文/孟永輝

賣菜，它看上去很low，實際上卻是一筆大買賣。

為什么這么說呢？

首先，賣菜足夠高頻，每一個家庭幾乎每天都要買菜，不買菜就只能吃外賣，你說你買不買；其次，賣菜現金流足夠充裕，雖然可能每一筆金額不大，但是，體量乘以金額就是一筆大買賣。

或許，正是因為如此，才會有越來越多的玩家開始將目光聚焦在賣菜身上，賣菜從“舊時王謝堂前燕”飛入了“尋常巨頭家”。就連拼多多創始人黃崢就曾經說，要是將來虧錢了，兄弟們一起去賣菜。

表面上看，這是黃崢的戲謔之語，實質上拼多多已經開始了在賣菜上的布局，多多買菜就是在這個大背景下誕生的。

這里我們就不再具體算賣菜的生意究竟有多大了，一則是因為我的數學不好，很難把這個小學三年級的算術題算好；二則因為如果不大的話，拼多多也不會去做，就算是做了也不見得有啥影響。要干，就干一票大的。

我們今天主要來聊聊拼多多賣菜背后透露出來的底層邏輯。這個底層邏輯非常重要，如果弄清楚了這個底層邏輯，我們就會對拼多多的打法有一個非常全面的認識，而不是隔岸觀火，隔靴蹭癢。

這個底層邏輯是什么呢？我認為，這個底層邏輯是拼多多始終都在關注大多數人的關切和利益，將滿足大多數人的需求當成是企業發展的終極目標，最終滿足的是廣大人民對美好生活的愿望。

這其實就暗合了拼多多的名字。

多，即是大多數，再加上一個“多”，就更加多了。但是，兩個“多”還不夠，還要再加上一個“拼”，這就讓兩個“多”的功能和作用進一步放大了，double?kill?了。

這一次多多買菜上線，其實正是延續了這樣一種脈絡。通過多多買菜，拼多多其實就是要解決現在大多數人的買菜難題，讓更多的人享受到新電商的紅利。

當然，拼多多在滿足大多數人的買菜需求的同時，企業自身必然也會得到相應的發展。所以，千萬不要以為黃崢真的去賣菜，而是要知道他看中的是賣菜背后的龐大的市場。

我認為，這是任何一家企業最應該具備的基本素質。這個地方就是，企業的發展不是以收割流量紅利為代價，而是實現了企業發展與滿足流量需求的共同進退。這才是一家有社會責任感的企業真正要做的。

一直以來，拼多多都是以補貼著稱的。對于補貼，不同的人有不同的看法。有人說好，有人說壞。

但是，從拼多多的補貼來看，其實就是通過補貼實現了拼多多自身利益與用戶利益的共同發展。一方面，通過補貼，拼多多獲得了經營上的發展；另外一個方面，通過補貼，廣大的用戶實實在在地獲得了一定的實惠。這就是好的。

如果先補貼，再割韭菜，這就是壞的。

慶幸的是，拼多多一直將補貼進行到底，并且成為了一列滿載人民，開往美好未來生活的地鐵。

說到底，拼多多其實還是在照顧大多數的人群，滿足最廣大人民的利益。

所以，我說拼多多賣菜并不是真的要賣菜，而是它看到的大多數人的真實需求以及在這個真實需求背后蘊藏著的巨大市場，并且用實際行動去滿足它。

看到的這一點，你就會對外界那些分析有一個清晰而又全面的認識。那些分析看似很有道理，實則敗絮一堆。

因為外界的那些分析僅僅只是說，拼多多賣菜是為了應付流量天花板，為了應付增長疲軟，但是，他們卻唯獨沒有看到拼多多賣菜對于大多數人的需求的真實滿足。

缺少了這一點，就算是再合理的分析都僅僅只是隔靴蹭癢而已。

這其實是我之所以要從底層邏輯來看待拼多多賣菜的根本原因。

因為只有從底層邏輯來看待這件事情，我們才會拋棄所謂的經營和財務偏見，真正回歸到這件事最本質，最純粹的地方。

只有從這個角度來看待拼多多賣菜，來看待拼多多本身，我們才會有一個客觀、公正的看法。

讓我們再回到賣菜這件事情上。

其實，賣菜這個細分領域早就有人在做了，叮咚買菜先行，美團買菜蠢蠢欲動。

單單從叮咚買菜的發展情況來看，我們就可以看出這一領域蘊藏著的巨大的發展潛能。

作為一個始終以最廣大人民的需求為自身發展方向的拼多多來講，自然不會放棄這么一個與用戶再度“觸電”的機會。

正是因為如此，多多買菜才會正式上線，與廣大用戶見面。

雖然拼多多進入到賣菜市場并不是最早的，但是，它卻具有其他玩家所沒有的優勢。這些優勢決定了拼多多必然會掀起賣菜市場上的新高潮。

首先，拼多多的用戶群與買菜的用戶群有著天然的聯系。

提及拼多多，很多人的第一印象就是家庭主婦、小鎮青年、羊毛黨。雖然這種刻板印象有一定的偏見，但是，每天去菜市場買菜的真的是家庭主婦、大爺大媽們，那些坐在辦公樓里的白領們又有幾個真正去過菜市場買過菜呢？又有誰知道黃花菜是多少錢一兩呢？

拼多多用戶群的這一特征其實與買菜群體有著很大的共性的。這種共性決定了拼多多賣菜不是一個有違和感的存在，而是一種理所當然，順理成章。

憑借著這種天然的親切感，我們有理由相信拼多多在買菜這件事情上可以少走一些彎路，少犯幾次錯誤，占得先發優勢。

這就叫接地氣。

其次，拼多多的產業鏈布局讓它在賣菜這件事上有了主動權。

一段時間以來，拼多多一直都在關注下沉市場，一直都在精耕下沉市場。當然，拼多多并不是僅僅只是關注下沉市場的用戶，更加關注下沉市場的產品和產業鏈的建設。多多果園、多多工廠等都是拼多多進行產業鏈布局的例證。

賣菜這個事情，最終比拼的還是供應鏈能力。僅僅只有物流，僅僅只有場景，沒有好的農產品，到頭來都是妄談。

你不可能讓顧客對著空空如也的菜籃子發呆吧，全家老小都在等著吃飯呢？

要知道很多的農產品其實都是來自于下沉市場的，憑借拼多多多年以來在下沉市場的精耕，真正困擾賣菜的終極難題——供應鏈，便不再是一個問題。

這就叫下沉。

第三，拼多多的基因決定了它可以在賣菜上一展拳腳。

前面我們說了，拼多多的發展其實都是以滿足最廣大人民的需求為目標的。買菜這個事情，其實就是最廣大人民的根本需求，這其實是與拼多多本身的基因高度契合的。

有了前期的經驗積累，有了拼多多的不斷創新，拼多多在賣菜這件事情上一點都不違和，反而有些順理成章。

這一點其實是非常重要的。如果一家公司沒有這個基因，僅僅只是看到了風口的來臨，誤打誤撞，投身其中，就算是從短期來看可以獲得一定的發展，等到風口一過，他們依然還是會被殘酷的現實所打倒。

扛住壓力，活下去，最后比拼的還是基因。

這就叫基因的力量。

賣菜，它看上去很low，實際上卻是一筆大買賣。

拼多多賣菜，更是一筆大生意。

--完--

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業研究專家。長期專注行業研究，累計發表財經科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。