對于智能手機行業(yè)來說，每年十月都是特別的一個節(jié)點，進入十月，所有的懸念都被揭曉，賽事基本面也隨之確定，各玩家的較量也被擺向臺面。自然，今年的十月或許更加特別。

一來，受疫情影響，整個手機出貨量被嚴重制約；二來，當下正處于4G向5G的重要過渡節(jié)點，疊加雙11即將到來，一場重塑行業(yè)格局的賽事也必將打響。

同時，隨著華為、蘋果年度旗艦機細節(jié)的披露，無論驚喜或是失望，2020年5G賽道的基本面也已經(jīng)全面確定，各核心玩家殺手锏全部出鞘，原來持觀望態(tài)度的消費者也將從觀望變行動。各因素疊加，今年下半年無疑將迎來巨大的換機潮。對于手機廠商來說，真刀實槍搶占5G換機潮紅利也成為下半年正要課題。

當然，參考4G時代智能手機行業(yè)的發(fā)展路徑，5G的重要過渡節(jié)點，無疑也將引發(fā)一場腥風血雨，行業(yè)格局重塑、座次重排上演也在預料之中。所以我們也不難看出，各大手機廠商包括華為、小米以及realme等也在這個關(guān)鍵的節(jié)點紛紛祭出差異化策略試圖搶占先機，且動作愈發(fā)頻繁。

realme繼真我V3將價格一直居高不下的5G手機拉至千元以內(nèi)后，10月13日，其再放出“王炸”，真我Q2系列正式亮相，從配置、顏值來看其沿襲realme“敢越級”理念，配備雙5G天璣800U處理器、120Hz 暢速屏、5000mAh 超大電池。從市場角度來看，至少是一款2500價位的中端機，但所謂越級就是挑戰(zhàn)不可能，真我Q2系列成為業(yè)界首款千元內(nèi)雙5G手機。

回顧realme今年動作來看，產(chǎn)品線目前涵蓋了5G市場各個段位，是目前行業(yè)里5G產(chǎn)品最全的手機品牌，且產(chǎn)品力表現(xiàn)極為出色，同時，從真我V3到真我Q2連續(xù)兩次主導、引發(fā)5G手機價格下探，其意圖主導下半場賽事的野心非常明顯，落到實處來看，野心背后，差異化的策略與對市場的預判則是底氣所在。

5G換機潮或?qū)⒃陔p11爆發(fā)，主導之戰(zhàn)一觸即發(fā)

從去年開始，5G戰(zhàn)略率先在國產(chǎn)品牌陣營中打響，但截止目前，5G手機的占有率、滲透率并不高，據(jù)工信部近期發(fā)布的數(shù)據(jù)，在4G普及率高達80.6%的前提下，今年1-7月全國4G用戶達到128759萬戶，增長幅度為3.4%，這也意味著1-7月，用戶對切換5G的欲望并不強。

從5G出貨量來看，2020年1-7月中國5G手機銷售量8623萬部，這相比于三大運營商16億的用戶總量來說，顯然并不理想，且今年以來，5G手機的出貨量也在近一季度開始快速增長。

究其背后原因，受限于5G基礎設施建設、套餐配套服務以及手機產(chǎn)品價格過高、疫情影響等等因素，簡而言之就是錢不夠、服務差異化難體現(xiàn)。除此之外，大部分用戶也在等待下半年市場變數(shù)，如今，隨著產(chǎn)品層面基本面的確定，以及經(jīng)過一年多的市場調(diào)和，疊加雙十一流量高峰的來臨，5G手機的爆發(fā)已箭在弦上，換機潮也即將來臨。

吃透以上行業(yè)、消費痛點，差異化對癥下藥，無疑成為手機廠商在這場競賽中脫穎而出的關(guān)鍵，也是主導下半場賽事的核心所在。那么從這個角度來梳理realme的布局及動作將會更加清晰。

realme在海外市場快速崛起后，在5G關(guān)鍵節(jié)點布局國內(nèi)市場，并以一個全新的姿態(tài)快速擠入中國市場頭部陣營，一直以來被業(yè)內(nèi)認為是行業(yè)新的變數(shù)。去年5月，realme總裁李炳忠表示，2020年手機市場將會迎來自身的一個拐點。之后realme在國內(nèi)市場動作逐漸密集，打出了全系5G的布局策略，并明確表態(tài)將成為5G時代的先鋒普及者。

經(jīng)過近一年的落地，如今realme已經(jīng)落地了全系、全價位段的5G產(chǎn)品，且取得了遠高于行業(yè)的增速。第三方機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度全球出貨量數(shù)據(jù)顯示，realme是唯一增長的安卓手機品牌，至8月，realme全球手機用戶數(shù)量達到4500萬，進入全球61個市場，在全球13個市場進入銷量前五。

而對于目前的5G手機市場來說，多數(shù)品牌都將核心戰(zhàn)略瞄準了高端市場，競爭無疑是相當殘酷的。而回歸到市場現(xiàn)狀來看，激發(fā)換機潮的一定是中低價位市場，也是最大的紅利所在，所以今年以來，realme除了在中高端市場布局之外，真我V3及真我Q2系列也成為重要的戰(zhàn)略分支，率先激活中低價位市場的換機欲望。

同時，realme巧妙的卡準了時間節(jié)點，在雙十一之前將所有的戰(zhàn)略布局落地。自然，小米、華為等相繼跟進也是必然，但這中間的時間差也將為realme的主導騰出空間與時間，一場主導之戰(zhàn)也將拉開帷幕。

realme全系5G產(chǎn)品迎戰(zhàn)，真我Q2爭當C位

在手機市場，目前主流玩家都有一個獨特的標簽，這也是手機品牌能在長時間的競爭中留在最后的關(guān)鍵，而每一個標簽都是品牌競爭力的體現(xiàn)。對于realme來說，這個標簽即是“千人前面”，這個千人前面同樣又體現(xiàn)在各個方面。

