轉職主播的全程養成作為切入點，并沒有一味地比GMV，主打限量銷售，其初心是25位明星能夠利用個人特點，擁有個人興趣專長，成長為領域專家，最后誕生垂類天后。

“我就不拉一個億的目標，我也不拉五千萬的仇恨。所有姐姐們在主播學習道路上的專業、敬業和努力，會讓她們去圈粉，讓她們在這個奮斗的路上展現自己，這是一個理想、有價值觀的節目。”在讀娛君看來，這樣的打法有利于行業清污，撇清行業浮沫，從而實現行業在拐點之下純凈化發展。這一創作思路為《奮斗吧主播》爆款品相埋下了伏筆。

《奮斗吧主播》這一檔節目，有兩種打開方式。觀眾可以通過優酷與淘寶直播看見習主播直播帶貨的具體內容，也可以通過正片看見習主播的養成方式，也就是說，既能夠在前端邊看邊買，又能夠了解到幕后的真實職場生態。

兩大內容體系相補充，學習到主播和直播相關的專業知識，滿足大眾對于明星以及電商主播行業的好奇心，并在職場化的氛圍當中引發情感共鳴。在讀娛君看來，《奮斗吧主播》以其功能性強的特性，從一眾職場真人秀中脫穎而出，開創了新的內容風口。

將目光放至社會大背景下，《奮斗吧主播》不僅是因直播帶貨這一行業風口而生，也是當前“她時代”社會背景下的產物。

一方面，女性群體天然的親和力、包容度、分享力、共情力在直播帶貨上占據一定的優勢，淘寶直播上女性主播占比超過80%便可體現這一點，而女藝人的明星光環加持，更有觀眾吸引力。另一方面，根據數據顯示，20-30歲的女人平均每天要打開三次淘寶，看1.5小時淘寶直播，購買2件商品。

也就是說，女性是主要的消費群體，對于她人的分享、安利接受度高，《奮斗吧主播》精準抓住受眾需求，通過養成市場急需的明星女主播，來填補市場空缺，并以職場真人秀的形式為主播的培養與孵化提供了可學習的樣本。

綜上所述，《奮斗吧主播》這一全新的職場競技真人秀形態，不僅是職場類節目形態的創新升級，更是對于所關聯的直播帶貨行業帶來了新的發展拐點。這一變化，對于1.0時代的主播而言，也是一次很好的學習借鑒機會，有助于拉長主播這一職業的生命周期；對于1.0時代的直播帶貨商業模式而言，也將會產生一定的沖擊，倒逼其進行轉型升級，并提供了可參考的方向，在良性的業態當中長遠發展。

優酷與淘寶再度攜手

開創品牌營銷新方向

近年來，優酷一直致力于通過綜藝IP實現帶貨，從《花花萬物》到《爆款來了》皆是典型的IP案例，也從這些項目中總結出了一定的經驗。我們可以看出，優酷在帶貨類節目的策略出現了變動，在內容呈現上將帶貨與綜藝分開，即“在直播場中會認真的做帶貨，而在節目中則是認真的把綜藝做好。”

這一經驗運用到了《奮斗吧主播》這一IP當中，在優酷、淘寶直播上可看到見習主播們帶貨的全程，而在成片當中，這樣的內容模式娛樂性與商業性兼具，為品牌營銷的方式提供了更多的想象空間。

作為一檔優酷與淘寶深度聯動的S+節目，《奮斗吧主播》在品牌營銷上可著力于內容場、電商場、生態場的三大場域進行聯動，在品牌營銷層面能夠真正做到品效雙贏而非單純地以銷量來衡量。

具體來看，在內容場上可結合品牌需要進行創新植入，如明星化種草、主題化植入、品牌化定制、自然化露出、個性化包裝、體驗化活動等方式來實現多場景植入，從而建立品牌心智，培育用戶對于品牌的記憶點、好感度。

在電商場，通過深度綁定25位明星見習主播，提供全明星直播坑位，12期節目覆蓋11月——1月，將在天貓雙11購物狂歡節、天貓雙12年終盛典、雙旦新年犒賞季等三大節點IP專場提供稀缺性資源，在平臺節日營銷的基礎之上，進一步豐富品牌在這幾大IP專場當中的存在感和曝光量，為品牌與消費者建立新的觸達通路。

在生態場，主播將會在貓晚亮相、提供貓晚IP會場坑位、全網內容首發，并進行阿里經濟體級別的宣發曝光，打通明星圈與大V圈的社交賬號進行聯動等多元化的合作方式來撬動潛在客群，通過品牌曝光的增加，進一步引導用戶對于品牌的認知，最終成功將其轉換成為消費者，還進一步盤活了品牌在電商平臺的路人緣，從而實現了品牌知名度以及相關產品銷量的提升。

由于節目品類的特殊性，《奮斗吧主播》在品牌營銷層面的底層邏輯不太相同。對此，阿里文娛商業化運營總經理鄧一飛解釋道：“我們在這么大一個S+的綜藝，而且跨三大核心銷售營銷節點的情況下，我們這個節目能吃下近百個品牌，能讓近百個品牌有機會在這個S+的內容里面去呈現自己和做品牌的曝光。同時幫助它在直播和優酷的綜藝節目播出的過程中，發放禮券、紅包、引導到購物上，這是這次大營銷玩法里最大的顛覆和創新。”

這一玩法的基礎在于優酷與淘寶的深度聯動，這也是背靠阿里的優酷在帶貨類節目上所具有的獨家優勢。

在這一背景下，《奮斗吧主播》與品牌之間可實現性價比極高一站式商業合作，完全顛覆了過往品牌方高成本的營銷方式，以更優惠的價格，讓25位明星在正片與衍生節目當中真情實感的花式演繹品牌，明星帶貨短視頻反復留存復用，六大平臺、2000+大號、3億+粉絲觸達的效能之下，還有專屬帶貨貼片在全站大劇熱綜投放，在品牌營銷的合作方式與商業變現上還有很大的上升空間。

以明星主播養成這一差異化的內容打法，精準定位目標受眾群體，升級直播帶貨的商業模式與變現方式，在用戶向消費者轉換的層面上成功率較高，就此《奮斗吧主播》從一眾直播帶貨類的節目當中脫穎而出，在直播帶貨這一內容賽道上實現利益最大化，也使得在品牌營銷上有更寬廣的空間。可預見的是，這一全新的內容模式將會成功收割直播帶貨2.0形態下的首波流量紅利，實現平臺、節目IP、見習主播以及品牌方的四方共贏。

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