從用戶視角來看，每個用戶群都是千差萬別的，但目前的手機產(chǎn)品陷入了千人一面的同質(zhì)化中。而realme為了打破這種行業(yè)窘境，從品牌定位，甚至名稱中就展開了差異化建設。一是在手機的工具屬性之外，結(jié)合目標用戶屬性，賦予個性、潮酷的元素，并將“敢越級”作為產(chǎn)品理念。

在產(chǎn)品層面，為了更好的將“敢越級”落到實處，讓用戶實現(xiàn)個性化表達，realme的產(chǎn)品也將科技與潮文化深度結(jié)合，拓展出關(guān)聯(lián)潮玩周邊，圈層社區(qū)，如攝影大賽等等，實現(xiàn)手機功能之外更多的生活、文化屬性的加成。所以對于realme的用戶來說，realme不僅是一款手機，而是一個追求真我的生活場景，這也是realme與大多數(shù)手機最大的不同。

為了將這樣的產(chǎn)品理念放大，以及建立不同用戶群體的歸屬感，realme針對不同的市場，也作出了差異化的經(jīng)營策略，除了多元的產(chǎn)品線，realme在不同地區(qū)、不同群體中都采用了差異化定制思維。也即每一個場景，都有一個獨立的realme。

如今，realme5G落地了X5、X5Pro、V3等5G手機，以及X7、X7pro、Q2、Q2pro雙5G全系手機，成為目前業(yè)內(nèi)5G覆蓋最全的品牌，這背后的產(chǎn)品力、品牌力的獨特力量也正在5G爆發(fā)的前夜匯聚，這自然也是realme的底氣與實力所在。而真我Q2將是realme將點匯面的點睛之作。這背后到底是什么樣的邏輯，我們再講視線移回5G市場。

從換機角度來看，對于高端市場用戶來說并沒有門檻，且這一細分群體也不需要過多的外界引導，這也意味著要激活換機潮，著力點應該與中低端市場為主，但對于中低端產(chǎn)品用戶屬性來看，換機有著極高的門檻，排在第一的無疑是價格。自然，價格之外，產(chǎn)品品質(zhì)也是關(guān)鍵。

所以我們看到，在realme的策略中，在關(guān)鍵節(jié)點，快速的實現(xiàn)了中低端市場補位，在業(yè)內(nèi)推出收割千元內(nèi)5G產(chǎn)品真我V3和真我Q2i、首個千元內(nèi)雙5G產(chǎn)品，兩度刷新行業(yè)低價。同時，在價格持續(xù)主導下探的同時，在產(chǎn)品層面，仍然堅持了敢越級的產(chǎn)品理念，從目前市場發(fā)布的產(chǎn)品來看，真我Q2放在2000價位依然競爭力明顯。

綜合來看，真我Q2在realme的5G戰(zhàn)事中充當著通吃的角色，一方面大幅降低了用戶的換機門檻，另一方面為成為5G普及、推動價格下沉的主導力量與先鋒，并搶占先機力壓原本靠性價比崛起的小米榮耀。可以預見，多種優(yōu)勢疊加，真我Q2站向雙十一C位已毫無懸念。

從真我Q2邏輯看，行業(yè)座次重排著力點在哪？

在3G向4G過渡的時代，華米OV跳出運營商溫床，通過自建渠道、自建品牌迅速改寫了3G手機時代建立起的市場格局，重新書寫了4G時代手機品牌競爭的輝煌篇章，但如今手機行業(yè)似乎又走向了一個新的起點，昔日的場景上演將是大概率事件。

引發(fā)這個概率事件發(fā)生的著力點會在哪里？自然，我們從realme的策略中，看到了其能夠快速崛起的內(nèi)在邏輯，以及智能手機行業(yè)新階段新的競爭語境。也看到了realme的競爭張力與品牌潛力，也看到了在5G時代，realme這個變數(shù)成為變量，而真我Q2系列將是一個關(guān)鍵的引線。

realme創(chuàng)立之初，就提出“敢越級”的理念，希望給年輕消費者提供在同價位段內(nèi)更有驚喜感的產(chǎn)品，那么這個驚喜感究竟是什么？此前，realme也有過深度解讀，即“性價比不是realme做產(chǎn)品的出發(fā)點，realme一切都以敢越級為原則，做各個價位段的“旗艦”，realme產(chǎn)品不妥協(xié)，不會在成本、量產(chǎn)、定價間做出取舍。”這恰恰是Q系列的內(nèi)核邏輯所在。

這也意味著，智能手機新階段的競爭中，4G時代的性價比策略也很難再奏效，realme也用4Q策略將其迭代升級。4Q即Quick（速度）、Quote（價格）、Quantity（容量）、Quality（品質(zhì)）。

在發(fā)布會上，realme官方也介紹到：“Q系列希望將行業(yè)內(nèi)先進的技術(shù)、設計和產(chǎn)品帶給更廣大的年輕消費者，它會是任何人的朋友，它天生就要打破“平平無奇”的限定，為用戶創(chuàng)造一個又一個的驚喜，讓更多的用戶能享受到科技帶來的美好，這正是Q系列的使命。”

如今，從行業(yè)角度來看，手機行業(yè)顯然邁向了一個新的節(jié)點，所有的變化都在悄然滋生，品牌的競爭也需要快速的抓住一個著力點，在這一場巨大的變革發(fā)生前，realme率先找到了屬于自己的主場，這自然也是驅(qū)動行業(yè)不斷迭代升級的本質(zhì)體現(xiàn)，未來的手機行業(yè)也因此將充滿看點。